Zibo が人気となり、TikTok が爆発的に普及しました。地元生活生中継リストにはいったいいくつの秘密が隠されているのでしょうか？

兆単位の地域生活市場が再び脚光を浴び、業界の生態系と構造が再編されている。この地域生活の混乱の恩恵を受けるのは誰でしょうか?たった一度のライブ放送で何百万人ものファンと何千万もの売り上げを誇る専門家とは誰でしょうか?これはどうやって行うのですか?次にどんな潜在的な機会があるでしょうか?この記事を読んで確認してみましょう。

2023年には、兆単位の地域生活市場が再び注目を集め、新規参入者が絶えず出現し、王者の地位に挑戦すると同時に、業界の生態系と構造も再形成するでしょう。 TikTokは奇跡を起こすために一生懸命働いており、市場において重要な勢力になりつつあります。

この地域生活の混乱の恩恵を受けるのは誰でしょうか?商人か専門家か？たった一度のライブ放送で何百万人ものファンと何千万もの売り上げを誇る専門家とは誰でしょうか?彼らはどうやってそれを行うのでしょうか?次にどんな潜在的な機会があるでしょうか?

これに先立ち、Douyinは今年第1四半期の「月間機関投資家ランキング」を発表した。 16 の機関がリストに載り、その下に 38 人の代表的な影響力のある人物が名を連ねました。その中で、ジュリアンカルチャーは3か月連続でTOP1を維持しており、その代表的な作品には「上海宝兄弟」「ハッピーボスレディ」「オレンジ上海訪問」「魔城老鉄樹」などがあります。等牛旅行、美愛科技、美図美視、金邁中和、北京杯メディア、譚店明星は3か月連続でリストに載り、上位にランクインした。

このリストは、当月に機関に所属するインフルエンサーのレベルポイントの合計に基づいてプラットフォームによってコンパイルされ、上位 10 機関が選択されます (L4 から L7 のアカウント レベル ポイントは、1 ポイント、3 ポイント、10 ポイント、20 ポイントに相当します)。最終的なランキングは、統計期間中に蓄積された有効なグループ購入取引額に対応する商品をもたらすインフルエンサーの能力に基づいて作成されます。

Yibang Powerは、2023年1月から3月にかけて、リストに掲載されたMCN代理店の70％が継続的にリストに掲載されていることに注目しました。これは、Douyinライフサービスプロバイダーのエコシステムが徐々に安定していることを意味します。そのうち、米愛科技傘下の代表的名人「小芳は小芳ではない」は最新のファン数が123.8万人に達し、北京北方メディア傘下の「柯心カップル」や多景インタラクティブ傘下の「世守福建」アカウントのファン数は65万人を超えた。

Douyinは社内で「地元生活」を「Douyin生活サービス」と呼んでいると理解されている。これは、飲食、酒・旅行（ホテル、観光地、民宿、大型交通）と総合（レジャー・娯楽（KTV、バー、脱出ゲームなど）、入浴・マッサージ、美容（美容、理髪など）、映画公演、スポーツ・フィットネス、親子教育、ペット）の3つのカテゴリに大別できる。提携店舗は200万店を超え、事業は370都市をカバーしている。リストに載っている機関のうち、彼らのアカウントは主に飲食カテゴリの共同購入商品を宣伝・推奨している。

1. 1 回のライブ放送で数百万人のファンと数千万の GMV を誇る達人は誰ですか?

今年1月から3月までの月間機関ランキングでは、Miai Technologyはそれぞれ3位、2位、3位にランクされました。そのファーストフードグループ購買専門家「小坊は小坊ではない」は、上場機関の代表専門家の中で最も多くのファンを抱えている。

わずか6か月で、「小芳は小芳ではない」はファン数が0から100万人を超えるまでに成長しました。昨年6月、ライブ放送のGMVは2,000万元を超え、国内の単一アカウントの月間GMVの新記録を樹立した。

FeiGuaのデータによると、「Xiao Fang is not Xiao Fang」のフォロワーと売上の主なソースはライブ放送ルームです。過去180日間で、このキャスターは毎日放送に相当する230番組を放送し、1番組あたり平均13万5000人の視聴者を獲得し、顧客一人当たりの支出は約43元だった。過去30日間で最も売上と視聴者数が多かった生放送は、海底撈320周年記念特別番組で、視聴者数は159万3000人、流通総額は約1000万～2500万元だった。

「私たちがDouyinのローカルライフサービスに取り組み始めた当初は、フォロワーが1,000人いるアカウントでも、数千万から数百万のGMVを達成できました。」 Miai Technologyの創設者である張小飛氏はかつて、Douyin Lifeサービスに参入してから1年以上の間に、Miai Technologyは「小坊は小坊ではない」、「楊歌は怠け者ではない」、「小路はさまよわない」という、単一ゲームのGMVが数百万に達する3つの共同購入専門家アカウントを育成したと公に述べた。

2022年4月、安克新氏と妻はDouyinのライフスタイルサービスのライブ放送を試しました。生放送ルームのニックネームは「可心夫婦」で、主に北京の地元料理や全国チェーンの料理を勧めていました。国慶節の連休中、柯馨夫婦はKFCと提携して特別なライブ放送を開始し、1日のGMVは1,026万元に達し、これまでのアカウントの最高の結果となった。 「柯馨カップル」のアカウントが成功裏に立ち上げられた後、柯馨カップルはMCNエージェンシー「北京カップメディア」を設立し、「柯馨三叔」などのアカウントを育成した。

FeiGuaのデータによると、過去30日間で「柯馨カップル」は合計57回の生放送を開始した。売上高、売上高、視聴者数ともに最も高かったライブ放送ルームは、3月21日の海底撈生誕祭で、推定売上高は500万～750万元だった。過去180日間、柯馨夫婦の推定売上高が最も高い商品は「ピザハット お好みのピザ2ピース」で、推定売上高は1000万元を超えている。

「小芳は小芳ではない」や「柯新夫婦」以外にも、お茶飲料生放送の専門家「私は小芳です」による茶百道特別生放送、文化観光生放送の専門家「小奇は遊びが大好き」による長隆遊園地特別生放送、総合生活の専門家「阿月はここにいる」による三亜アトランティスホテル特別生放送など、Douyinには収益が1000万元を超える生活サービス分野の専門家の生放送ルームが数多くあります。

ただし、リストの統計サイクルとリストの登録および包含ルールにより、まだリストには載っていません。

2. 2つの戦略：高い売上高 VS 高い償却率

Yibang Power は、これらの生活サービス アカウントの一部は専門家によって作成され、一部は商人によって作成されており、両者の戦略はまったく異なっていることを発見しました。

1つは、頻繁に放送し、月間GMVを増やし、運用手段を通じて単一のゲームの売上を増やすことです。これは、「柯馨カップル」や「小芳は小芳ではない」などの専門家アカウントによって代表され、これらは通常MCN代理店によって運営されています。

もう1つは、低頻度で限られた時間の放送による長期的なショートビデオプロモーションであり、「ショートビデオ+ライブ放送」のアプローチを使用して、高い露出+高い償還率を実現します。 CoCoやTim Coffeeなどのブランド加盟店が代表的で、一般的にはサービスプロバイダーや加盟店自身によって運営されています。

「柯鑫カップル」にとって、商品の組み合わせ＋生放送の運営は生放送室のGMVを高める鍵となる。

「Ke Xin Couple」アカウントのホームページを開くと、「販売者への注意：商品に利点がないため、この製品を避けてください（同時期の最低価格のみ）」と書かれています。 「柯鑫夫婦」生放送ルームの通常の戦略は、トラフィックが少ない時期にコスト効率の高い福利厚生製品を使用してユーザーの滞在と購入を促し、取引注文量が多いことでより多くのユーザーの入場を促し、トラフィックが小さなピークに達したときに主力製品と収益性の高い製品の導入を開始して、生放送ルームの全体的な売上を牽引することです。

柯馨夫妻は商品を選ぶ際、より多くの店舗を運営し、より広い地域をカバーしているブランド商人を選ぶ傾向がある。これにより、ライブ放送ルームの購入者層が広がり、ライブ放送ルームの取引量を増やす可能性が高まります。

3月、柯馨夫婦は海底撈の誕生日カーニバルの特別生放送を行い、限定商品「海底撈320誕生日月ファン2人平日食事」をリードとして、ショッピングカートの一番上に配置して最大限の露出を図り、その後の数スロットで、層状雪波豚バラ肉、特製大粒エビ団子など、20〜40元の単品割引を掲載し、ユーザーが組み合わせ注文できるようにしました。

生放送中、柯馨夫婦はカウントダウンや在庫管理、価格変更などを通じて生放送室の雰囲気を演出し、ユーザーが注文を続けるよう促した。 FeiGuaのデータによると、このライブ放送は86万人以上の視聴者を集め、平均滞在時間は1分14秒、平均顧客支出は214.3元、1分あたりの売上高は1万元を超えた。

Miai Technologyの創設者である張小飛氏は、「Yang Ge Can't Stay Idle」というアカウントを運営している。彼の経験によれば、Douyin のパブリック ドメイン トラフィックを最も効率的に活用するには、ヒット商品のセールス ピッチを 20 秒以内に素早く終わらせ、10 秒以内にコンバージョンを完了することが鍵となります。ライブ放送画面では、司会者の個性を弱めたり、司会者を画面に留めたまま商品を直接表示したりすることで、ユーザーが商品に集中し、迅速な取引変換を実現できます。

ライブ放送室の GMV に重点を置くインフルエンサー アカウントとは異なり、ブランド マーチャント アカウントは、製品の販売後償却率とイベント中のブランド露出にも重点を置いています。

金邁中和は、Douyinの生活サービスに参入した最初のサービスプロバイダーの1つであり、CoCo、Timsなどの多くのお茶ブランドのクライアントにサービスを提供しており、数千のインフルエンサーアカウントの協力と育成も行っています。金邁中和の計画では、ブランドライブ放送は月に1回のみ大規模に実施される予定だ。毎日の短い動画コンテンツは、ブランド認知度を高めるために非常に重要です。高品質なコンテンツは、効率的な検証コンバージョンと高露出コンバージョンに大きく影響します。

金邁中和の経験によると、大口顧客は通常、月に1～3回生放送を行っており、店舗は高頻度の生放送によってもたらされる変化に対応できない可能性が非常に高い。たとえば、一部のブランドでは、統一された価格表、店舗でのフルフィルメント エクスペリエンス プロセスの最適化、サービス レベルの安定化など、アライアンス システムの調整も行われます。

3. クーポン販売のほかに、地域生活における新しいモデルにはどのようなものがありますか?

Douyin の生活サービス事業は、ケータリング事業者のグループ食事券、美容院のヘアカット券、スーパーマーケットやデパートの消費者バウチャーなどのグループ購入クーポンに依存しています (商品はすべて店舗が提供できるサービスまたは製品です)。

過去数か月間、彼らは国境を越えた新たな共同事業を模索してきました。抖音生活サービス投資コミュニケーションセンターの責任者である王定輝氏は、元斉森林が火鍋ブランドの川溪八子と提携し、川溪八子店​​で元斉森林特製ドリンクを発売し、店内に元斉森林の看板を掲げたという例を挙げた。

例えば、伊利豆乳は、江西省のエスカルゴ麺、南昌ビーフン、スープ餃子など、さまざまなカテゴリーの朝食店18店と協力し、カスタマイズされた朝食のグループ購入に自社製品を組み込み、地元の高級店の専門家を招いて料理ビデオを撮影しました。朝食店のオーナーはすぐにこの協力関係が長く続くことへの希望を表明し、自ら伊利豆乳を紹介して店内の棚に並べる行動を取った。

飲食業者やケータリング店に加え、観光地とケータリング店、ホテルや旅行店の間でも新たな衝突が起きている。

飛飛夏荘は武漢で有名なザリガニ料理レストランブランドで、地元の湖北市場に28店舗のチェーン店をオープンしている。 「湖北最高のエビ」のブランド認知度を強化し、全国的な影響力を拡大するために、今年3月、飛飛エビレストランは5A級観光地の黄鶴楼と国境を越えた協力関係を結んだ。まず、築100年の建物の保護改修を行い、それを基に飛飛エビレストラン黄鶴楼連盟店をオープンしました。

飛飛エビレストランは古い建物の本来の外観を保っており、内部の柔らかい家具は黄鶴楼の要素と現代のファッショナブルなキャンプスタイルを融合し、長江、夕日、黄鶴楼、列車、ザリガニを結びつけています。 100 年の歴史を持つ建物、現代のファッション、武漢市の工業団地、そして武漢のエビ文化の組み合わせは、全国から多くの食事客を惹きつけ、新しい料理を試食し、チェックインさせています。

店舗オープン後、飛飛夏荘はDouyin上でグルメ、店舗探索、旅行、評価などの分野のインフルエンサー1,800人以上を招待し、短編動画を制作した。数百人のインフルエンサーが「店頭ライブ放送＋口頭説明＋商品展示」という方法で商品を宣伝しました。フェイフェイシア荘の公式アカウントも同時に放送を開始し、最終的には1日のライブ放送で1000万以上のオンライン収益を達成した。 1時間以内に武漢の共同購入販売リストでトップになり、ザリガニ業界のライブ放送販売の単一ゲーム記録を更新しました。

王定輝氏が述べたように、Douyinの生活サービスは、飲食、ホテル・旅行、総合サービスという3つの主要な消費シーンをカバーしている。現在は、ケータリングカテゴリーを洋食ファーストフード、中華ファーストフード、パン・デザート、火鍋など、より細分化されたカテゴリーに分け、ターゲットを絞った運営を行うなど、垂直的なカテゴリーの深化と運営の洗練化を図っている。

メーデーなどの長期休暇に向けて、さらに新しい商品、店舗、都市のモデルを開発しました。例えば、最近人気の淄博バーベキューは、Douyin の現地生活に基づいてバイラルに広まったものです。

著者: 廖子林

出典：WeChat公式アカウント「Yibang Power」