実用的なヒント: 割引、1 つ買うと 1 つ無料、先行販売、グループ購入、これらはメンバーシップ マーケティングには十分です。

今日のインターネット ビジネス モデルは、会員制経済という人気の収益化モデルを生み出しました。この記事では、割引、1 つ買うと 1 つ無料、グループ購入、先行販売という 4 つの会員制マーケティング手法に基づいて会員制経済を体系的に分析し、さまざまなタイプのマーケティング活動の長所と短所を比較して分析します。会員制マーケティング手法に興味のある学生におすすめです。

インターネットが在庫の時代に入るにつれて、商業的な収益化の重要性がさらに顕著になります。現在、一般的なビジネスモデルは 2 つあります。1 つはトラフィック収益化(広告、アプリケーション配信)、もう 1 つはサービス収益化(コンテンツ支払い、サービス支払い) です。後者の緩やかな台頭により、新たな収益化の方法である会員制経済も生まれました。

たとえば、コストコは年会費60ドルの会員制度を通じて年間35億ドルの収益を上げました。

数多くの会員制マーケティング活動の中でも、割引、1 つ買うと 1 つ無料、先行販売、グループ購入などが広く利用されており、強い魅力と商業的価値を示しています。

もうすぐダブルイレブンがやって来ます。この記事では、これら 4 つのアクティビティの実際の応用を検討し、利点と欠点の比較を明らかにします。起業家、プロダクトマネージャー、マーケティング担当者のいずれであっても、貴重な情報を得ることができます。

では、早速本文に移りましょう。楽しむ：

1. 4種類の会員マーケティング活動の分析

1. オプション1: 割引

多くのアフィリエイト マーケティング活動の中で、割引は、製品やサービスの価格を下げることで顧客の購入を促す一般的な戦略です。次のような利点があります。

1. 理解コストが低い:割引、無料ギフト、共同購入などのその後の非常に複雑な活動戦略と比較すると、割引戦略に必要な理解レベルは低く、ユーザーは得られるメリットを簡単に計算できます。

2. 新規顧客を引き付ける:割引は新規顧客を引き付ける効果的な方法です。価格を低くすると、購入のリスクと敷居が下がり、製品やサービスに興味はあるものの、購入をためらっている潜在顧客を引き付けることができます。

3. 売上成長を促進する:割引戦略は売上成長を刺激することができます。既存ユーザーが価格割引を見ると、FOMO からより多くの製品やサービスを購入する可能性が高くなり、その結果、売上が増加します。定期的な割引とフラッシュセールは一般的な割引制度です。

1. 定期割引:特定の期間またはサイクル中に割引が提供されます。この戦略は、企業が安定したユーザーベースを構築し、顧客を引き付けて購買習慣を形成するのに役立ちます。たとえば、618 や Double Eleven などの主要なプロモーション イベント。

(ii) フラッシュセール割引:非常に魅力的な割引が、通常、短期間で限られた数量で、限られた期間に提供されます。この戦略は、緊急性と独自性を生み出し、消費者の購買意欲を刺激することができます。たとえば、新規ユーザー向けの期間限定割引、アップグレードする既存ユーザー向けの期間限定割引などです。

割引戦略を選択する場合、無視できない重要なポイントは、割引の強さによって決まる価格を決定することです。

過度な割引は商品の価値とブランドイメージを損なう可能性があります。イベント主催者は、魅力と収益性の双方にメリットのある状況を確保するために、製品の利益率、市場の需要、ユーザーの価格感度に基づいて適切な割引レベルを決定する必要があります。

たとえば、iQiyi と Mango TV はどちらも、618 の年半ばのプロモーション中にメンバーシップを 50% オフにしました。 CamScanner と Baidu Netdisk は、新規ユーザー向けに期間限定で 50% オフの割引を提供しました。ユーザーの観点からすると、40% 以下の割引の方が魅力的です。

2. オプション2: 購入すると1つ無料

買うと無料とは、ユーザーが特定の商品を購入したり、一定の消費額に達したりすると、対応する商品やサービスをギフトとして受け取ることを意味します。 1 つ買うと 1 つ無料という戦略の利点は次のとおりです。

1. 購入決定の動機を高める:ギフトは報酬としてユーザーに付加価値を提供し、製品を購入する動機を高めることができます。

2. 顧客満足度の向上:購入した製品に関連したギフトや付加価値のあるギフトを贈ることで、ユーザー満足度が向上し、ユーザーは大切にされ、大切にされていると感じ、ブランドロイヤルティと評判を高めることができます。

3. より長い会員期間を確保する:一定期間の会員期間を購入し、より多くの会員期間をプレゼントすることで、会員期間を効果的に延長できます。限界費用がほぼゼロという状況では、直接的な割引によって平均注文額を下げるのではなく、会員期間を無料で提供することで平均注文額を増やすこともできます。

1 つ買うと 1 つプレゼントという戦略を選択する場合、無視できない重要なポイントは、適切なギフトを選択することです。

1. ターゲット ユーザーのニーズを理解する:ギフトを選択する際、イベント主催者はターゲット ユーザーのニーズと好みを十分に理解する必要があります。景品は、購入した製品に関連したもの、またはユーザーの関心と魅力を高めるための付加価値を提供するものである必要があります。

（ii）独自性と実用性を提供すること：消費者を引き付け、その使用価値を高めることができる。ユニークなギフトはユーザーの注目を集め、ブランドの記憶を高める可能性が高くなります。

3. コストと在庫を管理する:贈り物を選択する際、イベント主催者はコストと在庫管理を考慮する必要があります。景品のコストは購入された製品からの利益と一致し、十分な在庫が確保されていることを確認する必要があります。

たとえば、Vipshop と Kehua はどちらも、1 年間のメンバーシップを購入すると、半年または 1 年間のメンバーシップが無料で提供されるアクティビティを開始しました。テンセントビデオは、テンセント会員権を購入すると、JD PLUS、ブラックホエール会員権などを無料で入手できる会員権活動を開始した。これは共同会員活動を実行する方法でもあります。

3. オプション3: 先行販売

先行販売とは、製品が正式に市場に投入される前に、ユーザーの注文と支払いを事前に受け付けることを意味します。

ショッピングプラットフォームでは、ダブルイレブンで先行販売イベントを開催することが多く、物理的な商品を購入するには事前にデポジットが必要で、イベント当日に残金が支払われた後に商品が発送されます。この戦略は、新しい形式のアクティビティを備えた会員制製品にも適用できます。事前販売戦略には次の利点があります。

1. 早期資金回収：事前販売戦略により、製品が発売される前にユーザーから支払いを受け、事前に資金を回収することができます。これにより、企業は製品の開発、生産、マーケティング中のキャッシュフローを改善し、財務上のプレッシャーを軽減することができます。

2. 市場の需要を予測する:事前販売を通じて、企業は顧客から新製品の需要や関心に関するフィードバックを得ることができます。これにより、企業は市場の需要を予測し、開発計画を調整し、過剰な開発および製品投資を回避することができます。

3. 製品の人気とブランドの露出を高める:事前販売戦略により、製品の人気とブランドの露出を高めることができます。事前に注文と支払いを受け入れることで、消費者の注目と関心を引き付け、製品購入意欲を刺激し、ブランドに対する期待と期待を高めることができます。

先行販売戦略を選択する場合、無視できない重要なポイントは、事前に宣伝し、返金のリスクを回避することです。

1. 事前の宣伝とプロモーション

• 独自性と緊急性を生み出す: 先行販売の前に、イベント リーダーは宣伝とマーケティング活動を通じて製品の独自性と緊急性を生み出す必要があります。たとえば、製品の機能や利点を明らかにし、限定または独占的な先行販売特典を提供して、消費者の注目と参加を引き付けます。
• ソーシャル メディアとオンライン チャネルを活用する: ソーシャル メディアとオンライン チャネルは、販売前の活動を宣伝およびマーケティングするための効果的なツールです。イベント主催者は、これらのチャネルを使用して、販売前情報を公開し、販売前リンクを提供し、ユーザーと対話してコミュニケーションをとることで、ブランドの露出とエンゲージメントを高めることができます。

2. 柔軟な事前販売条件とポリシー

• 合理的な事前販売価格を設定します。つまり、頭金を低くし、控除額を高くします。このような合理的な先行販売価格は、ユーザーの購入意欲と参加を高めることができます。
• 明確な先行販売条件とポリシー: イベント主催者は、先行販売の開始時間と終了時間、支払い方法、会員到着時間、返金ポリシーなど、明確な先行販売条件とポリシーを策定する必要があります。これにより、ユーザーは先行販売プロセスを明確に理解でき、企業とユーザーの権利と利益が保護されます。

例えば、知乎は2018年に新しい会員サービス製品「知乎スーパー会員」を初めて発売したとき、前払いするとさらに割引が受けられることをユーザーに知らせる先行販売キャンペーンを開始しました。テンセントビデオは618で、ユーザーが最初にデポジットを支払うことで月額会員になり、残額を支払うことで年間会員になれるアクティビティを開始しました。

4. オプション4: グループ購入

グループ購入とは、割引やその他の特典を得るために、ユーザーグループを編成して一緒に製品やサービスを購入することです。

この戦略を主に採用しているショッピングプラットフォームである Pinduoduo は、市場シェアを獲得することに成功し、トレンドに逆らって成長を続けています。この戦略には次のような利点があることは容易に理解できます。

1. 購買意欲を刺激する：ユーザーの購買意欲を刺激することができます。割引や特典を提供することで、企業はより多くのユーザーをグループ購入に参加させることができ、それによって販売量と注文額を増やすことができます。

2. 強力な分裂効果、ソーシャル トラフィックの獲得:グループ購入活動では通常、ユーザー グループが一緒に参加する必要があり、ソーシャル インタラクションと参加意識が高まります。ユーザーは、友人、家族、または他のグループメンバーを積極的に招待して参加させ、ショッピング体験と楽しみを高めることができます。

3. ブランドの影響力を拡大する：ブランドの影響力と露出を拡大できます。ユーザーがグループ購入に参加し、活動情報を共有すると、より多くの潜在的ユーザーを引き付けてブランドについて知ってもらい、ブランドの評判と認知度を高めることができます。

グループ購入戦略を選択する場合、無視できない重要なポイントは、割引とグループ購入条件を設計することです。

1. 割引と特典:イベント主催者は、消費者がグループ購入に参加するよう促すために、魅力的な割引と特典を設定する必要があります。割引は、企業が健全な利益を上げることができることを保証しながらも、十分に魅力的である必要があります。

（ii）グループ購入の条件：グループ購入割引を受けるための条件として、一定の人数または購入数量を設定できます。これにより、ユーザーはより多くの人々をグループ購入に招待し、販売量と注文額を増やすことができます。

（III）限られた時間と希少性の強調：グループ購入活動では通常、一定の時間制限と参加者数が設定され、活動の限られた時間と希少性が強調されます。これにより、ユーザーの緊急感と参加意欲が高まり、できるだけ早くグループ購入に参加するよう促すことができます。例えば、NetEase Cloud Musicは、期間限定の会員グループ購入活動を何度も実施してきました。一部のアクティビティは能動的にのみ開始でき、グループ購入割引価格を完了するにはユーザーが友人を積極的に招待する必要があります。一部のアクティビティではグループ形成の難易度が下がり、ユーザーは他の人のグループに直接参加できます。グループメンバーの数をより柔軟に設定でき、活発な核分裂を引き付けるためにグループリーダーにさらなる利益を与えることもできます。

2. 各種会員制マーケティング活動の長所と短所の比較

数多くのアフィリエイト マーケティング活動からどのように選択すればよいのでしょうか?落とし穴を避けるには？筆者は会員運営において様々なモデルを実践し、参加者数、平均注文額、GMV、活動リスク管理の面で、様々な活動が独自の強みを持っていることを発見した。

アプリケーションでは、割引、1 つ買うと 1 つ無料、先行販売、グループ購入という 4 つの会員マーケティング戦略の長所と短所を比較してまとめることができます。

必要に応じて、製品の機能、ターゲット顧客グループ、市場状況を総合的に考慮して合理的な決定を下し、独自のリソースと機能を組み合わせることができます。これらの戦略は、さまざまな状況に応じて柔軟に組み合わせ、調整することができ、最高のマーケティング効果を実現します。

3. 最後に

ダブルイレブン緊急ガイド: 会員制マーケティング活動は何千とありますが、人々の心をつかむことができるのはシンプルで誠実なものだけです。

割引、1 つ買うと 1 つ無料、グループ購入、先行販売など、これらはすべてユーザーを引き付け、販売を促進し、ブランド イメージを高めることを目的としています。ただし、各戦略を実行する前には、適切な計画と準備が必要です。ターゲット ユーザーのニーズと購買行動を理解し、適切な戦略を選択し、クリエイティブな宣伝とマーケティング手法を組み合わせることで、戦略の成功率を高めることができます。

さらに、アフィリエイト マーケティング戦略は単独で存在するのではなく、組み合わせて相互に補完することができます。さまざまな戦略を組み合わせることで、強力なアフィリエイト マーケティング プログラムを作成できます。

最も重要なのは、どの戦略を選択する場合でも、常にユーザー エクスペリエンスと価値に重点を置く必要があるということです。高品質な製品とサービスを提供し、ユーザーと良好な関係を築き、継続的に改善と革新を続けることによってのみ、激しい市場競争の中で際立つことができます。 （毎年苦情が出るほど複雑なタオバオのダブルイレブンルールを盲目的に真似するのは避けてください）

著者: Jiayu Jiarou、WeChat 公開アカウント: Jiayu Jiarou のノート