1本の動画で200万元の収益が生まれるが、UPのホストがコンテンツを有料化するのは困難

BilibiliやDouyinなどの動画プラットフォームは、新たな有料ビジネスモデルを模索してきました。 Douyin は有料の短編動画を開始し、Bilibili は有料の独占動画をテストしています。このタイプの有料ビデオの収益創出ロジックは何ですか? Bilibiliは本当にこの方法で利益を上げることができるのでしょうか?この記事では、ビデオ コンテンツに料金を支払う理由を詳細に分析します。一緒に見てみましょう。

知識分野における公開および秘密の競争に続き、ビリビリとDouyinは有料動画における新たな「競争」を開始した。

Douyinは今年11月に有料短編動画の内部テストを開始した。クリエイターはビデオコンテンツを有料版に「アップグレード」することができ、ユーザーはすべてのコンテンツのロックを解除するために対応するDouyinコインを支払う必要があります。この行動はユーザーから「短い動画を見るためにお金を使う」や「Douyinのおかげでインターネット依存から抜け出すことができた」などと揶揄された。

新しいビジネスモデルをテストしているのはTikTokだけではない。ビリビリは昨年、有料動画の内部テストを実施したが、ユーザーの反応が悪く、プロジェクトは突然終了した。今年、この「野望」は異なるアプローチを取り、充電専用という別の機能に変化しました。

この機能がリリースされてから6か月後、充電に特化したヒット動画が Bilibili で誕生しました。 UP司会者@食贫道による2時間の有料動画「Lost in Translation」の再生回数が224万回を超えた。ホームページを見ると、UPホスト（ユーザー定義課金を含む）の課金を開設した人が約21万人いることがわかります。 「大開大合」というコラムに設定された月額12元の課金レベルによると、この動画の累計収入は200万元を超え、そのうち70％はUP司会者のものとなる。

無料から有料まで、B局UPホストの間では「嬉しいこともあれば悲しいこともあった」という現象が起きている。このプラットフォームは、コンテンツにお金を払うというユーザーの意識を育むために、いつまで探求を続けるのでしょうか?

1. Bilibiliのコンテンツに「お金を払っている」のは誰ですか?

Bilibiliが新たに開始した「独占課金」機能は、同プラットフォームが2016年に開始した課金プランに由来する。今年のBilibili14周年記念カンファレンスで、CEOの陳睿氏は課金プランのアップグレードを正式に発表した。これは月額課金、独占アップデート、ファンメダルを通じてUPホストの商業収益チャネルを増やすというものだ。

有料専用動画は、一度購入して終わるものではなく、有料サービス期間中に限り繰り返し視聴できる時間制限付き動画であるため、一見月額会員制のように見えるが、主な収益源はUPホスト側にある。

公式B局はこの機能を推進していく予定です。複数のUPホストから、インセンティブタスクによって、独占課金動画を公開するためのコンテンツが大量に追加されたとの報告がありました。カス氏は、一部のUPホストがプラットフォームのタスクに対処するために充電ビデオをランダムに投稿していることに気づき、ファンに「充電しないよう」警告した。

それを避けている人もいれば、まだ様子見している人もいれば、ひっそりと金を稼いでいる人もいます。

「UPホストは、本当に好きで真のニーズを持つユーザー向けに、ハードコアで詳細なコンテンツを作成でき、アカウント開発モデル全体がより健全になります。」 6月末に公開された動画で、UPホストの@汉森白JWは「課金プラン」がもたらした新しい体験について語り、 「さらに重要なのは、UPホストに実際の経済収入をもたらすことだ」と語った。

@汉森白JW は、このテストに参加した最初の UP ホストの 1 人です。彼のコンテンツはミステリーとサスペンスの分野に基づいています。古典ミステリー作品を漫画で解説しており、ビリビリで90万人以上のファンがいる。最初の課金専用動画を公開してから1か月以内に、1年分のアップデートを「契約」する意思のあるコアなファンを含む、月額課金ユーザーを600人以上獲得した。現在、累計2,310人が半銭梅の充電を開始している。

ハンセン・バイ氏の意見では、「独占課金」機能は、UPホストがファンに恩返しする方法を提供し、コアなディープファン向けのビデオ製品を真に運営する機会も与えてくれるという。ミステリーコンテンツからスタートした韓泉百は、有料独占動画を古典推理小説の解説に設定し、日々の更新内容は徐々に人気の「明代に関すること」の解説へと重点が移っていった。

世論の面では、この有料プランに対する否定的な評価は、ビリビリがこれまで試みてきた有料動画に比べてはるかに穏やかだった。それにもかかわらず、この機能に対するユーザーの疑問も主流の声の一つです。結局のところ、「愛のためにお金を払う」ことをいとわないコアなファン層を除けば、ほとんどのユーザーは依然として「その出費が妥当で価値があるかどうか」という疑問を検討しているのだ。

白漢森を例に挙げると、UP司会者は5月から現在までに合計6本の独占課金動画を制作し、平均して毎月1本のVIP動画の更新頻度を維持している。しかし、詳しく調べてみると、UP ホストには 7 月から 11 月までの間に関連する出力がありませんでした。価格は明記されているものの、更新頻度が不定期なため、月額サブスクリプションに加入しているファンは「裏切られた」という気持ちになることは必至だ。

一方、ハンセン・バイの有料コラムの価格は18元です。 UPホストの更新速度を考慮すると、ファンは有料ビデオのロックを解除するために月額18元を支払う必要があることを意味します。この価格はBステーションのプレミアム会員の価格を超えており、20分を超えない動画としては少々高価です。結局のところ、非会員ユーザーがビリビリで古典映画を視聴するには、わずか5元しかかかりません。

コンテンツの質の面では、たとえコアなファン層向けに特別にカスタマイズされていたとしても、課金専用動画のコメント欄は公開されていないため、ユーザーは課金前に動画の質を知ることができず、ほぼ「ブラインドボックスを開ける」のと同じ状態となっている。

コンテンツ決済は海外ではすでに成熟したビジネスモデルなので、その仕組み自体を問う必要はない。しかし、ユーザーの消費心理と価格体系がまだ成熟していないため、ビリビリはまだこの道でつまずいている。さまざまなリスクを踏まえると、他のチャネルからの収益が比較的十分であるため、UP のトップホストは依然としてこのモデルについては傍観的であると Kass 氏は指摘しました。この機能を開設しているのは中小のUPホストがほとんどで、「愛のために発電する」というジレンマはある程度解決されている。

充電ビデオテストの第1弾参加者には、@汉森白JWのほか、ビジネス観察やコメントを中心とするコンテンツを持つ@九筒笔记も含まれている。このコンテンツの価格は30元で、合計2,670人がUPマスターの「株主」になった。しかし、ホームページから判断すると、UPホストの最後の充電専用ビデオは9月末のものでした。

ユーザーはどのようなコンテンツをサポートしたいのか、またどのような動画に引き続きお金を払い続けるのか? UPホストはどうすれば論争を回避できるでしょうか?

2. ビリビリは「ロスト・イン・トランスレーション」に頼って「川を渡る」ことができるのか？

専用課金機能の導入から6カ月後、ビリビリはついに「ヒット」動画を制作した。 11月30日、ハードコアフードUP司会者@食贫道が2時間半のビデオ「Lost in Translation」を公開した。ヒューマニズム的な視点と、綿密なインタビュー、そして現代人の心に響く「孤独」というテーマが相まって、この動画はアクセス数と口コミの両方で大成功を収めました。

本稿執筆時点で、 「ロスト・イン・トランスレーション」は232万回以上再生され、21万人以上が有料で鑑賞した。 「Big Open, Big Close」コラムに設定された12元の価格に基づくと、ビデオの収益は200万元を超えるはずです。

『ロスト・イン・トランスレーション』のインスピレーションは、スカーレット・ヨハンソン主演の2003年の同名映画から得たものかもしれない。ウォーミングアップビデオの中で、ビンおじさんは「大宝剣」シリーズを再開する理由について言及した。理由の1つは、チームの収益に対するプレッシャーでした。 「3月にはキャッシュフローがほぼ途絶えた」 『ロスト・イン・トランスレーション』の撮影のために、制作チームは自費で40万元を費やし、費用回収のために専用の充電サービスも開設した。

Bilibiliでは、@食贫道には377万人のファンがいる。過去のコンテンツは「ハードコア」かつヒューマニズム的な雰囲気で知られていました。 「東洋大寶荐」シリーズは以前から評判が良く、福島号だけでも1386万回の視聴回数を記録した。シリーズ第3作目となる『ロスト・イン・トランスレーション』の撮影は特に困難を極めた。

ビンおじさんは日本の裏社会を撮影するため、ギャングのボスの妻が経営するホテルに毎晩飲みに通っていた。ホステスたちを撮影するために、彼は飲みにも行かなければならなかった。 『孤独死』の撮影中、彼はインタビューの機会を得るために毎日社交行事に通っていた。チームが望んでいたシーンを撮影できたのは、9月に彼が再び日本を訪れてからだった。

撮影の過程で、アンクル・ビンは「日本社会に特に敏感な、この社会は本当に孤独で、誰もが孤独であるという、異なる認識から逃れることはできない」と気づいた。 「あなたの欲望はすべて商品化できるが、欲望を商品化すると、突然、人々自身が商品になるかもしれないことに気づくだろう。」そこで、彼らは収集したすべてのコンテンツを 1 つのエピソードにまとめ、「ロスト・イン・トランスレーション」と名付けることにしました。

支払いに関しては、チームは価格レベルを12元に設定しました。これは、ユーザーがBilibiliで独占動画を視聴するための最低レベルでもあります。ファンの充電体験を確実にするために、Shipindaoは月に1回海外に旅行し、世界各地の習慣や文化を撮影するよう努めることも約束しました。 「今後、充電セクションのすべてのコンテンツはユニークで興味深く、丁寧に制作される予定です。」

コメント欄を見れば、ユーザーが高品質のコンテンツを好み、それに対してお金を払う用意があることは容易にわかります。 「この手のコンテンツはお金を払う価値がある」「ネットワーク全体でもこれほどのクリエイティブなクオリティを持つチームはそう多くない」「最初の料金はビンおじさんに支払われた」など、いずれも「質の高いコンテンツ」を指摘するコメントが多数寄せられている。この「高品質」は、チームが費やしたエネルギー、時間、資金、ドキュメンタリーの詳細かつ奥深い内容、そして映画レベルのポストプロダクションと制作サイクルに反映されています。

しかし、「ヒット」が生まれたにもかかわらず、Shipindao チームの成功を再現することはほぼ不可能です。ヒット自体は大部分が偶然であり、中小規模の UP ホストにとって、これほどの規模のプロジェクトを個人の力で達成することはさらに困難であることは言うまでもありません。

コンテンツの長さが約20分の中編動画のクリエイターに注目すると、ビリビリのユーザーが、どのコンテンツにお金を払う価値があるかについて、自分なりの「尺度」を心の中に持っていることが容易に分かります。 FeiGuaが発表したBステーション11月のUPホスト課金リストによると、1万人以上が課金しているUPホストには、@食贫道、@马督工、@啊州州啊州、@马林思考、@罗爷的动物、@朝阳冬泳怪鸽などが含まれている。

このうち、専属課金を開設していないのは、主に時事問題を解説する@马督工、生活保護関連の@罗爷的动物、そして「オリゲイ」おじさんの@朝阳冬泳怪鸽など。ユーザーの積極的な課金のほとんどは明らかに感情的な傾向があり、UP ホストが利益を上げ、サポートを示すのに役立ちます。

専用課金チャンネルを開設したUP司会者の中で、@啊粥喝啊州は主に『西遊記』を解釈し、登場人物の行動論理の観点からストーリーの因果関係を分析している。 「天上天下」の価格は12元で、4万人以上が支払った。 @马林思考は、思考論理の観点から「天意に逆らって運命を変え、自己を実現する」ことに重点を置いています。 30元の課金欄には「実用乾物」と記されており、計11,150人が課金した。

この観点から、時事問題や実用的な情報などを盛り込んだ独占的な意見動画は、ユーザーに好まれる可能性が高くなります。このタイプの UP ホストは一般的な知識である傾向があり、そのコンテンツや意見はユーザーの心の中で独自の価値を持つことが多いです。 「教室」セクションの成熟と「学習プラットフォーム」の評判のおかげで、Bilibiliは一般知識の分野で一定の支払い精神を持ち、UPホストの収益の可能性を高めることにも役立っています。

Kas 氏は、一部の UP ホストも課金プランを通じて収益を得ていることに気付きました。たとえば、@大问题Dialectic では、UP のホストが毎日更新して哲学的な疑問を提起し、複数の視点から詳細な分析を行って、出来事や現象を「弁証法的に」見るという目的を達成しています。彼の思索的な性質と哲学的な議論は、コアなユーザーのグループを魅了してきました。収益を確保するため、ダピオーネは年会費288元の課金プランの形でコミュニティ決済を開始しました。コミュニティの募集は終了しました。

Bilibiliは有料コンテンツの道に足を踏み入れたが、直面している問題は依然として残っている。

コンテンツのレベルで言えば、「ロスト・イン・トランスレーション」のような大作であっても、有料の体験は満足できるものではありません。 Zhihu のユーザーは、「コンテンツだけにお金を払ったのに、楽しんだサービスが損なわれてしまった (さらに鮮明なコンテンツを楽しむには、プレミアム メンバーシップの加入が必要)」とコメントしています。 30元課金コンテンツに対する審査の甘さも批判されており、ダンスエリアでは「課金専用」コンテンツが登場している。

UPホストレベルでは、日々の更新を維持しながら有料動画の割合をどのようにバランスさせ、コンテンツの質を確保し、侵害を回避するかが、参入者が真剣に検討する必要がある課題となるだろう。

著者: チャオ・グアン

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