若者の逆消費が始まっている！

逆消費に取り組む若者は、消費市場に新たな変化をもたらすだろう。

やはり、若者の消費傾向はブランドが注目し注力する方向性です。本日、Weiboのトピック「#若者の消費が逆転し始めている#」が人気検索ランキング1位となり、若者の「報復貯蓄」行動は2億4千万回以上の閲覧と13万2千件以上の議論を生み出した。現在、このデータは依然として急速に増加しています。

ビンファ氏の分析によると、若者の間で逆消費傾向が見られる理由は、消費者の消費心理、収入、趣味、習慣、そして現在ブランドが直面しているダブル11年末のプロモーションなどの要素と密接に関係しているという。一部の若者は社会的ニーズが弱く、より実用的であり、独自の新しい消費原則を持ち、お金を使って富を誇示することに徐々に飽きてきており、逆消費を選択している。

若者の収入は急激に減少し、貯蓄もなくなり、支出を抑えてコストパフォーマンスの高いものやお得なものに集中するようになったと考える人もいます。

これは、消費者を引き付けるために新しいマーケティングの概念や用語を使おうとするメディアによる「策略」だと考える人もいます。実際、最近の若者は倹約家になってきています。

一方、若者は消費において洗練されており、ブランドプレミアムのコードを習得していると考える人もいます。彼らは利用されたくはなく、フリーマーケットの商品の方が手頃な価格で購入する価値があると考えています。

しかし、一部の消費者はこれがダブル11のウォームアップの前兆であると信じており、これは近年の年末プロモーションにおけるプラットフォームのマーケティング戦略を明確に説明しています。同社は、9.9元での特別価格、補助金、送料無料などで消費者を引き付けたいと考えている。現在、逆消費で若者を洗脳し、コスト効率の良いプラットフォームや製品を選ぶことを期待している。

ユーザーの注目度と議論のレベルが非常に高いことは、若者の消費傾向が確かに変化したことを証明しています。では、逆消費とは一体何なのでしょうか?

1. 逆消費とは具体的に何でしょうか?

逆消費とは、消費しないという意味ではなく、乱暴な消費とは対照的に、消費者の消費行動がより合理的になる傾向があることを意味します。つまり、消費者はサービスを享受したり商品を選択したりする際に、ブランド、価格、品質などの要素を考慮するだけでなく、自分の真のニーズや商品自体の費用対効果にもより注意を払うようになります。

「逆消費」の出現により、若者の消費観念に大きな変化が生じていることは明らかだ。彼らはもはや「高価なものは良い」や「金は物を知る」といった消費概念に頼らず、代わりにブランドに対してより多くの要求を突き付けている。 「逆消費」モデルを推進力として、超高品質、実用性、費用対効果などの要素が消費者の生活の質と幸福度の向上に役立ち、若者の精神的な消費ニーズに影響を与えます。また、若者の消費傾向の変化に合わせて、ブランドのマーケティングやプラットフォームの運営戦略も変化する必要があります。

2.逆消費の重要な特徴は何ですか?

「高価なものの方がよい」「人は物の価値を知らないが、お金は物の価値を知っている」といった伝統的な消費概念と比較すると、現代の若者の逆消費傾向は依然として明らかな特徴を持っている。

品質と実用性に重点を置く：ネットユーザーの熱いコメントから、現代​​の若者が逆消費を選択し、製品自体の品質と実用性に注目し始め、製品の性能と実際の使用効果に対してより高い要求を突きつけていることは容易にわかります。同時に、ブランドや高級品を選ぶ際にはより慎重になっています。

消費行動は合理的になる傾向がある：衝動的な消費と比較すると、今日の逆消費は乱暴な消費とは大きく異なります。つまり、消費者は商品やサービスを購入する際、より客観的で冷静な分析を行い、多方向の比較を通じて商品を選択し、「節約すべきところは節約し、使うべきところは使う」という消費概念を追求して、より自分に適した商品・サービスを選択します。統計によると、若者の消費意欲は減っておらず、平均注文額は減少しているものの、消費頻度は増加しています。

コスト効率を重視:高いコスト効率は常に国産品のセールスポイントの 1 つであり、今日の若い消費者は国産品を好み、製品のコスト効率に特別な注意を払っています。同時に、消費者もさまざまな角度から商品を比較し、商品・サービスの価格、品質、性能などの情報に基づいて最適な商品を選択するようになります。

同時に、国産品の復活や市場での賞味期限間近の商品の人気は、消費者がコスト効率を気にしており、より少ない支出でダウングレードすることなく消費目標を達成することを期待していることを証明しています。また、賞味期限が近づいている商品の価格は割引されますが、商品の安全性や消費基準は割引されません。コストパフォーマンスの高さが若い消費者に影響を与えていることがわかります。実際の需要は購入の前提条件です。衝動的な消費は、多くの場合、瞬間的な衝動です。たとえ電子商取引プラットフォームが消費者に7日間の無条件保証を提供したとしても、返品や交換のプロセスで発生する時間と労力のコストにより、若者は徐々に飽きていくだろう。現在流行している逆消費とは、消費者が自分のニーズや消費嗜好にもっと注意を払い、選択プロセスにおいて自分の真のニーズを最優先にして自分に合った製品やサービスを見つけ、エネルギー消費を削減するというものです。

3.若者の消費傾向の変化は市場にどのような変化をもたらしましたか?

若者の消費観念が変化してきたことは疑いのない事実です。彼らは自らの消費主義を振り返り、実際の消費ニーズにもっと注意を払い始めています。この変化は消費者市場にどのような変化をもたらしたのでしょうか?

まず、若者は賢明な推奨を信頼し始めています。

若者の消費観念の変化は、電子商取引プラットフォームにおけるデジタル技術の推進によるもので、消費者に最良の選択肢を提供するとともに、若者がビッグデータによって推奨される製品を信じ、徐々に消費者プラットフォームのインテリジェントな推奨に依存するよう促し、それによって逆消費の増加を加速させている。

第二に、市場にはより費用対効果の高い消費チャネルが存在します。

デジタル技術の推進により、電子商取引プラットフォームも消費者需要の変化に合わせて変化し、「1元購入」「特売エリア」「毎日お得価格」「送料負担で試せる」「100億補助」など低価格・高コストパフォーマンスの消費窓口を設けている。今年大好評だったラッキンコーヒーの9.9元イベントや、以前から台頭している「特攻旅行」や「街歩き」といったユーザー行動は、いずれも体験とコスト効率が市場消費に及ぼす原動力を反映している。パーソナライズされた消費、ブランドの品質、優れた体験を求める消費者の需要が、ブランドの将来の発展方向となっています。

実際、逆消費の出現と発展は、消費市場の健全な発展を促進する上で大きな意義を持っています。一方、リバースプランニングは、消費者が個人の消費を合理的に計画し、不必要な浪費や盲目的な消費を減らすのに役立ちます。一方、自分のニーズに合った商品を選ぶ消費者は、消費の質や生活の質を向上させることができ、ブランドマーケティングや商品消費に新たなアイデアを提供することもできます。

著者: ビンファ氏

出典: WeChat 公開アカウント「マーケティング戦争術」

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