電子商取引プラットフォームは、人によって異なる顔と、同じ顔を持つ

この記事の著者は、電子商取引プラットフォームには「一人当たり一つの顔」と「一人当たり一つの顔」があるという概念を提唱しています。これは次のように説明され、分析されました。「1 人あたりの数千の顔は、交通の分散方法を指し、1 人あたりの数千の顔は、群衆の属性の類似性を指します。」著者の解説を見てみましょう。

いつから始まったのかは分かりませんが、テクノロジーはますます急速に発展しています。私たちはドローンによる配達、自動運転車、AI などのことを実感しています。10 年以上前にこれらのことを話していたら、まるで SF 映画の話のように聞こえたでしょう。今では徐々に実現されつつあります。当社の電子商取引事業に最も大きな影響を与える技術革新は何かと言えば、それはさまざまな人々のさまざまなニーズに適応できる技術だろうと思います。

10 年以上前に電子商取引で何をしていたか覚えていますか?それはキーワードです。自分でユーザーを見つけてください。キーワードが最初に来た人が注文を獲得します。今何をプレイしていますか？サイト全体のプロモーションの場合は、入札額を設定するだけで、残りはシステムに任せることができます。

しかし、物事が単純であればあるほど、従うべきルールがなく、制御不能になるため、より困難になることがよくあります。

なぜ制御不能なのでしょうか?それは、人々が「千の顔各個人」の技術を理解しておらず、自動昇格の仕組みとそれを補完する「一つの顔各個人」の原理を理解していないからだと思います。 「一人一人の顔が千ある」と「一人一人の顔が一つある」の違いを理解して初めて、自分で電子商取引のプロモーションを行うときに、真にターゲットを絞り、目標を達成することができます。では、1,000 人の人々のための 1,000 の顔と、1,000 人の人々のための 1,000 の顔の違いは何でしょうか?

1. 何千人もの顔を持つ何千人もの人々は、交通が分散される方法を指します

私の記憶の限りでは、現在のDouyinを含め、「数千人の顔、数千人」の技術を最初に提案した人は、「数千人の顔、数千人」の技術です。この技術をモバイル端末に適用した最初の電子商取引プラットフォームは Taobao だったと推測しますが、多少の逸脱があるかもしれないので、詳細については説明しません。

ユーザーが好むと思われるのは、さまざまなユーザー属性に基づいてさまざまな製品を推奨し、トラフィック収益化の効率を最大化することです。

何千人もの人々、何千もの顔はまさにその名の通りです。ユーザー A が今日携帯電話を購入したい場合、e コマース アプリのホームページに携帯電話が表示されます。ユーザー B が今日携帯電話ケースを購入したい場合、e コマース アプリのホームページに携帯電話ケースが表示されます。ユーザー C が今日フィンガー グローブを購入したい場合は、フィンガー グローブ (ゲーム用) などが表示されます。

1,000 人のユーザーには 1,000 通りのニーズがあり、同じ APP ホームページには 1,000 通りの異なる製品推奨ページが表示されます。人間はそれぞれ千の顔を持っているというのは、鮮明な比喩です。

これは普通ではないと思うかもしれませんか?それは、パーソナライズ広告の技術が導入される前は、eコマースプラットフォームをクリックしたすべてのユーザーが同じ製品を見ていたことを知らないからです。ニーズが異なれば、検索を通じてしか欲しい商品を見つけられないため、検索の比重が特に高かったのです。

しかし、そうすることの最大の欠点は、トラフィックを収益化する効率が極めて低いことです。多くのユーザーは探すのが面倒で、注文しないかもしれません。しかし、今ではシステムはあなたが欲しい商品を直接口に届け、それを食べたいかどうかを尋ねます。おそらく食べるでしょう。

たとえば、従来の推奨方法では、1 日あたりのアクティブユーザーが 1,000 万人いる場合、1 日に 100 万件の注文を完了できます。顧客ごとに異なる顔で推薦する方式に変更した後、1日のアクティブユーザーが1,000万人いる場合、1日に完了する注文数は1,000万件に達する可能性があります。

技術革新により、ユーザーベースは変わらないのに収益化効率が10倍に向上しました。この技術を使いたくない人がいるでしょうか?その結果、すべての電子商取引プラットフォームはパーソナライズされた推奨方法に切り替わりました。

Pinduoduo を実行すると、メイン画像内の製品、タイトル、キーワードの属性がシステムによってキャプチャされ、製品に N タグが付けられます。その後、これらのタグに基づいて、一致するユーザーにプッシュされ、トランザクションが実行されます。

ホワイトラベル商品の販売促進が難しい理由は、システム内に商品ラベルのデータが存在しないからです。ラベルは最初から作成する必要があり、時間がかかります。したがって、ホワイトラベル製品の宣伝が難しいのは当然です。

2. 群衆の属性の類似性とは、群衆の属性の類似性を指す。

誰もが自分だけのユニークな顔を持っていることを知っていれば十分です。それがプラットフォームのビジネスです。知っているかどうかはトラフィックには影響しません。すべての人のトラフィックに本当に影響を与えるのは、誰もが独自の顔を持っているという原則です。誰もが知っておくべきなのは、誰があなたの製品を購入するのかを知るために、なぜサイト全体のプロモーションが必要なのかということです。システムには未来を予測する能力がありますか?いいえ、誰もが同じ性質を持っているからです。

エニアグラムをご存知ですか？考えてみてください。世界には何十億もの人々がいますが、エニアグラムによれば、この何十億もの人々の性格は、この 9 つのタイプに過ぎません。性格がどんなに異常であっても、この9つのタイプからは逃れられません。

すべての人を同じように扱う方法は、同じ特性を持つ購入者をトラフィック プールに分割することです。プール内の購入者 A はあなたの製品を購入できるため、同じ特性を持つ購入者 B は製品を見ると注文する可能性が高くなります。人々のニーズは似ているため、すべての人を同じように扱う推奨方法が生まれます。

直通列車にステージ 1 があるのはなぜですか?ステージ 1 では、システムがさまざまなプールのユーザーに製品を表示します。特定のプールのユーザーがこのリンクを見て注文すると、システムは「このタイプの人があなたの製品を気に入っているようだ」と考え、あなたのためにこのような人をもっと見つけます。

システムがあなたのリンクをユーザーのプールにプッシュしても、誰も注文しなかった場合、あなたのリンクは後で推奨されず、公開されません。なぜなら、システムはあなたのリンクがあまりにも役に立たず、誰も見ないだろうと判断するからです。

この原則を知ることで、電子商取引に携わる私たちにどのようなインスピレーションを与えることができるでしょうか?それについて考えたことはありますか？予想していなかった場合は、電子商取引の勉強にもっと時間を費やす必要があります。私たちにとって最大のインスピレーションは、あなたの製品が過去と同じであってはならないということです。競合他社の製品の写真を参考に、修正し、リンクを貼って宣伝します。成功か失敗かは運命次第であり、あなた次第ではありません。運に頼ったこのような金儲けのビジネスは信頼できない。

より良いアプローチとしては、まず、どのような種類のユーザーに製品を販売したいのか、ユーザープールはどのくらい大きいのか、競合製品へのリンクはいくつあるのかを考えることです。つまり、市場がどれくらい大きいのか、競争がどれくらい激しいのかを分析する必要があります。

市場が大きく、競争が激しく、優れた能力を持っている場合は、挑戦してみるのもよいでしょう。あなたが初心者であれば、そのような市場に参入しようとしないでください。把握することはできないでしょう。最良のシナリオは、市場が大きく、競争が少ない場合であり、この部分のユーザーをターゲットにしてリンクを作成することで、実際に収益を上げることができます。

信じてください、このような市場はたくさんありますが、あなたにはそのような市場を発見する能力がないので、見つけることができません。私たちが一般的に見つけるのは、身長を伸ばす機能を持つ綿の靴など、ニッチな需要のあるニッチな市場です。

対象グループを決定したら、そのグループの人々のニーズに基づいて対応する資料を作成します。すべてのメイン画像、詳細、SKU、レビューはこのニーズに基づいて作成されます。こうすることで、方向感覚が向上し、リンクを確立しやすくなります。

以前のように競争に勝てないときに価格を下げるのではなく、低価格を提供する以外に何もできません。それはあなたの価値を反映していますか?関係するサプライチェーンのリソースはあなたとは何の関係もありません。

3. 最後に

電子商取引の環境は日々変化しており、市場の競争はますます激しくなっています。代理店が請求する価格はメーカーが請求する価格よりも低くなります。これはどのように機能すると思いますか?外部の市場を見ても解決策は見つかりません。

覚えておいてください。外部環境がどのように変化しても、プラットフォームの基本的なロジックと群衆の属性は決して変わりません。特定のニーズを持つユーザーに焦点を当てる場合にのみ、他のすべての人がより高い価格で入札して注文を獲得しようとしているときに価格を下げることなく、パフォーマンスの着実な成長を維持することができます。

著者: Tiger Talks Operations WeChat公式アカウント: Tiger Talks Operations