Douyin Mallバージョンは後退でしょうか?

Douyinは、消費者、商人、競争の3つの側面からそのロジックを分析し、独立した電子商取引アプリ「Douyin Mall Edition」をリリースしました。詳しくはこの記事をご覧ください。

最近、Douyin の電子商取引における「ビジネスを行う」姿勢は非常に明確になっています。

Douyin E-commerceは独自の独立アプリ「Douyin Mall Edition」をリリースしました。このアプリケーションは現在 Android システムで利用可能です。ダウンロード数は急増しており、リリース当初から数億人のAndroidユーザーを虜にしているといわれています。

Party A Financeも早速アプリをダウンロードし、試用評価を実施しました。最初に目にした印象は、これはまさにTaobaoのTikTok版ではないか、ということでした。

左: Douyin Mallレイアウト 右: Taobaoレイアウト

この記事では、消費者、商人、競争という3つの側面から、Douyin の大きな動きの背後にあるロジックを分析します。

1. 抖音の抖音抖版が登場しました！

Douyin 電子商取引バージョンで注文を出すことが重大な問題であることは容易に理解できます。全体のレイアウトはTaobaoと非常に似ています。いくつかの異なるアカウントを変更して更新したところ、モールのホームページで推奨されている製品のほとんどはホワイトラベル製品であり、主に9.9元と19.9元の価格であることがわかりました。

さらに経験を積んでいくと、ショッピングソフトウェアとして求められる場合、「Tik Tok Mall Edition」では不十分であることがわかりました。

同じアカウントでDouyinとDouyin Mallバージョンの動画を同時に視聴してテストしました。動画体験では、「Douyin Mallバージョン」の動画コンテンツはDouyinに比べて注文を誘導するコンテンツがあまり多くないという結果になりました。動画を見ながら広告が表示されたり、動画を見ながら商品を販売するライブ放送ルームに入ったりできるDouyinのメインサイトのようなものでもありませんでした。

膨大なトラフィックがまだ接続されていないためなのか、それともDouyinの「Douyin Mall Edition」がまだユーザー行動をテストしている段階にあり、比較的抑制されているのかはわかりません。

おそらく、より大きな問題は自己中心性、つまり「私」にあるのでしょう。 「Douyin Mall Edition」の個人センターはDouyinと同じです。 Taobao、JD.com、Pinduoduoほど豊富ではありません。寂しい注文閲覧入口があるだけで、あとは内容とは全く関係のない作業管理ばかりです。

Douyin MallとTaobao個人センターの比較

なお、Douyinモール版には現在、クーポンや紅包への明確な入り口がありません。電子商取引ソフトウェアを使用してクーポンを見たり、ミニゲームをプレイしたり、何を買うかを検討したりするのは楽しいことではありませんか?

言及されていないことがあれば、読者や上司の皆さんが追加していただければ幸いです。

2. 顧客はそれを支払うのでしょうか?

Douyinモール版の登場について、Douyin eコマースの担当者は次のように語った。「一部のユーザーは、積極的なショッピングを強く望んでいることが分かりました。これらのユーザーにより良いサービスを提供するために、Douyin eコマースはDouyinモール版を立ち上げ、ユーザーが良い商品を良い価格で見つけ、注文を便利に管理できるようにしました。」

この潜在的な需要に関して、私たちはDouyin電子商取引でビジネスを展開している経営者やサービスプロバイダー数名にもインタビューしました。

サービスプロバイダー A: 実際のところ、どのような状況でユーザーが 1 つの Douyin ビデオを視聴するために 2 つのアプリが必要になるのでしょうか?ソーシャルソフトウェアとしてのQQはWeChatに負けたことを知っておくべきです。単にショッピングの機会を探しているだけなら、Douyin で直接変換してみてはいかがでしょうか?したがって、交通費補助金でご連絡をいただけない限り、一時的に商店様にはモール版のプランを多めに立てていただくことをお勧めしております。

販売業者 B: 私たちがもっと心配しているのは、Douyin 電子商取引が私たちに二重請求をするかどうかです。 Qianchuanへの投資は多額の金額であり、現在、Douyin Mallバージョンはモールから独立したアプリにすぎないようです。

しかし、ショッピング アプリとして、トラフィックの考え方は、ショート ビデオ ソフトウェアのそれとは明らかに異なります。今後「Tik Tok Mallバージョン」をリリースする場合、Taobao、JD.com、Pinduoduoのように商品表示に再度料金がかかるのでしょうか？多くの消費者は、Douyin電子商取引で買い物をすると、いくつかのプラットフォームの中で最も高価であると不満を述べています。これは、Dabo+ への投資が実際には安くなく、対処する方法がないためです。

有名ブランドの電子商取引事業者C氏：問題を調査するための会議を開催したところ、Douyinモールバージョンにバグが見つかりました。それは、ポジションをさらに構築する場所がないことです。

TmallとJD.comは、店舗会員制度、U-firstトライアルなど、成熟したポジションを持っています。これらのメッセージは通常、メッセージを介して送信されます。

Douyin旗艦店にも会員がいるにもかかわらず、Douyinモール版のショッピング情報は依然として二次的な入り口であり、小さな赤い点が表示されるだけです。現状では、このような煩雑なシステムではプライベートドメイン化は難しいと予想されます。今後、製品面がさらに向上していくのか注目してみましょう。

3. ユーザー心理はお金で再構築できるのか？

ユーザーにとって、ショッピングは Douyin シリーズ全体の追加属性にすぎません。 Douyin のトラフィックは現時点ではショッピング消費よりもレジャーや娯楽が中心だという意見もあります。

ユーザー心理の観点から、ユーザーにDouyin Mallバージョンで注文する習慣を身につけさせる方法もゆっくりと培っていく必要があります。誰かがこんなシナリオを想像したことがある。家に洗剤がないので、Douyin Mall 版を開いて、どの食品専門家の洗剤が手を傷めないか確認することができない。

コンピューターのアクセサリを購入したい場合は、高価なものは JD.com に行き、安価なものは Duodian に直接行きます。購入前にTikTokを直接開いて動画を見ることは不可能です。

Douyinが以前立ち上げたファッション垂直型電子商取引「Douyin Box」は、ショッピングシーンの心理状態を把握する上での「失敗例」だった。 Douyin が誇っていた毎日のアクティブ ユーザー数と膨大なトラフィックは、Douyin Box にうまく移植されませんでした。

また、Douyin Boxの軌跡はファッション界で垂直的すぎるため、Douyin BoxはDouyinの関心のある電子商取引事業とコンテンツエコロジーの矛盾を解決する製品と見られていたが、失敗に終わった。

実際、Douyin モール版であろうと Douyin ボックスであろうと、マーチャントと製品はコンバージョンを達成するために、Douyin コンテンツ エコシステムのトラフィック プールからユーザーを獲得する必要があります。

シェルフeコマースは、検索+リピート購入のロジックに基づいています。結局のところ、電子商取引の分野では、Douyin Mallバージョンは現在、明確なユーザーマインドセットを持たず、芝生の植え付け+検索+リピート購入のサイクルを完全に形成していません。

しかし、モール版Douyinは「現金の力」を使って精神的な問題を解決するかもしれない。それは、グループがDouyin電子商取引の予算を承認するかどうかにかかっています。結局のところ、「適正なお金の使い方」で解決できない問題はないのです。

お金を使い、ユーザーにクーポンを与え、単純に、そして粗雑にユーザーにDouyin eコマースを選択させます。タオバオとジンシーも世界を征服していたときにこのトリックを使いました。

お金がかかります。現在、Douyinクリエイターの動画コンテンツには、モールのプロモーションが数多くあります。そうすれば、Zhuxiaobang や Dongchedi アプリを宣伝するのと同じように、ビデオでモール アプリを直接宣伝できます。

参入段階では、商店が Douyin モール版を真剣に受け止めるよう、資金を投入し、商店に補助金を提供します。

つまり、お金で解決できる問題は問題ではなく、Douyinグループは現在、インターネット業界で最も裕福な企業として認められています。

4. Taote と Jingxi の足跡をたどるでしょうか?

Douyin E-commerceは棚電子商取引の計画を立ててきました。 Douyin Mallへの入り口だけでも、ページの上部や下部など、さまざまな位置に配置されています。

実際のところ、人々は入り口の変化をあまり気にしていません。消費者は価格をより気にしています。マーチャントは、商品トラ​​フィック分散アルゴリズムの変更についてより懸念しています。

その後、ショッピングモールの入り口が明確になり、世界的な関心を集めている電子商取引が正式にオープンしました。 2023年のDouyin電子商取引の概要によると、過去1年間で、Douyinの棚シーン事業は急速に成長し、モールのGMVは前年比277％増加しました。これが「Douyin Mall Edition」の登場の理由です。

Douyin Mall をシェルフ EC として分離し、その後シェルフ EC に戻すことは後退でしょうか?

結局、メインサイトから分離された電子商取引アプリのうち、JingxiとTaoteはすでに失敗している。

業界では、TaoteとJingxiが失敗した理由は、TaoteはTaobaoの支援を受けており、JingxiはJD.comの支援を受けており、すべてのトラフィックをTaoteとJingxiに誘導することは不可能であるのに対し、PinduoduoのトラフィックはすべてPinduoduoに集中していることが一般的に認識されています。

メインサイトが常にサポートされてきたのに対し、TaobaoとJDはTaoteとJingxiにも多大な力を入れています。

Douyin電子商取引がモールセクションを分割した後、現在多くの人がダウンロードしているものの、Douyinのメインサイトの元々のトラフィック優位性は間違いなく「限界収益逓減効果」を示すでしょう。

特に、Douyin 電子商取引は、フルフィルメントとサプライ チェーンの面で、電子商取引の教訓にまだ追いついているところです。新たにリリースされた「Douyin Mallバージョン」は、徐々にショッピングシーンに近いアプリへと進化し、大規模な棚卸しECの使命を担うようになったため、低価格、SKUの豊富さ、体験の面でPinduoduo、Taotian、JD.comと競争するのは困難です。そのため、世界的に関心の高い電子商取引のレイアウトの下で「逆転」し、TaoteやJingxiと同じ道をたどらないことを保証するのは難しい。

以前は、インターネットの終焉は金融業になるだろうと誰もが言っていましたが、今ではインターネットの終焉は誰もが電子商取引を行わなければならないことです。

Douyin ユーザーの数は注目度とトラフィックを意味します。ユーザーが留まる意思がある場合、Douyin 電子商取引はすでに電子商取引のスタートラインで勝利を収めています。

しかし、「Tik Tok Mall Edition」として真に独立してからはスタートラインが変わり、タオバオ、東北、多多のスタートラインよりもさらに遅くなりました。このゲームでは、「Tik Tok Mall Edition」のスピードはヒョウのようですが、他のプレイヤーのスピードもカメのようではありません。

タイトルの鋭い質問に答えると、私たちはそうは思いません。少なくとも、これは Douyin の電子商取引エコシステムの標準的な部分です。

主執筆者：Zhenhuan Chuan、記事設計者：Miaomiao

公式アカウント: Party A Finance