Xiaohongshuインフルエンサーに投資する価値はまだあるのでしょうか?行き詰まりを打破するには？

Xiaohongshuインフルエンサーに投資する価値はまだあるのでしょうか?著者は、小紅書ブロガーの広告の現状の費用対効果を分析し、インフルエンサーの広告の費用対効果を高める方法を解説します。

前の記事では、小紅書のブロガーがビジネス注文を獲得することがますます困難になっていると述べていました。 Xiaohongshu のブロガーは広告を通じてまだ収益を得ることができますか?さらに考えてみると、なぜブランドはインフルエンサーへの投資を嫌がるのでしょうか?

本質は、投資収益率が低すぎるということです。

小紅書が商業化される前は、インフルエンサーへの投資の黄金時代でした。報告する必要はなく、プラットフォームにはコンテンツが不足しており、アマチュアによる投稿が簡単に人気になる可能性がありました。コメントエリアは、トラフィックをプラットフォームの他の部分や WeChat に転送します。 1 つの人気ノートで Taobao ストアをサポートできます。

対照的に、現在では、報告ポリシーによりコストが直接 20% 増加し、サイト外で Taobao ワードに返信することも違反になりやすいです。さらに、同業者がみんな投資しているので、ブロガーの広告コストはどんどん高くなっています。

美容業界を例にとると、ブロガーインタラクションのコストはすでに約15です。データを運用する組織がある場合は、データコストが50になることも普通です。

ブロガーを例に挙げてみましょう。トラフィックを膨らませることは一切ありません。広告を受け入れる限り、トラフィックは確実に減少します。閲覧コストは基本的に0.5セント、インタラクションコストは30以上です。平均注文額が低い商品の場合、露出機会は増えるだけで、コンバージョンは難しいです。

小紅書ブロガーの費用対効果を客観的に見るにはどうすればいいでしょうか？

現在、純粋な直販ビジネスのインフルエンサーを除いて、引用はファンのほぼ10％、またはそれ以上です。

10,000人のフォロワーを持ち、1,000元で掲載料が提示されているブロガーを例にとると、クリック単価は0.5元で、約2,000人のフォロワーを獲得できます。

インタラクションコストが 5 元であると仮定すると、約 200 件のインタラクションがあり、そのうち 200 件がサイト外に誘導されます。 10％を例にとると、訪問者の費用は1人あたり50元になります。

どの e コマース ブランドが訪問者コスト 50 を受け入れることができますか?したがって、現地での変換が必要であり、そうしないとコストが高くなりすぎます。

このような状況では、ホワイトラベル販売業者はまず直接配送業者を選択し、直接配送を一括で報告します。たとえば、下の写真のブランドには、530,000 件の広告、2,835 件のメモ、96,000 件のインタラクションがあります。

交流にかかる費用は約6元です。

図1: 直販ブランドのキャンペーンのスクリーンショット

エスティ ローダーを例に挙げましょう。投資額は1000万以上でしたが、インタラクション数は85万未満、インタラクションコストは約20でした。

図2: エスティローダーの月間広告データ

両者が起用するインフルエンサーのタイプやトーンが異なることは否めないが、新興ブランドにとってエスティローダー20のインタラクションコストを受け入れることは本当に難しい。

これら 2 つの例は、インフルエンサーへの直接配信と通常の投資のほぼ上限であり、ほとんどの顧客の投資コストが約 10 元であることを間接的に反映しています。インフルエンサーコストが 10 元の場合、販売者は商品ポートフォリオの平均注文額を増やし、再購入の機会を増やすことができます。

さらに、インフルエンサー広告の費用対効果を高めるにはどうすればいいのでしょうか?

1. 人材の効率を最大化する

インフルエンサーは、タイムリーなコンバージョンの役割を担うだけでなく、その後のロングテール検索コンバージョンも担います。インフルエンサーに投資した後、そのうちの何人かが肯定的なフィードバックをもたらすことができれば、情報の流れや検索を通じて直接的に盛り上がることができます。

現在、情報フローをクリックするコストは 0.1 ～ 0.5 セントです。インタラクションコストも5以下に抑えられ、具体的なコンバージョンがあり、コストが制御可能であれば、ボリュームは増加し続けます。

同時に、専門家のメモをエンタープライズ アカウントに再投稿し、トラフィック変換をトレーラー化し、各専門家の配信の効率を最大化します。

2. エキスパートモデルを反復する

インフルエンサーの配置には、インフルエンサーを変換できるフレームワークを見つけ、そのフレームワークを分解し、同様のインフルエンサーを探すという継続的な反復も必要です。

10 個の記事を公開し、そのうち 1 個がコンバージョンをもたらすことができれば、その記事のピクセルを分解し、対応するブロガーを見つけ、同じフレームワークでコンテンツを公開し、改善を続けます。

3. マルチプラットフォームテスト配信

最近、Douyinマーケティングとも連絡を取っています。 Douyinインフルエンサーのコストは一般的に60〜100元程度なので、60元を費やして、データが良ければ、おそらく5K〜10,000人の小さな目に到達できるでしょう。中間の6K小目によると、クリックコストは約1セントです。

注意: Dewu が失敗する可能性も非常に高く、失敗する可能性は 100 未満です。

徳陀人（デウダレン）には3つの機能があります。 1つ目は、ブランドを露出し、コンテンツを蓄積することです。 2つ目は、売上をアピールするための受注促進役としての役割です。 3 番目、そしてより重要なのは、特定のコンバージョンを達成するためにマーチャント カードを使用することです。

例えば、30人のインフルエンサーを雇って1,800元を費やし、数件の注文を販売してROI 1を達成できれば、非常に良い結果です。配信コストが低い他のプラットフォームが見つかった場合は、思い切って新しいトラックを探す必要があります。

以上が、Xiaohongshuインフルエンサーが費用対効果に優れているかどうかについてです。まだ書ききれていない点がたくさんある気がします。次回も引き続き更新していきます。

著者: 江 和

WeChatパブリックアカウント：江河チャットマーケティング