普通の人からネット有名人のナンバーワンにまでなった彼は、アルゴリズムによって選ばれた「選ばれし者」なのでしょうか？

2022年、「1億円で家を買う」事件が話題となり、「クレイジー・ヤン兄さん」はついに前例のない大きな注目とキャリアのピークを迎えた。大手企業のサポートや圏外トラフィックなしで、Douyinで「生まれ育った」クレイジーなシャオ・ヤンゲは、どのようにしてショートビデオのセルフメディアトラフィックのトップに到達したのでしょうか？この記事はCrazy Xiao Yanggeの成功事例を深く分析しており、短編動画に興味のある皆さんの参考になれば幸いです。

TikTokはアルゴリズムの世界であり、アルゴリズムがすべてを決定すると言われています。数え切れないほどの運用専門家が、TikTok のアルゴリズムのルールを破る方法を見つけ出すために全力を尽くしています。

「ライブストリーミング、ショートビデオ、eコマース」はDouyinの収益化の3つの主要な手段です。どれか一つでも上手ければ、インターネットで有名になれるが、「Crazy Little Brother Yang」は例外だ...

1億人を超えるファンを抱え、プラットフォームで1位にランクされています。彼の短編動画のほぼすべてが100万回以上のいいねを獲得しており、売上データもトップクラスです。彼はDouyinで唯一の「多才な有名人」となった。彼には欠点がないようで、あらゆる面からアルゴリズムの謎を正確に推測することができます。

彼はバラエティ番組に出演することはほとんどなく、メディア報道にもほとんど登場せず、公式のCのポジションに就いたことすらないため、現在、彼の人気は一部のトップネットセレブよりも低い。

しかし、彼はDouyinで育ち、Douyinで深く活動し、ここで「ヤンのクレイジー宇宙」を作り上げ、次々と有名なインフルエンサーを静かに追い越し、彼の実際の影響力と商業価値ははるかに先を進んでいます。

Crazy Brother Yangは「TikTokの息子」だと言う人もいます。彼は、TikTokの一連の発展とエコシステムの充実を通じて自然に選ばれた「選ばれし者」です。

「1億円で家を買う」事件が話題になっていなければ、世間に「ヤン・クレイジー弟」は知られていなかったかもしれない。

面白い短編動画を撮影することからスタートしたこのネットセレブは、今や間違いなくDouyinのトップセレブだ。彼には1億人を超えるファンがおり、プラットフォームで1位にランクされている。彼の短編動画はほぼ全てが100万件以上の「いいね！」を獲得するヒット作です。彼の売上データもトップクラスです。 10月には彼のGMVはオリエンタルセレクションに次ぐ2位となり、11月にはオリエンタルセレクションと広東カップルに次ぐ3位となった。

しかし、ヤン・クレイジー・ブラザーは世間に対してあまり影響力を持っていないようだ。

Douyin 内では、彼は、インターネット全体でほぼ知られ、驚異的な IP および有名人である Dongfang Zhenxuan、Luo Yonghao、さらには Liu Genghong とは違います。 Douyin 以外では、彼は、プラットフォームの代表的人物であり、インターネット全体に影響力を持つ、Taobao の Li Jiaqi、Kuaishou の Simba、Bilibili の Feng Timo のような人物ではない。

公式のTik Tokカンファレンスでも、彼と彼を支える組織は席を得られなかった。

Douyin電子商取引カンファレンスでは、Wuyou Media、Vision Entertainment、Yaowang Networkのほか、Dongfang Zhenxuan、Big Wolf Dog Couple、Jia Nailiangが優勝した。クレイジーなシャオ・ヤン・ゲは、多くの光輪から独立した部外者のようなものです。

彼はインタビューを受けたり、バラエティ番組に出演したり、トレンド検索に載ったりすることはほとんどなかったが、短編動画からライブストリーミング販売まで、彼の個性を活かしてDouyinで独自の地位を確立した。彼は、Douyin に真に根ざし、Douyin のエコシステムの中で自然に成長し、静かに、そして他の誰よりもずっと先を行く「選ばれし者」です。

2018年、驚異的なネットセレブがDouyinで次々と登場したとき、彼はDouyinに参加し、多くの人気動画を制作しました。 2019年には「ファミリーコメディ」コンテンツが形になり、「デスパレートウィークエンド」シリーズは数千万人のファンを魅了しました。 2021年に再編し、ライブストリーミング電子商取引業界に参入し、「逆電子商取引」スタイルの商品販売で突破し、Douyinのトップ電子商取引IPになりました。

アマチュアからネットセレブへ、ショート動画クリエイターからライブ配信ホストへ、そして今ではMCNの設立と領域拡大へ。シャオ・ヤンゲの名声の物語は、ショート動画ライブ配信時代の一般人の富裕層への上り詰めの物語であり、Douyinとショート動画業界全体の変化を目の当たりにしている。

1. アマチュアから短編動画のエキスパートへ

2015年、Crazy Xiao Yanggeさんはアカウントを登録し、ショートビデオクリエイターになりました。

2016年1月26日、肖楊歌は快手で「Dislocation」と題した初のダンスビデオをリリースした。その後、ロボットダンス、ブレイクダンス、ぼやけた自撮り動画など、数多くのダンス動画を公開した。

農村で生まれ、幼い頃から取り残された子供だったシャオヤンとダーヤンの兄弟は、ショートビデオの分野に参入してからは、ショートビデオの早い段階での恩恵を受け、すぐに数十万人のファンを獲得しました。

彼の本当の最高傑作は「インクフライ」です。この動画が人気を博した後、アカウントのフォロワー数は一気に60万人に増加した。

2月下旬から、肖楊歌はいたずらな内容の面白い動画を作り始め、後に彼の有名な作品「Fried Ink」が誕生した。当時、ヤン兄弟は、個人的なイメージにおいても、作品の表現においても、少し「田舎風」に見えました。

楊兄弟は快手で300万人のフォロワーを獲得した後、2018年2月に新たな境地を開拓するためにDouyinに参加した。

現時点では、Azhe、Feng Timo、Daigula K...などの一群のネット有名人がすでに世界の頂点に立ち、大きな栄光を享受しています。

最初、ヤン兄さんはいつもの面白いスタイルを続けました。 2018年2月7日、肖楊歌はDouyinで作品「毎日臆病」を発表した。動画では、シャオヤンのガールフレンドがシャオヤンを殴ろうとするかのように手を上げていたが、実際は自分の髪を引っ張っていただけだった。しかし、シャオヤンはあまりにも怖かったので、携帯電話と帽子が落ちてしまいました。

このビデオでは、二人は一言も話さず、音楽も流れていなかった。しかし、ヤン兄さんはボディランゲージを使って臆病さを最大限に表現し、そのシーンはとてもおかしく見えました。楊兄弟は自身のコメディの才能を頼りに、Douyin に更新したわずか 4 本の動画で作品に数百万の「いいね！」を獲得しました。

2019年、両親が動画に出演するようになり、ショート動画の世界で誰もが明確な役割を持つようになった。ネット中毒の弟、弟にいたずらするのが大好きな兄、美しい女性を見るのが好きだが妻を極度に恐れる中年の父親、そして絶対的な権威を持つ母親。その後、ヤン兄が結婚すると、ヤン姉もビデオに出演するようになりました。

登場人物が増え、内容が豊かになるにつれ、このアカウントは「絶望的な週末」という短編動画シリーズを展開し、毎週末、弟が兄にいたずらされる様子を描いた非常に面白い内容となっている。

2020年6月1日、Crazy Xiao YanggeのDouyinアカウントのフォロワー数は2,911万人に増加し、2020年上半期のフォロワー数は1,518万人以上増加した。

ショートビデオブームの初期には、人々は主に娯楽のためにショートビデオを視聴し、その当時、より早く開始され、より専門的な制作チームを擁していた「陳翔六三十」や、同じくDouyinの面白いトラックで登場した桂歌、朱小涵など、多くの面白いショートビデオアカウントが登場しました。また、後に「女性版楊兄さん」と呼ばれるようになったクレイジープロダクションシスターズも登場しました。

ヤン兄弟は短編ビデオトラックでフォロワー数増加の黄金時代を掴んだ。

2. 交通だけが変化を恐れない

しかし、すぐに人気が出るということは、永遠に人気が続くということではありません。

クレイジー・ブラザー・ヤンがDouyinに加入した2018年は、Douyinが狂ったようにネットセレブを生み出した年でもありました。

TikTokでは「#2018年のTikTokに戻ろう」という話題がたびたび話題になっており、これまでに31億6千万回再生されている。

初期のTik Tokセレブには2つのタイプがあります。1つはフェイ・キミン、リウ・スーヤオ、ウェン・ワン、チェンドゥ・シャオ・ティエンティアンなどに代表される外見に基づいたタイプです。もう1つは才能に基づいており、Daigula K、Feng Timo、Modern BrothersのLiu Yuning、Li Ge、M Ge、Guo Congmingなどに代表され、才能のカテゴリーは主にダンスと歌に重点を置いています。

分散型推奨アルゴリズムの下で、Douyin はインターネットの有名人を次々と生み出すマシンのようなものです。

しかし、当時のTik Tokのインフルエンサーのほとんどは短命でした。彼らはかつてTik Tokのトラフィック嵐の最前線に押し上げられたが、すぐに潮の満ち引き​​とともに岸に戻り、ほんの短い「5分間の名声」しか得られなかった。

その理由は、アルゴリズムやコンテンツに加え、プラットフォームの方向性の変化でもある。

2018年末から、ライブストリーミングeコマースのトレンドが高まり始めました。

2018年11月7日の快手電子商取引フェスティバルでは、「三大歌」の生放送の売上高が1日で1億6000万に達し、ファン数は4300万人を超えた。同年11月11日、微亜の当日の売上高は3億3000万に達し、年間売上高は27億に達した。

2019年のタオバオ618プロモーションでは、李佳琦は3分間で資生堂の赤いウエスト5,000個を販売し、売上高は600万個を超えた。わずか半年で、彼はDouyinで3000万人以上のファンを獲得しました。 8月20日、シンバは快手で結婚式のライブ放送を開始し、総売上高は1億3000万に達した。

2019年、李佳奇さんは「オー・マイ・ゴッド！」というフレーズでインターネット上で話題になった。わずか半年でDouyinで2500万人のフォロワーを獲得した。

電子商取引のアンカーが短編動画のインフルエンサーに取って代わり、新たなトラフィックの寵児になり始めています。

Douyinでは、多くのインフルエンサーやキャスターも商品の販売を試み始めています。

TikTokで商品を宣伝した最初のIPは「ブラザーザクロ」でした。 2019年8月20日、一夜にして人気者となった「麗江ザクロ兄さん」がDouyinで初の生放送を開始した。販売は20分間続き、合計120トン以上のザクロが売れ、1分間に最大4,000件の注文があり、売上額は600万元に達した。

物販ライブ放送終了後、世六歌は自身のモーメントに「淘宝網には李佳琦がいるが、抖音ではまだ誰も私の記録を超えていない」と投稿した。

これはDouyin電子商取引の初期のハイライトでしたが、それはほんの一瞬のことでした。 Shi Liuge はこのトラフィックを引き継ぐことができず、すぐに沈黙し、最終的に Douyin 電子商取引の旗を掲げることに失敗しました。

2019年、Crazy Brother Yangも電子商取引による販売に挑戦し始めました。

「六安大暁楊歌電子商取引有限公司」を設立。彼自身と弟の名において、この事件は起こったが、大した話題にはならなかった。わずか1年で、電子商取引会社は解散しました。

実際にDouyinでライブストリーミング販売を開始したのは2020年上半期で、そのプラットフォームがDouyinでした。しかし、投資促進を担当するチームが発表した売上データによると、当時4000万人以上のファンを抱えていたCrazy Brother Yangの売上データは目を見張るものではなく、多くの商品の売上は1000件以上の注文にとどまっていた。

ヤン兄弟は非常に困惑しています。これは、当時何百万、何千万ものファンを抱えていた多くの短編動画インフルエンサーにとっても困惑する出来事でした。

こんなにファンがいるのに、なぜ商品が売れないのでしょうか？

Douyinは2018年6月に「ショッピングカート」を開始しましたが、その後長い間、Douyinには依然として電子商取引の雰囲気が欠けており、ユーザーは依然としてDouyinをショッピングプラットフォームではなく、短編動画プラットフォームと見なしていました。

インフラは完璧ではなく、ユーザーの習慣も形成されていませんでした。当時は、TikTokが電子商取引分野の巨大企業になるとは誰も思っていなかった。

Douyin がコンテンツを蓄積し、電子商取引の方法論を磨き続ける一方で、Xiao Yangge も短編動画の制作を継続することを選択しました。

12月13日現在、肖洋歌はDouyinで合計125本の作品を発表しており、そのうち31本の動画が300万以上のいいねを獲得し、3本の動画が400万以上のいいねを獲得している。シャオ・ヤンが2018年に初めてTik Tokを使い始めたときに数十万のいいねを獲得したいくつかの動画を除いて、彼の作品の残りのいいねの数はほぼ常に200万を超えています。

商品の販売に失敗しても、トラフィックを失うことはありません。

3. 商品を持参するトレンドを活用する

Douyinはライブストリーミングによる商品販売にこだわっており、ヤン兄弟はついに商品販売のボトルネックを克服した。

2019年10月31日、「大狼犬鄭建鵬・顔真カップル」（広東省カップル）のファン総数が1000万人を突破した。ファンへの恩返しの精神で、彼らはDouyinのDouble Elevenライブストリーミング販売イベントへの公式招待を受け入れ、初のライブストリーミング販売イベントを開始しました。

2020年4月1日夜、羅永浩はDouyinに参加し、Douyinでの商品販売の初生放送を完了した。売上高は3時間で1億1000万元を超え、累計視聴者数は4800万人に達し、当時のDouyinの最高売上記録を樹立した。

Luo Yonghao は、Douyin によって作成された最初の真の e コマース IP です。このライブ放送を皮切りに、Douyin eコマースはついにベンチマークアンカーを獲得しました。

羅永浩の登場は風見鶏のようなものであり、Douyinプラットフォーム上のすべてのインフルエンサーとアンカーに、電子商取引を積極的に推進し、商品を届ける時期が来たことを伝えている。

羅永浩がDouyinに参加してほぼ1年後、ヤン・クレイジー兄さんは再びライブストリーミングの世界に参入し、商品を販売した。

その時、Tik Tok も彼も、もう同じではなかった。

2021年3月18日、張青陽（小楊兄弟）を法定代表者として、合肥三羊ネットワークテクノロジー株式会社が設立されました。また、この頃からヤン・クレイジー・リトル・ブラザーは頻繁に世間の注目を集めるようになり、同時に業界の多くの人々の注目を集めるようになりました。

今回、ヤン兄弟はたくさんの準備をしました。

まず、資本の参入により、従来の運営チームが変わり、生放送室全体のスタイルや商品の選択が変わりました。

クレイジー・ブラザー・ヤンの販売促進に関して、最も話題になるのは彼の「クラッシュ」、「おもしろさ」、「方向性」のある販売促進スタイル、いわゆる「逆販売促進」です。

例えば、スリッパを売るときには、口で靴を噛みちぎります。ドリアンケーキとカタツムリ麺を売るとき、二人は同時に食べたり吐いたりしていた。二人の兄弟は率先して行動し、「ショー効果」を生み出した。

楊小兄はショートビデオルーチンを生放送室に持ち込み、独特の「逆セールス」で生放送分野で確固たる足場を築きました。

第二に、生放送中に商品を販売するクレイジー兄さんの面白い映像を短い動画にして、マトリックスのアカウントに商品を掲載して配布した。これは業界では「IP スライシング」と呼ばれています。

このアプローチにより、一方では Crazy Little Brother Yang のトラフィックのコンバージョン率が向上し、他方ではチームの売上収益が増加しながら、Crazy Little Brother Yang のメイン アカウントに新しいトラフィックの入り口が提供されます。

彼は十分に準備してやって来て、今度はついに東風に乗って空へと舞い上がった。

ヤン兄弟は水曜日と土曜日にのみライブ配信で商品を販売していますが、それにもかかわらず、Douyinの月間売上リストでT010を頻繁に訪れています。 FeiGuaのデータによると、過去6か月間にXiao YanggeはDouyinで63回のライブ放送を実施し、ライブ放送の売上高は2500万〜5000万、累計GMVは10億〜25億に達した。

この期間中、小楊歌の生放送ルームの視聴者数は最大6,378万人に達し、ピークは194.8万人、単一ゲームの最高GMVは7,500万～1億でした。

同じくDouyinでライブ放送を行っているOriental Selectionと比較すると、Oriental Selectionの過去6か月間のライブ放送の売上高は5,000万〜7,500万で、累計GMVは25億〜50億である。東方選択のライブ放送販売量と売上高は小楊歌を上回っているが、注目すべきは、東方選択が合計182回のライブ放送を実施しており、これは小楊歌の3倍である。

それだけでなく、今年の双十一戦では、楊兄弟は取引高4億5000万元でDouyinのライブストリーミングキャスターのトップ3の一人となった。彼の前には広東カップルと東洋選抜がいた。

4. 「選ばれし者」になる

Douyin には、さまざまな段階のさまざまなタイプのトップ ストリーマーがいます。

• 2018年は、ルックスや実力で評価された「弟」や「妹」が中心でした。
• 2019 年には、さまざまな垂直分野でコンテンツ エキスパートが登場しました。
• 2020年に商品をもたらしたのが、羅永浩、大狼犬鄭建鵬などの電子商取引アンカーでした。
• 2021年には多くの著名人が業界に集まり、張さんのような農業、農村、農家の専門家も登場した。
• 2022年、劉厳紅と東方選抜が次々と人気を集め、ネット全体を席巻した...

Crazy Xiao Yang Ge は、あらゆるステージで最も代表的な有名人というわけではありませんが、あらゆるステージに存在しています。

彼は、ある段階でフォロワーが急増した後も沈黙することなく、フォロワー数の増加を維持し、ライブ短編動画のキャリア7年目にして新たな高みに到達した。

• 2018年から2019年にかけてファン数は1,000万人以上増加しました。
• 2020年にはファン数が2,700万人以上増加しました。
• 2021年にはファン数が2,300万人以上増加しました。
• 2022年以降、ファン数は6000万人以上増加

（注：ファンを失ったデータは含まれません。新博昌の年次報告データと飛瓜データに基づいてまとめられています）

彼はDouyinが推し進めてきたトップスターではなかったという人もいるが、Douyinの発展と生態系の充実の過程で、何度も審査を経て選ばれた「選ばれし者」なのだ。彼は常に自分自身を調整し、ルールに適応し、あらゆる機会を的確に捉え、繰り返しライフサイクルを延長しました。

羅永浩や劉恒紅など、独自のトラフィックを持つ有名人は「エアドロップ」されます。彼らはDouyinのトラフィックを活用して新しいビジネスを立ち上げ、人気を高めています。 Douyin は、新しいユーザーを引き付け、サークル内での影響力を拡大するためにもこれらを使用しています。

そのため、Douyin電子商取引が発展した後、羅永浩はただ袖を振って立ち去るだけで済みました。劉恒紅のDouyinでの人気も低下し、妻のVivはTaobao Liveに参加して新しいトラックを開設しました。

では、楊兄弟と一緒にDouyinで育った有名人はどうでしょうか?

広東省出身のこのカップルは、生粋のDouyinユーザーと言えるだろう。彼らはまた、短編動画のインフルエンサーからライブストリーミングのインフルエンサーへと転身し、現在はDouyinでトップのライブストリーミングのインフルエンサーとなっています。しかし、現在では完全に物販用のライブ配信へと様変わりし、短編動画コンテンツは徐々に弱体化している。

さらに多くの優秀な人材が去ってしまいました...

Douyinで育ち、Douyinに深く関わってきた楊兄さんだけが、ここに「クレイジーな宇宙」を作り出しました。

楊兄弟だけがDouyinエコシステムにおける「多才な有名人」となり、ライブストリーミング、ショートビデオ、電子商取引が多方面で繁栄し、Douyinエコシステムに完璧に適合しました。

0 人から数百万人のファンへ、数百万人のファンから数千万人のファンへ、数千万人のファンから 1 億人を超えるファンへ。一般人からインターネットの有名人へ、インターネットの有名人からライブストリーマーや起業家へ...

彼はいつまで人気を維持するのでしょうか？答えはありません。

私が知っていることといえば、アルゴリズムの適合において彼ほど優れた人物がいれば、Douyin でもう一人の Crazy Brother Yang を見つけるのは難しいだろうということだ。

ティックトック以外では、彼はもう自分自身を証明する必要はない。

著者: Xiao Hong、Xiao Long Guo

出典：WeChatパブリックアカウント「新放送分野（ID：New_bc）」