小紅書は、たった2つの非営利のホット記事で80万件の売上を達成しました。低コストマーケティングには必読です!

Xiaohongshu では、ブランドは有料プロモーションに頼らずに、店舗へのトラフィックと売上のコンバージョンをどのように高めることができるのでしょうか?この記事では、2つの店舗のノートケースを分析します。それらを見てみましょう。何か参考になるかもしれません。

次のようなメッセージをよく受け取ります:

1. 低予算の小規模ブランドは小紅書で成功できるのか？
2. コンテンツを宣伝するのに最も効果的な Xiaohongshu のコンテンツ形式は何ですか?
3. 写真、テキスト、ビデオに最適なノートフローのタイプはどれですか?

最近、小紅書ノートを整理していたとき、3Cカテゴリーで人気のあるノートをいくつか観察したところ、これらのノートは、有料プロモーション方法を使わず、純粋に自然トラフィックに頼って、関連店舗に膨大なトラフィックと売上コンバージョンをもたらしていることがわかりました。

以下の記事では、好調な2つの店舗、大瑞と北吉陳を分析します。皆様にとって参考になれば幸いです。

1. ダイ・ルイ

Dai Rui の主な製品には、睡眠用イヤホン、ヘッドホン、保護ケース、パワーバンクなどがあります。ヘッドホンの平均顧客価格は約69元です。彼のノートはすべて非営利のノートであり、わずか 2 つの人気ノートに頼って約 8 万個のヘッドフォン製品の売上を伸ばしました。

（データソース：Huitun Data）

関連するメモの内訳は次のとおりです。

観察可能な418 件のメモのうち、ヘッドフォンに関連するメモは26 件のみであり、そのすべてが非商用メモです。これらのノートには 145,000 を超えるインタラクションがあり、製品に大きなオーガニックな露出をもたらしました。

注目すべきは、これらの非常にインタラクティブなメモを投稿したアカウントのフォロワー数は比較的少なく、そのほとんどが 1,000 フォロワーに達していないことです。

典型的なメモ1

キャラクター設定+製品の特徴：「女子大生が2年間着用」というリアルな共有シーンを作り出し、ユーザーの好奇心を刺激し、主に何なのかを知りたいと思わせます。

短い動画のコンテンツ形式。シンプルなデスクトップにヘッドフォンを取り付けて、映像素材として撮影する手法を採用。ジョークを交えて撮影する必要もなく、複雑なストーリーの脚本も必要ありません。また、過度に繊細な映像や優れた編集技術も必要ありません。伝える必要があるのは、いくつかのメッセージだけです。

1. 私はこのヘッドセットを長い間使用していますが、今でも非常に便利です。今私はそれを賞賛したいです。
2. このヘッドセットはわずか数十元と手頃な価格で、倹約家の女子大生のニーズを満たしています。
3. イヤホンのサイズは耳を覆うのにちょうどよく、騒音が入り込むことはありません（関連シーンを挿入：ルームメイトがベッドから出入りしたり、髪をドライヤーで乾かしたりするときに邪魔されません）、音量を上げても音漏れはありません。
4. 私の経験から言うと、高価なヘッドフォンは買わないことをお勧めします。卒業するまではこれで十分です。

典型的なメモ2

「お手頃価格＋ピンxx」は価格上昇を招かず、実際のシェアシーンも作り出し、ユーザーの興味を喚起し、主に何なのかを知りたがらせます。

短い動画のコンテンツ形式。撮影することで、シンプルな設定で撮影し、経験を共有し、いくつかのメッセージを伝えることができます。

1. Pinduoduo の優れた製品の使い方を共有します。少し前にこのヘッドセットを購入しました。ルームメイトが最近購入した音漏れするものと比べると、私のものはまだ問題なく動作しています。
2. このヘッドフォンは見た目も良く、グレーとピンクの優しい色の組み合わせは衝突を起こしません。
3. 価格は数十元と手頃で、レベル4で利用可能で、電話をかけるのに使用できます。
4. 私の経験から言うと、ヘッドフォンが必要な場合は試してみることをお勧めします。

これら 2 つのノートのタイトルは宣伝されている製品とは何の関係もありませんが、トピックは生活に密着しており、若者のクリックを引き付ける可能性が高くなります。上記のメモはいずれも、共有プロセス中に製品のソース情報については言及していませんでしたが、トピック+シナリオの側面を通じてユーザーの好奇心や共感を喚起しました。

そして、ヘッドホンの価格、外観、実用性などの面からユーザーを惹きつけます。ユーザーの心理的ニーズから始めて、彼らの痛みのポイントを突き止め、より関連性の高い情報を学習できるように導きます。

（画像提供：Xiaohongshu）

コメントエリアの維持と誘導に多大な努力を払い、店舗案内、注文投稿、レビューの占拠などを通じてコメントエリアを活性化させ、良好なトラフィック生成効果を達成しました。 （以前、似たような事例を解説しました。ダブル11前の小紅書のホットな話題を利用して、低コストでホットな商品を作るにはどうすればよいのでしょうか？）

関連データによると、Dai Rui はこの一連のゲームプレイをDai Rui 加熱スカーフ、Dai Rui 睡眠ヘッドホンなどの製品のマーケティングプロセスにうまく適用し、かなりの利益を達成しました。

(データソース: Huitun Data + Business Advisor + Taobao Platform)

まとめると、戴瑞氏の自然爆発記事＋コメントエリアマーケティング手法は、大きな参考価値があり、他の企業にも有益な参考とインスピレーションを提供することができます。

2. 北極の朝

Beijichenが販売する関連製品には、Bluetoothヘッドセットやスマートウォッチなどがあり、そのうちBluetoothヘッドセットの平均顧客単価は約119元です。彼のメモも自然と人気記事となった。

（データソース：Huitun Data）

関連するエクスポートされたメモは90 件あり、そのうち59 件はBluetooth ヘッドセットに関連しています。これらのノートはすべて非営利ノートであり、 322,000 件を超えるインタラクションがあり、製品への自然な大きな露出をもたらしました。

同様に、関連性の高いコンテンツを公開し、高いレベルのインタラクションを持つアカウントは、フォロワー数が極めて少ないアカウントに集中しており、そのほとんどはフォロワーが 1,000 人未満のアマチュア アカウントです。

典型的なメモ

商品のセールスポイント + 感情的な訴求力 + ホットな話題性: Pindaddy の優れた商品を使用している女子大生のシェアは、リアルなシェアのシナリオを生み出し、ユーザーの好奇心を刺激し、それが主に何なのかを知りたいという欲求を喚起します。

短い動画のコンテンツ形式。シンプルな環境で撮影し、商品を強調し、シーンを作成すると、共有がよりリアルになります。

1. 図書館に持ち込めば、外部の騒音を遮断し、邪魔されることがありません。図書館が何度か閉まっていることに気づかず、管理者に直接知らせてもらう必要がありました。
2. 誤って紛失してしまい、カスタマーサービスを通じて初めて測位機能があることを知りました。
3. CET-4 および CET-6 試験の単語を暗記する際、マルチスピーカー モードをオンにすると非常に明瞭に聞こえました。
4. 最後に、私の経験から言うと、姉妹で試してみることをお勧めします。お揃いのシェルもあります。

上記の典型的なメモのビデオ共有主題全体はヘッドフォンです。ヘッドフォンの使用体験を、実際に使ってみながら説明します。撮影は簡単で便利、被写体が際立ちます。

（画像提供：Xiaohongshu）

コメントエリアの維持と誘導に多大な努力を払い、店舗案内、注文投稿、評価などを通じてコメントエリアを活性化させ、良好なトラフィック生成効果を達成しました。

同様に、Arctic Morning のゲームプレイはスマートウォッチにも使用され、大きな利益をもたらしました。

(データソース: Huitun Data + Business Advisor + Taobao Platform)

結論

上記のケースは、自然爆発的な記事＋コメントエリアを利用してトラフィックを誘致し、コンバージョンを達成した典型的な例です。このタイプのノートの典型的な特徴を次に 2 つまとめます。

1. 自然に人気の記事

Xiaohongshu のブランド マーケティングでは、自然なバイラル投稿は、低投資 + 高露出 + 継続的なロングテール トラフィックを意味します。自然なバイラル投稿を通じて、ブランドは関連商品の検索人気を高め、草の根のコンバージョンを成功させることができます。

1)オーガニックなバイラル記事を作成するプロセスでは、ターゲットオーディエンス、使用シナリオ、価格帯、製品機能などの要素を十分に考慮する必要があります。これらの要素の互換性と統一性を確保し、シナリオベースのコンテンツを使用して潜在顧客にソフトセールスを行い、潜在顧客のニーズをターゲットユーザーの注目と購入に変換します。

2)感情的な価値は、フォロワー数の少ないバイラル記事の主な生産力です。フォロワー数の多い爆発的な記事とは異なり、フォロワー数の少ない爆発的な記事は探索段階にあることが多く、プライベートドメインのトラフィックは少なくなります。そのため、良いタイトルを選ぶだけでなく、ホットな話題や高揚した感情、誇張された/好奇心をそそる表現などを追うなどの方法を使って、自然なトラフィックを引き寄せ、インタラクションを増やし、爆発的な記事に感情的な価値を与え、爆発的な記事率を高める必要があります。

3) 爆発的な記事を作成するには、チームが一定程度の継続的な革新性を持ち、爆発的な記事のテンプレートをタイムリーに変更し、ユーザーに人気のあるノートコンテンツをより多く作成できることが必要です。

2. コメント欄マーケティング

Xiaohongshu の推薦ノートのコメント欄が新たなマーケティングの焦点となっています。優れたコメント マーケティング戦略は、草の植え付けノートの重みと量を効果的に増やし、より多くのトラフィック コンバージョンをもたらします。

1) ノートプロモーションの効果を高めるために、適切なコメント誘導戦略を採用することができます。その中でも、重要な情報をピン留めすることは一般的な方法です。商品や店舗情報に関するコメントは上部に固定表示されるため、ユーザーは関連情報を簡単に入手できます。

2)コメントやレビューを投稿するのも効果的な戦略です。ユーザーにコメント欄に注文を投稿するよう促し、スクリーンショットやテキストを通じてコメント欄の信頼性を高めることができます。購入プロセス、製品体験、評価をユーザーと共有することで、他のユーザーにとってより説得力のある情報を提供できます。

3)レビューをスクワッティングすることも、レビューを誘導するための一般的な戦略です。レビューのコミュニティを構築することで、コメント セクションをよりアクティブかつインタラクティブにし、より多くの人がクリックして製品について知るように誘導できます。

また、Xiaohongshu でコンバージョン率の高いコメントをまとめましたので、ご自身のカテゴリーの状況に合わせて参考にしてください。

この記事はもともと @楠开花 によってOperation Party に掲載されました。許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています