考えるのではなく、ただ行動するだけです。

「上向きの社会化」とは何ですか?なぜ「上向きの社交」をするのか？ 「上向きの社交」をするにはどうすればいいでしょうか？この記事の著者は、上記の問題に関する自身の深い考えを共有し、皆様にインスピレーションを与えることを願っています。

自分のメディアビジネスを運営してもあまり収入が得られないので、自分の快適ゾーンから抜け出したいと思っています。

最近、私は取締役、副社長、事業主、さらにはベンチャーキャピタルやシェフなどさまざまな立場の友人など、あらゆる分野の人々と多くのコミュニケーションを取ってきました。

交流を通じて、私は一つのことを発見しました。それは、上向きの社交は下向きの社交よりもはるかに難しいということであり、ほとんどの人がこの認識を共有しているということです。

例えば：

会社で副社長に昇進した場合、周囲の取締役や管理者とのコミュニケーションがはるかに容易になります。しかし一方で、あなたが取締役であり、突然上司と対処する必要が生じた場合、自分の自尊心が下がったと感じるかもしれません。

これは、相手に何を提供できるかを常に考え始めることにつながります。何も提供できない場合、どうやって神とのコミュニケーションを開始すればよいのでしょうか?ジレンマに陥ったら、諦めてしまうかもしれません。

周りの人に聞いてみたところ、大体同じようなアドバイスをもらいました。自分の価値を見つけるか、心理的な障壁を乗り越えるかのどちらかです。しかし、ここ数日で100人近くの人とコミュニケーションをとった結果、「上向きの社会化」は難しくないことがわかりました。

何かアイデアがある場合や助けが必要な場合は、遠慮なく発言してください。拒否されても問題ありません。少なくとも彼らの心に印象を残しました。

したがって、上向きの社会的相互作用に関する私たちのこれまでの理解は、いくぶん偏っていたか、あるいはいくつかの原則を読んだ後、私たち自身の方法を見つけられなかった可能性があります。

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何かを達成したい場合、2つの方法があります。1つは内部の自己闘争であり、もう1つは外部のサポート、つまり上向きの社会化です。

それは正確にはどういう意味ですか?

簡単に言えば、自分よりも優れた人々との関係を築くことは、社会的地位を向上させるだけでなく、特定の機会やリソースをもたらすこともできます。

それは、お世辞を言ったり、おだてたり、頷いて名刺を配ったりすることではありません。それは、真摯に助けを求め、価値あるコミュニケーションと議論を行うことです。ただし、上記のような行為を排除するものではありません。

人々は異なる階級に分かれているため、異なる人々への対応の仕方も確かに異なります。

最初からお世辞を言ったり誠実にコミュニケーションをとったりしなければ、必ずしも相手があなたに注目してくれるとは限らないということを知っておく必要があります。例えば、この 2 日間、ある会社の事業部と話をしていたとき、彼らは「この問題は簡単に対処できるものではないが、私がお手伝いすることはできるが、多少の投資が必要になるかもしれない」と言っていました。

したがって、インターネットが誠実さを教えるのは間違いなく正しいことです。仕事の観点から言えば、特定の行動から逃れることはできません。もちろん、あなたの個人的な利益を越えるようなことはしてほしくありません。

では、上向きの社会的交流において最も重要なことは何でしょうか?誰もが「価値」について考えなければなりませんよね？私の意見では、 「トラブル」は「価値」よりも大きいです。

なぜ？

等価交換のプロセスは取引です。たとえば、親戚があなたの家に塩の袋を借りに来た場合、これは迷惑とみなされる可能性があります。彼が塩を借りて、翌日酢の瓶をあなたに渡した場合、これは取引を構成します。

他人に迷惑をかけるとき、あなたは実は自分の要求を表現しているのです。

このニーズは、多くの場合、自分自身ではやりたくない、またはできないが、たまたま他の誰かができることから生じます。彼がこれを完成させるために、ある程度のエネルギー、時間、お金を投資すれば、これが彼の製品になります。

彼が助けを必要としているときに、あなたがお金を持っていなかったり、同等のものを返せなかったりすると、あなたの要求は迷惑なものとみなされるかもしれません。こうした基本的な社会ルールについては、十分に理解しておくべきだと思います。

問題は、私たちが上向きの社会生活を始めるとき、他の人と平等な交流をすることが非常に難しいということです。違いは2つあります。

1. 価値とリソースのギャップ

他の人はあなたよりも高いレベルにいます。あなたが持っていると思っている知識、経験、人脈は、彼らにとってはまったく無意味なものである可能性があります。たくさんありますよ。自分自身について価値があると思うことは、他の人が考える価値と同じではないかもしれません。

例えば：

あなたがジュニア ソフトウェア エンジニアであり、会社の最高技術責任者 (CTO) と効果的にネットワークを構築したいとします。あなたは、専門的なプログラミングスキルや特定の問題に対する深い理解を持っているかもしれません。そして、あなたにとって、これらがあなたの価値です。

ただし、CTO の場合は、すでにこれらのスキルを持っているか、この特定の問題を解決できる他のスキルを簡単に見つけることができる可能性があります。そのため、上方向への交流は難しくなり、あなたが価値があると考える価値が、CTO にとって同等の価値ではない可能性があります。

2. ニーズと社会的地位

あなたが提供できるリソースは相手側では必要とされないか、需要が比較的小さい可能性があります。あなたが必要としているものは、相手側の主なリソースである可能性があります。この需要の非対称性により、価値の交換も困難になります。

社会的地位も、個人の資源の評価に影響を与える可能性があります。ある社会的状況では、あるリソースはより価値があると考えられるかもしれませんが、他の状況では、これらのリソースは過小評価される可能性があります。

のように：

私はマーケティングに関する洞察を提供するセルフメディア担当者です。私は他の人のためにコンテンツ作成を提供できますが、上司のビジネスが衰退すると、他の人は配信をしたくないと思うようになります。さらに、彼らは独自のセルフメディアマトリックスを持っています。私の限られたリソースと知識は彼らにとって価値がありません。

そのため、さまざまな要因により上向きの社会的交流が困難になります。調査の結果、過度な価値交換ではなく、両者の関係を強化できる価値を見つけて提供する方がよい戦略かもしれないことがわかりました。

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それはどういう意味ですか？

前述のジュニア ソフトウェア エンジニアと CTO を例にとると、 CTO は、自分にとって価値のある新しいビジネス チャンスを発見したり、会社の製品を改善できるアイデアを見つけたりすることに関心があるかもしれません。

私のメディアマーケティングを例に挙げてみましょう。私のターゲット層は、各企業の上司、ブランドコンテンツ担当、コミュニケーション担当者などです。私は広報部長でもありません。

彼らのニーズとしては、大企業が知らない、または不足している特定の分野や市場の種類について、独自の洞察を提供する必要があるということが考えられます。あるいは、会社の広告戦略に役立つ斬新で革新的かつ体系的なマーケティング手法を共有できるかもしれません。

この種の情報は、私の個人的な経験、記事の執筆、スキルよりも、対象グループにとって価値があるかもしれません。言い換えれば、私のコンテンツの価値を反映するには、適切な人々とマッチし、上向きの社会的交流で必要とされるものでなければなりません。

これを理解すれば、トラブルが価値よりも大きい理由がわかります。結局、困ったときに、相手が何を必要としているか、最近何に忙しいか、何に困っているかが聞き取れるのです。

しかし、周りに何かを話すとトラブルに巻き込まれるのが怖いです。話す勇気すらありません。どのように話せばいいのか分かりません。どうすればいいですか？会話を始める素晴らしい方法はアドバイスを求めることです。つまり、自分の戸惑いを共有し、他の人に意見を求めることで、他の人の考えや意見を理解できるだけでなく、深い会話を始めることもできます。

同時に、自分の役職が昇進することを前提に、相手に意見を求めることもできます。

これは、より高いレベルと視点から問題について考え、それからそれらのより高いレベルの問題について他の人の意見を求めることを意味します。これを行う利点は、思考を広げ、より高次の問題や課題を理解するのに役立つこと、また会話がより深くなり、より多くのことを学べることです。

例えば：

セルフメディアの展開に戸惑っているので、何人かの経営者に相談してみたのですが、彼らはパブリックアカウントのコミュニケーション方法をどのように捉えているのでしょうか？それはまだビジネスに必要ですか?

多くの上司が、この市場は確実に存在し、消滅することはないだろうが、企業がコンテンツを発信する方法は変わるかもしれないと私に話しました。

考えてみてください。コンバージョン率の高いコンテンツがすべて短い動画プラットフォームに移行した今、グラフィックやテキストのコンテンツは他に何ができるでしょうか?グラフィックとテキストのコラボレーションは派生的な製品になってきており、需要に応じて戻す必要があります。

どのようなニーズがあるのか​​を尋ねたところ、マーケティング部門はソーシャルリソースの把握が比較的弱く、統合マーケティングや国境を越えたコラボレーションを行うたびに「パートナーブランドの連絡先」を見つけることが困難な場合が多いという上司もいました。これは需要の一種です。

もう一つのタイプの要求は、「方法論的」問題に関するものです。現在、Douyin、Xiaohongshu、Kuaishouなど、プラットフォームが多数あるため、ゲームプレイが複雑になっています。企業は少ないコストで大きな成果を上げたいと望んでいるため、あらゆる投資は収益を最大化する必要があります。

リターンの確率を高めるには、競合他社によって検証された方法論を習得する必要があります。これらの方法論を社内研修に活用し、従業員が利用できるようにできれば、非常に価値のあるものとなるでしょう。これらのニーズが満たされると、グラフィックとテキストのコラボレーションが自然に実現します。

こうしたコミュニケーションを通じて、私は何をするにも自己満足に陥ってはいけないこと、積極的に他者と交流し、フィードバックや提案を求めることが重要であることに気づきました。しかし、誰かを知り合うことから、コミュニケーションを確立し、徐々にお互いに親しくなるまでのプロセス全体が非常に難しいと感じる人もいます。何故ですか？

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認知心理学の観点から見てみましょう。一方、脳の本質はベイズモデルです。

初期の事前確率 (観察前の仮説の確率) から開始し、新しいデータが入ってくるとこの確率を更新して、「事後」確率 (データを観察した後の仮説の確率) を取得します。

例えば：

頻繁に怒ると、「怒り」モジュールのボリュームが上がるのと同じで、怒りやすくなるのです。しかし、自分をコントロールして冷静でいられるなら、それは「怒り」モジュールの音量を下げて、「冷静」モジュールの音量を上げるのと同じことになります。

上向きの社会的交流にも同じことが当てはまります。誰に挨拶するにしても、一度挨拶をしたら、二度目、三度目は前回の挨拶に基づいて自分を調整し、次回に向けてエネルギーを蓄えます。

覚えておいてください、私が行うあらゆる小さなことは、音量を調整するたびに聞こえる音が変わるのと同じように、私の脳の設定に影響を与えます。

これは、私が常に何か挑戦的なことをすることを強調する理由でもあります。これは、脳を鍛え、常に考え、問題を解決することに慣れることができるからです。

同時に、自分自身に挑戦し続けることで、私の脳はより強く、より柔軟になります。これは、加齢による脳の認知力や思考力の低下を防ぐ最善の方法でもあります。

一方、更新された認識に基づいて、マルコフ決定プロセス（MDP）の考え方を使用して検討することもできます。

それはどういう意味ですか？

この概念は、システムの将来の発展は現在の状態にのみ依存し、過去とは関係がないというものです。ゲームと同様に、次のアクションは以前のすべてのアクションの影響を受けません。次に何をすべきかを決めるには、現在の状況を見るだけで十分です。これがマルコフ過程の「記憶のなさ」です。

中央のチェーンについては、一連の状態間をジャンプするプロセスとして想像できます。各ジャンプ (または転送) には一定の確率があります。

例えば：

上向きのネットワークを求めることは、各マス目が異なる円を表し、より高いレベルの社交サークルに進むことを目標とするボードゲームをプレイすることに似ています。

このゲームでは、「サイコロを振る」という行為は、社会活動に参加する、新しい人間関係を築く、新しいスキルを学ぶなどの社会的行動として理解することができます。

この「サイコロを振る」結果、つまり社会的行動の結果（新しい人間関係をうまく築くことができたかどうか、新しいスキルを通じて地位を向上させたかどうかなど）によって、何マス進むことができるか、つまりどのレベルの社交界に入ることができるかが決まります。

重要なのは、マルコフ特性によれば、あなたの次の社会的サークルの位置は、現在の位置（現在の社会的サークル）と社会的行動の結果のみに依存し、以前のすべての社会的行動とはまったく関係がないということです。

これは、過去のあなたの社会的行動がどのようなものであったかに関係なく、今効果的な行動を取り、他の人のニーズに何らかの解決策を提供する限り、上向きの社交を非常にうまく行うことができることを意味します。

したがって、不確実性が高いものについては、ベイズ理論を使用して状態に関する理解を更新することができます。基本的な知識を蓄積した後、マルコフ決定プロセスを使用して最善の決定を下すことができます。

このように、2 つを組み合わせると、ベイジアン マルコフ決定プロセスになります。

簡単に言えば、それは丘を登るようなものから始まります。坂を登りきると、だんだんと精神的な緊張が高まり、だんだん楽になってきます。これに気づけば、「あお、高次元の人と付き合うことでエネルギーがどんどん貯まっていき、どんどん力のある人と付き合うのが好きになっていくんだな」と分かるようになります。

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では、ここまで多くのことが分かったところで、実践レベルではどのように始めればよいのでしょうか?私は最近、ある前提と 2 つのステップを実践したので、皆さんと共有したいと思います。

1. 次のステップだけを心配する

「上向きの社会化」を過度に追求すると、自分を見失ってしまう恐れがあるので、立ち返って自分を見つめ直すことが大切です。

私が覚えているフランスの哲学者ルネ・デカルトの名言があります。「真実の追求が私たちの能力を超えたとき、私たちは真実である可能性が最も高いものに従うべきです。」この引用は「上向きの社交」の論理と密接に関係していると思います。

私たちは混沌と不確実性に満ちた世界に生きており、常に明確さと十分な準備を追求していると、前進することが難しいかもしれないというのが私の理解です。

イーロン・マスクも同様のことを指摘している。彼は、大きな目標を設定し、今と目標との間の距離や問題についてあまり心配するべきではないと言います。目標に向けた次のステップを明確にする必要があります。

したがって、第一の前提条件は、「上向きのソーシャルネットワーキングから何を得たいのか」を明確にする必要があるということです。これを出発点と終点としておけば、混乱することはありません。

大物のレベルには決して達しない人もいるかもしれませんが、連絡先情報さえあれば、彼らから貴重な知識や洞察をたくさん得ることができます。

2. 友達ともっと交流する

どのような階級であっても、好意を持つことは最も基本的な交流の形です。

友達として追加した後、必ずしも深い会話ができるとは限りません。それはチャットをしたくないからではなく、全員が忙しかったり、お互いに貴重な情報を提供する方法がわからなかったりするからです。

自由な時間があるときは、友達の投稿にもっと頻繁に「いいね！」しましょう。このアクションには、あなたに多くの操作は必要ありません。私にとって、「いいね！」は関係を維持するための最良の方法ではないと思いますが、関係を前進させることは間違いありません。

私はほぼ毎日自分のモーメントを閲覧し、さまざまな人に「いいね！」をしています。友達が自撮り写真や記事を投稿しているのを見ると、私は慎重にコメントを残します。なぜなら、誰もが虚栄心を持っており、他人から認められたいと思っているからです。

このような基本的な行動さえ無視されてしまうと、「上向きの社会化」を進める方法を教えるのに適切な言葉を見つけるのは難しくなります。

3. 友達を紹介する

長い間「いいね！」を続けていると、相手はだんだんあなたに対して印象を抱くようになります。心理学では、この現象は「親近感バイアス」と呼ばれ、頻繁な接触効果としても知られています。

簡単に言えば、人は自分にとって馴染みのあるものを好む傾向があります。特定の情報、人、物に繰り返しまたは頻繁に触れると、人々はそれらに対してより肯定的または肯定的な評価を持つようになります。

信じられないなら、よく考えてみてください。人々は会議やさまざまな小規模な集まりに出席するために外出するとき、見た目が美しかったり権威があるように見える人よりも、知り合いや印象のある人と一緒に座る傾向があります。

しかし、1 万回「いいね！」するよりも、1 回チャットするほうが良いです。

適切なタイミングだと思ったら、重荷を脇に置いて会話を始めれば、お互いを知る機会が生まれます。しばらくすると、協力関係、業界、立場などに基づいて、お互いに友人を推薦する習慣も身につきます。

なぜこれをするのですか?

「六次の隔たり」理論では、あなたと見知らぬ人の間には 6 人を超える人はいないとされています。逆に、友達を新しい友達に押し上げれば、その中間の「鍵となるつながり」になると思います。

より多くのつながりが確立されると、誰もがこの人物が素晴らしいことに気づき、彼を知るようになります。このようにして、あなたのイメージと影響力は再びあなたの社交界に力を与えるでしょう。

全体：

自分よりも優れた人たちと知り合いになりましょう。

この方法は、物事を行う際にも使用できます。常に頭の中で推測や推論をしないでください。まず行動を起こし、行動中に微調整と検証を行います。最終的には、あなたの本来のメンタルモデルが変化するでしょう。

著者：王志遠、WeChat公開アカウント：「同級生王志遠」