行動を妨げる根本的な原因は何でしょうか?

この記事では、防御的思考と攻撃的思考という 2 つの思考方法をまとめています。行動する動機は内なる欲求から生まれます。何かが重要になると、他の要素は重要ではなくなります。重要なのは、自分の内なる欲求を刺激する方法を見つけることです。 

私の周りの友人の中には、よくこんなことをする人がいます。

いろいろ考えているのですが、先延ばしにし続けています。なぜ行動を起こさないのかと彼に尋ねますか？彼はあなたにこう言います。「まだ準備ができていない。行動を起こした後で失敗したらどうする？」

あるいは、彼も行動を起こしているものの、中途半端な態度なので、「その件はどうなっているの？」と尋ねる前に数日待ってください。しかし彼は、それは不可能だ、多くの人がやっている、市場にチャンスはない、と言って諦めます。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

行動したくないのではなく、考え方が「行動への抵抗」を生み出しているのです。

心理学では、これは一種の「防衛的思考」（予防目標）です。一定の責任を果たし、ミスを避けるために計画を立てているにもかかわらず、恐怖心から停滞したり、失敗を避けるために全力を尽くしたりするでしょう。

そういったケースは数多くあります。

たとえば、昇進に対する強い願望があり、昇進の機会があるたびに自分の能力に常に疑問を抱いている場合、あなたは絵を描くのが好きな人ですが、自分の作品を他の人に見せることはめったにありません。

たとえ素晴らしいアイデアを持っていたとしても、それを潜在的な投資家と共有する機会があるたびに、プロジェクトのアイデアが十分に成熟していないのではないかと常に心配になります。等

自分の思考モードを深く理解することが、行動を調整する上で最も重要なステップです。では、このような考え方はどのようにして生まれたのでしょうか?

ほとんどの人の思考パターンは幼少期に形成されます。特に、親の行動や態度は私たちに大きな影響を与えることが多いのです。例えば：

親の中には防御的な子育てスタイルを採用する人もいます。私が子供の頃、間違いを犯すたびに罰せられ、行儀よくしない限り罰は止まらなかったことを覚えています。

その時、私は「泣いたり騒いだりせず、親のルールに従っていれば、何のトラブルもなく安定した生活が送れる」という真実に気づきました。

大人になってから、何か新しいことをしようとすると、親がいわゆる「経験」を理由に、あなたにはこれはできない、これをやったら失敗する、と言って止めることに気づきました。実際のところ、彼らもそれを試したわけではなく、他の人が行動を起こして満足のいく結果が得られなかったのを見ただけです。しかし、彼らの言葉はあなたの決断に大きな影響を与えるかもしれません。

そこで、私は不利な結果が発生するのを防ぐことで損失を回避する方法を開発しました。時間が経っても、私は物事に対処するときに、依然として「安全な」視点から世界を見る傾向があります。

皆さんは上記のような状況を経験したことがあるでしょうか？

さらに、内向的な人は防御的な思考に陥りやすいかもしれませんが、これは必ずしも必要ではありません。

チーム内、特に設計や運用のポジションでは、内向的で背が低く、静かにしているのが好きな女性同僚が、仕事のスタイルにおいてあまり社交的な交流を避けようとしていることがよくあることに気づきました。彼らは通常、静かで快適で独立した作業環境を好み、意思決定を行う際には細部に注意を払います。

この傾向により、彼らは慎重に考え、潜在的な悪影響も含め、起こり得るすべての結果を考慮するようになります。

しかし、内向的であるということは、常に過度に恐れたり、過度に用心深くなったりすることを意味するわけではないことに注意することが重要です。多くの内向的な人はリスクを効果的に管理し、積極的な意思決定を行う能力を持っています。彼らは物事の扱い方に関してより細心の注意と慎重さを持っているだけです。

しかし、防御的な思考を持つ人は簡単に悲観主義に陥ってしまう可能性があります。

職場ではさまざまな要求や他人の期待に応える必要があるため、基準を満たせないのではないかと心配することが多く、起こりうる問題に対処するのに疲れてしまいます。この場合、彼らのエネルギーのほとんどは、悪い結果を防ぐことに費やされ、本当に好きなことについて深く考える時間がないことがよくあります。

このような思考パターンは、心の中で徐々に悪循環を形成します。

困難に遭遇すると、自分自身を疑い始め、次第に成功できないと信じるようになるでしょう。この否定的な信念は彼らのモチベーションを弱め、新たな課題に直面したときに諦めてしまう可能性が高くなります。一度諦めてしまうと、失敗は避けられなくなります。

そのため、代わりに新しい目標を選択するかもしれませんが、再び困難に遭遇すると、諦めてしまう可能性が高くなります。

このため、防御的な考え方を持つ人は、外部からのプレッシャーがなければ、自らに課した困難な課題をやり遂げることが困難になることが多いのです。

しかし、すべてが悪いわけではないかもしれません。

私を例に挙げましょう:

守備的な目標思考は、特定のタスクを実行したり、より詳細な作業を実行したりする必要があるときに役立ちます。この悲観的な傾向は、失敗を不安に思うため、私の努力を刺激します。

以前の司会の経験を例に挙げると、ステージに立つたびに私にとっては重要なことです。すべてが完璧であることを確認するために、私は準備に多くの時間を費やします。公演前日に、台本に書かれたゲストの名前や、台本に出てくる多音をチェックして、公演中の言い間違いを防止します。

細部にまで注意を払うことで、私は常に楽観的な人よりも良い結果を出すことができます。さらに、十分な準備をしておけば、発生する可能性のある問題にもすぐに対処できます。

これにより、他者の信頼を獲得しやすくなります。彼らは私が信頼できる人物であると感じ、やりがいのある仕事を私に任せてくれるようになりました。

これは、特定の状況では守備的な目標思考が有利であることを示していますが、バランスを保ち、過度な守備を避けるように注意する必要もあります。常に間違いを起こさない精神を持っていると、人々は過度に緊張し、他のより重要なことを無視してしまう可能性があります。

あらゆる物事には多くの側面がある。同様に、 「防御的思考」の反対は、攻撃的思考（プロモーション目標）です。それはどのような状態ですか?

「進取的」という言葉は、その名の通り、理想の自分と期待される結果に焦点を当て、積極的に前向きな結果を追求し、成功がもたらす誇りを期待する人を表します。

進取の気性に富んだ考え方を持つ人は、希望とビジョンを重視し、新しい機会を求め、損失よりも利益の可能性に注意を払う傾向があります。課題や問題に直面しても、より大きな楽観主義を示し、新たな可能性を試し、困難を克服する能力があると主張することもできます。

キャリア開発を例に挙げてみましょう。

上級職に昇進したり、自分の会社を立ち上げたりするなど、挑戦的な目標を設定する人もいます。目標を達成するために、彼らは新しいスキルを学び、機会を探し、困難に直面したときにより大きな忍耐力と自信を示します。

この状態の方が健康的であるように思われます。

しかし、過度の攻撃性によりリスクを無視したり、盲目的に自信を持ったり、困難や課題に対する準備が不足したりするなど、他の問題も考えられます。

マーケティング担当者の中には、このような特性を持つ人が多くいます。彼らは「問題ない、簡単にできる」と言いますが、実際に行動してみると、自分の仕事の多くは単なる自慢に過ぎないことに気づきます。しかし、彼らは何かを失ったとは感じていません。むしろ、「一歩踏み出す勇気があり、挑戦した」と思えることが利益になるのです。

それで何が見えるのでしょうか?

2 つの考え方は、2 つのライフスタイルと同じように、まったく異なる結果を生み出します。

あなたが前進することを好むタイプの人であれば、人生においてポジティブなエネルギー、幸福、達成感、地位、愛などを最優先するでしょう。あなたは自分自身を守り、悪いことはできるだけ避けようとするタイプの人です。

さらに、これら 2 つの無意識の思考が、行動を起こした後にどのように感じるかを決定します。

あなたが進取の気性に富んだ人であれば、計画を達成したときには、恍惚とした興奮を感じることでしょう。目標を達成できなかった場合、落ち込んだりイライラしたりするかもしれません。

防御的になっていると、成功したときに興奮ではなく安堵感を感じることになります。達成できなかった場合、表情はさらに緊張したものになります。

誰もがこの 2 種類の考え方を持っており、常にどちらかの考え方があなたの行動を支配しており、それは物事の結果に対するあなたの見方と大きく関係しています。一部の人々は、この問題を「何が得られるのか？」と見なします。一方、他の人はまず「何を失う可能性があるか」を考えます。ただし、これらの状況は具体的な問題に応じて変わります。

例えば：

ある人がファンド市場に投資するかどうかを決めています。彼の目標は将来の退職のためにいくらかのお金を貯めることです。投資段階の初期段階では、「何を失うかもしれないか」という防御的な思考に支配されている可能性があります。

彼は「市場の不確実性、経済的損失」、そしてその結果として直面するかもしれない経済的プレッシャーについて考えている。こうした懸念から、彼は投資をためらったり、投資しないことを選択するかもしれません。

しかし、市場をさらに理解し、バリュー投資戦略とリスク管理を理解すると、積極的な考え方にシフトし、定期的な投資のメリットを理解し始め、退職後の財務目標の達成に役立つようになります。この段階では、彼の考えは「何が得られるのか？」となるかもしれません。

つまり、最初は損失を考えながら防御的に行動しますが、問題をより深く理解した後は積極的になり、利益を見てから投資を始めることを決意します。

または：

あなたはイノベーションビジネスチームの責任者です。あなたのチームは、イノベーションと、リスクを負って新しいテクノロジーに挑戦することに誇りを持っています。新しい製品を設計するときは、通常は積極的になり、市場で最も先進的で革新的な製品を常に追求します。

しかし、ある記者会見の後、貴社の製品に深刻かつ低レベルの品質問題があり、多数の返品や苦情が発生しました。この問題はブランドの評判と顧客満足度に影響するため、立ち止まってチームの働き方について考える必要があります。

このような状況では、防御的な考え方に陥ってしまうかもしれません。最新の製品をどのように作成するかを考えるのではなく、同様の品質問題が再び発生しないようにする方法に重点を置き始めます。

製品の品質にさらに注意を払うようになり、次回の品質が期待される基準を満たすように、新製品の発売日を遅らせることもあります。この防御的な態度はあなたに影を落とし、損失に対してより注意を払うようになります。

それで、それは防御ですか、それとも攻撃ですか?それは、何かを失うことのメリットとデメリットを比較検討した上で人々が下す決断に他なりません。しかし、脳が問題に遭遇したとき、最初に浮かぶ考えには注意を払う価値があります。結局のところ、それはあなたの意思決定を静かに導いているのです。

思考パターンを理解するには、主に自分の行動や意思決定を観察し、振り返ることが重要です。次の 4 つの観点から検討できます。

• リスクに対するあなたの姿勢
• 損失と利益の観点
• ストレスにどう反応するかを見る
• 失敗への対処方法を見る

これについて考えるには、自分自身に次のような質問をします。私はリスクを回避し、起こりうる悪い結果を避けるために安定した予測可能な選択肢を求めることを好みますか?それとも、たとえ大きなリスクを伴うとしても、最大の報酬を求めて挑戦する意志があるだろうか?

例えば：

安定した仕事を辞めて、新しいビジネスアイデアを試すために時間とお金を投資するつもりはありますか?それとも、もっと保守的に、仕事をしながら儲かる副業を探し、自分のアイデアが実現して収益を生み出した後に自分のビジネスを始めるべきでしょうか?

決断をする際に、キャリアの変化、安定した収入の喪失、職場の人間関係へのダメージなど、まず失うものについて考えると、この問題に対するあなたの態度は間違いなく防御的なものになります。

逆に、新しい機会、より高い収入、より大きな自由など、得られるメリットにまず焦点を当てるなら、あなたは進取の気性に富んだ考え方を持っているかもしれません。

リスクに対する姿勢や損得に対する見方は、単に物事に対するあなたの見方を反映しているだけであり、あなたの考え方が固定されていることを意味するものではありません。それはモチベーションと結果の管理にも左右されます。

仕事や重要なプロジェクトに取り組んだとき、初めのうちは不安を感じたり、間違いを犯すのではないかと恐れたりする場合、それはその問題に対して防御的になっていることを意味します。

期限のある重要なプロジェクトに直面したとき、私はこのように感じます。しかし、締め切りについて聞くと興奮してやる気が出るのであれば、あなたは進取の気性を持っているのかもしれません。

ストレスに対する最初の反応は、あなたが何かをどれだけよく理解しているかを間接的に反映します。

防御的な人は、仕事に熟達すると、細部にまで注意を払い、完璧さを追求するようになることが分かりました。しかし、進取の気性に富んだ人は、同じことを何度も繰り返すと退屈を感じ、その退屈さから自分の能力を過大評価してしまうことがあります。

最後に「パノラマ思考法」を使って考えてみましょう。失敗の側面を先に見るか、それとも利益の側面を先に見るか？積極的な考え方を持つ人は失敗から成長の機会を見つける可能性が高くなりますが、防御的な考え方を持つ人はその一歩を踏み出す可能性がさらに低くなります。

これら 4 つの条件は単独では存在しません。次に何かに遭遇したときに、それらを使用して自分自身にスコアを付けることができます。 3 つが肯定的であれば、あなたは攻撃的であり、そうでない場合は、あなたは防御的であることを意味します。

2つの考え方の間に絶対的な優劣はありません。重要なのは、それらが目標に適合し、効果的に行動できるかどうかです。それで、問題は、どうやってバランスを取るかということです。次の 3 つの点が役立つかもしれません。

1. 行動ガイドラインを設定する

アクションクリードとは何ですか?

個人または組織が独自の概念と価値観に基づいて設定した一連の行動原則またはガイドライン。これらの原則は、日常の行動と意思決定の指針となります。

簡単に言えば、結果志向のない短くて簡潔な言葉は、物事に対する新しい視点を得るための約束のようなものです。たとえば、防御思考が強い人は、「成長は挑戦から生まれる、間違いは学習の一部である、リスクを冒すことは報酬をもたらす、過去ではなく未来​​に焦点を当てる、私は自分の人生に影響を与える能力を持っている、困難に遭遇する、私は解決策を見つけることを選択する、私は楽観的かつ自信を持って行動することを選択する」などを信条とすることができます。

これらの内容は自己暗示として機能し、リスクや課題から抜け出し、より多くの可能性と機会を見出すことができるため、徐々に進取的な考え方へと進化することができます。進取の気性に富んだ考え方を持つ人にとっては、細部や課題に対する信念が必要です。

たとえば、計画は成功の半分であり、私はすべてのステップに注意を払い、過去から学び、未来に向かって進みます。慎重に決定を下し、それに従う。リスクを尊重し、それに対処する準備をするなど。これらの内容により、目標や計画を追求する際に、プロセスの細部にさらに注意を払うことができ、傲慢さによる失敗を防ぐことができます。

2. ハドソン湾スタイルのスタートアップ

計画を立てることは、ほんの些細な始まりに過ぎません。計画は短期と長期を組み合わせる必要があります。まず短期計画を立ててそれを完了し、その後、実際の行動に基づいて次の短期計画を調整して、より合理的なものにします。このサイクルを繰り返して、長期計画全体を埋めます。プロジェクト管理では、これを「ハドソン湾進水」と呼びます。

このコンセプトは 17 世紀の毛皮貿易会社から生まれました。地元の気候条件が悪いため、同社の従業員は毎年数か月しか毛皮の収集に出かけることができませんでした。残りの時間はキャンプに滞在し、機織り、小麦の製粉、狩猟などを通じて自給自足していました。

つまり、起業しながら働くという戦略を採用するのが本来の目的です。考えてみてください。現実には、防御的な考え方を持っていても、攻撃的な考え方を持っていても、ほとんどの場合、プロジェクトに遭遇したときにすべての情報を完全に把握することは不可能です。

プロセス全体の難しさや重要なポイントを完全に予測することはできません。この場合、諦めるのは簡単です。事故の発生を減らすために何ができるでしょうか?

私も何かを始める前に、よく長所と短所を比較検討します。「やらなくてもいいかな？」やる価値はあるでしょうか？できるなら、一歩踏み出して、試してみて、問題を特定し、計画を立てる前に解決してください。こうすることで、好循環を形成できます。考えたり観察したりすることに執着する状況を回避できるだけでなく、既存の経験に基づいて適用可能な方法を見つけることもできます。

3. 達成感をもっと積み重ねる

現実世界は多様です。人々が奉じる人生哲学には、一般的に功利主義者、快楽主義者、そして自分の内なる原理に従って行動する人々の 3 つのタイプがあります。功利主義者が大多数を占め、彼らの目標は個人的な利益を最大化し、できるだけ多くの利益を上げることです。快楽主義者は功利主義者のように計算したり計画したりせず、自分たちが幸せで重要だと考えることだけのために生きています。

自分の心に従って行動する人は、一般的に「お世辞を言わない」という原則に従い、原則が何よりも優先されます。これら 3 つの間には、正しいとか間違っているとか、良いとか悪いとかはありません。

しかし、この 3 つのタイプの人々をよりポジティブで情熱的な人間にしたいのであれば、ポジティブなフィードバックの恩恵を継続的に感じることができるように「ポジティブなサイクルを構築する」ことが重要なポイントだと私は考えています。

ですから、自分がどちらのタイプなのかを知り、それに合ったことをして肯定的なフィードバックを得るために、毎日より多くの時間を費やすように努めたほうがよいでしょう。私は功利主義者だと思うので、何もすることがないときは「お金を稼ぐためのスキルやビジネス情報」を勉強します。私は快楽主義者だと思うので、普段は何か興味のあることを探求したり、花を植えたりしています。私は原則に従って行動するのが好きなので、通常はより責任のある活動に参加します。これらの行動の詳細により、日常生活からエネルギーを引き出すことができ、次に困難に直面したときには、このエネルギーが強力な蓄えとして役立ちます。

要約すれば：

行動は思考の反映です。どのような形をとるにせよ、結果の長所と短所のバランスを取ることが最も効果的に行動を促すものであり、それがあなたの望みです。一つのことが突然意味を成すと、他のことは何も問題ではなくなります。

著者: 王志遠、公開アカウント: 王志遠