肖楊歌のスライス事業は失敗

「アカウント認証」モデルには、利点だけでなく欠点もあります。最近、ヤン兄弟のスライスビジネスは失敗しました。この記事では、それについて詳しく紹介します。もっと詳しく知りたい方はご覧ください。

「アカウント認証」モデルは、大手キャスターがIPの影響力を拡大するのに役立つ一方で、徐々に反発効果も生み出し始めている。

プロの偽造者、王海が最近、楊狂兄弟が90万元相当の偽武昌米を販売したと報じたことに対し、楊狂兄弟は生放送室で直ちにこれを否定し、「販売したことはありません。インフルエンサーやキャスターを含む三羊グループ全体がこの商品を販売したことは一切ありません」と述べた。

生放送室での否定に加えて、楊兄弟は王海のビデオの下にメッセージも残した。「またまたただ乗りだ、売ったことないって言ったのに、もっとプロフェッショナルになれないの？」

しかし、王海はさらに新たな証拠を発表し、偽の武昌米は三羊MCNが認定した公式公認アカウント「Crazy Little Yang Brother」の窓口から購入されたと主張した。アカウント プロファイルには、MCN 組織 Three Sheep に属していることが示されており、「プロセス全体を通じてお客様をサポ​​ートする製品アフター セールス カスタマー サービス @Three Sheep Network」と記載されていました。 Three Sheepのカスタマーサービスも、「Crazy Little Yang Brother」が正規販売店であることを確認した。

公式に認可されたアカウントについて、小楊兄さんはかつて生放送室で「MCN三羊」と表示されている限り、すべて三羊連合からのものだと言っていました。 「スリーシープネットワークとして認証され、私の認可番号がある限り、私の認可番号で何でも買うことができます。ウィンドウで何でも買うことができます。彼が売っているものはすべて私が売ったものです。」

王海が新たな証拠を発表した後、小楊兄さんは王海の動画の下にある「売ったことないって言ったでしょ」というコメントを削除し、問題の米も「狂った小楊兄さん」のショーウィンドウから取り除かれた。

たとえシャオヤン兄さんが否定したとしても、クレイジーシャオヤン兄さんがそれを売ったとしたら、責任はシャオヤン兄さんと三匹の羊にもあるということでしょうか？この質問に対して、王海は「はい」と答えた。王海氏は、最高人民法院の「オンライン消費者紛争事件の審理における法律適用の若干の問題に関する規定（上）」第11条には、プラットフォーム運営者が商品を販売するためにオンライン生放送ルームを開設し、そのスタッフが生放送中に虚偽の広告で消費者に損害を与え、消費者がプラットフォーム運営者に賠償責任を負わせると主張した場合、人民法院はそれを支持すべきであると規定されていると説明した。

肖洋歌の失敗は、大手キャスターのアカウント認証モデルに再び注目を集めた。いわゆる「公式認可アカウント」とは、インフルエンサーがトップインフルエンサー/キャスターのライブ放送クリップを使用して商品を販売する場合、インフルエンサー/キャスターに認可を申請する必要があり、そうすることで、インフルエンサー/キャスターのライブ放送クリップを合法的に編集し、商品を販売するためにソーシャルプラットフォームにアップロードできるようになります。これらの承認アカウントは、インターネットの有名人/アンカーの公式承認アカウントとして認定されます。

シャオヤン兄さんはかつて、週に1回しか生放送をしていないにもかかわらず、スライスアカウントを通じて毎日の視聴回数が3億～4億回に達することがあるという動画を投稿したことがある。三羊が公開した公式データによると、2022年には1万1000人以上が三羊ネットワークからスライス認可を取得し、1人あたりの平均収入は1万7000元だった。最低手数料分配比率5:5で計算しても、ヤン兄弟のライブ配信による年間手数料収入は1億元を超えています。

しかし、肖洋歌の正規アカウントが商品を宣伝できなかったことで、大物キャスターの生切りビジネスの欠点やリスクも露呈した。

生放送ルームに掲載される商品に関して、Three Sheep Networkはアカウントの承認時に明確な規定を設けています。かつて「三羊」の公式公認アカウントのインフルエンサーとなった劉安（仮名）さんは、生放送室の棚に勝手に商品を置くことはできないと語った。販売できるのは、Three Sheep が宣伝を許可し、インフルエンサーによるライブ放送を許可された製品のみです。 Zhongxiaoer APP を通じてディスプレイウィンドウに表示するための特別なリンクがあります。他の製品リンクがリストされており、監査人がそれを発見したり、他の人から報告されたりした場合は、クレジットポイントを差し引いたり、協力関係を直接終了したりするなどの罰則が科せられます。

これは、Three Sheep Networkの公認アカウント専門家でもあるChen Chu氏（仮名）によって確認されました。承認が成功した後、ライブ放送室は24時間以内にDouyinアカウント内のすべての無関係な作品と製品リンクを削除する必要があります。期限内に削除されない場合、システムは自動的に承認バインディングを解除します。

大物キャスターが反発の危機にさらされている一方で、ライブストリーミングで金儲けをしたい専門家たちも、自分たちの富の神話が打ち砕かれるという現実に直面している。

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陳チューさんは、ネット上で「小楊歌のスライス動画を作って月に1万元以上稼ぐ」「小楊歌は動画1本で100万元稼ぐ」などの宣伝文句を見て、Three Sheepの公式公認アカウントのメンバーになった。陳菊さんと同じように、合肥で働く劉安さんも、お金を稼ぐ目的で三羊一家に加わった。

昨年8月に「Three Sheep」の公式公認アカウントになるために申請した劉安さんは、1か月間粘り強く続けた後、断念することを選んだ。劉安氏は、初期審査に合格すれば、アカウントのホームページに「MCN三羊」認証が表示されると述べた。編集した動画を公開することで規制に違反することを避けるため、動画の再生音量が基準に達した後にのみ、中小尔アプリ内で商品リンクが表示されるようになります。

しかし、劉安が数時間かけて編集した動画の再生回数が100回にも満たないこともあれば、苦情により削除され、クレジットポイントが減点されることもあった。同業者の数が多すぎるため、コンテンツの均質性が著しく低下し、劉安氏はほぼ毎日、苦情申し立ての手続きに追われている。

Liu An が参加した公認グループでは、多くの同僚も悲惨なデータ体験を共有しました。 1か月間それを続けた後、劉安はそれをやめようと決心し、自ら拘束解除を申請しました。その結果、彼はThree Sheepのスライス許可を申請できなくなりました。劉安さんは、2か月以内に、彼女の認可グループで認可に成功した人々の半数がグループを離れ、残った人々にとっては、月に数千元を稼ぐことがすでに大きな成果であることに気付きました。

3つのライブストリーミングアカウントを運営するChen Liさん（仮名）は、いずれもThree Sheepのライブストリーミングの一部を放送している。しかし、口座の運用を開始してから3か月が経ちましたが、陳立さんは大した収入を得ていません。最近、Chen Li さんはスライス アカウントを移行したいと考えていました。

陳麗は、小楊歌のライブ配信で金を稼ぐのはお金を拾うのと同じくらい簡単だと大物キャスターが言っているのを聞いて、このゲームに参加した。しかし、実際にやってみると、お金を稼ぐにはやはり運が必要だとチェン・リーさんは気づいた。例えば、昨年11月11日、彼が制作した動画がちょっとしたヒットとなり、その動画1本で10万元を売り上げ、最終的に5000元程度の手数料を受け取った。人気商品の支持がなく、昨年12月、2,000人以上のフォロワーを持つ陳立のアカウントは、1か月で1万元近くの商品しか売れなかった。 20％を超える返品率と合わせて、陳立が最終的に受け取った手数料はわずか1,200元余りだった。

陳立氏の意見では、ライブストリーミングスライスビジネスで月に1〜2千元を稼ぐのは比較的簡単だ。 4、5千元を稼ぐには大変な努力が必要ですが、もっと稼ぎたいなら、話術などの能力を高める必要があります。彼は、単に製品を宣伝するだけでは、売上はあまり良くないが、シャオヤン兄さんとその5人の弟子たちの裏話などのストーリーを織り交ぜると、売上効果がはるかに高まることに気づいた。これは編集者の創造性をテストします。

多くの実践者は、シャオ・ヤンのライブ放送を切り分けるのは難しいことに同意しています。 「Xiao Yang のトラフィックは不足していませんが、競合が多すぎます。」さらに、素材の提供元であるシャオヤンは、週に1回だけの限られた生放送しか行っていないが、その素材をめぐって1万人が争っている。コンテンツの均一性を避けることも問題です。

そのため、ヤン兄弟にとってライブ放送を分割することは、タイムリーさが試される仕事となります。 「動画がバイラルになるかどうかは、適時性、構造の完全性と流暢さ、そしてストーリーテリングにかかっています。これらのどれも欠けてはいけません。これらの要素が満たされれば、バイラルになる可能性は高いです。しかし、適時性が失われると、バイラルにならない可能性が高くなります。最初のリリースであれば、ネットワーク全体で数人しかいないかもしれませんが、多くの人が更新すると、もうプッシュされなくなります」とチェン・リー氏は語った。

肖洋歌さんがお金を稼ぐのが難しいことに加え、抖音で三羊網の卓世林さんのアカウント認証を申請した肖敏さん（仮名）は、現在1,900人のファンがいるが、3か月経ってもアクセス数は平均的で、稼いだ金額は数百元に過ぎないと語った。彼女のようにゲームを始めた多くの人が辞めることを選択しました。

デジタルタイムズ研究所の主任研究員である唐樹元氏は、スライス生放送の認可を得るためのハードルは通常高くないが、スライス生放送はハードルなしでも儲かるビジネスではないという点が難しいと述べた。成功するライブストリーミングホストには、強力なコンテンツと販売力が必要です。同時に、KOC（キーオピニオンコンシューマー、少数のファンを持つKOL）には、優れた編集スキルとホストのIPを理解する能力が必要です。さらに、スライスされたアカウント間の競争は激しく、動画の盗作やコンテンツの質の低下など、さまざまなプラットフォームポリシーのリスクを回避する必要があります。

多くの場合、この業界に参入する人は、大物キャスターの宣伝を聞いたり、関連コースを販売している機関に誘われたりする。 WeChatパブリックアカウント、Xiaohongshu、Taobaoなどのプラットフォームでは、「ライブスライシングアカウントチュートリアル」や「ゼロ基礎でライブスライシングを教える」などのコースが販売されています。彼らはライブスライスの仕事を非常に簡単なものとして説明し、そこから研修料を稼ぎます。

Hefan Financeは28元を費やして、ある電子商取引プラットフォームのチュートリアルを入手した。そのチュートリアルでは、認可されたインフルエンサーがファン数や再生回数に要件がある場合、その回数を増やすために誰かを見つけることができると述べられていた。初心者の場合は、ボリュームを増やすこともできます。つまり、ビデオを何十回も投稿し、仮想ライブ放送を使用してすぐに注文を獲得します。

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年間1億元以上の収益を上げているヤン兄弟のライブストリーミングスライスビジネスを支えているのは、お金を稼ぐことを夢見る陳チューや劉安のような人々だ。自主メディア「老虎地盤」によると、楊兄弟はライセンススライスによって毎月1600万元以上の手数料収入を得ることができるという。この計算に基づくと、三羊網の2022年のスライス商品の販売収入は約1億9000万元となる。シャオ・ヤン兄弟はまた、認可口座数と一人当たりの収益が2023年に倍増すると予想されると述べた。

Douyinで「Crazy Little Yang Brother」を検索すると、「Crazy Little Yang Sheep」、「Crazy Little Yang Brother」、「Crazy Big and Small Yang」、「Crazy Little Yang Brother」など、無数の「Crazy xxx」アカウントが表示されます。これらのアカウントには、Douyin公式認証の青いVやオレンジ色のVがありません。一見すると、Crazy Little Yang Brotherの模倣版のように見えます。ファンが1000人未満のグループもあれば、数千人しかいないグループもあれば、数万人のファンがいるグループもあります。

しかし、それらはCrazy Xiao Yanggeの模倣アカウントではなく、Three Sheep Networkによって「募集」された公式認定アカウントです。アカウントのホームページには「MCN 三只羊」のロゴが掲載されており、三只羊ネットワークの公式認定アカウントの案内とアフターサービスの紹介@三只羊网络が掲載されています。

これらはすべてThree Sheep Networkの公式申請に合格し、Three Sheep Networkのライブストリーミングスライスの公式認定アカウントになりました。 Three Sheep Networkのキャスターのライブストリーミングクリップを編集できるだけでなく、対応するキャスターのライブストリーミングルームから商品リンクを投稿して商品を持ち込み、一定の割合でThree Sheepと手数料を分配することもできます。

Three Sheepの公式認可条件によると、認可取得後、スライスアカウントとBrother Yangは販売実績に基づいて3：7の割合で利益を分配しますが、販売実績に基づいて段階的な比率に分割でき、最大5：5になります。ヤン兄弟は、ライブストリーミングスライスのアカウントを許可することで、IP の影響力と販売ビジネスをより広い範囲とより広い視聴者に拡大しました。

シャオ・ヤン兄弟のアカウントから承認を得るのは難しくありません。陳チュー氏は、最も基本的な条件はDouyinショーケースを開き、その後、中暁アプリで合計30分未満のコースを見ることだと述べた。試験に合格後、アンカー認定を申請することができますが、アンカーが認定を開設していることが前提条件となります。次のステップは、MCN の承認を待つことであり、その間に契約書に署名する必要があります。 Three Sheepの認可を申請した多くのインフルエンサーも、ショーケースさえ開設されていればファンが0人でも申請できると答えた。

シャオヤン兄弟以外にも、アカウントライセンス事業を計画しているビッグキャスターが続々と登場しています。多雨、猫猫姐、広東カップル、黄聖義などの大物キャスターや、Chanxuan、Jiaogepengyou、Wuyou Media、Yaowang NetworkなどのMCNエージェンシーもスライスライブストリーミングに参加しています。

唐書源氏は、ビッグキャスターによるスライスライブ放送のレイアウトは、現在の市場動向に適応するための実践であると述べた。このようにして、アンカーはライブ放送コンテンツを再利用して、IP の影響力と視聴者基盤を拡大することができます。

ライブストリーミングスライスビジネスに参入したインフルエンサーの中には、動画をまとめて公開したり、人気イベントを利用したりして数万元を稼ぎ、ヒット動画のおかげで数百万元の利益を上げている人もいます。 「しかし、これは一般的な現象ではなく、不確実性が非常に大きい」と唐樹元氏は語った。

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アンカーやMCNにとって、スライス認証は商品自体を販売する手間を省く一方で、偽アカウントが虚偽の主張を行う余地も残すことになります。大物キャスターは視聴者に本物の李逵と偽物の李逵を見分けるよう誘導する必要があり、それが隠れた維持費の増加につながる。さらに、正規軍の増員により大型アンカーの運用・管理コストも増大している。大手キャスターは注意しないと、ライブストリーミングのスライスビジネスから反発を受け、自身の評判やビジネスイメージに悪影響を与える可能性があります。

クレイジーシャオヤン兄さんの公認アカウントの失敗と同様に、ライブストリーミングスライスのアカウント公認ビジネスはシャオヤン兄さんにとって巨大な販売マトリックスを構築してきましたが、いったん消費者紛争が発生すると、そのリスクは大アンカーに直結します。

北京慧翔法律事務所のパートナー弁護士である劉涛氏は、消費者が正規販売店から品質に問題のある商品を購入した場合、第一の責任者は販売者だと分析した。スライスされたビデオのアンカーが責任を問われるかどうかは、2つの状況で判断できます。配信者がスライス許可を取得していない場合、アンカーはいかなる責任を負う必要はありません。権限がある場合、アンカーは自分の責任の範囲内で責任を負う必要があります。コミットメントの範囲とは、ライブストリーミング中に商品やサービスの価格、製品の品質、製造元に関してなされるコミットメントを指します。

以前、オリエンタルセレクションも生放送スライス認可の商業行為を試みましたが、ボイコットに遭遇した後、中止を選択しました。当時、「2000董玉慧」が突如Douyinに登場し、この現象は董玉慧ファンの姑らによる集団ボイコットに遭遇し、「許可の切断を禁止し、董先生の個人IPを保護する」と訴えた。

当時、董玉輝は「商品販売のための個人公認アカウントに関して、会社から何の通知も受け取っていないので、偽物なので騙されないでください」と返答した。于敏鴻氏も会社経営陣と連絡を取った上で「事実だ」と謝罪し、この問題を進める過程で重大な問題があったことを認めた。

激しい市場競争の中、大手ニュースキャスターがライブストリーミングのスライスを試しているだけでなく、プラットフォームもこのトレンドを後押ししている。最近、Douyin はライブ放送スライスの自動編集と公開をサポートする「ライブ再生」機能をリリースしました。ビデオアカウントはライブ放送スライスの承認関連機能も開始しましたが、承認リストの数に制限を設けています。昨年、快手は「ショートビデオストア」機能を立ち上げ、人気商品を復活させるためにライブストリーミングのスライスビデオを公開することで店舗のコンバージョン率を押し上げました。

著者: Xue Yaping; WeChat 公開アカウント: Zimubang (ID: wujicaijing)