企業と接触する機会がない場合、どのようにしてビジネス理解を深めればよいのでしょうか?

ビジネスに参入できる条件が整う前に、ビジネスについての理解を深めるにはどうすればよいでしょうか?著者は、ビジネスの理解を、ビジネスモデル、ビジネスモデル、ビジネス実行の 3 つの部分に分類しています。それらの関係とレイヤー内での実装方法を明確にします。一緒に見てみましょう！

よくある混乱は、ビジネスと定期的に接触していない場合、ビジネスについての理解をどのように深めることができるのかということです。

この問題は、まだインターンシップを開始していない学生や、ビジネスチームから遠く離れた新しいデータアナリストに非常によく見られます。解決策がわからないと、その後の発展に大きな影響を与えることになります。

今日は少しだけおしゃべりしましょう。

1. ビジネス理解とは何ですか?

まず分析し、次に方法について話し合います。

コンセプトを明確にすることは、その後の行動を起こす前の最初のステップです。ではまず、ビジネス理解とは何かを明確にする必要があります。

ビジネス理解は3つのレベルに分けられると思います。

ビジネスモデル: これはビジネスの戦略的な側面です。問うべき質問は、「私たちのビジネスモデルは何ですか？どうやってお金を稼ぐのですか？」です。
ビジネスモデル: ビジネスの戦略的側面に焦点を当てます。理解する必要があるのは、「どのようにユーザーを獲得するのか？ユーザーの関心を維持するためにどのような戦略を採用するのか？」といったビジネスプロセスです。
業務遂行：業務の具体的な遂行レベルです。取り上げられる質問には、「クリエイティブをどのように置き換えるか」といった日常的な運用プロセスが含まれます。

これら 3 つの質問を明確にすることができれば、ビジネスをより包括的に理解できるようになります。

1. ビジネス理解の第一段階：ビジネスモデル

ビジネスモデルは、「会社はどのようにして収益を上げるのか」という基本的な質問に答えます。

企業のビジネスモデルを理解するための具体的なアプローチは、まずターゲット市場と顧客セグメントを分析し、企業の価値提案を明確にすることです。次に、顧客にリーチするためにどのチャネルを使用するか、どのような顧客関係を構築するか、収益を生み出す方法を決定します。

さらに、ビジネスモデルの実現に必要な主要なリソースと活動、および可能性のあるパートナーを特定します。最後に、ビジネスモデルの持続可能性を確保するために、コスト構造を慎重に分析する必要があります。

3つのビジネスタイプの中で最も理解しやすいビジネスモデルです。貴社はどのような製品を誰に販売していますか?販売プロセス全体を自分の目で確認しなくても、この情報があれば大まかな概要は把握できます。

なぜなら、あなた自身も消費者であり、この会社の製品を使用している可能性があるからです。

ただし、パートナーのコスト構造などのより詳細な情報については、把握していない可能性があります。

あなたの会社や調査したい会社が上場企業であれば、公開されている財務諸表を通じてこの情報を大まかに把握することができます。

会社に財務報告書がない場合は、他の人とチャットすることで、パートナーやコストなどの情報を得ることができるかもしれません。一般的に、人々は自社に関する情報を噂したがります。なぜなら、こうした情報には、上級管理職とサプライヤーの間、あるいは上級管理職同士の間で交わされた興味深い話が含まれていることが多く、それを見つけるのは難しくないからです。

私はいくつかの会社で働いたことがありますが、大企業の戦略的な方向性、サプライヤー間の興味深い話、戦略に関する不満などについて私が知っていることのほとんどは、同僚との何気ない雑談を通じて得たものです。

人々は噂話、特に上司に関する噂話が大好きです。

2. ビジネス理解の第2レベル：ビジネスモデル

ビジネスモデルは主にビジネスプロセスに焦点を当てており、ビジネスプロセスはビジネスモデル戦略を実行するために選択された戦術です。 2 つの企業のビジネスモデルが非常に似ている場合でも、2 つのビジネスモデルの間には必ず何らかの違いがあります。

企業によってリソースや能力が異なるため、ビジネス戦略を実行する際に選択する方法やアプローチも異なります。

例えば、ビデオサービスも提供されています。 A社はコンテンツ制作能力が強いため、コンテンツの獲得に関しては自社のコンテンツチームに大きく依存しています。独自のコンテンツを作成してコンテンツライブラリを拡張します。

B社は著作権協力のためのチャネル能力が充実しているため、コンテンツを取得するために協力や著作権購入の方式を採用する傾向があります。

両社のビジネスモデルはインターネットを通じてコンテンツサービスを販売することですが、顧客層も似ています。しかし、コンテンツを獲得する制作プロセスには、自らコンテンツを構築するビジネスモデルと著作権を購入するビジネスモデルという2つの異なるビジネスモデルが存在します。

ビジネスモデルには、より具体的なプロセスも含まれます。

独自のコンテンツを作成する場合、十分な品質のコンテンツを作成できるようにするには、どのようなメカニズムとプロセスを採用すればよいでしょうか?

著作権を購入する場合、十分な品質のコンテンツを購入できるようにするにはどのような手段がありますか?

コンテンツの獲得以外にも、顧客の需要の特定、製品開発、マーケティング、販売、顧客サポートへの配信、サプライチェーン管理など、さまざまなビジネスモデルが存在します。

ビジネスモデルの違いを理解することは、ビジネスモデルを理解することよりも困難です。具体的な運用方法は社内でしか発見できないものも多数あります。

これらの操作方法の多くは時間に敏感だからです。半年前の方法の中には、すでに時代遅れになっているものもあるかもしれません。社内のビジネスモデルは常に革新されているため、社外にいるとそれをはっきりと理解することは困難です。

しかし、特定の企業のビジネスモデルを制限する必要はありません。初心者にとってより重要なのは、市場で一般的なビジネスモデルが何であるかを知ることです。

最近は様々な短編動画プラットフォームがあります。さまざまな書籍とチュートリアル。様々な業界のビジネスモデルの紹介が多数あります。知りたい事業に応じて、該当するコンテンツを見つけることができます。

たとえば、サプライチェーン管理について学習したい場合は、サプライチェーン管理に関連するコンテンツを検索します。チャンネルの配信について知りたい場合は、チャンネル関連のコンテンツを検索できます。

この関連情報を検索するのは難しくありません。難しいのは、ビジネスが「ビジネスモデル、ビジネスモデル、ビジネス実行」という構造になっていることを知らないと、ショートビデオプラットフォームでビジネス実践のコンテンツをいくら見ても、ビジネスを完全かつ包括的に理解することが難しいということです。

もちろん、上記の方法ではビジネスモデルの表面的な理解しか得られません。さらに詳しく知りたい場合は、社内でこの業務を担当している同僚に相談する必要があります。

3. ビジネス理解の第3レベル：ビジネス実行

業務遂行には、従業員が日常業務で従うべき具体的なガイドラインと手順である日常的な標準操作手順 (SOP) が含まれます。

これらの SOP により、ビジネス活動が一貫して効率的に実行されるようになり、エラーの削減と生産性の向上にも役立ちます。

業務遂行は企業によってさらに異なります。

同じオンライン配信ツールを使用する場合でも、チームメンバーの数や能力は異なります。大きな違いもあるでしょう。

ビジネスアクションの責任者は誰で、どのアクションを担当しているのかを理解する必要があります。彼はどのようなアクションを完了する必要がありますか?このアクションを完了するにはどのくらい時間がかかりますか?具体的な情報については、以下をご覧ください。

時々、このような情報を持っていても、より深い分析には役立ちませんが、提案をする際にとんでもない提案を避けるのに役立ちます。

たとえば、広告のランディングページを新しい素材に置き換える必要があると考えます。右側では、AB テスト用に 30 種類の異なる資料セットを提供できることを期待します。

あなたがこの提案をしたとき、ビジネス側はただ笑っただけでした。

彼は尋ねました。「一日に何個作れるか知っていますか？」広告クリエイティブを作るのは、ステッカーを変えるだけではないということをご存知ですか?オンラインになる前に、確認、検証、テストを行う必要があることをご存知ですか?

何も知らない、ただ AB テストを行う必要があるということだけはわかっている。

ビジネスの実行に関しては、ビジネスチームと一緒にいて、彼らの日々の仕事を見守るのが最善の方法です。この分野では各社とも非常に異なっています。各企業にはそれぞれ異なるプロセスと効率性があります。公開チャネルを通じて入手した情報は、現在の会社にとって役に立たない可能性があります。

このような経験を積むには別の方法があります。いくつかの結論を分析した後、分析結果をビジネス側と同期させます。ビジネスマンはこれらの結論について議論するでしょう。フォローアップ計画について話し合います。これは、ビジネス実行経験を積むための最高の機会です。企業のビジネスに精通しているアナリストの多くは、複数の異なるビジネスチームに深く関わっていることがよくあります。実行スタイルのプロセスについて非常に知識が豊富です。

企業間の最大の違いは業務遂行にあるため、業務遂行について非常に明確にすることができれば、企業にとって非常に貴重な存在となるでしょう。