Shopee の新規販売業者は、10 個の「すべて」機能と 10 個の「無料」機能、およびさらなるアップグレードを備えて参入し、2024 年に潜在力の高いカテゴリーの成長機会を予測しています。

過去1年間、東南アジアは高い成長を維持している世界でも数少ないブルーオーシャン電子商取引市場の一つとなりました。 「世界の他の地域と比較して、東南アジアの経済システムは2023年の世界マクロ経済の抵抗にもっと弾力的に耐え、景気後退の逆風に抵抗した」。「2023年東南アジアデジタル経済レポート」では、テマセク、ベイン、グーグルが昨年の東南アジア市場におけるデジタル経済の弾力性を検証した。

このブルーオーシャン市場において、東南アジア市場をリードする電子商取引プラットフォームであるShopeeは、依然としてその優位性を保っている。調査会社Similarwebのデータによると、2023年12月の東南アジアの主要電子商取引プラットフォームの訪問データに基づくと、Shopeeの東南アジアサイトへの総訪問数は5億8,400万に達し、依然としてすべてのサイトの中でトップにランクされています。

2024年も東南アジア市場は海外の人気目的地であり続けるでしょう。最近、Shopeeは新規販売者向けの2024年10点買いと10点無料ポリシーを更新し、アップグレードしました。 2024年の10の「完全」と10の「無料」の政策は、新規販売者への支援とサポートを継続的に増やし、東南アジアへの進出のハードルをさらに下げると理解されています。

01 10の「オール」プランと10の「フリー」プランがさらにアップグレードされ、新興市場への参入をワンストップでサポート

海外市場に参入する新規販売者にとって、海外進出の課題は主に、経験不足、リソース管理の限界、東南アジア市場における最先端のビジネスチャンスに関する深い洞察を得ることの難しさにあります。 「新境地を開拓する」過程で、さまざまな困難に遭遇することがよくあります。

Shopeeの2024年の10の「すべて」と10の「無料」のポリシーを見ると、新規販売者は無料の出店料を享受できるだけでなく、最初の3か月間のデポジットなし、最大3か月間の手数料なし、最大60米ドルの無料広告資金など、Shopeeの公式サイトから多数の新規販売者インセンティブとサポートを受けることができ、販売者が迅速にビジネスを開始するのに役立ちます。

（写真提供：Shopee）

さらに、Shopee2024の10の「すべて」と10の「無料」も、トップ10の最初の立ち寄り先を新規販売者に全面的に開放します。タイ、フィリピン、マレーシア、ベトナム、シンガポールなどの東南アジア市場、およびラテンアメリカ市場のブラジル、メキシコ、チリ、コロンビアのサイトをカバーしています。 2つの主要な新興市場は「1つの網で捕らえられ」、売り手が多様な成長を達成できるように支援します。

02 潜在力の高いカテゴリーが多数あり、2024年には強力な開発の勢いが見込まれる

ビジネスチャンスの洞察はビジネス成長の基盤であり、製品の選択は注文爆発の礎となります。 Shopee の 4 つの主要カテゴリである電子機器、ファッション、日用消費財、生活用品には、それぞれ、販売者が発見するのを待っている大きな成長の可能性を秘めた製品カテゴリが含まれています。

現在の東南アジアおよびラテンアメリカ市場では、ローカリゼーション、洗練された消費、ブランディングが最先端のトレンドとなっています。それぞれのカテゴリーごとに、商品の選択や運用の重点や手法が異なります。

エレクトロニクス

世界の家電市場は規模が大きく、今も成長を続けています。調査会社Statistaの分析によると、世界の家電市場は2023年に1兆280億米ドルに達し、2023年から2028年までの平均年間複合成長率は2.32%に達すると予想されています。オンライン電子商取引は、家電製品の主な販売チャネルになるでしょう。 Statistaによると、2025年には世界の家電製品の50%以上がオンラインチャネルを通じて販売されるようになるという。

家電製品カテゴリーでは、携帯電話、コンピューター、カメラ、ヘッドフォンなどの 3C デジタル製品と家電製品が 2 つの主要なサブカテゴリーです。パーソナライズされた消費トレンドと製品イノベーションの繰り返しにより、デジタル家電の需要が伸び、オープンバックヘッドフォン、スマートウェアラブル、キッチン家電、ハンドヘルド小型家電などのサブセグメントが生まれました。

Shopee では、家電製品は不動の人気カテゴリーです。昨年の11.11プロモーションデーでは、携帯電話やタブレットなどの越境販売に強いカテゴリーが引き続き東南アジアで人気を博し、注文数が通常の11倍以上に増加しました。12.12デーでは、国産のモバイルバッテリー、サーマルプリンター、バーコードプリンターなどがいずれも好調な売れ行きを示し、注文数が通常の10倍に増加し、オーブンやスロークッカーなどの家電製品の注文数が通常の12倍に増加しました。

さらに、Shopeeの家電製品カテゴリーではブランド化の大きなトレンドがあり、このカテゴリーの平均注文額は着実に上昇しています。家電製品、オーディオ、コンピューターアクセサリは、ブランディングの需要が最も高いサブカテゴリになっています。

現在、Shopeeにおける家電カテゴリーの需要は大きく包括的であり、新規販売者は自身の状況に応じてセグメント化されたトラックに参入することができます。携帯電話アクセサリー、ヘッドフォン、データストレージなどの製品には十分な需要があり、大規模なプロモーションに適しています。単価が高く利益率が高いカテゴリには、家電、セキュリティ監視、スマートウェアラブル、携帯電話とタブレット、コンピューターハードウェア、キーボードとマウスがあり、新しい販売者がコアカテゴリとして開発するのに適しています。需要の成長の可能性が高いカテゴリには、充電エネルギーストレージ、タブレットハードウェア、写真アクセサリー、ドローンとアクセサリーがあり、新しい販売者にとって有望な成長スペースを生み出しています。

ファッション部門

ファッションカテゴリーの売上は世界の電子商取引売上の20%を占め、世界の小売業界の主要カテゴリーの1つとなっています。 Statistaのデータによると、2022年までにファッションの総売上高は約8,630億米ドルに達し、その半分以上が衣料品サブカテゴリーによるものとなり、この傾向は過去10年間比較的安定しています。一方、アクセサリーと履物はそれぞれファッション総売上高の約25％を占めました。 Shopeeでは、国境を越えたファッションカテゴリーの需要が高く、急速に成長しています。紳士服、婦人服、子供服に代表される衣料品カテゴリーと、靴、バッグ、アクセサリーの 2 つの主要なサブカテゴリーがあります。

消費動向はセグメントごとに異なります。トップスはボリュームが大きく、SKUが豊富です。新規販売者はY2K、シンプルな通勤、甘辛スタイルに重点を置くことをお勧めします。スカートの分野では、ドレス、イブニングドレス、その他のパーティーシーンの服装が下半期に需要が高まります。オーバーオール、ジーンズ、ワイドレッグパンツは東南アジア市場で常緑スタイルとなり、現地でのフルフィルメントに適しています。ヨガパンツと通勤カジュアルパンツはラテンアメリカ市場で引き続き売れています。ジャケットとパーカーは、下半期の秋冬の季節の変わり目に明らかな需要爆発があります。

運用戦略の観点から見ると、ビジュアルのアップグレードによりファッションカテゴリーの成長を大幅に高めることができます。 Shopee は、販売者に様式化された店舗のビジュアルアップグレードオプションを提供します。これにより、クリックスルー率とユーザーの滞在時間が向上するだけでなく、商品の自然なトラフィック表示数も増加します。新規販売者は、カテゴリー設計、店舗ホームページ画像へのワンクリックジャンプの設定、製品スタイルの統一などの店舗装飾戦略を通じて、商品やブランドの視覚体験をさらに向上させ、潜在的な消費者を正確にターゲットにすることができます。

トラフィックの面では、ファッションカテゴリはソーシャルメディアでの発信に適しています。オフサイトトラフィックの迂回やライブストリーミングなどの運用戦略は、新規販売者が注文の成長を加速するのに役立ちます。現在、Shopee のライブストリーミング エコシステムは改善し続けています。 Shopeeのデータによると、2023年の11.11プロモーション期間中、同プラットフォームのライブ放送の累計視聴数は67億回に達し、12.12プロモーション期間中の越境ライブ放送の注文数は通常日の54倍に急増した。

日用消費財

市場調査会社AMRによると、世界の日用消費財市場は2021年の11兆米ドル超から2028年には18兆米ドル超に成長し、年平均成長率は5.1%になる見込みだ。 Shopeeでは、美容製品、ママと赤ちゃんのおもちゃなどのカテゴリーの需要が高まっています。

国境を越えた日用消費財事業の鍵は、現地でのフルフィルメント、価格帯の拡大、そしてブランディングにあります。海外倉庫は、Shopee の販売者が商品をより早く配送し、消費者のショッピング体験を向上させるだけでなく、販売者がコストを管理し、製品の競争力の向上に集中するのにも役立ちます。 Shopeeのデータによると、公式の海外倉庫を通じて現地のフルフィルメント機能を構築することで、物流の迅速性を効果的に向上させ、同時に物流コストを大幅に節約することができます。

セグメント別では、スキンケア製品、バス＆ボディケア製品、パーソナルケア製品の需要が高く、平均注文額と再購入率も高くなっています。おむつとウェットティッシュは、国境を越えた販売者間の競争が少なく、再購入率が高い、比較的ニッチなカテゴリーです。これらは、新規の販売者が検討すべきブルーオーシャン市場です。昨年の11.11プロモーションでは、おしりふきやベビーカーなど母子向け日用品の注文量が普段の10倍に達した。 12.12プロモーション期間中、フェイシャル化粧品やヘアツールなどのスタイリング剤の注文数が通常の10倍に達し、香水の注文数も通常の13倍に上った。

ライフスタイル

ライフスタイル製品のターゲット消費者層は幅広く、製品の需要も多様です。 Shopeeでは、ホームリビング、スポーツ・アウトドア、自動車部品、文房具、ペット、趣味などが、高い成長の可能性を秘めたライフスタイル商品のサブカテゴリーです。東南アジア市場では、日用品の購入は女性消費者の割合が高く、年齢層は25～34歳と幅広い層をカバーしています。

休日の回復は、生活必需品の需要爆発の重要な結節点の一つです。 Shopeeのデータによると、2023年の11.11プロモーション期間中、東南アジアの消費者は日用品を大量に買いだめし、注文量が通常の11倍に急増しました。12.12プロモーション期間中、ワードローブ、ベッドフレーム、ツールラダーなどの大型商品の注文量は9倍以上に増加し、タイ市場でのお祭り・パーティー用品の注文量は通常の37倍を超えました。