今年の618の戦いを振り返る：低価格を狙う以外に打開策はあるか？

本稿では、主に2024年の618電子商取引戦争、特に小紅書電子商取引の業績と特徴について論じ、その独特なビジネスモデルと将来の展望を提示する。

今年の618は終了しました。プロモーション期間中、いくつかの電子商取引プラットフォームは、この課題に対応するために万全の準備を整えました。それどころか、これまで常にリードしてきたタオバオとJD.comは、今年618の先行販売制度を中止すると公表した。インターネット電子商取引の過去20年間、618とダブル11は毎年入れ替わり、「低価格戦争」が激化し、プラットフォーム、商人、ユーザーに疲労感を与えてきました。プラットフォームは値引き競争を繰り広げ、商店は商品を大々的に宣伝し、ユーザーは買い物の忙しさの中で当初の目的を見失ってしまいます。

Growth Black Boxは、多くのプラットフォームの中で、Xiaohongshu電子商取引がユニークであるように見えると観察しました。 618に参加したが、「推進」の旗を高く掲げることはなかった。

1. 価格を上げなくても良い商品を販売できますか？

では、「低価格包囲戦」において、小紅書電子商取引は価格競争をせずにどのような成果を上げたのだろうか？

今年の618ショッピングフェスティバル期間中、小紅書のライブストリーミングルームの注文数は昨年の5.4倍、立ち上げられたライブストリーミングルームの数は昨年の4.3倍となった。

ライブ放送ルームでコンテンツを購入するユーザー数は昨年比5.2倍。初日には、董潔や黎麟などトップバイヤーによるライブ中継の取引額が再び1億元を超え、多くのバイヤーが駆けつけ、初日に商店が100万元の大台を突破するのを助けた。

小紅書のパフォーマンスは私たちが思っていたよりも良く、私たちの期待をはるかに超えています。価格競争の真っ只中、小紅書電子商取引は製品、コンテンツ、デザインに重点を置くことで独自の道を見つけた。叫ばなくても良い商品が売れるというのは非常に稀なシグナルです。

2023年、小紅書はリンク電子商取引パートナーウィークで「バイヤー時代が到来した」と正式に発表し、董潔、Yike KKなどの小紅書バイヤーが注目を集めました。今年の618では、店舗ライブストリーミングが再びXiaohongshuの主要な焦点となりました。

618期間中、一部のメディアは、小紅書が組織構造を調整し、バイヤー運営とマーチャント運営業務を統合して電子商取引運営部門を設立したと報じました。一体運営により「ヒト」と「モノ」の一体化が実現し、効率化が図れます。

小紅書電子商取引は、「バイヤーライブストリーミングと店舗ライブストリーミング」が並行して発展するエコシステムを構築するために、店舗ライブストリーミングサポート、ノートサポート、プラットフォーム億単位の補助金、ブランドデーリソース集約など、小売業者向けの4つの主要なサポートポリシーも策定しました。さらに、マーチャントバイヤーのマッチング、店舗ライブストリーミングインセンティブ、IP運用などのポリシーがあり、さまざまな段階のマーチャントが売上と声を蓄積し、ユーザーを維持できるように支援します。

この時点で、多くのブランドは確かに疑問を抱いているでしょう。小紅書が店頭放送を重視し始めたとき、それはバイヤーの時代が終わったことを意味するのでしょうか？今でも購入者向けのライブ放送を行う必要がありますか?

まだ店舗ライブ放送市場に参入していない商人は、「バイヤーライブ放送」がすでに大きな売上を達成している場合、再び店舗ライブ放送を行うためにエネルギーを費やしてチームを構築する必要があるのでしょうか？

2.一般のバイヤーも商品を販売でき、店舗放送は依然としてブルーオーシャン

他の主要なライブストリーミングプラットフォームと比較して、Xiaohongshu の価格性能比は依然として非常に高いと考えています。

小紅書におけるバイヤーライブストリーミングと店舗ライブストリーミングの発展動向をそれぞれ分析したところ、小紅書におけるバイヤーライブストリーミングと店舗ライブストリーミングはどちらも依然として急成長段階にあることがわかりました。

1. ファンの少ないバイヤーでも高いGMVを販売でき、ブランドが正確なユーザーを見つけるのを手助けできる

Xiaohongshu がコミュニティ プラットフォームから電子商取引ライブ ストリーミングへと発展してから、まだ 1 年余りしか経っていません。一部のトップバイヤーが急上昇しているものの、多くのブロガーは依然として様子見の姿勢をとっている。

小紅書の売り上げは、1日の生放送取引額が1億元を超えたジジ・リョンのようなトップバイヤーだけに依存しているわけではないことは明らかだ。

618期間中、小紅書での1回の取引総額が100万を超えた購入者の数は、昨年の同時期の3倍となった。小紅書電子商取引が発表した618生放送シーズン特別版「フォーカス30バイヤーリスト」を通じて、今年の618で成長の突破を果たしたバイヤーのポートレートが非常に豊富で多様であることがわかりました。

垂直カテゴリに深く関与しているベンチマークバイヤー、小紅書で成長を遂げた外部サイトのビッグV、そして努力を通じて成功を収めたアマチュアバイヤーがいます。対象カテゴリーは、衣料品、美容、ファッション、食品、母子、スポーツ、書籍など。例えば、有名なスポーツバイヤーの@姜斯达、赤ちゃんの世話をしながら生放送するアマチュアバイヤーの@夕熙妈咪、ファンが0人から放送をスタートし、半年でファンを7万6千人に増やした草の根食品バイヤーの@小小など。

リストからは、過去1年間で、小紅手のバイヤーの動向が2つの大きな傾向を示していることもわかります。

まず、インターネット上の大手Vがバイヤーになるために小紅書に集まっています。

ライブストリーミング電子商取引の発展に伴い、プラットフォームとトップアンカーは低価格戦争の洗礼を受け、すでに疲れを感じています。 「低価格」を重視しない小紅書電子商取引は、「数量突破」の可能性を提供している。 618ショッピングフェスティバル期間中、すべての主要プラットフォームのトップアンカーの成長が鈍化した中、小紅書は比較的友好的なビジネス環境を提供し、すべての人に成長の機会を与えました。その結果、ますます多くのネットセレブがバイヤーとして小紅書に来ることを選択し、過去のコンテンツの蓄積と商品販売の経験を頼りに、彼らはすぐに単一のイベントで数千万のGMVを達成しました。

たとえば、ファッションバイヤーの@合合噠は昆明出身で、小紅書のライブ放送ルームで日々の服装のインスピレーションを共有するのが好きです。 @合合噠は8年間にわたり良いものをシェアし続けています。彼女は最初に小紅書とビリビリでコンテンツを共有しました。 2023年9月、彼女はビデオから良いものを小紅書ライブ放送室に移し、すぐに数千万人のファンを持つバイヤーに成長しました。小紅書での6回目の生放送の売り上げは1300万枚を超えた。

甘くてガーリーなスタイルを持ち、主に都会的なバケーションスタイルの服装をXiaohongshuでシェアしているファッションバイヤーの@绒耳儿もいます。彼女の洗練されたコンテンツは、80万人のファンを獲得しました。 Xiaohongshu でバイヤーになってから 6 か月目に、1 回の販売で 10,000 着のドレスが売れ、1 回の販売での GMV が 3 倍の 2,400 万に達しました。

電子商取引プラットフォームでは、純粋な販売と比較して、返品率が低いことはライブストリーミング販売にとって非常に重要な指標です。

@合合噠にしろ@绒耳儿にしろ、そのコンテンツは垂直的に洗練されています。ダンピング型のライブ放送によってもたらされる高い返品率と比較して、シェアリングは実際のユーザーとの双方向のマッチングを形成できるため、ユーザーは本当に気に入った商品を購入でき、返品率を低く抑えることができます。

第二に、熱心な宣伝を通じて良い結果を達成する一般のバイヤーが増えています。

プラットフォームがトップアンカーに頼って商品を販売するというこれまでの慣行も変化しつつある。より正確で垂直的な推奨により、多くの一般購入者が目立っています。たとえば、35,000 人のファンを持つバイヤーは、毎月 300 万の GMV を生み出すこともできます。

たとえば、母親と乳児の購入者である@第四娃组合生活は、杭州出身の2人の子供を持つ母親2人です。彼らはまず小紅書で子育てなどの生活コンテンツを共有し、ファンが1,000人集まったところでバイヤーとして放送を始めました。子育ての過程で、子供用の靴、衣類、おもちゃに関する豊富な専門知識を蓄積してきました。彼らは毎週水曜日と木曜日に生放送を通じてファンとリアルな体験を共有し、迅速かつ的確に大勢の人々の消費を惹きつけています。彼らのライブ放送ルームのファンはわずか 6 万人でしたが、わずか 4 か月で月間売上 500 万を達成しました。これは、以前の月間 GMV の 10 倍です。

一般の買い手の力を過小評価してはいけません。一般のバイヤーは、自分の個性やシーンの推奨を通じて、製品に新たな販売活力を与えることもできます。アパレルブランド「Made of sense」とのコラボでは、@合合噠が巧みなアイデアでライブ配信ルームでブラウンのショートパンツを組み合わせるという新しい可能性を生み出し、売り上げが急増し、1回のセッションで70万枚の売上を達成した。

「彼らは、優れた製品、優れたサービス、優れた価格を使用してユーザーのニーズを正確に解決し、成長を望むより多くの潜在的な購入者に学習の方向性を提供することに尽力しています。」小紅書の責任者である銀時氏はまた、小紅書のバイヤーは商品を市場に持ち込むだけでなく、商品やライフスタイルに対する独自の理解に基づいて、ライブ放送を通じてユーザーに専門知識と美学を伝えていると語った。

さまざまなスタイル、専門分野、利点を持つバイヤーは、ユーザーにはより多くの価値を提供し、販売者により多くの選択肢を提供できます。

2. ストアブロードキャストにより優位性が高まり、プライベートドメインのトラフィックがより早く蓄積される

購入者だけでなく、店舗のライブストリーミングも販売者にとって新たな成長エンジンになりつつあります。

618期間中、小紅書店舗からの注文数は前年比9.4倍に増加し、加盟店によるライブ放送累計回数は前年比4.5倍に増加した。

小紅書が発表した「Focus30店舗放送リスト」を見ると、リストに載っている30店舗放送には、よく知られている大手ブランドと小規模で美しいブランドの両方が含まれていることが分かります。共通点は、彼らの製品トラックがより垂直的に洗練され、よりパーソナライズされ、専門的であり、ユーザーのニーズを満たし、ユーザーとのコミュニケーションを強化することに尽力しており、それによって彼らに所属する真に粘着性のあるターゲットユーザーを引き付けていることです。

高品質のアウトドアスポーツ用具や衣類の提供に注力するフランスのブランド、サロモンなどの大手ブランドは、店舗のライブ放送室でさまざまなアウトドアシーンに合わせた多様な製品の選択肢と専門的な製品推奨を提供しています。同時に、新製品の発売や人気商品の生放送権販売など、ファン福利特別セッションも開催。 618期間中、店舗ライブ中継の視聴者数が100万人を突破しました。

東洋女性向けに特別に開発されたストレス解消ボディケアブランド「Yujian」などの新ブランドが4月に試験的に放送を開始した。放送開始2ヶ月目の5月には、放送会場の店舗流通総額が100万を突破し、安定した自社運営事業で飛躍的な成長を遂げました。

小紅書店のライブ放送室は、販売者とユーザーの両方にとってより現実的なオンラインショッピングのシナリオを提供します。販売者はオンラインライブ放送を利用して、商品をより完全かつ包括的に紹介し、ユーザーの質問に直接的かつ詳細に回答し、さらには提案を受け入れて商品を改善することで、ユーザーとの効果的なコミュニケーションを実現できます。ある程度、効果的な店舗ライブ放送は、購入者向けライブ放送よりもブランドイメージを効果的にアピールし、顧客基盤を維持することができます。

小紅書の電子商取引の家庭用家具部門を運営する桑浦氏によると、小売業者は店舗ブロードキャストを通じてサイト内のトラフィックを引き継ぐことができるという。ストア ブロードキャストはバイヤー ライブ ブロードキャストと同等であり、マーチャントにさらなる自律性を与え、独自のプライベート トラフィック プールをより効率的に蓄積できます。これは現在、ライブストリーミング販売の主力でもあります。

3. 小紅書のライブ配信ルームを利用して、すぐに始め、商品を販売するにはどうすればいいですか？

ライブストリーミングを行う前は、難しいという先入観を持っている企業が多いです。トラフィックが何よりも重要視される時代において、ほとんどのライブストリーミングプラットフォームはすでにトラフィックが飽和状態に達しており、後から参入するプラットフォームが参入できる余地はますます少なくなってきているようです。

しかし、コンテンツベースのプラットフォームとしてスタートした小紅書は、店舗放送が始まったばかりであるという点で他のプラットフォームとは異なります。また、既存の成功事例から、店舗ブロードキャストをうまく行うためのルールもいくつかわかりました。

小紅書の電子商取引プラットフォーム上の販売業者には、2種類の店舗ブロードキャスト経路があることがわかった。1つは、以前にバイヤーと協力し、店舗ブロードキャストを通じて運営を安定させてきた販売業者である。もう1つは、複数の会場でノートやライブ放送、グループチャットを運用し、「縦のグループ」連携を実現するタイプです。

1. 知舞ホームファニシング：バイヤー＋店舗放送、まず量を拡大してから引き継ぐ

Zhiwu Home Furnishing は、小紅書で急成長している家庭用家具ブランドです。

疫病流行中に成長したブランドとして、知舞家屋の出発点は高くありませんでした。他の企業が従業員を解雇し、人々が家に留まっている中、ブランドマネージャーの Nie Ping さんは、「外出」と「家に留まる」という相反する 2 つの概念をうまく組み合わせる方法を模索し、独自のビジネスを立ち上げました。

彼女は人々の自然に対する欲求を敏感に捉え、自然の曲線、色彩、知恵をインテリア家具の創作のインスピレーションの源として使うことを決意しました。彼女は、健康的で環境に優しく、快適で自然な家庭生活を実現するために天然素材を選択し、「自然から取り入れ、適度に使う」というブランドコンセプトで自然美の家を創設しました。

良い製品を作ることが基礎です。このめまぐるしく変化する社会において、ニエ・ピンと90年代以降の世代で構成された彼女のチームは、3か月かけて生地を選び、各加工工場を訪問し、原材料や職人技を研究し、良い材料を使い、良い製品を作ることによってのみ良いビジネスができると固く信じていました。

小紅書がバイヤー時代の到来を正式に発表する前に、聶萍はチャンスをつかみ、すぐに小紅書バイヤー生放送に参戦した。

ステップ 1: バイヤーと協力してブランドのコールドスタートを実現します。

2023年3月、智武家屋と緊密な協力関係を維持してきたアンカー「Yike KK」は、智武に小紅樹にブランドストアをオープンするよう招待しました。

4月、智舞家屋と「易科KK」は共同で四季対応ソフトベッドを開発し、「易科KK」の生放送ルームで一晩で100台以上のベッドを販売した。その後すぐに、Zhiwuは昨年の618にエントリーし、昨年5月24日に1回のセッションで225万個を売り上げるなど、初の好調なスタートを切りました。

デザイナーの大型家具製品は一般的にブランド品ほど高価ではありませんが、Zhiwu は Xiaohongshu で急速な売上を達成しました。

その後、小紅書プラットフォームの普及とエコシステム全体の成熟に伴い、ますます多くのバイヤーとブランドがホームファニシングトラックに参入し、バイヤーのライブ放送は止まらなくなり、知舞もより多くのパートナーやバイヤーとつながりました。

Zhiwuは、さまざまなスタイルや美的傾向を持つバイヤーと協力することで、Xiaohongshuにおけるブランドの発言力を徐々に高め、バイヤーを通じて、製品の開発や反復に関する提案など、ユーザーからのよりリアルでタイムリーなフィードバックを集めました。同時に、Zhiwu はバイヤーの製品に関する提案を重視し、ターゲットのニーズに基づいてリンク製品を開発し、独自のカラーサンプルを作成します。

新製品を発売する前に、Zhiwu はバイヤーを招いて社内テストを実施し、トップバイヤーが最初に販売を開始し、その後ユーザーブロガーが双方向で製品を宣伝するという、Xiaohongshu ユーザー向けの製品プロモーションの仕組みを徐々に形成しました。この仕組みにより、オブシディアンソファ、チーチソファ、アンバーチェアが次々と発売され、いずれも非常に良い販売結果を生み出しました。

ステップ 2: ストアのライブ ブロードキャストを開始し、バイヤーのライブ ブロードキャストと連動して実行します。

バイヤーとの協力によるライブ放送が安定した後、Zhiwuは昨年のダブルイレブンで店舗ライブ放送の実験を開始することを決定しました。

聶平さんは、小紅書に対する自信と直感から、店舗放送が知舞にとってトラフィックを開拓するための迅速なチャネルとなり、ユーザーの声をより直接的に聞き、彼らの悩みを解決できるようになると感じました。

聶萍は生放送初日を振り返った。司会者は生放送の仕方も、会話の仕方も、命令の仕方も知らなかった。しかし、Nie Ping はこれらは重要ではないと感じました。彼女はホストに、友人に何かを勧めるのと同じように、誠実にコミュニケーションを取るように頼みました。

昨年のダブル11では、知武は大規模な店舗ライブ放送を特別に企画し、マーケティング活動とシーンのプレゼンテーションと最適化を組み合わせてシードユーザーを変換し、その放送は15万以上を販売しました。

その後、志武はすぐに完全な小紅書チームを結成し、中断することなく毎日放送を始めました。チームは、キャスターの話し方、気質、プロ意識が小紅書ユーザーの習慣とヘックリングのブランド気質と一致していることを確認するために、継続的にキャスターの審査とトレーニングを行っています。店内のライブ放送室では、ユーザーが見たいシーンやスタイルに基づいて、Zhiwu は鮮明さと軽快なプレゼンテーションにも配慮し、快適な家庭的な雰囲気を作り出します。

今年の618イベント期間中、Zhiwuは大規模なライブ放送を開催し、新製品の発表とゲームプレイのライブ放送を組み合わせました。最終的に、イベント単体でのGMVは130万を超え、予約数は1万件を超え、4万6000人以上が視聴した。

Zhiwu Home の何百万ものライブ放送ルームを分析すると、次の 4 つの重要なステップが明らかになります。

1. 2週間前のライブストリーミング：ノートを通じてユーザーを引き付け、バイヤーと協力してブランドの声を広げ、40以上のプレビューノートを公開し、1万人以上のユーザーを引き付けて予約を行い、ライブ放送の初期トラフィックの15％は予約したユーザーから来ています。正確なユーザーフィードバックが得られ、ライブ放送全体のトラフィックの分散を促進します。
2. グループチャットの運営をしっかり行い、グループへの参加を誘導し、ライブ放送の特典、商品在庫、フラッシュセールの仕組みなどをグループ内で引き続き強調し、グループ内のファンがライブ放送の記憶を深め、グループ内のファンの熱意を喚起できるようにします。アカウント内のアクティブファンの割合は90％以上と高く、ライブ放送ルームで注文するファンのコンバージョン率は78.5％です。
3. 独占商品の設定：商品価格は購入者のライブ放送ルームと同じで、フラッシュセール商品は毎分取引データを駆動するために使用されます。さらに、ライブ放送ルームでは、大型クーポン、無料注文、ギフトなどの独占特典が設定されており、ライブ放送ルームでの交流を長引かせ、ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させます。
4. プラットフォーム活動への参加：618公式ストアのライブ放送活動を綿密に追跡し、プラットフォームのゴールデンタイムを通じて放送時間を8時間から15時間に延長し、618期間中にストアリストのトップに駆け上がり、さらに39,000人をライブ放送室に招き入れます。

現在、智舞ホームファニシングストアの放送チームには、少なくとも 5 人のアンカー、1 人のライブ放送オペレーター、2 人のニューメディアオペレーターがいます。

知舞のマネージャーである聶平氏は、小紅書ではブランドは生放送室でも売り込みをせずに良い商品を販売でき、低価格化への転換を避けることができると語った。売上成長だけでなく、ユーザーとの双方向のコミュニケーションも実現しました。 「私たちは注目されています。そして、さらに重要なのは、私たちに合ったエコシステムを見つけたことです。小紅書電子商取引は、価格の転換を製品、デザイン、コンテンツの包括的な方向性に変え、デザインと製品に一生懸命取り組んでいる私たちがより多くの人々に見られるようにしました。」

2. Yujian: 垂直グループリンク、より正確なユーザー、より高いコンバージョン

Yujian は、東洋女性のために特別に開発されたストレス解消ボディケア ブランドです。設立9年目になります。同社の製品は、バスオイルからフルーツ酸ボディオイル、スクラブ軟膏、肌に栄養を与えるオイルを使用したその他のボディケア製品まで多岐にわたります。

2023年2月、YujianはXiaohongshuの電子商取引に参入しました。 1年以上にわたり、YujianチームはXiaohongshuの電子商取引のあらゆるリズムに従い、Xiaohongshuの全体的な運営における「メモ+ライブ放送+コミュニティ」の飛躍を完成させました。

Yujian は、ノートの植え付け、ライブ放送、コミュニティの連携を通じて、今年 618 期間に、月間 GMV が 30 万以下から 500 万に飛躍しました。玉軒のマネージャーである李麗氏は、「電子商取引システムを含む小紅書のコンテンツシステムは、玉軒の電子商取引システム全体の発展を牽引してきた」と語った。

「ペン」：まずは高品質なノートコンテンツを共有するためのものです。

2023年以前、YujianはXiaohongshuノートを通じて製品を宣伝していました。

高品質なコンテンツにより、Yujian は Xiaohongshu プラットフォームで人気を維持しています。ユジアンのノートの内容は「品質と利他主義で勝つ」ことに焦点を当てており、女性のためのストレス解消入浴法や肌を滑らかにする具体的な手順など、よりよい体のケア方法をユーザーに教える傾向がある。

Yujian は昨年 6 月以来、さまざまなユーザー グループのニーズを考慮し、特定の KOL をベースに、さまざまなタイプのブロガーと協力して、一連の高エネルギー コンテンツを企画してきました。例えば、私たちはモデルのホウ・メンディエ氏と協力して、スーパーモデルがどのように体をケアすべきかを説明し、そのプロセスにユージアンのフルーツ酸ボディオイルなどの製品を取り入れました。債券取引が100万を超えた後も、Yujianは投資を続け、熱を帯びました。

ユミはスーパーモデルに加え、黄色肌や黒肌といった特定の肌色を持つブロガーとも協力し、東洋女性をターゲットにし、「東洋女性の肌をより滑らかに、より自信をもって見せる方法」をテーマにした一連のコンテンツを制作した。

「直通」：コンテンツを通じて一定数のユーザーを獲得した後、玉建は昨年8月に小紅書生放送チームを設立した。

当初、Yujian はライブ放送のバイヤーとも協力していましたが、「Yujian のトーンに合致し、実際に Yujian 製品を使用する」少数のライフスタイル バイヤーとのみ協力することを選択しました。

今年3月28日、Yujianはマネージャーが主催する初のライブ放送を開始した。ライブ放送の前に、チームは、ライブ放送室の特定の商品の組み合わせや景品のデザインから、ライブ放送室のビジュアルデザインやコンテンツデザイン、ブランドや製品の背景にあるストーリーを伝えるスピードまで、多くのリハーサルを行いました。

最終的に、この生放送は30万部以上を売り上げ、顧客の平均支出は400元以上に達した。また、ユーザーは他のプラットフォームよりもライブ放送ルームに長く滞在しました。

この生放送は、Li Liに販売への自信を与えただけでなく、ゆっくりとした話し方、洗練された言葉遣い、価格メカニズムに重点を置かない、製品自体のセールスポイント、製品開発のストーリーなど、Xiaohongshuユーザーが好む生放送のタイプを見つけることができました。生放送ルームには「ゆっくり話してください」という注意書きさえあります。

アンカーを選ぶ際、Yujian は実際に製品を使用した人を特に選びます。 「私たちはアンカーをアンカーとは呼ばず、『ブランド推奨担当者』と呼んでいます。」

その後、毎日の店頭放送が開始され、当初の 1 日 4 時間から現在の 14 時間まで、この方式で継続されました。さらに、Yujian は月に 1 回ライブ放送を主催し、ライブ放送ルームでユーザーの質問に直接答えます。

「グループ」：メモを取り、ライブストリーミングを行った後、Yujian はソーシャル共有も試み始め、ユーザーがコミュニティを通じてライブストリーミングルームに参加できるようにしました。

Yujian チームは、ライブ放送ルームのコミュニティに参加したファンの取引コンバージョン率が新規ユーザーのそれよりもはるかに高く、時には 12% ～ 15% にも達することを発見しました。さらに、Yujian は、ユーザーがグループ内で注文を共有することを奨励し、ライブ ブロードキャスト ルームで試用用のセットやサンプルを公開します。

メモの共有からライブ放送、そしてソーシャル共有まで、Yujian は現在、優れた製品、優れたコンテンツ、慎重なやり取りという 3 つの分野で進歩を遂げています。これは、Yujian が Xiaohongshu の電子商取引で飛躍を遂げるための重要な側面でもあります。

IV.結論

電子商取引での価格競争が激化している現在、コンテンツベースの小紅書電子商取引は、より多くの販売者が自社製品の利点を説明し、ユーザーと直接コミュニケーションしてフィードバックを得て、価格とトラフィックの競争を回避するのに役立ちます。

Xiaohongshu の電子商取引 618 を観察した結果、次のことがわかりました。

1. コンテンツとユーザーは、Xiaohongshu の電子商取引の中核です。メモであれライブ放送であれ、販売者はさまざまなユーザーやさまざまなシナリオに合わせて対応するコンテンツを制作する必要があります。
2. 小紅書の購入者にとって、発展の余地はまだたくさんあります。トップバイヤーに加えて、さまざまな垂直カテゴリでさまざまなレベルのバイヤーも増加し、マーチャントにより多くの選択肢を提供しています。
3. バイヤーに続いて、店舗放送も小紅書の電子商取引の重要な分野となっている。 Xiaohongshu のストア放送では、製品の詳細を明確かつ完全に説明し、ユーザーと積極的に交流することに重点を置いています。

ブランドはチャンスを捉え、小紅書の現在の「バイヤーライブ放送と店舗ライブ放送」を前提として、プラットフォームのトラフィックサポートと戦略的優位性を最大限に活用し、2つのライブ放送ルートをうまく活用する必要があります。1つはバイヤーライブ放送で店舗ライブ放送を推進することであり、2つは並行して実行されます。もう1つは、メモ、ライブ放送、グループチャットの3つのフィールドの連携を通じてマーチャントがユーザーを蓄積することです。

出典：WeChat公式アカウント：「Growthbox（ID：growthbox2）」