動画アカウント、栽培システムのようなもの

ビデオアカウントは新たな成長空間を開拓し、今後10年間でWeChatの重要な製品になると期待されています。この記事では、ビデオアカウントの構造と仕組みを詳しく紹介し、同業他社と比較します。お役に立てれば幸いです。

動画アカウント、ガチョウ農場の希望。

パブリックドメインとプライベートドメインを統合するだけでなく、新たな成長スペースを開拓し、今後10年間でWeChatの重要な製品になると期待されています。ただし、お気づきかもしれませんが、特別なルールがいくつかあります。

例えば：

ファン数や10万を超えた後のインタラクション数が表示されず、ランキングリストや外部アクセス用のデータAPIもないため、実際のデータは非常に謎めいており、外部の世界が特定の情報を入手することは困難です。

短い動画を作ったことがありますが、作るたびに自分がコメディブロガーになったような気がします。何度も試してみて、最も適したスタイルを見つけられなかったものの、短編動画業界の発展に対する私の関心は薄れていません。

マーケティングの視点から見ると、2020年のWeChatビデオアカウントの内部テストから現在に至るまで、その成長軌道は栽培ゲームと似ているようです。なぜ？

1. ビデオアカウントインフラストラクチャ

それは次の 3 つの段階からわかります。

2020年初頭、WeChatビデオアカウントのインフラストラクチャが確立され、ユーザーは1分以内のビデオを投稿し、9枚の静止画像をアップロードできるようになりました。

動画アカウントは、Weishi の過去の経験を活かし、当初から開発の方向性を明確に定義し、ユーザーのニーズを最優先し、プラットフォーム上での高品質なコンテンツの共有を促進してきました。

この新しい機能を WeChat の他の部分とより適切に統合するために、ビデオ アカウント チームも全力を尽くして最適化と改善を行いました。

この段階で、Video Account は一部のユーザーに対して製品インターフェース (UI) をテストし、さまざまなユーザー サンプルとインタラクション モードを比較およびテストして、推奨アルゴリズムを改善しました。テストユーザーベースを継続的に拡大することで、ビデオアカウントの製品の方向性と位置付けがさらに明確になりました。

2021年、WeChatにおけるビデオアカウントの地位が上昇し始めました。

彼らは、より多くの感動的で前向きなコンテンツを投稿するよう皆に奨励しており、多くの中高年を魅了しています。若者を引き付けるために、ビデオアカウントではさまざまなライブコンサートを開催しています。同時に、オリジナルクリエイターを強力にサポートし、「質の高いコンテンツ」が鍵であると訴えています。

6月までに、ビデオアカウントの基本機能は徐々に成熟していきました。

ホームページに「個人注目」や「友達推薦」などいくつかの新しいコラムが追加されただけでなく、コメントの集中砲火やライブ放送機能、公式アカウントとの統合などにより、プラットフォーム全体がより面白くインタラクティブになり、コンテンツの方向性がより豊富で明確になりました。

2022年にはビデオアカウントが商用化され、商人向けの「小さなお店」がオープンし始めました。また、クリエイターや販売者にさらなる収入源を提供するために、広告やその他の支払い方法も導入しました。

QuestMobileのデータによると、2022年6月、WeChatビデオアカウントの月間アクティブユーザー数は8億人に達し、Douyinの6億8000万人、Kuaishouの3億9000万人を上回りました。また、未来産業研究所の報告によると、動画アカウントの1日のアクティブユーザー数は4億人を超えており、これはDouyinの4億2100万人、Kuaishouの3億4700万人とほぼ同じ数である。

多くの業界専門家は、ビデオアカウントが短編動画の主流プラットフォームになったと述べています。馬化騰氏も社員会議で、微信事業グループ（WXG）の最も注目される事業はビデオアカウントであり、それが会場全体（会社全体）の希望であると強調した。

2023年上半期までに、その商業化における優れた実績により、同社は確かにテンセントの主要事業のリーダーになりました。財務報告によると、ビデオアカウント広告の四半期収益は30億元を超えたという。

ビデオアカウントの牽引により、広告は今四半期、テンセントの最も急成長している事業分野となった。動画アカウントで作品を制作する作家たちは、テンセントが自分たちを強力にサポートしてくれていることを実感しており、トラフィックも増加し続けている。

全体的な発展から判断すると、ビデオアカウントの現在のアプローチは、過去のWeishiのアプローチとは異なります。もはや盲目的に一定のボリュームを追い求めるのではなく、WeChatのような大規模なプラットフォーム上のすべての人々と長期的かつ安定した関係を築きたいと考えています。

つまり、ビデオアカウントは、プラットフォームが現実的で意味のあるコンテンツをより重視していることをすべての人に明確に伝え、すべての人がコンテンツクリエイターと交流できることを望んでいます。これらすべてが、Video Account の e コマース モデルが他のいくつかの企業のものと異なる可能性があるという事実の直接的な根拠となっています。

2. メカニズムの選択

アリババは長年にわたって事業と戦略を変えてきました。収益を得る主な方法は、さまざまなユーザーアクティビティを通じて大規模なプラットフォーム上でトラフィックを獲得することです。これは、自社のブランド効果によってもたらされるトラフィックとは別に、Taobao は常にトラフィック不足の問題に直面しており、常に新たな競合相手が出現する可能性があることを意味します。

したがって、過去の Taobao の中心的な競争上の優位性の 1 つは、トラフィック分散メカニズムでした。

ユーザーが Taobao で商品を検索したり、カテゴリを閲覧したりすると、Taobao は複雑なアルゴリズムを使用して、どの商品を最初に表示し、どの商品を後で表示するかを決定します。これらはすべて、ユーザーのショッピング履歴、好み、販売者の広告入札、製品の評判などの要素に基づいています。

トラフィック配分の競争で有利な立場を獲得するために、販売者は商品の説明、画像、価格、レビューなどを常に最適化し、さらに広告を掲載してより良い表示位置を獲得する必要もあります。

つまり、Taobao は単なるショッピング プラットフォームではなく、より多くのユーザーの注目を集めるためにマーチャントがトラフィックを「入札」する巨大なトラフィック マーケットでもあるのです。

淘宝網が「保持、プライベートドメイン、ユーザー保持」などの問題に注目し始めたのは、インターネット全体の成長がピークに達した後のことでした。

しかし、インターネットの成長が飽和状態に達するにつれ、新たな発展の方向を導く技術革命が緊急に必要になっています。この技術進化において、情報は中核的な原動力であるだけでなく、言葉では言い表せないが重要な剰余価値でもあります。

Douyin は「人、物、場所」の情報リンクを巧みに使いこなしており、膨大なユーザートラフィックを誇ります。 Douyinの主な焦点は、コンテンツを中心とした電子商取引ビジネスです。

商人はこのプラットフォーム上で顧客獲得を競います。利益が出たら、より多くの顧客を引き付けるために再度投資します。このサイクルは終わりのないレースのように続きます。

初期の短い動画から今日の写真、テキスト、ライブ放送に至るまで、Douyin が JD.com などの従来の電子商取引プラットフォームを上回ることに成功したことは容易にわかります。

ビデオコンテンツの発展は止められないトレンドであり、情報伝達の効率を効果的に高めています。同時に、パブリックアカウントは衰退の兆しを見せ始めており、テンセントはエコシステム全体の発展を補完するために新しいビデオ製品を立ち上げることになった。

ビデオアカウントの開発軌跡と公式アカウントの開発軌跡を比較すると、主な違いは、ビデオアカウントは WeChat の全体的なエコシステムとより密接に統合される必要があるということです。

これは、テンセントの最高戦略責任者が決算説明会で「当社は動画アカウントでの収益化と広告展開の初期段階にある」と述べた理由も説明している。

このことから、テンセントの現在の戦略は、まずWeChatエコシステムにおけるビデオアカウントの地位を強化し、徐々に広告やその他の収益化方法を導入することで収益性を達成することであると推測できます。ビデオアカウントの安定した成長を確保することを基盤として、この新しいプラットフォームの商業的価値を最大化するために、より多くのビジネスモデルが模索される可能性があります。

したがって、タオバオのトラフィック配信ビジネスにとって、現段階で最も重要な課題は、コンテンツエコシステムを完成させることです。 Douyin はコンテンツ電子商取引を中心としていますが、その電子商取引インフラストラクチャ (サプライ チェーン、運用、速達) はまだ不完全です。

ビデオアカウントに関しては、今のところ電子商取引への参入を急いでいるわけではなく、むしろコンテンツエコシステムの構築とユーザーの粘着性の向上に重点を置いています。

テンセントは動画コンテンツの魅力を認識しており、まずは安定したユーザー基盤を育成し、動画アカウントでのコンテンツ消費に慣れてもらうことを戦略としている。コンテンツのエコシステムが安定し、多数のユーザーが集まると、eコマースやその他の収益化モデルを徐々に導入するのが自然です。

これはまた、将来の電子商取引の競争環境が単なる商品取引だけではなく、コンテンツ、インタラクション、商品の最適な組み合わせを見つけることも意味します。

これらを理解すれば、ビデオアカウントが遅い理由がわかります。これは、昨年の友人のサークル内での「小規模ビジネスと共同購入」ビジネスとまったく同じです。自然な成長を重視し、しっかりとした基礎を築いています。

3. Douyin がシェルフ電子商取引の開発に熱心なのはなぜですか?

では、なぜDouyinはシェルフ電子商取引の開発に熱心なのでしょうか?かつては棚卸し型電子商取引とは異なる特徴を武器に他社との差別化を図ってきたが、なぜ原点に戻ってしまったのだろうか。

まず、娯楽や広告だけに頼ると、収入の上限は明らかです。広告はプラットフォームに多大な収益をもたらしますが、ユーザー数が増えるにつれて、広告の表示回数やクリック率が飽和状態に達し、成長が停滞する可能性があります。

第二に、情報は流れる媒体のようなもので、「余剰価値の効率とインフラストラクチャ」を表します。この価値は継続的であり、決して消えることはなく、常に反復され進化し続けます。情報のこの動的な性質により、時間の経過を具体的で実体のある空間的な力に変換することが可能になります。

現在のテクノロジーでは、画像、テキスト、ビデオが非常に直感的で情報を素早く伝達できる主な伝達手段となっています。将来、テクノロジーが発展すれば、より高度なインタラクション方法が実現するかもしれません。

たとえば、仮想現実、拡張現実、直接的な脳コンピューターインターフェースなどです。

これらの方法により、より没入感のある体験が提供され、情報の伝達がよりリアルで詳細なものになります。しかし、現在の技術を考えてみると、画像やテキスト、情報よりも効率的に情報を伝達できる媒体はあるのでしょうか?いいえ。

したがって、情報を利用して電子商取引を行うことは、インターネットの中心的な原動力と一致しています。商店主は、モールやグローバルエコシステムといった細部にこだわりすぎるのではなく、プラットフォームから補助金やサポートをいかに得るかということにもっと関心を持つべきだと思います。

例えば：

プラットフォームは「特定の垂直的な文化コンテンツ」を求めており、マーチャントとブロガーが協力して高品質のコンテンツを作成すれば、トラフィックが傾くため、単に販売を補助するよりもはるかに信頼性が高くなります。

Douyin の電子商取引市場は非常に大きくなり、数兆ドルに達しています。しかし、上場に成功したメガブランドはまだ一つもない。将来、特定の分野の大手ブランド数社が株式公開を成功させるお手伝いができれば、他のブランドもこの市場でより良いチャンスを得られるでしょう。

もちろん、他にも多くの理由があります。 Douyin のシェルフ電子商取引の開発は戦略的な選択であるだけでなく、ユーザーとサプライチェーンの多様なニーズを満たし、市場での継続的な成長と主導的地位を確保することでもあります。

したがって、この観点から見ると、Douyin と Video Account は実際の競合相手ではありません。両社とも電子商取引へと移行するかもしれませんが、それぞれの発展の道筋と焦点は間違いなく異なります。

4. 動画アカウントが直面する課題

ビデオアカウントの場合、eコマースに参入する上での最大の課題は次の 3 つであると考えています。

1. プライバシー保護とオープン性のバランス

WeChat エコシステムには多くのコンポーネントがあり、ビデオアカウントはその機能の 1 つです。 WeChat はチャットに使用されるため、ユーザーのプライバシーを非常に重視しています。

過去の公式アカウントを見ればわかると思いますが、ファン数が表示されず、10万を超えた後のインタラクション数も表示されず、ランキングや外部データアクセス用のAPIすら公開されていません。

TikTokは、誰もが何が起こっているかを見ることができる大きな市場のようなものです。まるで誰もがどこでお金を稼げるかを知っているかのようです。ビデオ アカウントはプライベート クラブのようなもので、外部の人は内部で何が起こっているのかを見ることができず、どこにチャンスがあるのか​​もわかりません。

さらに、多くの Douyin B サイド サービス プロバイダーが Douyin のビジネス成長に大きく貢献しています。ビデオアカウントも成長する可能性がありますが、WeChatの一部であるため、同社の内部製品原則に従う必要があります。

つまり、動画アカウントチームが大きな一歩を踏み出したいと思っても、ある思考の方向性が全体の戦略に合わなかったり、エコシステム全体のユーザーに害を及ぼしたりすると、ブロックされてしまう可能性があるのです。

したがって、ビデオ アカウントの問題は外部市場ではなく、会社がどのようにバランスをとるかです。

2. 友人関係を完全にオープンにできますか?

これまで、Moments はライブ放送や短い動画の共有をサポートしていませんでした。

これらのコンテンツを Moments に転送できるようになりましたが、読み終えるたびに「戻る」ボタンをクリックして Moments に戻る必要があり、あまり便利ではありません。規模はもう少し大きくてもいいと思います。

Moments を閲覧中にビデオやライブ放送を見つけたとき、別のページにジャンプせずに現在のインターフェースで直接再生できると想像してみてください。

これにより、写真やテキストを閲覧しながら、ビデオコンテンツにシームレスに切り替えることもできます。すべてが同じスムーズなインターフェース上で実行されます。もっと面白くないですか？

さらに、動画やライブ放送のインタラクティブ機能もさらに充実させる必要があります。現在の「いいね」、「コメント」、「シェア」機能はまだやや保守的であり、ビデオやライブ放送でのみ表示され、モーメントでは表示されません。

それだけでなく、販売者にとっては、動画やライブ放送に購入リンクを直接追加することで、より高い商業的価値を生み出すこともできます。

しかし、WeChat チームは間違いなくこれらを考慮していると思います。すぐに行動を起こさなかった理由は、ユーザーの行動習慣と受容性を慎重に検討していたためかもしれません。

これは割れ窓効果のようなものです。すでに安定しているシステムに大きな変更を加え始めると、一連の連鎖反応が引き起こされる可能性があります。

3. 自立することでより良い生活を送ることができますか?

ビデオアカウントが本当にアップグレードして市場シェアを獲得したいのであれば、ユーザーがWeChatでビデオを視聴する習慣を身に付けていることを確認する必要があります。これを踏まえると、ビデオ電子商取引を独立させることで、より大きな発展の機会がもたらされる可能性があります。

この変革がなければ、ビデオ アカウントは常に WeChat のサポート役となり、軽視されてしまいます。ビデオアカウントをよりオープンにする試みは行われてきましたが、これはほんの始まりに過ぎず、まだまだ十分ではありません。

動画アカウントが電子商取引分野で独自の地位を確立できない場合、公式アカウントと同様の道をたどり、広告と手数料に頼って利益を上げるしかありません。

しかし、動画アカウントの主なユーザー層は現在中高年層であり、彼らの消費習慣も非常に特殊であることに気づきました。

購入の一部はスクエアダンスの活動中に行われ、他の部分はライブ放送環境で行われ、人々はWeChatを通じてお互いに商品を推奨し、購入します。この消費パターンは少し独特であり、ビデオ アカウントの現在の市場での位置付けと視聴者の特性も反映しています。

しかし、プラットフォーム全体に参加している若者は比較的少ないので、若者はどこにいるのでしょうか?もちろんTik TokかMomentsです。したがって、より多くの若いユーザーを本当に引き付けるためには、ビデオアカウントはさらなる革新と試みを行う必要があります。

例えば、若者が好きなものを取り入れたり、ポップカルチャーや音楽、アート、流行のブランドとの連携をサポートしたりします。

V. 結論

ビデオアカウント、ゆっくりしてください。

最も重要ではないけれど、リトルグリーンブックのように必要なものもあります。他のプラットフォームとの違いを埋めるというこの戦略は、むしろ強固なユーザーベースを構築することにつながります。

著者: 王志遠

情報源公開アカウント: 王志遠