小紅書の人気ブランド30社を研究した結果、4つの主要トレンドをまとめました。

本稿では、小紅書が公式に発表したブランドリストを分析し、取引、コンテンツ、口コミの3つのキーワードを組み合わせ、ブランドが小紅書で展開するための適切な電子商取引の道筋を提示します。

Xiaohongshu の電子商取引に関して、核となる疑問は、「行う価値はあるか」「誰がそれに適しているか」「どのように行うか」です。

分析方法はケーススタディです。

小紅書で業績を上げた人々を見つけ出し、現象からパターンを見つけ、上記の質問に答えてください。

Xiaohongshu の電子商取引は、バイヤー エコロジーとブランド エコロジーに分かれています。

バイヤーエコシステムの典型的な例としては、すでに数十億ドルのGMVを達成しているDong Jie氏やZhang Xiaohui氏のようなスターが挙げられます。分析記事をいくつか書いているので、ここでは詳しくは触れません。

ブランドエコロジーに関しては、分析できる事例が見当たりません。

数日前、小紅書が正式にブランドリストを発表し、登場した30のブランドをリストアップしているのを見ました。これは最高のサンプルです。

私はこのリストを解釈し、次のような質問に答えようとしました。どのようなブランドが小紅書の電子商取引に適しており、何をすべきか？

1. このリストを分析して、Xiaohongshuの内部事情を把握する

非常に確実な経験があります。それは、どのプラットフォームで働くことを選択するかに関係なく、そのプラットフォームの意志に厳密に従うということです。これがショートカットです。

プラットフォームのルールとポリシーを学び、プラットフォームと良好な関係を築きます。

プラットフォームの内部視点により、あなたが見ることができない市場データがあり、どのカテゴリーが売れやすいか、どのようにすれば売れやすくなるかがわかっています。これは、プラットフォームの需要と供給の関係であり、コンテンツのパラダイムでもあります。

さらに、プラットフォームはトラフィックを使用して、いくつかのカテゴリの目標達成をサポートします。

この情報と交通リソースがあれば、私たちは盲目的に行動する必要がなくなり、より速く、コストを節約できるようになります。

したがって、このリストの選択基準を解釈することは、本質的にはプラットフォームの意志を分析し、内部の視点を掘り起こすことです。

このリストには、取引、コンテンツ、口コミという 3 つのキーワードがあります。

これは小紅書のブランド商人に対する公式アピールであり、また優秀なブランド商人の定義でもあると理解できます。

私の理解：私は両方欲しい、すべて欲しい。

1. 取引、つまりGMV

しかし、小紅書はより重要な指標である成長率に焦点を当てています。 GMV の絶対値は単なる閾値にすぎません。

これは理解するのが難しくありません。 Xiaohongshu は電子商取引に参入したばかりです。この段階では、他の成熟したプラットフォームのように「誰が最大か」ではなく「誰がより速いか」に注目しています。

これは、マシュー効果がまだ形成されておらず、すべてのビジネスに比較的平等な機会があることを意味します。

この時期に参入すれば、特に中小のブランド商人にとっては、内部競争の度合いがそれほど高くなく、チャンスも大きいため、成功する可能性が高くなります。

2. コンテンツが前提条件

私たちは電子商取引について議論していますが、小紅書はコミュニティとして位置付けられており、電子商取引はそのコミュニティ内の商業要素であることを忘れないでください。

つまり、Xiaohongshu で電子商取引を行う場合は、まずコミュニティのメンバーになる必要があります。

ライブ放送の内容、ノートの内容、さらにはコメント欄でのファンとの交流など、すべてが Xiaohongshu のコミュニティの雰囲気に合致している必要があります。

コンテンツを作成せずに、放送を開始し、トラフィックを投資することで ROI を計算できます。これはXiaohongshuでは機能しません。

したがって、コンテンツ機能を持ち、Xiaohongshu コミュニティの雰囲気を理解することは、ここで電子商取引を行うための前提条件であり、基準となります。

3. 口コミは必須

具体的な説明としては、ユーザーが小紅書で積極的に推奨するかどうか、検索結果がどれくらいあるか、フィードバックが良いかどうかなどです。

抽象的に言えば、これが小紅書がブランド商人に求める要件です。お金を稼ぐことだけに集中するのではなく、商品やサービスの品質にも注意を払い、小紅書エコシステム内で顧客からの良いフィードバックを提供し、草を植える→草を抜く→推奨するまでの全プロセスを完了する必要があります。

一方では、ブランドマーチャントにとっての要件であり、他方では、コミュニティのコンテンツ循環とユーザーエクスペリエンスを考慮に入れています。

2. 3つのキーワードからこれらの洞察を得る

以下の 4 つのポイントはすべて、「Xiaohongshu 電子商取引に適したブランドは何か」という質問に答えます。

1. 女性をターゲットにしたブランド

この結論はよく知られていますが、Focus30 ブランド リストにも集中的に反映されています。

30ブランドのうち、女性をターゲットにしたブランドは22ブランドで、73％を占める。

カテゴリー別に見ると、アパレルが7つ、美容・パーソナルケアブランドが6つ、ファッションアクセサリーが3つあり、リストに掲載されているブランド総数の半分を占めています。

これら 2 つの数字のセットを見ると、より直感的に理解できるようになります。

2. デザインと研究開発能力を持つブランド

デザイナーブランド、さらには自社で生産・加工できる能力を持つブランドの方が、小紅書に適しています。

まず、このタイプの製品は非標準であり、平均注文額が比較的高くなります。

第二に、コスト効率よりも品質を追求します。

これら 2 つの特徴は、Xiaohongshu がより好むものです。 Douyin との差別化が可能であり、コミュニティの雰囲気やユーザーのニーズにも合致しているからです。

3. ビジュアルとストーリーテリングに優れたブランド

前述のように、Xiaohongshu で電子商取引を行うには、まずコンテンツを作成する必要があります。

小紅書のコンテンツと他のプラットフォームのコンテンツの違いは、特に写真やテキストの形で美的魅力があることです。

したがって、このブランドの製品が見た目が良く、映画で制作でき、チームがコンテンツを作成する能力を持っている場合、小紅書に対して大きな優位性を持つことになります。

美的コンテンツを通じてブランドのコンセプトやストーリーを伝えることで、ユーザーの共感を呼び、人気を得やすくなります。

ブランドの外部の美しさから内部の哲学まで、Xiaohongshu はこのクローズドループの実装に最適なプラットフォームです。

4. ユーザーに推奨されるような評判の良いブランド

Xiaohongshu のユーザーには検索する習慣があり、ユーザーの 60% が興味のあるコンテンツや商品を毎日検索しています。

したがって、ユーザーがニッチブランドの製品を購入する場合、その製品について他の人がどう思っているかを調べるために検索する可能性が高くなります。これが小紅樹の生態学的特徴です。

この論理を理解すれば、小紅書で電子商取引を行う際には口コミに注意を払わなければならないことがわかります。

高い製品品質が基礎です。さらに、ユーザーが共有してメモの数を増やすように誘導するための運用上の措置を講じる必要があります。その目的は、検索トラフィックを引き継ぎ、ユーザーの消費決定への道を開くことです。

さらに、次のことがわかりました。

• これらのブランドのアカウントのフォロワー数は基本的に 10 万人未満で、1 万人から 2 万人程度のものも数多くあります。つまり、今からでもゲームに参加するには遅くないということです。
• いくつかのブランドが董潔に自社製品の宣伝を依頼した。これは、ブランドマーチャントもバイヤーを有効活用し、プラットフォーム、トップインフルエンサー、KOLとうまく協力する必要があることを示しています。

上記は私の見解です。

つまり、ブランド商人にとって、今はできるだけ早く小紅書電子商取引を学び、研究するのに最適な時期です。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント「大作戦犬作業日記」