ブランドNo.1: 行動を促す動詞の使い方

この記事では、コピーライティングのプロモーションとブランド マーケティングで注意すべき 5 つの重要なポイントを紹介します。核となるのは「一般的な言葉を使って認識を伝える」ことです。一緒に学びましょう。

1. 平易な言葉は単なる決まり文句である

専門用語を少なくし、消費者が理解できる平易な言葉で話しましょう。典型的な社内思考は、業界用語、業界「専門用語」、および略語です。つまり、自分が知っていることを消費者が知っていることとして捉え、自分が考えていることを消費者が考えていることとして捉えます。

たとえば、白物家電のリーダー、キッチン家電の専門家、3C 製品を購入するには XX に行ってください。白物家電、キッチン家電、3C、業界用語や略語など、これらは社内の考えを表現する典型的な方法です。どうしてそんな会社があるのか​​と疑問に思うかもしれませんが、実は、気をつけないとあなた自身が最も愚かな人間になってしまうのです。

多くの人が「すぐに」理解できない場合、説明コストは飛躍的に増加します。メッセージを広めるたびに説明する必要があり、そのたびにコストが高くなります。複利や恩恵はなく、マイナス金利となり保有資産の減少となります。

マーケティングの出発点と終点は、コミュニケーションコストを人為的に増加させることではなく、コミュニケーションコストを削減することです。

2. マーケティングや広告は口語表現である

視聴者が広がれば広がるほど、コミュニケーションの人気も高まるはずです。

最初に聞いたときに理解でき、自明であるように、口語的でスローガンのようなものにする必要があります。自分が何者であるかを述べ（事実を述べる）、消費者に何をしてほしいかを述べます（動詞の指示）。話し言葉は日常言語です。毎日常に使用されるため、最も効率的な言語です。最も効率的なコミュニケーション方法は、話し言葉によるものです。情報の核となるのは、購入の理由を明確かつ口語的に伝えることです。つまり、口語的でスローガンのような内容にする必要があります。物を売るということは、スローガンを叫ぶこと、口語的なスローガンを叫ぶことを意味します。

広告の価値は情報を送信して配信することであるため、創造性は最終的な目的を果たすべきであり、創造性は情報に役立つべきです。コミュニケーションとは放送することではなく、伝達する行為です。消費者に情報を広めてもらうと、放送の効果は無限に強力になります。

創造性が情報を隠したり、薄めたり、歪めたりすると、時間の無駄になり、間違った方向に進むことになります。さらに、「広告」という用語は適切ではありません。もっと正確に言えば、購入の理由を絞り込むことです。広告とは、購買の理由を劇的に表現するプロセスに過ぎません。

私たちが望んでいるのは、情報を広めることではなく、購入する理由を伝えることです。広告が放送された後、消費者は広告が素晴らしいと感じるのではなく、製品が素晴らしいと感じるべきです。

3. そのため、核となるのは普及ではなくコミュニケーションである

商品情報を明確かつ正確に伝え、情報受信者の視点で情報をフィルタリングして整理し、目、耳、鼻、舌、体、心の次元で情報を理解します。消費者が見たり、聞いたり、嗅いだり、感じたりする必要があるのは、目、耳、鼻、舌、身体に関わることのほんの一部にすぎません。全体的な感覚や感知されるもの、つまり意図もあります。言い換えれば、重要なのはあなたが何を言ったかではなく、消費者が何を受け取ったかです。受信者は伝達者よりも重要であり、認識は事実よりも重要です。用意された声明は、受信者の認識は事実よりも大きく、受信者の認識は事実である、というものです。

認識は事実よりも偉大であり、言葉は認識を呼び起こす- 名前はすべてのものの始まりである。製品に「名前」が付くと、広められ、評価されるようになります。有名になることもあれば、評判を失うこともあります。製品は名前があって初めて有名になります。名前は運命だ。

たとえば、「マスタング」と呼ばれる車は、「カタツムリ」と呼ばれる車よりも明らかに肯定的な認識を生み出す可能性が高くなります。実際、製品を作ることを決め、どんな製品を作るか、どのようにデザインするか、どのように名前を付けるかを決めた瞬間から、すでにマーケティングは始まっており、マーケティングが必要になり始めています。

つまり、私がマーケティングを必要とするのは、私がどんな人間であるか、あるいは何をしてきたかという理由だけではありません。私がマーケティングを必要とするのは、私が到達したレベルのためだけです。あなたは常にマーケティングを必要としており、常にマーケティングを行っていますが、その背後にある価値と方法を理解していないだけです。

言い換えれば、マーケティングは製品の誕生、老化、病気、そして死に関係しているのです。マーケティングが必要なわけでも、製品が「調子が悪い」ときにだけマーケティングを思い出すわけでもありません。実のところ、私たちはもっとうまくできたはずだし、もっとうまくやるべきだったのです。

4. 言葉はトリガーとなる

引き起こされ、関連付けられるのは、人々の心の中にある既存の有利な認識（ブランド、起源、カテゴリー、特徴）です。 1 つは名詞であり、これは人々が覚えやすく、肯定的な連想を生み出し、関連する有利な認知を引き起こします。この名前はなぜこんなに素朴な感じがするのでしょうか?あなたはこれを何度も聞いたことがあるか、あるいは自分で言ったことがあるはずです。

それが非常に洗練されていない理由は、人々の心の中にある既存の有利な認識を刺激し、結び付けることができないからです。大きなビジネスをしたいなら、50年先を見据えて考え、100年継続し、最初から少しずつ投資し、最初から一般的な傾向と認知的優位性を活用し、相手が気づいて威圧されため息をつくまで待たなければなりません。

1つは動詞で、明確で正確な動詞を選択することです。名詞はあなたのものであり、動詞は全員のものです。 「眠いときや疲れたときはレッドブルを飲もう」と叫ばないなら、私、東鵬がそれを掴んで叫びます。「眠いときや疲れたときは、東鵬特製ドリンクを飲もう」名詞はあなたのもの、動詞はみんなのもの、あなたが叫ばないなら私が叫びます。

目は魂の窓であり、言語は論理の縮図です。言語の背後には思考の論理と論理的思考があります。中国語には「古いブドウの木、古い木、夕暮れのカラス」、「小さな橋、流れる水、人々の家」、「古い道、西風、痩せた馬」などの表現がありますが、英語にはそのような表現は言語の論理でサポートまたは許可されていないため、存在しない可能性があります。

言語（話し言葉）の力はテキストの力よりも強力です。聞くコストは比較的低く、読むコストは比較的高くなります。口コミはどこから来るのでしょうか?それは耳で聞こえます。したがって、広告を作るときは、まずどのように伝えるかを考える必要があります。自分で言えるようになるだけでなく、相手に口を開いて言わせることも必要です。それから、どのように書くか考えます。私たちは口語表現、慣用句、話し言葉を使うべきであり、ことわざを学ぶべきです。ことわざのように話すのが一番です。口を大きく開けて広げることができ、耳に心地よく聞こえます。書くことについても同様です。それは気取ったり高尚なものであってはなりません。それは現実的で、うまく収まるほどシンプルでなければなりません。

何を売りたいのかを伝え、消費者に何を感じてもらいたいのかを伝え、消費者に何をすべきかを伝えます。消費者に断固たる態度で伝え、あえてアサーション（ある出来事や物事について、個人的な言葉で簡単に短時間に行う極めて主観的な発言を指す）を行い、消費者が考えずに信じて従うようにアサーションをうまく活用する。

5. 購入を促す動詞を使う

動詞の定義:

人や物の動作、存在、変化などを表す言葉。

動詞の分類:

① 行動を表す：話す、見る、歩く、聞く、笑う、取る、飛ぶ、走る、食べる、歌う、飲む、たたく、座る、叫ぶ、見つめる、蹴る、嗅ぐ、触る、批判する、公表する、擁護する、学ぶ、研究する、行う、始める、止める、禁止する

②存在、変化、消滅を表す: 存在する、死ぬ、持つ、等しい、発生する、進化する、発展する、成長する、死ぬ、存在する、消滅する

③ 心理的な活動を表現する：欲しい、愛する、嫌い、恐れる、恋しい、計画する、好き、希望する、恐れる、心配する、嫌い、感じる、考える

④判断を表明する：はい、なぜなら、それは

⑤ 可能性、意欲、必要性を表す（助動詞）：can、be able to、will、can、will、willing、willing、dare、want、should、ought to、beserve、worth、would Rather

⑥方向を示す（方向を表す動詞）：上、下、中、外、後ろ、開く、越える、上がる、来る、上がる、下、入る、出る、戻る、開く、越える、上がる、行く、上がる、下がる、入る、出る、戻る、開く、越える

⑦ 発展を表す動詞：成長する、枯れる、芽が出る、実を結ぶ、卵を産むなど

研究するには、努力しなければなりません。すべての単語、すべての文章、登場人物の説明に努力を注がなければなりません。私たちは言語の専門家、言葉の達人、そして最終的にはブランドスペルの達人になりたいと考えています。 （お守り：視覚的伝達力、呪文：スローガン訴求力）。

著者：老高（後山科居）、出典：WeChatパブリックアカウント「老高ビジネス＆ブランド」。