Douyinは同じ都市で努力しており、Meituanは心配しているはずだ

この記事では、Douyin TakeoutとMeituanの競争関係について説明し、両者のメリットを比較・分析します。 Douyin TakeoutがMeituanを超えることができるかどうか、また地域サービス分野における両者の地位と影響力に答えることを目指します。 Douyin、Meituan、ローカルサービスに興味のある読者、およびDouyin Food DeliveryとMeituanの競争状況を理解したい読者におすすめです。

Douyin のフードデリバリーサービスは Meituan を上回ることができるか?これは多くの人が議論してきた問題です。

過去1、2年、Douyinは地域生活の分野に多大な努力を注いできました。

同じ都市のコンテンツチャンネルがあるだけでなく、魅力的なテイクアウト、ホテル、ホームステイ、景勝地ツアー、時間別配達なども提供しています。

誰もが、Douyin の現地生活の軌道が Meituan をはるかに上回ることになるため、Meituan の王星は不安になるはずだと言っている。

01Douyinローカルはまさに金鉱だ

まず第一に、Douyin はすべてのオフラインレストラン、ホテル、その他の実体ビジネスにとって巨大な金鉱であると言わなければなりません。

Douyin の地域サービスは 2、3 年前から存在しているが、村長は Douyin の地域セクションはまだ初期段階にあると考えている。

一方、Douyinの市内サービス部門のサポート施設は徐々に改善されてきました。最初の同じ都市のコンテンツの入り口、短いビデオ製品カードから心温まるテイクアウトまで、消費者と商人にとって非常に便利です。

一方、全国的に見ると、商店主から消費者まで、Douyinの地域関連サービスはまだ不足している。

加盟店数、商品カテゴリー、地域展開、配送・サービス能力、消費者の消費心理など。

しかし、5年前は、人々はDouyinで注文することにあまり積極的ではなかったため、依然としてトレーニングのプロセスが必要でした。

そのため、商店にとっても、地域サービスを推進する企業にとっても、まだ改善の余地は多く残されています。

02美団はもっと不安になるべきだ

美団が全く急いでいないと言うのは不可能だ。美団の最新の財務報告データによると、これは少なくとも3つの側面に間接的に反映されている。

まず、消費者の数が減少しました。 2022年のMeituan取引利用者数は6億7,800万人で、2021年より1,260万人減少し、前年比1.8%減少した。

第二に、広告収入が減少しました。 2022年、美団のトラフィック配信とプロモーション機能による広告収入はわずか77.4億元で、前年比4.8％減少しました。

3つ目は、現地の利益率が低下したことです。第4四半期、美団の中核現地事業の利益は72億円、営業利益率は17％だった。過去2四半期の22%と20%と比較すると、利益率は低下しました。

上記3つのデータはDouyinの影響を完全に受けているとは言えません。結局のところ、それらは昨年の全体的な環境や他のローカルプラットフォームにも関連しています。

しかし、Douyinのユーザー数とアクティブユーザー数の増加、ユーザーの消費マインドが徐々に成熟していること、さらにDouyinとEle.meの即時配送における協力、Douyinの店頭ビジネスにおける取り組みなどにより、依然として一定の影響があるだろう。

03TikTokは依然としてMeituanを振り切れない

しかし、全体として、私は地方都市のサービス分野における美団の立場については楽観的です。

Douyin はシェアの一部を獲得できるかもしれないが、Meituan が依然としてトップだ。

美団傘下の美団タクシーと同様に、滴滴出行は依然として唯一目立っている。

まず、ユーザーの消費者心理では、Meituan は常に第一の選択肢です。他のプラットフォームがある場合でも、価格を比較する可能性があります。

ユーザーが正午にテイクアウトを注文したい場合、まずDouyinを開くのではなく、MeituanやEle.meを開きます。

第二に、製品サービス面では、Meituan は依然として加盟店数、製品数、カバレッジなどの点で中核的な優位性を維持しています。

第三に、配送能力の面では、DouyinはEle.meとの提携を選択しましたが、Meituanの自社運営事業は、当面Douyinが競争できるものではありません。

Douyin は常にコンテンツ プラットフォームであり、Meituan はローカル サービス プラットフォームです。このようなユーザーの考え方、プラットフォームへの投資、製品の形態は、誰もが自分の小さなことしかできないことを意味します。

04ユーザーはユニバーサルなTikTokを必要としていない

Douyin の観点から見ると、同一都市サービスが独立していない場合、Douyin は常に電子商取引の消費よりもユーザーのコンテンツ体験を優先します。

Douyinは現在、ローカルサービスを提供し、高品質のコンテンツを制作し、従来の電子商取引における市場シェアをめぐってTaobaoやJD.comと競争しなければならない。 Douyin だけでは、これほど多くのことは処理できません。

想像してみてください。もし Douyin に本当に多くのオンラインおよびオフラインのビジネスがあるのなら、見るすべての短いビデオが広告になる可能性があります。

しかし、ユーザーはいわゆる万能アプリからの絶え間ないマーケティングに邪魔されたくありませんし、一方で企業はDouyinを通じて顧客を獲得することで収益を得たいと考えています。両者の間には矛盾がある。

タオバオで買い物をするときと同じように、目にする商品はすべて広告そのものなので気になりません。それは美団でも同じです。

もう一つ非常に重要な問題があります。オフラインの Meituan 販売業者にとって、3 つの問題があります。

まず、Douyin で顧客を獲得する方が Meituan で顧客を獲得するよりも本当にコスト効率が良いのでしょうか?

第二に、マーチャント自身が優れたコンテンツを作成できるでしょうか?

第三に、マーチャントはDouyinでどれくらいの期間広告を続けることができるのでしょうか?

ほとんどの中小企業にとっては非常に難しいことだと思います。例えば、牛肉湯、沙甜、ラーメン、炒め物など、私たちが毎日食べているレストランは、本当にDouyinを使ってトラフィックに投資するのでしょうか？彼らには本当にTikTokコンテンツを作る時間があるのでしょうか？

私個人としては、Douyin は店内消費分野で一定のチャンスがあると考えていますが、もちろん、まだ大規模で成熟したブランドに限定されています。

Douyinのようなアプリに地元の生活を載せるだけでは、いくらかの利益は得られますが、それは単なる装飾に過ぎないと思います。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」