起業家はインターネットの有名人になるべきでしょうか?

トラフィックが王様である今日の時代において、起業家がインターネットの有名人になるべきかどうかが話題となっている。一方で、鍾睿睿のような一部の起業家は伝統に固執し、ライブストリーミングを軽蔑している。一方、張蘭や李国青など一部の起業家は、ライブストリーミングを通じてキャリアの「復活」を成し遂げた。

最近、「ネットセレブになる」ことが起業家の間で流行しているようで、彼らは「名声と富の両方を手に入れる」準備ができているようだ。しかし、起業家の中にはこれを軽視する人もいる。かつて中国一の富豪で農夫山泉の創業者でもある鍾睿睿氏は最近、「私は商品を売るためにライブ配信をすることは決してない。そして、そうする起業家を軽蔑している」と批判した。

伝統的な起業家である鍾睿睿は、近年多くのサイバー暴力に見舞われてきた。同氏はオンラインの「321リンク」に慣れておらず、農夫山泉の電子商取引による収益は5％を超えないと公言した。鍾睿睿氏の見解では、起業家はもっと有意義なことをすべきだ。

しかし、水が熱いか冷たいかは飲んでみないと分からないのと同じように、起業家がネットセレブになるべきかどうかは、実際にそれをやった起業家だけが一番よく知っているのです。

1. ネットセレブビジネスに頼って死から蘇る

South Beautyの創設者である張蘭にとって、ライブストリーミングは間違いなく「どん底」から抜け出すのに役立った。 2024年捜狐金融年次フォーラム（以下、「捜狐フォーラム」）で、張蘭は率直にこう語った。「かつては、どこへ行くにもレッドカーペットの上を歩いていました。今はただ携帯電話と向き合っています。自分の使命は非常に明確です。会社のために謙虚に働いています。」

2014年、サウスビューティーは株式公開に失敗し、張蘭と王小飛は資本から追い出された。張蘭はその年56歳だった。諺にもあるように、「高いところに立つほど、落ちるときの衝撃も大きい」のです。張蘭はその数年間、多くの嘲笑に苦しんだ。 2020年12月、馬六機初のオフライン店舗が北京世界貿易センターにオープンしたが、発展は順調ではなかった。長い間、景気は低迷していたが、疫病が流行し、大きな損失をもたらした。

2022年11月、家族間の争いがきっかけで馬六季は世間の注目を集めた。数え切れないほどのネットユーザーが張蘭のライブ放送室に集まり、オンラインで番組を視聴した。張蘭の個性は多くの人々の支持を得て、トラフィックを売り上げに変えることに成功しました。統計によると、張蘭は2022年11月5日から21日まで、合計40回のライブ番組を放送し、酸辣湯麺の売上は6000万個を超えた。生放送室では「緑茶＋煮卵＋軟飯」という定食も人気だった。

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多くのネットユーザーは、ゴシップを聞くためにライブ放送室に入り、理由もなく注文しただけだと話した。 「動画アカウントを閲覧していたら、張蘭さんが雪の中でライブ配信しているのを見ました。彼女も流行に倣い、同僚たちと雪の中で30分間3回目のテストを行いました。私はおばあちゃんがかわいそうだったので、すぐに酸辣湯麺を6バケツ注文しました。」

ライブ放送室では、張蘭がDJを真似したり、リトルタイガースのダンスを真似したりして、たくさんのミームを作った。黒人ファンから「老いた魔女」と呼ばれた際、彼女は「老いた魔女はこうあるべきよ。鼻が長くて爪もすごく長い」と言い、彼らを真似て自らをけなした。

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今年5月、王小菲の再婚が話題になると、張蘭はライブ配信を通じて商品を販売する機会を捉えた。彼女は、生放送室でウェディングキャンディーを販売し、ラブソングを歌い、赤いウェディングキャラクターを掲げました。 「王小飛さん、結婚おめでとう」などのコメントが次々と画面に表示された。

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ライブ放送室の活気が、オフライン店舗の人気を高めることに成功しました。店内の大型スクリーンでも「結婚証明書を手に入れた」が順番に上映され、店内で買い物をした客にはウェディングキャンディーやアイスキャンディーが配られた。現在、張蘭のさまざまなプラットフォーム上のファンは2,000万人を超え、彼女のビジネスは急成長している。インターネットの有名人になることは、間違いなく彼女にとって最も重要な選択です。

インターネットの有名人になることでキャリアを復活させたもう一人の人物は、Dangdang.comの創設者でありZaowan Dushuの会長であるLi Guoqing氏です。

捜狐フォーラムでは、李国清氏も自らを揶揄した。「私が心配しているのは、私が自慢していたことが実現しなかったことだ。皆さんに謝罪したい。私が何も持たずに会社を辞めたとき、会社は私にDangdangのようなプラットフォームを構築するために5年間の猶予を与えると言った。私はそれを果たさなかった。本当に少し恥ずかしい。」

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李国清氏と元妻の于宇氏は1999年に中国で最も古いオンライン書籍販売プラットフォームの一つであるDangdang.comを共同設立した。しかし、2019年2月、李国清氏は55歳で会社から追い出され、Dangdang.comの経営権を失った。彼と悠悠が官印を争った事件も大きな論争を巻き起こした。

Dangdang.comを去った後、李国青はすぐに新たな起業の旅に乗り出し、「Book Club」プロジェクトを立ち上げ、3〜5年以内に4000万人のユーザーに到達し、新しいインターネット文化エコシステムを構築するという壮大なビジョンを表明しました。同年6月2日、「朝夕読書アプリ」が正式にリリースされ、知識決済の分野に参入した。

しかし、Zaowan Dushu の開発は順調ではありませんでした。 2022年7月、同社は財政的制約により従業員を解雇せざるを得なかった。李国清氏が約束した解雇補償金は期限までに全額支払われず、一部の元従業員が労働仲裁を申し立てた。

李国清は会社の運営を維持するために、2021年にライブストリーミングの分野に参入し、向陽陽電子商取引と老李延軒を設立し、主にワインやお茶を販売しています。李国清はライブ配信ルームで、ライブ配信で年間1500万元を稼ぎ、おそらく100人以上を支援していると明かした。

人気を維持するために、李国青は個人アカウントで李子奇の復帰、董玉慧のエッセイ事件、雷軍の自動車製造など、いくつかのホットな話題について頻繁にコメントしています。少し前には、鍾睿睿の「軽蔑」発言に対しても反応し、「一群の起業家が自分の製品を宣伝し、製品と効果を組み合わせれば、トラフィックと露出をもたらすだけでなく、直接的に売上ももたらします。合法でコンプライアンスに準拠している限り、ライブストリーミングで商品を販売する起業家は尊敬に値します。さまざまなビジネスモデルの存在を許してください」と述べました。

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2. 別の人生を見つける

李国青は苦境に陥り、ライブ配信で酒を売って生計を立てなければならないと多くの人が言っている。彼は起業家の間でも軽蔑の連鎖の最下層にいる。李国清は起業家ではないと言う人もいます。しかし、周洪義氏は「李国清氏は間違いなく起業家だと思います。成功か失敗かだけで英雄を判断することはできません。さらに、李国清氏は中国の電子商取引の先駆者であり、重鎮です」と語る。

周洪一氏自身も起業家が個人のIPを構築することの重要性を常に強調しており、現在の「ネットセレブ起業家」の代表的人物である。北京モーターショーで「カーモデル」を務めたり、4月にマイバッハを格安でオークションにかけたりと、彼の行動を見れば、本当に「有名になりたがっている」ことが分かる。

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オークション当日、小米科技、哨、理想、小鵬などの自動車メーカーを含む自動車業界のほぼ半数が360ビルに応援に駆けつけ、まるで小さな自動車ショーのような雰囲気となった。このマイバッハは最終的に990万元で売却され、話題をさらった。

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最近、周鴻義もこのトレンドに従い、愛国的なハッカーを演じた短編ドラマを撮影した。ドラマのタイトルは「再燃する人生 隠れたハッカーが世界を驚かす」。短編ドラマを撮影した理由を聞かれると、周鴻毅さんは「数日前、烏鎮で世界インターネット大会に参加した時、短編ドラマを見るかと聞かれたので、短編ドラマ『ボス』を見ていると冗談を言ったら、ネット中に広まってしまいました。そこで、皆さんに見てもらえるように短編ドラマを撮影することにしたのです」と答えた。

3話を見た後、この短編ドラマは実は360のNano Search APPの広告だと気づきました...

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かつては馬化騰と同じくらい有名で、3Q戦争のもう一人の主人公だったインターネット界の大物として、周洪一は時代の流れに乗ってインターネットの有名人になることを選びました。馬化騰に再び会ったとき、彼の笑顔の裏には数え切れないほどの言い表せない感情が隠されているようだった。

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川は東へ流れ、その波は歴代の英雄たちを洗い流した。時代の波の中で、一群の起業家たちは後発者たちに徐々に追い抜かれていった。 10年以上前、張朝陽、ジャック・マー、ポニー・マー、周紅一点といった大物がメディアの注目を集めていました。周鴻毅氏は依然として影響力を維持したいと考えているが、第二の人生を築くことに重点を置いている人もいる。

張朝陽はかつてインターネット業界で最も輝かしい起業家の一人でした。彼自身はアメリカで４回鐘を鳴らしたことがある。 1999年、張朝陽が深圳に演説に行ったとき、馬化騰はまだ聴衆席に座っていた。しかし、2011年頃、捜狐は百度との競争で不利な立場にありました。結局、不安、恨み、そして頻繁な恐怖により、張朝陽さんはうつ病に苦しむことになった。

2012年、張朝陽は『楊蘭インタビュー』で次のように告白した。「私は金持ちで、有名で、教養があります。太陽の光でお金を稼ぎ、新興産業にいます。また、中国にインターネットを持ち込みました。これが私の虚栄心と自己拡張を養っています。表面上は、私はまだとても謙虚ですが、実は、内心はとても傲慢です。この程度の傲慢さは、他のスターや有名人には見られません。」

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張朝陽さんは、自分が頻繁に「妄想」を抱くようになったことに気づき、1年半の間、引きこもり生活を送ることを選んだ。彼が出てきた後、すべてが変わりました。テンセントは急速に発展し、WeChatはWeiboを追い抜いて新たなトレンドとなり、Sohuは追いつけないように見えた。今日におけるその影響力は比類がありません。張朝陽さんも「講演」に熱中するようになった。

今年、「張朝陽の物理教室」は3周年を迎えます。張朝陽氏は約250回の講演を行い、同名の本を3冊出版している。捜狐がさらに進歩するのは難しいが、張朝陽はまだ楽しむことができる。

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3. 新たな役割または付加価値

ネットの有名人といえば、雷軍を羨ましがらない起業家はいない。何と言っても、彼こそが本当の「交通王」だ。

「この刺激的な記事を読んだ後、雷軍は全然刺激的じゃないと言った」雷軍のコメント欄のメッセージは、刺激的な記事の中で最強の男性主人公である雷軍に対するネットユーザーの位置づけを明らかにした。

ネットユーザーは雷軍の人生のハイライトをまとめて、「大学入試でトップの成績を取った」「カードに残っているのはたったの40億」「武漢大学の授業はこれ以外の何物でもない」などの章を含む「クールな」ストーリーを作り上げました。雷軍氏とXiaomiは繰り返しこのニュースは誤りであると反論しているが、ネットユーザーはそれでも喜ぶべきだろう。

また、多くの発言はネットユーザーによって面白いコレクションや名場面に編集され、広く流布された。その中には「友好的な競争相手は**だ」「Huaweiに勝て」「カメラは5台」「1億画素」などが含まれるが、これらに限定されない。

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たった一枚の写真でも、ネットユーザーは雷軍の長い脚に驚嘆し、「ビール腹さえない」「この男には欠点がないのか？」とコメントしている。

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しかし、実際には、雷軍はキングソフトで15年以上働いています。彼はまた、ひどいプロジェクト販売にも遭遇し、前はマイクロソフト、後ろは著作権侵害で WPS は困難な状況に陥り、開発部門の 3 分の 2 が退職しました。最も困難な時期には、彼は一日中バーに通い、バーを開くことさえ考えていた。

彼がネットユーザーの間で本当に人気を博したのは、偽りの「幸せな物語」ではなく、彼がXiaomiを大成功に導き、誠実なやり取りでユーザーの信頼を獲得したという事実だ。親しみやすいイメージが定着し、「ネットセレブ社長」となった。そして雷軍氏も、少なくともある程度は、ネットユーザーと交流し、Xiaomiの勢いを高める機会を受け入れた。たとえば、Xiaomi SU7のネットユーザーがどの色を一番気に入っているかという質問に答えるとき、Lei Junは「サンセットパープルがいいかな？」と答えました。そして「国民に喜ばれる大統領」という称号を得た。

トラフィックと視聴者の注目も、Xiaomi の継続的な発展に大きく貢献しています。この観点から見ると、雷軍のネット有名人としての地位は、彼の成功したキャリアの甘い副産物のようなものだ。

終わり

インターネットセレブになるか、ライブストリーミング販売に参加するかは、起業家の個人的な希望と戦略的な考慮によって決まります。

鍾睿睿のような伝統的な起業家にとって、現在のインターネットは未知の世界かもしれないし、ネットの有名人になって注目を集める必要もない。しかし、現代の起業家にとって、トラフィックこそが最重要というのは明白なビジネス上の真実です。情報爆発の時代において、トラフィックはブランド露出の鍵となるだけでなく、直接的に売上を促進し、ユーザーインタラクションを強化する強力なツールでもあり、企業に具体的な利益をもたらします。

起業家にとって、最終的にどの道を選ぶにせよ、重要なのは自分に最も合った道を見つけることです。

著者 | Xiaobudong 編集者 |李 欣馬