小紅書を作るには棚電子商取引のロジックを使う必要がある

今日のデジタルマーケティングにおいて、小紅書はコミュニティと電子商取引を統合したプラットフォームとして、ブランドや企業にとって無視できないマーケティングポジションとなっています。この競争の激しいプラットフォームで目立つためには、その独自のマーケティング ロジックとユーザー行動を深く理解する必要があります。

1. 小紅書は実は「棚電子商取引」の一種である

Xiaohongshu 自体は消費者の意思決定プラットフォームです。検索は購入の前提条件であり、コンバージョンに大きな影響を与えます。本質的には棚型電子商取引です。ユーザーは検索する際に、さまざまな商品を検索しますが、商品の詳細ページではなく、商品の推奨コンテンツを検索します。

棚型電子商取引プラットフォームでは、キーワードの検索ランキングは非常に不確実です。タイトル/価格/販売量/評価などが影響を与える要因となる可能性があります。しかし、小紅書には影響を与える要因は多くありません。相対的に言えば、共通の検索が行われる可能性が高くなります。

そのため、コンテンツをいかに検索しやすくするかが、小紅書の商人にとって必要な課題となっている。

Xiaohongshu の検索ランキングに影響を与える可能性のある要素は、実際にはすでに検索ページに反映されています。

それは「最新」と「最もホット」に他なりません。ノートがルールに違反せず、通常通りに含まれている限り、ノートが新しいほど、「最新」にヒットする可能性が高くなります。 2 か月以上前のメモは「最新」の範囲には表示されません。インタラクション率、特にコメント率が高く、フォロワー数が少なくインタラクション数が多いノートは、「hottest」の影響を受ける可能性が高くなります。

ほとんどの場合、特にニッチなワードや比較的ロングテールのワードでない限り、新しくて人気がある上位掲載ノートはまだ少なすぎるため、実際には誰もが草を生やすコンテンツにそれほど違いはなく、中小企業にとっては良いチャンスでもあります。

予算が少ない販売者にとっての解決策は「コンテンツ フロー」です。これは、「最新の」関連ノートを継続的に公開し、さまざまなノートが取得される機会を増やすことを意味します。十分な予算を持つマーチャント向けのソリューションは「検索プレースホルダー」です。これは、情報フローを直接使用して、入札を通じて特定のキーワードのノートを上位にロックすることを意味します。

前者は商品タイトルの最適化に似ており、後者は直通列車のようなものです。

2. 小紅書の探索チェーンは長いが、段階に分けることができる

検索は、コアなグループを変換する機会であるだけでなく、いくつかのカテゴリの機会も含んでいます。

検索用語は段階によってまったく異なります。例えば、アウトドアスポーツに適した服を購入したい場合、ユーザーが最初に検索する語句は「ジャケット」や「速乾性のある服」ではなく、「アウトドアスポーツに適した服」である可能性があります。

Xiaohongshuユーザーの検索方法は「ファネル」に似ています。最初に一般検索を使用し、次に特定の検索を使用して、徐々に検索範囲を絞り込み、正確な検索結果を取得します。

検索の段階によって、ユーザーが検索できるコンテンツが異なる場合があります。

最初のカテゴリーは、潜在的な消費意欲を持つ「関心のある一般ユーザー」です。

ブランドがこれらのユーザーを引き付け、変換するために行う必要がある重要なことは、Juguan プラットフォームが提供する推奨ツールを組み合わせて、潜在的な意図語のキーワードと上流および下流の推奨語を拡張し、元のキーワードの増分価値をさらに引き出すことです。

潜在的な意図や上流・下流のキーワードを最適化することで、本来は直接的な需要シナリオを持っていなかったユーザーを捕捉する機会を掴むことができます。たとえば、ユーザーは服装を見たいが、スカートやパンツについては要件がないという場合です。ブランドは、スポットライトを使って、このグループの人々に向けて、衣装と組み合わせた自社製品「ヨガウェア」を直接売り込んでいます。元の検索パスには、「服装 - スポーツ スタイル - ヨガウェア」が必要でした。ブランドは上流キーワードを通じて消費シナリオと商品マッチング効果をユーザーに直接表示し、ユーザーの本来の検索パスを減らし、ブランドのコンバージョンパスを改善します。

例えば、「バドミントンをするときには何を着ればいいのか？」という消費需要シナリオを持つ一般ユーザーの場合、スポーツウェアやシューズブランドの場合、「ヨガウェア」「バドミントン」などのキーワードを使用して、需要シーンと組み合わせてブランド商品をユーザーに紹介し、その後、「春服」「スポーツウェア」などの上流キーワードの拡大に重点を置いて検索を配置し、ヨガウェアに興味のあるユーザーを服の中にうまく留め、「BYYOURSIDE around」というブランドワードを注入し、これらのユーザーのトラフィックを直接誘導してブランドを宣伝します。

2 番目のカテゴリーは、ブランドの「潜在的可能性の高いユーザー」であり、そのほとんどは関連するニーズをすでに持っています。

ブランド関連のプロモーションに引きつけられたユーザーは、ブランドやカテゴリーの検索まで行っているものの、消費にはまだ至っていません。これらのユーザーの中には、競合製品の中から選択するのに苦労している人もいれば、価格に躊躇している人もいます。そのため、検索プロモーションを計画する際には、このようなユーザー向けに「カテゴリワード、シナリオワード、構成ワード」などのキーワードを使用するシナリオや機能を組み合わせて、プロモーションを強化することができます。

例えば、「赤ちゃんがおむつをしていてお尻がムレている」ことを知りたいママと赤ちゃんのユーザーのために、ブランドはカテゴリーワード、シーンワード、構成ワードを組み合わせてキーワードを最適化することができます。競合製品の選択に悩んでいるユーザーに対しては、「赤いお尻」と「プルアップパンツ」などのキーワードを組み合わせて、おむつを着用すると赤ちゃんのお尻が赤くなる可能性がある使用シナリオをユーザーに提案し、爽やかで通気性が良いという製品のセールスポイントを示すことができます。価格に躊躇しているユーザーに対しては、「お手頃価格のプルアップパンツ」や「お金を節約」などのキーワードを使用してユーザーを引き付けることもできます。

3番目のカテゴリーは「ブランドコアユーザー」です。

通常、ユーザーはブランドや関連商品を Xiaohongshu で直接検索します。これらのユーザーの多くは、すでにブランドの製品を購入して使用しているリピーターであり、ブランド効果に惹かれた新規顧客も多くいます。このタイプのユーザーはブランドに対して強い執着心を持っており、通常の推奨を必要としません。そのため、ブランドはブランドワードや商品ワードを宣伝することで、それらに的確に対応することができます。

例えば、小紅書で対象の高級ブランドを検索するユーザーは、すでにそのブランドについてある程度の知識があり、強い要求を持つ顧客であり、対象ブランドの商品を検索して購入することを選択します。このタイプの正確な検索ユーザーは、Xiaohongshu 検索ページでキーワードプロモーションを行う際にブランドが獲得する必要がある直接的なターゲットユーザーです。

その上。