Bサイドビジネスで成功するにはどうすればいいでしょうか？何人かの専門家と話し合った結果、私は4つの点に結論づけました。

近年の経済不況により、どのように変革していくかが難しい問題となっている。この記事では、著者が業界の専門家数名と話し合って、B サイド ビジネスをどのように変革し、うまくやっていくかについてまとめた要点を紹介します。全部で4つのポイントがあるので見ていきましょう。

変革は容易なことではなく、他者の成功体験から学ばなければなりません。

私は Knowledge Planet の専門家数名に相談し、重要な情報を全員と共有しました。

1. Bサイドビジネスに対する市場需要は依然として非常に大きい

多くの業界が依然として低迷しているものの、別の観点から見ると、現在水面上に浮かんでいる企業はいずれも強力で裕福です。

そうした企業には需要があり、私が観察したところによると、そうした企業は相当数あるようです。

さらに、彼らの要求は非常に複雑かつ非標準的であり、利益が保証され、支払いサイクルが短いため、より深く関与できれば、たとえほんの一部しか得られなくても、自活できるのです。

C エンドの状況を見てみましょう。

近年の市況から判断すると、Cエンドビジネスは非常に困難になってきています。理由は2つあります。

1. インターネット産業の急速な発展のボーナス期間は過ぎ去りました。頑固に持ちこたえているのはトップクラスのインターネット企業数社のみで、中小企業はほとんど見られません。
2. 採用ニーズが減り、解雇のニュースが増えているため、実務家は業界に対する信頼を失い、この分野への投資予算を削減することになります。

諺にあるように、努力よりも選択の方が重要です。

2. B側は認知を担い、C側は変換を担う

ほぼすべてのロジックが異なるため、C から B への変換は簡単です。この友人の会社がそれを完成させるのに約3年かかりました。

ここでの重要な違いは、B サイドのビジネスは認知に重点を置いているのに対し、C サイドのビジネスはコンバージョンに重点を置いていることです。

Cエンドビジネスを行う際には、各ステップでどれだけのトラフィックが流入し、どれだけのコンバージョンがあったかを考慮して、最終的な取引金額を算出します。取引量を増やしたい場合は、トラフィック、コンバージョン、頻度、平均注文額を増やす必要があります。これは論理的に明確な式です。

B サイドのビジネスを行う場合、ロジックは C サイドのトラフィックを変換することではなく、認知ロジックに関するものです。

例えば。

Bサイドビジネスを行っている企業は、自社の製品やサービスを販売することを目的として、Douyinでライブ放送を開始します。これは可能ですが、女性服やスナックの購入のようなコンバージョン率を絶対に見ることはできません。そうでなければ、これを実行しないでください。

なぜ？ B 側顧客の意思決定は循環的であるためです。

認識を高め、適切な需要シナリオに遭遇し、最終的に決定を下す必要があります。各リンクのサイクルは長いので、衝動的な消費というものはありません。コンバージョン率を計算すると、多くのライブ放送は 0 になります。

私自身、これについて非常に現実的な感情を抱いています。

私たちのところにご相談に来られる法人のお客様は、決して、ある記事を読んだり、ある生放送を見たりした方たちではありません。むしろ、彼らは長い間私のコンテンツを消費し、徐々に信頼を築き、需要のシナリオが生まれたときに私たちのところに来ます。

だから記事や生放送のデータはあまり気にしません。さらに重要なのは、正しい方向に進み続けることです。

3. 優れた個人IPを構築することがBサイドビジネスに参入する最良の方法

B サイドのビジネスは認知に関するものですが、まだ始まったばかりの新しい企業はどのように認知を構築するのでしょうか。

キャリアが必要です。

これまで、このキャリアは差別化された製品またはサービスである必要がありました。しかし、現時点では、この方法で知識を得るためのコストは高すぎます。

したがって、優れた個人 IP を構築することが最善の解決策です。

この IP は、CEO や会社を代表するマスコットなど、会社を代表する人物であることが最も適しています。たとえば、Fan Deng 氏は CEO ではなく、会社の日常的な管理の責任を負っていませんが、対外的に会社を代表することはできます。

そのロジックは、IP を使用して B 側の認識を構築し、正確なトラフィックをゆっくりとプールに集め、その後の変換を行うというものです。

生放送は自分でやるだけです。何かご要望がありましたら、私のアシスタントの企業 WeChat に追加して、フォローアップがあるかどうかを確認してください。

ここで重要なポイントが 2 つあります。

1. バックエンドの変換は他の同僚が行う必要があります。 IP は顧客を引き付けることとサービスを提供することを両立することはできません。
2. 契約チームにはニーズを細分化する能力が必要です。顧客のニーズは表面化していないことが多く、整理して調査する必要があります。この部分がうまくできれば、納期プレッシャーは小さくなり、リスクは低くなり、利益は高くなります。

ここで私たちが話しているのは個人の IP を構築することであり、それは単に良いコンテンツを作成するという単純なことではありません。

4. 業界を深く掘り下げて標準化された製品を作る

Bサイドビジネスを具体的にどのように行うのでしょうか？簡単に言えば、正しい方向性を見つけ、製品を磨き、認知度を高めることです。

1. 正しい方向を見つける

方向は業界です。

産業を営む理由は非常に単純です。まず、業界によって需要は大きく異なります。第二に、業界内でデモンストレーション効果を生み出しやすくなります。

複数の業界を深く掘り下げ、成功事例と方法論を蓄積し、専門家または有名なブランドになります。

より多くの機会があり、誰もすべての需要を独占できない、より豊かな業界を選択することもできます。自分の強みや専門知識に近いものを選択することもできます。そうすれば、すぐに始めやすくなります。

2. 研磨製品

サービス製品を設計し、継続的に改良していくことが生き残るための基盤となります。

初期段階では、明らかに非標準です。基本的には、お客様がいらっしゃれば、ご要望を全てお受けし、ご注文をお受けいたします。このプロセスで、私たちは顧客と経験を蓄積し続け、標準的な製品を生み出すことを目標としています。

標準製品が製造されると、継続的に再利用できるため、プロジェクト作業の効率が向上します。効率が高ければ高いほど、より多くの顧客にサービスを提供でき、成功事例の可能性が高くなり、利益も高くなります。

3. 意識を高める

B サイドビジネスを行い、認知度を高めるには、オフラインにする必要があります。

これを C エンドの視点から見ないでください。オフラインでは少数の人しか会えないし、多くの時間とお金がかかるので、コストが高く効率が低いと考えます。

違いは、B面の個体値が非常に高いことです。誰もが上司または意思決定者であり、その背後には顧客または N 個の業務命令があり、これは C 側の消費者とは異なります。

また、B面は業界であり、業界にはサークルがあります。サークルは、その価値を実現するために、オフラインで会ってコミュニケーションを取る必要があります。

認知度を高めるには、オフラインミーティングを頻繁に開催したり、出張して訪問したりする必要があります。

これは、顧客と協力してもらう方法であり、情報とリソースもこの方法に依存して機能します。 B サイドで作業する場合は、業界の視点と畏敬の念を持つ必要があります。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント「Operation Dog Work Diary（ID：yunyingriji）」