卸売だけではありません！ 1688年のCエンドの野望が明らかに

近年、伝統的な卸売プラットフォーム1688は静かに変革を遂げ、Cエンド市場をターゲットにし、会員制店舗モデルを立ち上げました。 1688 は、その高いコスト効率と柔軟なショッピング方法により、コスト効率と副業の機会を求める一級都市と二級都市の Z 世代と新中流階級を急速に魅了しました。この動きは市場空間を拡大するだけでなく、企業に舞台裏から抜け出してブランドを構築する機会も提供します。同時に、ユーザーの習慣の変化やサービス能力の向上といった課題にも直面しています。

会員制モデルは本当に人気があります。

コストコの今年第1四半期の業績も6.2%成長し、純利益は15億8,900万ドルとなり、予想を上回り、前年同期を上回った。

最近、ウォルマートの第2四半期財務報告によると、会員収益は23%増加し、サムズクラブの全世界の会員数は過去最高を記録しました。

最近では、アリババ傘下の1688もCエンド（個人消費者エンド）への投資を再び増やし、会員制店舗モデルに挑戦している。同社は個人消費者（会員）向けに、定期購入、まとめ買い、シナリオ購入、カスタマイズ購入のサービスを提供していくという。

1688は、年間取引高が8000億元に達するアリババの「オンライン卸売市場」であることを知っておく必要があります。従来よりBエンド中小企業との卸売り取引を行っております。

それは本当に必要です。 2B が関係する場合でも、2C とも競争する必要があります。

しかし、なぜCエンド事業を拡大したいのでしょうか?なぜこれらの C エンド ユーザーは 1688 を好むのでしょうか?彼らは誰なの？ここにはどんな新しいチャンスがあるのでしょうか?

これは、私たち起業家やマーケティング担当者が探求できるものです。

非常に興味があるのですが、1688 の C エンド ユーザーは誰ですか?

データによると、1688のCエンド消費者は主に1級都市と2級都市出身で、そのうち25～30歳のZ世代が48.8%、30～35歳の新中流階級が44.9%を占めている。

これらのユーザーポートレートは、Xiaohongshu プラットフォームの人口ポートレートに似ています。彼らは新しいものが好きで、新しいことに挑戦することに熱心で、大きな購買力を持っています。

意外なことに、これらの若者は実際のショッピングモールに買い物に行くことすらなく、この大規模なオンライン卸売市場に行きます。

これはなぜでしょうか?周りの人に聞いてみたところ、主に2つの理由が分かりました。

まず、コスト効率です。

感染症の流行後、多くの人々はブランド追求からコスト効率重視へと消費においてより合理的になった。

1688 は、価格差から利益を得るために、常にソース工場を持ち、中間業者を置かないことに注力してきました。商品は1億種類以上あり、どれでも選べて、安く買えます。これらは、高品質と低価格を兼ね備えており、間違いなく大手ブランドの代替品です。

誰かが特別な比較をしました。サムズクラブのマスタードマカダミアナッツを例にとると、同じ重量の場合、1688 プラットフォームでの価格は元の価格の半分になります。

こうやって見ると本当にいい香りがしますね。

2つ目は、副業でお金を稼ぐ必要性です。

疫病流行中、自分用の買い物以外にも、ブロガーとしてアルバイト（転身）したり、小規模な店舗を開いたり、1点ずつまとめ買いする人も増えた。彼らは「お金を稼ぐ」ことに熱心で、お金について喜んで話します。また、彼らはお互いに情報を共有し、広めているので、ますます多くの若者が 1688 に来ます。

1688 には C エンドの消費者が多数流入しているので、これを無駄にすることはできません。プラットフォームとして、それをどのようにしてより多くの GMV に変換するかを考えなければなりません。

そのため、Cエンドの消費者向けビジネスへの投資を増やす必要がある。

しかし、この問題は 1688 にリスクと機会の両方をもたらします。

機会:

• C エンドの消費者、特に若い層にサービスを提供することで、新しい市場スペースを開拓し、パーソナライズされたカスタマイズされたニーズを満たし、自社の GMV を増やすことができます。
• これはタオバオのビジネスを補完し、Z世代と新中流階級のコスト効率が高くパーソナライズされた製品を求めるニーズに応え、アリババの市場シェアを強化します。
• 1,688 の販売者にホワイト ラベルからブランド ラベルに切り替える機会を提供します。これまでは、供給、価格、そしてサプライチェーンからの利益だけで競争していました。今、Cエンドに直面する私たちは、舞台裏から表舞台に出て、消費者と直接向き合い、彼らの声に耳を傾け、独自のブランドを作り、より積極的に行動し、より大きな利益率を獲得しています。
• 数多くの新しい消費者ブランド企業が誕生し、育成される可能性があります。

リスクと課題:

• ユーザーの習慣: 1688 は従来、B エンド市場へのサービス提供に重点を置いており、C エンドへの移行は、ユーザーの習慣やプラットフォーム イメージの変化という点で課題に直面する可能性があります。
• プラットフォームと加盟店のサービス機能は変化し、向上しました。 C エンド サービスを提供するには、物流、アフター サービスなどの面での改善が必要になる場合があり、追加の投資とリソースが必要になります。
• C エンドにサービスを提供する経験と能力が不足していると、C エンドの消費者のショッピング体験が簡単に損なわれ、短期間で悪い評判と影響が生じます。

しかし、現在、すべての業界は内部競争の状態にあります。 1688 がサプライ チェーンの利点を活用して C エンドをターゲットにしようとしているのも、革新的なことです。結局のところ、内部循環を打破できるのはイノベーションだけです。