10元の「写真を撮る魔法の道具」は若い女の子たちがみんな買っています。上司はこう言った。「在庫切れになるのが怖い」

三角スカーフは若者の間で急速に人気が高まっています。景勝地から音楽フェスティバルまで、漢服やイレギュラーなサスペンダースカートと組み合わせれば、あなたの服装にユニークなタッチを加えることができます。次に、三角スカーフの背後にあるファッションコードを明らかにし、その人気の裏にある物語を探ってみましょう。

「他の人が着ると田園風、休日風、またはレトロ風に見えますが、私が着ると『ずる賢い感じ』がいっぱいの狼おばあちゃんのように見えます（ずる賢い感じとは、若者の新しいインターネット上の個性で、ずる賢い感じを表し、一部の人々が公共の場で自信がなく控えめに見えるという事実を指します）。」

今年のメーデーには、景勝地から音楽フェスティバルまで、あらゆる場所で色とりどりの「三角スカーフ」が見られる。

2万点を超える小紅書のノートの中で、三角スカーフは夏のドーパミンガールにとって必須のファッションアイテムであるだけでなく、休日の雰囲気を演出するための重要な小道具でもあります。旅行中の女子たちは、漢服、お尻のカーテン、不規則なサスペンダースカートなど、「三角スカーフ」の組み合わせ方を研究しています...一方、男子たちはガールフレンドの写真を撮りながら、「もし私の胸が地面に埋もれていたとしても、このスカーフを巻くだろう？」と自問しています。

これを着るときに何かを盗んでいるように見えないようにするにはどうすればいいですか?常に新しいスタイルを生み出し、戦略を立てる過程で、三角スカーフは完全に人気になりました。

鄭清鋒はこの情熱を最も感じた。 「もともとサングラスや帽子など小物を中心に作っていました。昨年3月から三角スカーフの販売を始め、300万枚以上売れました」たった1年で、三角スカーフは誰も気にしないニッチな商品から大ヒット商品へと成長しました。

「アクセサリーを売っている店のほとんどがそうしています。婦人服や日用品を売っている店も同様です。以前も工場から在庫を増やすように言われましたが、私たちは聞き入れませんでした。今年の春の初めに、突然売り上げが急増しました。今回は、言われるまでもなく、基本的に在庫切れに備えて在庫を増やしていました。」

2023年、鄭清峰が運営する「新邦邦ACCアクセサリーストア」は1900万件の取引高を達成し、三角スカーフの割合は引き続き上昇している。今年3月には三角スカーフが40％近くを占め、1ヶ月間の売上高は50万元を超えた。 「組み合わせによってスタイルが変わる女性服のように、今後も人気が続くと思います」そして夏の到来とともに、三角スカーフも最盛期を迎えます。

1. たった10元の「映画製作ツール」

新邦邦は婦人服店として始まり、淘宝網で944万人のファンを抱えている。上品な通勤婦人服店ランキングで1位のお店です。

2018年には事業拡大のため、新邦邦ACCアクセサリー店をオープンし、婦人服から人気のアクセサリーまで取り扱いを広げました。しかし、当時、新店舗ではネックレスやブレスレットなどのアクセサリーが主に販売されており、商品カテゴリーは比較的限られていました。 2020年には人気のアクセサリーから小物類まで取り扱いを拡大し、その後サングラスやマフラー、帽子などのファッションアイテムも追加し、徐々に90万人以上のファンを集めています。

「三角巾の作り方を学んだのは、実は偶然だった」と鄭青鋒さんは振り返る。

2022年の冬でした。店頭のマフラーは飛ぶように売れていました。 2か月間で800万個以上が売れ、ビジネスは好調でした。しかし、スカーフは「秋冬限定」のアイテムなので、人気が長く続くことはないでしょう。次のヒット商品を見つけるために、鄭青鋒のチームは市場調査を始めました。この過程で、スカーフと同じカテゴリーに属する三角形のスカーフが彼の目に留まりました。

「当時、三角巾を販売している業者は多くなかったが、ヒット商品になる可能性を皆が感じていた」

鄭清鋒の直感には根拠がないわけではない。彼は、女の子が外出時に着る服の選択肢は実際にはあまり多くないと分析した。 「南部の観光客の多くは、日常的に帽子をかぶる習慣がありません。美容を愛する女の子でも、せいぜいきれいなヘアピンをつけるくらいです。でも、三角スカーフはとても人気があります。身につけると雰囲気が出て、値段も高くありません。今は観光客がこんなにたくさんいるので、売れるのは問題ないでしょう。」

これがトレンドになるかもしれないと気づいた鄭青鋒は、すぐにフランス風、田園風、民族風の 3 つのスタイルに絞りました。

最初に三角形のスカーフをデザインしたとき、女性服を作っていた経験から多くのインスピレーションを得ました。新邦邦の婦人服店がWeibo、Taobao、Xiaohongshuで新商品を発表する際、展示モデルもファッショナブルなアイテムを着用し、一方では「スタイルのテスト」と「集客」に活用できる。スカーフと三角ハンカチのサプライチェーンは似ているため、この経路を通じてスタイルを固定した後、鄭清鋒はすぐに一連の三角ハンカチを店頭に並べました。

この期間中、ソーシャルメディア上の「三角マフラー」の人気は高まり続け、鄭清鋒の理念がさらに実証されました。

三角スカーフが万能アイテムであることに人々は驚きます。ピクニックやキャンプの人気により、田園風の三角スカーフが人気を集めています。新しい中国風と漢風の服装の人気により、伝統的な中国風の三角スカーフが最もファッショナブルな衣装装飾になりました。雲南省大理市から江西省景徳鎮市に至るまで、若者が集まる主要な観光地、古鎮、市場、展示会、さらには音楽祭などにも三角スカーフがひっそりと登場している。

市場で三角スカーフを売るのが流行っている

「観光熱」が三角スカーフの人気が高まり続けている根本的な理由だとすれば、「セレブ効果」が火に油を注いだことになる。

2023年10月、旅バラエティ番組「花と青春」をスタート。この番組で女性スターの趙兆怡が着用した衣装が人気を博した。不規則なサスペンダースカートにジーンズを重ね着するトレンドの火付け役となっただけでなく、絵の具のパレットをひっくり返したようなこの着こなしは、1995年や2000年以降に生まれた多くの女子に真似され、「一見、美大生のスタイル」と評された。三角スカーフは彼らのお気に入りのファッションアイテムです。

「趙昭怡と同じスタイル」が流行し、鄭清鋒の三角マフラービジネスも爆発的に成長した。 「三角スカーフを買いに来る人の大半は18歳から25歳までの女の子で、主な消費シナリオは旅行です。」また、三角スカーフの再購入率が予想以上に高かったことにも驚いたという。 「とても社交的です。私たちが見た写真では、多くの女の子が親友やクラスメートと一緒に写真を撮っています。」

2. 1注文あたり1元を稼ぐが、工場出荷価格は依然として「高い」

アクセサリーも婦人服同様、「新製品」が牽引する業界です。一般的に言えば、Xin Bang Bangは月に3〜4回新製品を発売し、そのたびに10以上の新しいスタイルが登場します。鄭青鋒さんは、2023年7月28日の新製品発表会だったことをはっきりと覚えている。「サングラス、帽子、ベルトなど20種類以上の新モデルを発売し、小紅書で宣伝しましたが、問い合わせが最も多かったのはスカーフに関するものでした。」

夏休みで旅行のピークの時期でした。この新製品のファンのインタラクション率が平均よりも高いことを発見した後、チームは数日連続で小紅書にメモを投稿し、このレースの縁取りが施されたフランス製の三角スカーフを今期の主な新製品として宣伝しました。数日間のプロモーションの後、これが店の最初のヒット商品となりました。 「昨年8月、この三角スカーフの1日平均販売数は300枚を超えました。」

この人気は今年3月まで続き、売上は倍増し続けました。

「同スタイルは、今年、1日平均の売り上げが700個以上に達した。今年3月14日は、女神の日の人気に乗じて、1日で1,000個以上が売れた。」現在、鄭青鋒は店内の商品ラインをサングラス、帽子、スカーフの3つに分け、それぞれ約30%を占めている。季節に応じて製品マトリックスを調整します。 「三角スカーフの販売比率はそれほど高くないが、平均顧客単価が13元程度と他の単品商品よりも安いため、販売量は非常に多い。」

三角スカーフの人気が高まるにつれ、鄭青鋒は三角スカーフ市場に参入する企業がますます増えていることをはっきりと感じました。

昨年10月、鄭青鋒さんと一緒に働いていた工場主は、彼にもっと商品を在庫しておくようにアドバイスした。 「しかし、一方では、三角バンダナの売り上げのピークは春と夏になるだろうと予測していました。一方で、当時は財務会計を行っており、あまり資本を拘束したくなかったので、彼の言うことには耳を傾けませんでした。」予想外に、三角バンダナは年末までに在庫切れになりました。 「当時の工場からのフィードバックでは、該当する生地の供給が在庫切れであるということでした。」

春が始まってから、売上の傾向が引き続き上昇しているのを見て、鄭青鋒はすぐに工場に連絡しました。 「当初は1週間分の商品しか用意していませんでした。今回は彼からのリマインダーもなく、直接半月分を準備しました。誰もが在庫切れを恐れているからです。」鄭青鋒氏は、購入価格が下がり、注文ごとに数セント節約できることにも気づいた。 「これを作る工場が増えれば、価格は自然に少し下がるでしょう。」

10元は三角スカーフの価格の快適ゾーンです。競争が激しくなるにつれ、鄭青鋒は各製品の利益率を意識的に管理しました。 「1品あたりの利益は1～2元だけです。平均注文額を増やそうと努力しましたが、20元以上では売れないことがわかりました。」

三角スカーフが人気を博した後、いくつかのアップグレードされたスタイルも市場に登場しました。例えば、今年に入ってからは「編み物熱」により、編み針式の三角マフラーが人気を集めています。手工芸を好む若者の中には「三角マフラーDIY材料パック」を購入する人も現れ、材料パックを販売する商人も毎月数千件の注文をこなすようになった。多くの女の子が三角マフラーを巻くのが苦手で、巻くと「狼おばあちゃん」になってしまうことに気づき、ヘッドバンドと組み合わせた三角マフラーが人気になりました。天天特売工場店で販売している三角スカーフヘッドバンドは、月間販売数が2万個を超えました。

幼い頃にステージで巻いていたスカーフが、今では「写真を撮るための魔法の道具」へと進化し、三角スカーフは改めて「ファッションは循環するもの」であることを証明している。

鄭青鋒は、よりカラフルなパミン風の三角スカーフや無地のチェック柄の三角スカーフなど、より多くのスタイルの三角スカーフを発売する予定です。今年から、バットカーテン、かぎ針編みのベルト、三角スカーフなど、アクセサリーの絶妙な組み合わせは、若者が個性とスタイルを表現するための重要なアイテムになりつつあります。夏休みの到来を前に、鄭清鋒さんは、日焼け止めマスクなどの季節商品に加え、一定の日よけ効果がありながら、より通気性があり、着用感も美しい三角スカーフが新たなピーク販売シーズンを迎えると感じています。

著者：王亜琦

出典: Eコマースオンライン (ID: 1089127)