Village BA: 数十億のトラフィックの背後にある製品マーケティングの啓示

国民的スポーツではないバスケットボールプロジェクト「Village BA」が、なぜこの夏人気を集めているのか？この記事では、Village BAとは何か、人気の理由、運営方法などを詳しく紹介します。マーケティングを学びたい学生におすすめです。

2023年のバスケットボール界で最もホットなものは何でしょうか?

言うまでもなく村BA。バスケットボールをプレイしないユーザーは、Village BA を知らないかもしれません。それは村の民間バスケットボールリーグです。

7月16日、WeChatの指数データは異常となり、人気は1日で4億9500万に急上昇した。 Douyinのトピックリストには、1億回以上の視聴回数を記録した村BAに関するトピックが3件あり、最高視聴回数は28.7億回でした。

すべての主要な新しいメディアプラットフォームには、村のBAに関するさまざまなジョークやホットな話題などが満載です。国民的スポーツではないバスケットボールが、なぜこの夏人気があるのか​​？

この記事では、「Village BA」の人気の理由とその背景について考察します。マーケティングコミュニケーションの一般的な方法論は何ですか?

1. ビジネス運営：影響力の飛躍的拡大

7月15日、WeChat指数はわずか6,900万だったが、7月16日には7億に迫り、6倍という異常な増加となった。ちょうどその日はNBAのスーパースター、バトラーの中国ツアー初日だった。北京に到着後、彼は貴州省のBA施設を訪問する旅程を発表した。この動きにより、すでに人気を博していた Village BA リーグがさらに高いレベルに到達しました。

バトラーは2023年のNBAプレーオフで最も話題になっている選手だ。彼は決勝戦で敗れたものの、彼の商業的価値により裏方ブランドである李寧は多額の利益を得た。村のBAへの訪問により、Li Ningのブランド市場におけるイベントマーケティング戦略も非常に成功しました。

バトラーの北京での中国ツアー中に軽蔑された3999販売戦略マーケティングを補うために、顧客は店内で3999元を使うとミートアンドグリートイベントのチケットを、999元を使うと五柯松HIパーク大会のチケットを手に入れることができる。

どちらの方法でもバトラーと直接会うことができますが、唯一の違いは、3999 は店内にいて、999 はバスケットボール コートにいることです。 3999は999と違い、未販売バージョンのJimi 1の抽選に参加でき、サインや写真撮影などの交流もあるかもしれない。

お金を払って初めて、スターたちと直接会う機会が得られます。しかし、Village BAは違います。 Village BAは、Li Ningにとってこの一連のイベントの2番目の目的地です。商業的な観点から見ると、ブランドと貴州村BAの主催者の両方が利益を得ることになります。

村のBAの主催者にとって、村のBAをサークルから抜け出させたいのであれば、商業的なXファクターの祝福が必要です。そうでなければ、固有の影響のサークルを突破することは困難でしょう。

例えば、さまざまなネット有名人が競争の輪を突破し、外交部報道官の趙立堅が海外のソーシャルメディアで推奨し、いいねを押した。 7月上旬にはCCTVの司会者サ・ベイニンがコンテストに参加しており、人民日報などの官営メディアが名指しで取り上げて賞賛した。さまざまな時期のさまざまなX要因により、この話題は急上昇しました。

ブランドの舞台裏について言えば、現在、李寧がバトラーイベントの背後にいる。また、ファン、スポークスパーソン、ブランドトピックが市場を活性化させるには、さまざまな形式も必要です。

最良のマーケティングとは、当事者 C のユーザーに害を与えることなく、当事者 A と当事者 B の双方が利益を得られることです。臨時追加されたBAの村行きの旅程については、李寧は北京駅での3,999元の価格設定によって利用者に生じた損失を補った。

2. 感情的価値：ドーパミンの溢れこそがこの悪循環を断ち切る唯一の方法

Village BAとButlerを見ると、類似点が多すぎます。ビレッジ BA は最も純粋なバスケットボール スポーツを実践しており、コート上でのバトラーのバスケットボールに対する極度の愛情はファンに何の違和感も感じさせません。 NBAの他のフリーキックのスター選手たちも、現場に来たときは本物の味に欠けているように見えた。

地元の賑やかな音楽が鳴り響き、商業的な要素のない現実的な競争形式により、ユーザーはより参加していると感じました。達成不可能な NBA や CBA と比べると、Village BA の純粋さはすぐに酔わせるほどです。技術はプロフェッショナルとは言えないかもしれないが、コート上での内なる愛と200%の闘志は物質的なものとは何の関係もない。ユーザーにバスケットボールを届けると同時に、人生を愛する姿勢も伝えています。

Village BAの発祥の地は貴州省太盤村です。 1936 年に始まったこのレースは、活気あるレースの雰囲気、オープンな参加、そして見過ごされがちな田舎のコミュニティを結集させる力で知られています。商業化はなく、参加は無料です。コート周辺はいつも地元の人々で賑わっており、観光客も観戦できます。

それはバスケットボールについてだけです。コートにはあらゆる職業の選手がいます。試合の翌日には畑に行って小麦を収穫しなければならないかもしれない。この現実的な操作により、自分にもできるという気持ちになり、ドーパミンが高まった時にバスケットボールへの愛が瞬時に活性化されるかもしれません。

ドーパミンといえば、現在ではイベントマーケティングや商品開発、ユーザーオペレーションに欠かせない要素となっています。共通の特徴は、ユーザーに良い気分を与えることです。

イベントマーケティングでは、ドーパミンが話題を喚起する触媒となります。ヴィレッジBA事件から判断すると、バトラー氏が貴州省訪問を発表した瞬間、データは6倍に増加する運命にあった。ゲームに勝つと牛がもらえるという豪華な報酬は、ゲームの面白さを増し、情熱を高め、商業的な金銭の悪臭を打ち破ります。

製品開発において、ドーパミンはユーザーの感情的価値を満たす機能的イノベーションです。マイクロイノベーションが特定のタイプのユーザーの感情的な共感を呼ぶことができれば、その製品は自然にプレミアムを生み出すでしょう。製品には通常、資産価値、機能的価値、感情的価値という 3 種類の価値があります。

最初の 2 つは市場によって決定され、制御することはできません。

資産価値は、新しく購入した不動産の将来の方向性と同様に、市場によって決まります。機能的価値はあらゆる商品の存在の基盤であり、プレミアムが入る余地はない。感情的価値とは、ブランドが行動設計と製品イノベーションを通じて消費者を満足させるためにできることです。

製品の観点から見ると、民間リーグである Village BA は、中国の何億人もの草の根バスケットボールファンの情熱を呼び起こします。ユーザーは、さまざまな村のBAが見られるのを見ると、何とも言えない代替感覚や同一化を感じ、人間味が増します。

ユーザー操作にとって、ドーパミンは共感の表れであり、ユーザーとのコミュニケーションに変換されます。ユーザーが、ブランドが自分を理解し、自分の血肉となった魂を持っていると感じれば、同じ価格帯の製品よりもそのブランドを選ぶ可能性が高くなります。

BA村のLi Ning事件を例に挙げてみましょう。北京での3,999元という価格は、ブランド側からすれば理解できるものだ。操作メカニズムを通じて、購買力のある高品質のファンを選択してメリットを提供します。

しかし、ユーザーはそうは考えていません。ブランドを比較し、ラベル付けします。たとえば、なぜアンタはスター選手の中国遠征にそのような基準を設けているのでしょうか?あなたのブランドはなぜそんなに気取ったのですか?これもユーザーの感情の表現であり、ユーザーを不幸にさせるのはドーパミンです。

ユーザーを満足させることは科学です。ユーザーの感情的価値をいかに満たすかは、製品、マーケティング、運用担当者が長期的に検討する価値のあるテーマです。人々がTikTokに夢中になる理由は、退屈、好奇心、貪欲、恐怖といったユーザーの感情的価値を満たすためです。

3. コミュニケーションのインスピレーション: 古いプログラムに新しいアイデアを生み出す方法

中国バスケットボール協会が2021年に発表したデータによると、中国のバスケットボール人口は約1億2500万人で、球技の中で第1位となっている。国民的スポーツとしてこれほど浸透率の高いバスケットボールですが、国内リーグの人気が海外リーグに追いつくのがなかなか難しいのはなぜでしょうか。

人気だけ見ると、Village BAはCBAの2倍人気があります。一方は正規軍、もう一方はゲリラ戦ですが、市場での人気の度合いは完全に正反対です。バスケットボールを普及させるには、1日1、2回の活動だけでは人気を高めることはできません。メカニズムの革新はすでに見られました。

例えば、最近話題になっているCBAドラフト、草の根のベテラン選手第一号「雲南グライダー」易錦紅も、CBAを推進する上での革新です。草の根の夢づくりというテーマを通じて、小さなことを大きくすることでユーザーの注目を集めることができます。公式の「ニュース放送」スタイルの発表と比較すると、新しいメディア チャネルでの伝達の効率と人気は間違いなく高くなります。

それでもバスケットボールなのに、なぜ NBA はイベントのプロモーションにこれほど成功しているのでしょうか? NBA の永続的なライフサイクルは、過去 75 年間にわたり、年間事業、キャラクター構築、夢を形作る物語、話題の創出などによって、リーグ独自の運営方法論を形成してきました。

プロジェクトを立ち上げ、推進するための単一の運用戦略は存在しません。イベント告知、選手の商品化、試合前のウォーミングアップ、現場での様々な行動設計などを、リズムとタイムラインを持った長期的な運用を通じて組み合わせ、全体として好循環を実現していくことが必要です。

バスケットボールはさておき、最近人気の「中国の声」は、数千万のトラフィックを持つショートビデオブロガー@李炮儿を排除しましたが、「中国の声」の市場計画にも同情します。 「私が演じるのは現実だ」というフレーズとともに、人生におけるさまざまな奇想天外な挑戦を記録し、半年で1000万人以上のフォロワーを獲得した。

中でも、「中国の声」の出場者が次のラウンドに進出する様子を記録したビデオは多くのファンを魅了した。ついに、@李炮儿好声之路が全国大会のトップ30から放送を中止してから1週間も経たないうちに、彼女はCrazy Xiao Yanggeのライブ放送ルームに登場しました。

この一連の作戦は、「中国の声」と「Crazy Little Brother Yang」の舞台裏の違いを示している。一つは伝統的なテレビバラエティ音楽番組の代表であり、もう一つは新メディア時代の交通マスターの代表である。前者は依然として経験的なオーディションのプロセスに従っているが、後者はトラフィックの秘密を早くから察知し、生放送ルームを利用して世論を増幅させてきた。

いくつかのデータを比較してみましょう。 「The Voice of China」の最新のDouyin動画には約1,000件の「いいね！」が付いていますが、@李炮儿の動画には約300万件の「いいね！」が付いています。これはまったく同じレベルではありません。

@李炮儿が録音している間、Good Voice が新しいインタラクション方法を通じてユーザーを満足させ、@李炮儿Good Voice の旅を延長することができれば、それは双方にとって Win-Win のイベント マーケティングになる可能性があります。 PGC から UGC まで、実際のユーザーが製品の普及者になるようにしましょう。

古いプログラムに新しい工夫を加えるにはどうすればよいでしょうか?現在のユーザーに合わせて変化し、新しいメディアと新しいトラフィックの運用ルールを取り入れることによってのみ、最高の製品であっても時間サイクルの影響に耐えることができなくなります。

最後に：Village BA の人気は、全国の草の根バスケットボールファンを満足させ、中国のバスケットボールの振興にもプラスの影響を与えました。

5億ヒットの恩恵を受けたのは、バトラーとリー・ニンだけではない。製品担当者やマーケティング担当者にとって、製品の人気の背後にある動機を理解することは重要です。ユーザーを満足させることは生涯にわたる課題です。イベントマーケティングの活動プロセスであれ、製品開発におけるマイクロイノベーションであれ、ユーザーのコミュニケーション行動設計における戦略であれ、ユーザーを「ドーパミン」で溢れさせることは、長期的には従う価値のある原則です。

CBAとChina's VoiceをVillage BAと短編動画ブロガー@李炮儿と比較すると、2つの時代の産物を比較しているようなものです。ユーザーは、トップダウンの教化スタイルのコミュニケーションにすでにうんざりしています。

プログラム自体の効果と比較すると、楽しく、興味深く、爽快であり、現代の若者をより引き付けることができます。

「The Voice of China」を例に挙げてみましょう。放送中に面白い余談や歌手の調子外れが見られると、平凡な競争を見るよりも話題性があって楽しいかもしれません。

CBA を例にとると、草の根バスケットボールはユーザーにとってより現実的です。あなたを愛してくれるユーザーが増え、あなたの商業的価値も高まるかもしれません。 PGC コンテンツだけではなく、カラフルな UGC を追加すると、製品の形態とライフサイクルが長くなります。

古い製品がユーザーの認識や元々の影響力を打ち破るためには、新しいルールに適応し、若者の心を掴み、新しいユーザーを受け入れなければなりません。

著者: zhrayan、WeChat公開アカウント: 炏's Black Box