2月の考察: インターネットの最新トレンドは何か?

2023年2月の最新トレンドを考えてみた！キャリア戦略、企業顧客獲得、無料トラフィック、ブランド革新...この記事では、著者が2月に新たに考えたことを詳しく共有し、読者の皆さんのインスピレーションになれば幸いです。ブランド企画、運営、商品、職場に興味がある方におすすめです。

1 分間考えることは 1 時間小言を言うことより価値がある。

人間が考えると、神は笑う。神様をもっと笑わせるために、私はいつも自分自身に小さな目標を設定しました。それは、考えて記録することです。

毎月、月末か翌月初旬に、その月に考えたことを文章にまとめて、2023年もみなさんと共有し続けます。何があっても、ずっと考え続け、記録し続けます。あまり忙しくない限り、毎月シェアし続けます。

あなたは私を育てます！

01

企業は無料トラフィックへの依存をやめるべきです。 2023年どころか、近年では良質なコンテンツで顧客を獲得するのは極めて困難になっています。いまだにコンテンツ制作に多くの人手とエネルギーと時間を費やしているうちに、資本がすでにユーザーを全て掌握し、商業化の段階に入っているのです。

一方、無料トラフィックのコンバージョン率は常に比較的低いままです。ユーザーはコンテンツを求めて来ますが、購入意欲が弱いか、まったく購入意欲がないため、育成には長い時間がかかります。一方、有料トラフィックは、ターゲット広告を通じてマーチャントが獲得するものであり、需要と購入傾向がより強いため、明らかにコンバージョンが容易です。これは、Douyin ライブストリーミングで特に顕著です。自然トラフィックは投資トラフィックに勝つことはできません。また、自然トラフィックの変換はホストのハードパワーのより大きなテストとなります。

無料のものは最も高価で、有料のものが最も直接的で効率的であるとよく言われます。この文は、現在の顧客獲得シナリオに非常に適しています。

02

今年の市場状況は良くありません。ほとんどの企業では、イノベーション、イノベーション、イノベーションについて話し合う会議を頻繁に開催しているようです。企業の中には、イノベーションを刺激するために、多額の費用をかけて古い従業員を解雇し、若い人材を導入するところもあります。

そうですね、イノベーションを歓迎すること、イノベーションを奨励すること、さらにはイノベーションを強制することはすべて良いことです。しかし、イノベーションを促進するための第一のルールは「失敗を歓迎する」ということに注意する必要があります。

03

同業ブランドが新製品を開発して市場をテストするのを待ち、その後にフォローアップの努力を強化し、少しの革新で同業ブランドを上回ることさえできるという一般的なマーケティング戦略を採用しているブランドは数多くあります。だから、これは盗作だ、これは卑劣だ、これは恥知らずだと言う人もいる。しかし、これはマーケティングでもビジネスでもないと言えるのでしょうか?

ビジネス競争の観点から見ると、これは合理的であり、古代から存在する非常に効果的な戦略です。厳密な意味でのオリジナル製品というものは存在せず、同業他社や業界を超えた模倣と改良が絶えず行われているだけです。

04

爆発的な製品戦略を実際の行動に移すにはどうすればいいでしょうか?

金匡道先生が教えてくれた爆発物開発の「黄金三角法則」はとても良いと思います。このアクションパスは、1 つのセンターと 3 つのアクションルールで構成されます。老舗有名メーカー、新興ブランド、ネットセレブブランドなどから、超人気商品の多くがこのようにして誕生しています。

カテゴリー戦争:大ヒット商品を通じてカテゴリーチャンピオンとなり、ビジネスと潜在力のトップの座を獲得することを目指すインターネットベースのカテゴリー戦略。

ペインポイント戦争:インターネットのユーザー戦略に基づいて、「ユーザー第一」を行動に移し、製品を販売した後の関係を無視するのではなく、ユーザーの主なペインポイントを見つけ、ユーザーをファンに変えます。

叫ばれる製品戦争:インターネットベースの製品戦略。マーケティングに頼るのではなく、製品を宣伝することで、ユーザーからの良い評判を生み出すことができます。

ホットスポットマーケティング戦争:インターネットベースのマーケティング戦略。有名人に頼るのではなく、インターネットマーケティングを使用して市場を爆発的に拡大し、ソーシャルマーケティングを使用して製品の力を高めます。

覚えておかなければならないのは、「終わりを念頭に置いて開始する」という 4 つの言葉です。これは、製品の出発点を終点から考えることを意味します。ヒット商品の最終的な目標は、カテゴリーチャンピオンになることです。したがって、ヒット商品への主要なアクションパスを推測するには、カテゴリーチャンピオンになるという製品戦略から逆算する必要があります。

さらに、このホット製品戦略には、3 つのホット製品フォーミュラも含まれています。

公式1: 価値アンカー = 認識指標 × 強力な差別化指標 × サプライチェーン指標
公式 2: 大ヒット商品 = 大きな痛点 × 圧倒的な価値のアンカー × ヒットマーケティング
フォーミュラ3：ホットスポットマーケティング＝5,000のマーケティング資料＋記者会見でのeコマースプロモーション＋PKマーケティングイベント

要約すると、次のとおりです。

大ヒット商品 = 大きなペインポイント × 認知度指数 × 強力な差別化指数 × サプライチェーン指数 × (マーケティング資料 5,000 点 + 記者会見での e コマースプロモーション + PK マーケティングイベント)

05

ほぼすべての新入社員は職場で次のような現象に遭遇します。仕事が絶えず拒否される。彼らは様々な意見に苦しめられている。プロジェクトの状況は常に変化しています。他の人は彼らの言うことに同意しません。彼らは他人が間違っていると思う。彼らはリーダーが何を望んでいるのか理解できない。どこから始めればいいのかわからない。彼らは自分の頭脳が十分ではないと感じています。多くの人が決断を下しているが、決断できない。彼らは何が正しくて何が間違っているのか分からない...

そのため、私は落ち込んだり、イライラしたり、元気がなかったり、自信を失ったりすることがよくあります。すると、最も直接的な反応は、不平を言い、会社を呪い、上司を呪い、同僚を呪い、顧客を呪い、そして無関心になり、何にも気にしなくなることです。

実際、これらの問題は会社を変えても依然として発生し、それが必ずしも会社やリーダー、同僚のせいではない可能性があります。

もっと上手くなりたい、もっと強くなりたいなら、自分で問題を解決する方法を学びましょう。もしあなたが一本の草であれば、誰もがあなたを踏みつけるでしょう。

06

馬樓樓の煮込み鶏足を食べたことがありますか？このブランドは素晴らしいです。流行から3年経っても減少していないどころか、店舗数は15店舗から300店舗以上と20倍以上に増加している。私は特に、MaZhuaZhua の創始者である Yu Xuehang 氏の共有部分を読みに行きました。彼の成功への道は、ほとんどの企業のそれと似ています。しかし、私が深く感銘を受けたのは、「正しい方向を選択する」ということです。これは、「方向が間違っていれば、すべての努力は無駄になる」という古い格言です。

どのトラックを選ぶかについて、Yu Xuehangは「大きい」「馴染み深い」「長い」「散らばっている」という4つの言葉を共有しました。私の意見では、トラックの選択だけでなく、製品の作成、コンテンツマーケティング、IPのポジショニングなどにも活用できます。

大きいということは、市場全体の規模と市場機会が十分に大きいことを意味します。
成熟とは、市場が成熟しており、消費者教育や消費者習慣の育成の必要がないことを意味します。
長いということは、市場のライフサイクルが非常に長く、すぐに弱まったり消滅したりしないことを意味します。長い道のりで成長すれば、より大きなチャンスが生まれます。
散在とは、市場機会はたくさんあるが、独占がまだ形成されていない、または独占を形成することが不可能であることを意味します。例えば、小規模なオフラインコンビニエンスストアが点在しています。あなたがここで一つ開けたら、私はあそこで一つ開けます。

07

職場では、上司が良くない、上司がちょっとかわいらしい、上司が昇進や昇給に積極的に取り組んでくれない、などと不満を言う人がたくさんいます。こうしたことが起こることを否定はしませんが、従業員が上司に自分の要求を尋ねるのが恥ずかしいという、特によくある状況がもう 1 つあることに気づきました。それは状況によります。仕事をうまくできなかったために口を開けられないのであれば、文句を言わずに仕事をうまくやり遂げてください。また、単に積極的ではなく、上司があなたに注目するのを待っているだけの場合は、上司とコミュニケーションを取る機会を見つけてください。

職場では、もっとコミュニケーションを取り、自分の望むことを率先して発言する必要があります。リソース、プロジェクト、機会、給与など、すべて交渉可能です。声を上げなければなりません。一方で、私たちは常に自分自身を向上させなければなりません。それはハード資本です。

あなたがもっと積極的になり、少しだけ粘り強く努力する限り、世界はあなたに少しだけ傾くでしょう。

08

誰もが3つの円を持っています。認知の最も外側の円、つまりあなたが知っていて理解しているもの。能力の中間の円、つまりあなたのエネルギーと実行力。そして、結果の最も内側の円は、あなたが生み出すことができる結果です。

良い成長の道筋は、認知の輪を継続的に拡大し、同時に能力の輪を継続的に反復して拡大し、最終的な結果の輪がより大きくなるようにすることです。

野心的すぎるとは何なのでしょうか?認識の輪は狭く、能力の輪も狭く、その結果、輪はほとんど混雑している。期待は高いがスキルが低いというのはどういう意味でしょうか?認知の輪があり、多くを学び、多くを見るのは良いことですが、能力の輪が小さすぎると、良い認知結果を達成するには不十分です。一生懸命働くとはどういう意味ですか？おそらく、能力の範囲は良いのですが、認知の範囲が小さすぎるために能力の発達が制限され、多くのことが行われても結果が平等にならないことが原因です。

認識の範囲が狭すぎる場合は、学び、理解するために努力してください。自分の能力の範囲が狭すぎる場合は、自分を抑制することを学び、夢を見すぎず、まず自分の能力を強化してください。

09

年を取れば取るほど、必然的に「無力」になっていきます。あなたは自分の感情を隠し、残っているわずかな自分を片付けなければなりません...しかし、あなたの生活や仕事の中で、あなたは自分のための時間や空間をまだ見つけなければなりません。目的もなく散歩に出かけたり、花を植えたり、読みたい本を読んだり、午後に昼寝をしたり...

空想するだけでも気持ちがいいです。

大人の世界では孤独が必要であり、大人の世界では空想にふけることが許されます。

上記は2023年2月の私の考えの一部です。私は粘り強く頑張ってもう1年を終えることができて、とても嬉しいです。ご一緒させていただき感謝しております。ありがとう。