トップ3のストリーマーが凍結され、有料の知識サークルが揺らいだ

この記事では、知識支払いの分野における商業 IP 現象を深く分析し、それが直面するリスクと課題を探ります。コンテンツ起業やソーシャルメディアマーケティングに興味のある読者におすすめです。業界の動向を理解し、ビジネスリスクを回避するきっかけになれば幸いです。

知識の支払いサークルは、もう一つのワーテルローに見舞われました。

「Sanyan Pro」によると、3月14日、dada、Can Ge、Li YizhouのDouyinアカウントは検索できなくなったという。ブラザー・カンはマトリックスのアカウントで、投稿をブロックされたり禁止されたりしたのではなく、プラットフォームによって「90日間の検索禁止」になっただけだと返答した。

捜索禁止の理由については、カン兄弟は尋ねておらず、知らないと述べた。本稿の発表時点では、張其、大藍、何氏など知識決済界の他のトップIPは依然正常に運営されている。

知識支払い界の最後の有名人が禁止されてから、まだ3か月しか経っていません。 2023年12月中旬、@曲曲大女人のDouyinとWeiboのアカウントは両プラットフォームから禁止されました。その中で、Weiboが発表した禁止理由は「人気を得るために恋愛に関する悪い見解を繰り返し宣伝し、これを利用して私利私欲のために講座を販売し、誤った価値観を伝えている」というものだった。

アカウントのブロックや禁止はどの業界でも目新しいことではありませんが、特定のサブ業界のトップアカウントを短期間で集中的に処罰すると、必然的に同業者の警戒心を呼び起こすことになります。知識決済業界は「ハイリスク」な業界になったのでしょうか？商用 IP を開発する際に、リスクを効果的に回避するにはどうすればよいでしょうか?

1. 「検索禁止」となったトップストリーマー

検索禁止になる前、李一洲、大達、缶歌はいずれもDouyinプラットフォームでトップの有料IPだった。

公開情報によると、李一洲氏は湖南大学デザイン芸術学院で学士号と修士号を取得し、清華美術学院のデザイン戦略とプロトタイプイノベーション研究所で工業デザインとデザインイノベーション方法の博士課程に在籍している。

李一洲がインターネット上で最初に人気を集めたのは、就職活動バラエティ番組「もしあなたがその人なら」だった。当時、彼は清華大学の博士課程の学生でした。彼は周鴻毅や王小川などのインターネット起業家を前にしても全く緊張せず、その論理的なビジネス分析力は多くの経営者から求められていた。

2021年、李一洲は起業家からセルフメディアパーソンに転身した。彼はDouyin上で「潜在能力が高い」人物ルートを採用し、アカウントプロフィールに清華大学の博士課程の学生であると書き、収益化のために知識報酬に頼っていた。

初期の頃、彼は短いビデオコースと起業家精神啓発コースを販売していました。 ChatGPTがメディアで白熱した議論を巻き起こした後、彼は2023年から「みんなの人工知能コース」の宣伝を始めました。このコースは2つのバージョンに分かれており、価格は199元と1980元です。 199元のコースは、ライブ放送室と短編ビデオで宣伝されているメインバージョンで、39の録画レッスンが含まれています。第三者のデータによると、199元の価値がある人工知能コースが1年以内に約25万セット販売され、売上高は約5000万元に達した。

今年2月、OpenAIの動画生成モデル「Sora」が再び世論を刺激した。当時、李一洲は「AIゴッドファーザー」のイメージで「残り1枠」「AIを学ばなければ失業する」などのスローガンを掲げた短編動画広告をDouyinに精力的に掲載していた。不安を喚起し、支払いを導くモデルは明らかでした。

そのため、ネットユーザーはOpenAIのCEOサム・アルトマン氏と李一洲氏の肖像画を合成し、冗談交じりにこの2人を「中国と米国の2大AI巨人」と呼んだ。 「ミーム写真」の中で、李一州は「近視眼的で、ネギを切って、人気に乗っかっている」中国のAI業界の象徴となり、李一州や同様の有料知識講座に対して不満を表明する人も増えている。

画像出典: インターネット

さらに悪いことに、 2月21日、多くのクリエイターが、LiblibAIに独占的にライセンス供与していたオープンソースモデルが「Yizhou Intelligence」というウェブサイトに許可なく移動されたことを発見した。統計によると、少なくとも97のモデルが移動されました。

2月22日、LiblibAIは著者に代わって声明を発表しました。オープンソースの共有を推進するコミュニティとして、LiblibAIは
ユーザーはモデルを直接使用したり、ダウンロードしたりすることもできます。ただし、作成者の許可なくモデルを移動したり、許可なく商業目的で使用したりした場合、プラットフォームはそれを「著作権侵害」とみなします。

一部のネットユーザーは、「Yizhou Intelligence」は単なるシェルであると疑われる大規模なモデルコレクションウェブサイトであり、いくつかの主流のAIモデルツールを呼び出すことができるのではないかと疑問を呈している。

同日、李一舟氏のAI講座は店頭から撤去され、同氏の動画アカウント@李一舟のフォローも禁止された。

2月23日、ネット上に流出したスクリーンショットには、誰かがDouyinの巨大広告プラットフォームから、すべてのAIGC/AIコースの商業宣伝が制限されるという通知を受け取ったことが示されている。

3月14日、世間の批判の的となった後、李一洲は再びプラットフォームから厳しい攻撃を受け、彼のDouyinアカウントは検索できなくなった。

もし李一州が2024年にAIのせいで没落した最初のトップブロガーになった場合、ダダが処罰された理由はねずみ講の疑いがあるかもしれない。

Douyinでダダは、25歳のときにロールスロイスを運転し、大学時代には数百万ドルを稼いだと主張した。彼は2023年に最もホットな商業IPの1人です。主要なショートビデオプラットフォームには、ダダがどのように成功したか、彼女のビジネス洞察、人生観などについて語るスライスアカウントが何百もあります。

メディアの報道によると、ダダの収益化チャネルには、経営研修生の募集、非公開の取締役会、オフライン授業などが含まれる。そのうち、経営研修生制度はダダが推進する制度で、受講者は3万元や5万元など異なるレベルの料金を支払い、集客や収益化の方法を学ぶことができる。

一部の学生は、参加費を支払った後、dadaチームがいくつかの基本的なビデオ編集方法を提供し、学生がdada sliceアカウントを作成し、ビデオを公開してdadaの影響力を拡大できるようにすると明らかにしました。ダダは、学生がトラフィック生成の多くのテクニックを学んでお金を稼ぐことができると主張しているが、内部告発者によると、ほとんどの場合、お金を稼ぐ唯一の方法は「人材採用」である。つまり、3万元レベルで採用された管理研修生1人につき、3,000元の報酬を得ることができる。 5万元レベルで採用された管理研修生1人につき、5,000元の報酬を受け取ることができます。

しかし、ダダチームの担当者によると、マネジメント研修生プログラムは募集を中止しており、現在はダダのオフラインクラスのみが継続して運営されているとのこと。

最初の 2 つのビジネス知識 IP と比較すると、Brother Can はより早く有名になり、アカウントを育成する能力がより強力です。

沈兄（本名：沈文軍）は1987年生まれ。中学校卒業で、2003年に淘宝網ストアを開設。ナマコの販売で財を成し、工場を経営している。彼は18年のビジネス経験を持ち、eBay、Taobao、Tmall、WeChatビジネス、Zhihu、Douyinなどを含む完全な電子商取引サイクルを経験しており、あらゆるトレンドを捉えていると主張しています。

カン・ゲの動画では、「貧しい家庭出身で、自分の力で運命を変える」、「ネットワーク全体で1000万人以上の商業ファン」、「ネットワーク全体で10億回以上の放送」、「商業収益化分野の天井」、「ネットワークの驚異的なIPの舞台裏の運営者」といったラベルが繰り返し強調されている。

Can Geの動画コンテンツは、「ショート動画のトレンドを正確に把握する方法」、「高認知力のボスの成功の核心」、「起業のボトルネックを突破する方法」、「ビジネスを行う際に感情を語るとどのような結果になるか」など、起業ボスの不安とトラフィックのトレンドに焦点を当てています。彼は生放送中もかなり傲慢な態度を見せ、ゼロからスタートした横暴な大統領の荒々しい雰囲気を醸し出している。自信を持って自分の意見を述べ、年間数百万、数億を稼ぐ生徒の事例を共有することで、幅広い人脈と深い知識を備えた人物像を確立した。

Douyin では、Can Ge の収入は主に有料コース、プライベートミーティング、フルケース、協力の共有から得られます。一部の実務家は、その収益化モデルを分析している。それは、「5,980元のDouyinコースを通じて8万のプライベートボード会議を促進し、その後、プライベートボード会議から200万のフルケースプロジェクトを選択する。フルケースプロジェクトの成功事例は、5,980元の募集資料として使用でき、収益化サイクルを形成する」というものである。

コースを例に挙げると、「ショートビデオ交通操作啓発コース」には56の録画コースが含まれており、価格は5,980元です。 「ショートビデオフルケースオペレーター」コースの価格は9,980元です。これらは、ナレッジペイメント業界における顧客単位の高い製品です。

Brother CanがDouyinに投稿したコースの一部

「扁牛史」によると、私設取締役会に参加したある社長は、私設取締役会グループに参加するために8万元を支払った後、グループの規則を遵守し、3000元の紅包を送ったと語った。カン兄弟はグループの中ではあまり発言しませんでした。ほとんどの人はリソースをリンクするためにグループに参加しました。彼は、トラフィックを集めるという目的を達成するために、非公開の理事会のメンバーと一緒にビデオを撮影し、メンバーのプロジェクトを紹介しました。

しかし、Can Ge の講座やプライベートミーティングは誰にとっても有益なわけではなく、講座の料金を支払ったファンは Can Ge に直接会えなければがっかりするかもしれません。

率直な意見を言うことと、大きな木が風を引き寄せるという事実から、「アカウントをブロックする」や「沈黙させる」などの罰則が一般的です。 2020年から2023年にかけて、Can Geのアカウントは何度も短期間禁止されました。 2023年8月、海尚歌は自身のアカウント@参哥本参の禁止に対して、「当社にはアカウントを作成する能力がある。MCNとして、当社は多くのIPを保有している」と反応した。

Kasの観察によると、Can Geの個人Douyinマトリックスアカウントには、@纯然业务、@参哥识圈、@参哥思考圈、@参院长不说非话、​​@参哥带你旅行世界、@私域参院长、@参哥亿万圈などがある。最近、Can GeはDouyinプラットフォームから処罰を受けた。ユーザーは彼のメインアカウントを検索することはできませんが、彼のマトリックスアカウントは依然として正常に更新されており、いいねの数は数百から1万程度です。

@纯然商業TikTokビデオのスクリーンショット

3月20日、蒼歌は自身のアカウント@参哥（日刊アカウント・記録的成長）で、今年は大きな事業調整があり、より多くのアマチュアIPを作成する予定であることを明らかにした。
「多くの友人が、まだ何億なんて気にしていないよ、と私を慰めてくれました。あなたは私たちの強さを理解していないかもしれません...私たちには、9桁を超える収益を上げているIPが9つあります。今年中に30、40に到達できるかどうか見てみましょう。」

現在、Cangge Companyが育成しているアカウントの中で、@毛毛姐（Mu Wanqingの創設者）、@大熊饭局、@星哥（Star Partyの創設者）、@服務者·老纪は比較的よく知られている商業IPです。これらの代表的な事例は、Cangge がさらにファンを引き付け、トラフィックを獲得するのにも役立ちます。

Canggeが育成した商業IP

II.商業知識知的財産のメリットとリスク

新しいトラフィック プラットフォーム上で商用 IP を作成することは、短期的な利益と複利を生み出すことができるビジネス モデルです。そのため、多くの起業家が集まっています。実業家の周紅一氏でさえ、DouyinやXiaohongshuといった独自のソーシャルメディアアカウントを運営している。

過去の経験に基づくと、商用 IP を収益化する主な 3 つの方法は、コースの販売、非公開の取締役会、フランチャイズであり、トップ IP は同様の選択を行っています。

たとえば、2023年に人気のビジネスインタビューIP @Cheng Qianの友達の輪には、3つの収益化方法があります。 1つ目はコンテンツ広告料です。つまり、インタビュー対象者は、インタビューやコミュニケーションのためにCheng Qianに支払う必要があります。レッドスターキャピタルビューローによれば、ビデオインタビューの価格は現在数十万程度である。また、コミュニティ（プライベートドメインメンバーシップ）は年間2,198元、プライベート理事会は年間59,800元かかります。このタイプの製品の本質は、「サークル」を販売することです。サークルは、支払い能力の高いメンバーのグループを引き付け、その後、分裂を通じて新しい富裕層のユーザーを獲得します。

多くのブロガーもビジネストークショーに挑戦しており、@秦文与朋友、@陈翔创业圈工作室、@参哥识圈などのIPが次々と登場している。

Douyinプラットフォーム上のいくつかの商業インタビューIP

利益を上げている一方で、商業的知識 IP の脆弱性と高いリスクも認識しています。

現在最も多くの商業IPを持つTikTokプラットフォームを例にとると、知識豊富なブロガーによると、短い動画を利用して収益を上げることが新たなトレンドとなっている。フォロワーを増やす方法、商品を売るためのヒット動画の作り方、一般人が掴むべき時代のチャンスなどのコンテンツを繰り返し発信していきます。 「商品を売るための短い動画」、「個人の IP の構築」、「トラフィックの収益化」は、彼らが毎日話している言葉です。

しかし、多くのブロガーは実践的な経験を持っていません。特に、新しいトラフィック プラットフォームのルールやゲームプレイが随時更新される場合、紙の上でのみそれについて語るブロガーは現実を見失い、一般の人々を納得させることができなくなります。

さらに、「Tik Tok動画の制作は持ち込み自由の試験」であり、多くのブロガーは他人のコピーライティングやリズムを借用して真似してコンテンツを制作する傾向があり、その結果、そのようなアカウントのコンテンツの繰り返し率が高くなります。過去 2 年間で、ユーザーはより賢くなり、トリックを見抜いて嫌悪感を抱く可能性が高くなりました。

コースに関しては、いわゆるショートビデオオペレーターや金融リテラシーコースは、通常、ショートビデオプラットフォームでお金を稼ぐ方法を人々に教えることを目的としています。料金は数十元から数万元までの範囲です。品質は様々で、レビューもまちまちです。

カス氏は、商業用知的財産がソーシャルメディア上で影響力を持つほど、評判が損なわれるリスクが高くなると指摘した。

まず、李一洲、Can Ge、Dadaなどのように、「不安を売っている」とか「醜い食べ方をしている」というレッテルを貼られ、プラットフォームの禁止やトラフィック制限を受ける可能性があります。

第二に、「実際に検証でき、実行でき、将来を見据えたものになるか？」多くのビジネスコースやプライベートな役員会議用製品にとって、これは真摯な問いです。ユーザーが信頼を失えば、IP を中心に構築されたビジネス モデル全体が崩壊します。

商業用 IP が衰退した例は無数にあります。例えば、周文強、鄭祥州、聶暁ら「成功の達人」を自称する人物らは、消費者から実名で「詐欺の疑い」で通報された。

2022年3月、有名な電子商取引トレーニングインストラクター@透透糖のファンは、5,980元という高額な授業料を支払ってTou透糖のショートビデオライブクラスを購入したと述べ、ネット上で権利を守りました。実際の経験から、コースは録画されたクラスとライブのインタラクティブな Q&A クラスに分かれていることがわかります。 「録画された授業はTou Tou Tangによって教えられていますが、ライブ授業は彼女が教えるものではありません。」ユーザーは 20 本以上のビデオを作成しましたが、期待した結果が得られませんでした。彼は返金を希望したが、阻止され、自分の権利を守る方法がなかった。

苦情プラットフォームでは、多くのユーザーが「国家レベルの講師を名乗って虚偽の広告を流す」「返金が難しい」「講座購入のためにローンを勧める」などの問題を指摘した。協同組合型オンライン職業教育プラットフォーム「Kaikeba」に対する苦情の数は数万件に達した。

同年9月、人民日報は「ネット有名人の唐頭頭は不当利得者から利益を得た人物」と名指しする記事を掲載し、その結果@唐頭頭は禁止された。しかし、1か月以上経ってブロックが解除され、現在はアカウントが正常に更新されているとのことです。

商業IPを確立し、コアなファンが集まった後、どうすれば合理的にリスクを回避し、会社の長期的な運営を維持できるのでしょうか。

Kas 氏は、非 IP 化はすべての IP が必ず通過しなければならないプロセスであり、個人ブランドを企業ブランドに変えることは知識決済業界のトップ IP にとって一般的な選択であると考えています。

呉暁波氏が890商学院を創立し、羅振宇氏がGetを創立し、范登読書クラブが「范書」に改名したことがわかります。彼らは皆、事業リスクを軽減するために企業ブランドを構築しています。

@Fanshu ビデオアカウントのスクリーンショット

第二に、マトリックス アカウントを確立することも、IP の成長と発展に必要な道です。マトリックス アカウントは、トラフィックの増加と影響力の拡大に加え、ある程度のリスク耐性も備えています。

最後に、パブリック ドメイン トラフィックに加えて、安定したプライベート ドメイン、つまり、非常にアクティブで、アクセス可能で、変換可能なプライベート ドメインを確立します。

単一のトラフィック プラットフォームに依存するビジネス モデルは不健全であり、個人の IP はリスクが高いものです。プライベートドメインを維持することは、商業用 IP にとって最後の保険となる可能性があります。

著者: ビ・シサン

出典: WeChat 公開アカウント「CaasData (ID: caasdata6)」