ブランド構築の鍵となるロジック

この記事では、ブランドの核心と本質、ブランドストーリー、ブランドスピリットなど、多数の事例と議論を通じてブランド構築の重要なロジックを分析します。見てみましょう。

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最も名声のある、あるいは神秘的なブランドであっても、それを支える製品がなければ単なる空虚なものに過ぎません。

これは、Perfect DiaryやHuaxiziなどのいわゆるネットセレブブランドや超新星ブランドが、コミュニケーション、プロモーション、ブランド爆発のコストに数十億ドルを投資した後、徐々に消費者に見捨てられていく理由でもあります。いわゆる「ビッグブランドの代替」戦略は成功しなかった。

消費者の忠誠心とリピート購入を獲得するブランドになるためには、高品質の製品でブランド王国を構築する必要があります。

今の時代ではこれは疑う余地のないことだ。現段階での元斉森林の成功は、マーケティングに加え、製品の質の良さに大きく関係しています。

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小紅書、抖音、知乎、微信、微博、アリババに囲まれて育った消費者は、すでに中身のない宣伝、うぬぼれた威勢のよさ、過剰なマーケティングにうんざりしている。彼らはあまりにも多くの欺瞞に苦しみ、あまりにも多くのジャンク品を捨ててきました。同時に、彼らは無意識の消費がもたらす結果も理解しています（Douyin や動画アカウントでのライブストリーミング販売は無意識の消費を極限まで押し上げました）。

盲目的に群衆に従うのではなく、真に高品質の製品を積極的に探す消費者が増えています。

消費者は下品なもの（下品な生放送や商品推奨の代表であるサウスビューティーの元創設者である張蘭氏など）を避け始めており、時の試練に耐えられる商品、または本当にお金をかける価値のある商品を求めています。

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優れたブランドが新しい社会や新しい環境に適応できる理由は、製品の環境保護コンセプトとは何の関係もありません。良いブランドが人々の間で人気がある理由は、その製品の品質が他の競合他社の製品の品質を上回っているからです。

品質基準を厳格に遵守し、類似製品よりはるかに優れているため、際立っています。

わずか5年前まで、いわゆる新興ブランドはプロクター・アンド・ギャンブルやユニリーバを称賛しても無駄だったが、数年後の現在でも、これらの大手ブランドが依然として市場を本当に支配している。

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消費者の忠誠心とリピート購入を獲得できるブランドにとって、製品はブランドの本質です。

製品は非常に実用的であるだけでなく、ブランドが伝説的なストーリーを生み出す能力の鍵でもあります。ブランドは通常、3 つの方法でこれを行います。

最初の方法は、ブランドを「聖杯」にすることです。

ブランドは「説得力のある理由」ではなく「説得力のあるストーリー」を生み出します。ストーリーは消費をロマンチックに表現し、消費プロセスの緊張を和らげ、製品をより魅力的にすることができます。

さらに、これらのブランドはより高次の分野からインスピレーションを得て、芸術と職人技を追求し、最終的には商品取引を儀式的な行動に変えています。

例えば、私たちはかつて、中国の高級魔法瓶ブランドNo.1である「Xino」というブランドを取り扱っていました。このブランドの製品品質は一流ですが、購入をロマンチックにし、ブランドに力を与える「伝説的なブランドストーリー」が欠けています。

私たちが創業者と継続的にコミュニケーションを図っているのは、こうした高品質な製品に対する「伝説的なブランドストーリー」の創造と体系的なブランド管理を通じて、Sino をトップブランドにすることです。

2つ目の方法は、ブランド認知度を高めることです。

多くのトップブランドは、認知度を高め、ブランドロゴを見なくても顧客に製品を認識してもらうために、独自のユニークなデザインを採用しています。

ますます熾烈になる市場競争の中で、ブランドが自らの特徴を正確に伝えることができて初めて、100万分の1の商品となることができます。

さらに、高い消費者ロイヤルティを獲得するブランドは、自社製品の完璧さを保証し、自社製品を常に注目の中心に置かなければなりません。なぜなら、「ヒーローにはスポットライトが必要」だからです。ベストセラーリストのトップに長く留まることはできないかもしれませんが、間違いなく長い間販売市場を占め、新鮮さと人気を維持するでしょう。

ブランド アイコンも進化する必要があります。つまり、市場に何度も登場し、大衆にとって必需品となる必要があります。

3番目の方法は目標を設定することです。

そのためには、ブランドが製品の位置付けをうまく行い、製品の伝統を継続的に強化する必要があります。

しかし、前提条件として、まず十分に確固としたブランド製品を作成する必要があります。そうでなければ、すべては空論になってしまいます。

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製品はブランドの中核です。さまざまな分野の 60 を超える主要ブランドへの過去のサービスと、世界中の何百ものトップ ブランドに対する観察に基づいて、当社は製品中心のコンセプトを順守することによってのみ、真に優れたブランドを創造できると固く信じています。

ブランドを創るプロセスにおいて、創設者は非常に重要です。偉大なブランドの創設者は皆、偉大な製品マスターです。消費者を騙すために「コンセプト」だけに頼るのではなく。 (中学高の創業者は、消費者を騙し、コンセプトを生産性とみなす典型的な創業者です) 製品を真剣に受け止めない創業者の多くは、ブランドの位置付けが高ければ高いほど、消費者の期待も高くなるという事実を無視しています。

そのため、高いポジショニングを持つブランドは完璧さを追求し、製品の機能、製造技術、外観デザインなどに多大な努力を注ぐ必要があります。伝統と現代のブランドの世界では、トップブランドは平均以上の価格を支払って製品を購入することをいとわない人々と向き合っており、卓越性の追求はまさに彼らが期待していることです。 Apple の成功がこの点を物語っています。

同時に、消費者は常に進化していることを認識する必要があります。彼らは、より少ないアイテムを購入したいが、より高品質で、より幅広い用途に使えるものを望んでいます。

彼らは、空虚な言葉を少なく聞き、より多くの誠実さを得ることを望んでいます。そのため、消費者はブランドの背景、ブランドストーリー、製品の詳細を理解することに熱心であり、表面的なライフスタイルのイメージには煩わされません。

これを踏まえて、ますます多くのブランドが自社の広告を「歴史の教訓」に変えています。例えば、近年、LV は宣伝の焦点を有名人から旅行記録に移しました。信頼性は確固たる基盤ですが、それだけではトップブランドを作り出すことはできません。また、生産からパッケージング、展示から販売まで、全体的なマーケティング計画に焦点を当て、それが完璧であることを確認する必要があります。すべての要素は、ブランド製品を形作り、それを並外れた製品、究極の製品、および同じカテゴリーのモデルとして提示することに基づいています。

製品に真の愛情を注ぎ、スターのように追求することによってのみ、支持者に真の感動を与え、ブランドの神話を作り出すことができます。

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トップブランドをヘラクレスカップのような「聖杯」にする。

エルメスブランドの元ディレクターであるデュマ氏はインタビューで、「当社はマーケティング部門を持たない唯一の会社です。なぜなら、当社の第一の目標は製品だからです」と語った。そして、まさにこれがエルメスが人気の理由です。「過度なマーケティングはなく、控えめな表現、シンプルさ、信頼性、高貴さ、そして極めて要求の厳しい職人技だけです。」

今日では、多くの企業がこの重要な原則を無視し始めており、これを達成しているブランドはますます少なくなっています。彼らは、消費者を引き付けるために製品だけに頼るだけでは十分ではないという事実を無視しています。

しかし、これはまさにトップブランドが与えるべき印象です。消費者自身の欲求を利用して口コミで宣伝してもらうためには、彼らのマーケティングは「マーケティングを軽蔑している」ように見せかけなければならない。消費者が何らかのインスピレーションを受け取れるように、自社製品を「聖杯」にしなければなりません。消費者の賞賛を喚起するには、自社製品に対する十分な愛情を示さなければなりません。

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真実を信じることから物語を信じることへ: 1 つの方法、そしておそらく最も重要な方法は、ブランドと製品のカテゴリーにストーリーテリングの概念を適用することです。

ブランドは、製品の原材料、職人の技、原産地、製造工程を伝えるべきであり、これは私たちが真実を信じるということとしてよく言われることです。今、私たちは物語を信じるというアプローチを変えるべきです。

Xiaomi 4携帯電話の発表会で、雷軍は「一枚の鋼板の芸術の旅」、つまり物語について語りました。製品にユニークでロマンチックな要素を加え、魅力的なストーリーに織り込むことで、人々の理性的なフィルタリングシステムをうまく回避し、人々の心に直接入ることができるようになります。

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ストーリーを伝えるマーケティングは、より記憶に残りやすく、よりユニークで、より持続可能です。

その効果は 2 つの側面に反映されます。1つは、製品に感情を注入し、製品に夢中にさせることです。もう一つは、彼らのパッケージ化されたアイデアを私たちの合理的な思考に注入することです。ストーリーは、製品を単なる商品のレベル以上に高め、記憶に残り、口コミで広まるようにし、価格などの他の要素の重要性を低下させます。

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ブランドを芸術と職人技に根付かせる:エマ・ワトソン、シャネル、ディオール、モンブランなどのブランドは、製造の職人技に対して非常に高い要求を持っているとよく考えられています。

そのため、ヴァン・ジユロンがル・ロックルに精巧で豪華な映像化工場を建設したとき、人々は驚きませんでした。破産寸前だった手工芸スタジオをシャネルが買収したのは当然のことだ。高級眼鏡ブランド「スミス＆ロブ」は、眼鏡フレームの原材料としてヤクの角を使用するため、中国チベットに専門的なヤク飼育農場を建設したと宣伝した。これも一般的なやり方です。マーケティングの世界における芸術と工芸への愛は、範囲と価格レベルの両面において想像を絶するものです。

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独自の儀式感覚を生み出す:決まり文句や単調さを避けるために、すべてのブランド ストーリーとすべての「聖杯」は、消費者に神聖な体験をもたらす儀式感覚を生み出す必要があります。

儀式的な感覚は、単純な行為を特別な体験に高め、崇拝の雰囲気を作り出すことができます。トップブランドは、この古代の真実を 21 世紀に持ち込み、それを更新して再利用し、プレミアムな現代的な体験を生み出しています。中国で新たに誕生した多くのネットセレブブランドもその秘密に気づいている。たとえば、DR ダイヤモンドの登録 ID カードでは、儀式的な感覚を生み出すために、1 人の女の子にのみダイヤモンドが付与されていました。しかし、後にそれは「偽造」され、記録は「消去」されました。この操作により儀式的な感覚が破壊され、その損失に見合う価値はなく、消費者の永続的な信頼を失いました。

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広告スローガンが消費者の心にしっかりと打ち込まれた釘のようなものだとすれば、ブランドストーリーはオピニオンリーダーの心に根を下ろし、自由に発芽し、成長し、開花し、実を結ぶ種子のようなものです。

ブランドストーリーは種です。種子の品質によって木の将来の成長が決まります。企業がオピニオンリーダーに影響を与えたいのであれば、優れたブランドストーリーを伝え、ブランドストーリーに影響を与えることができるプラットフォームを見つけなければなりません。

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優れたブランドストーリーを伝えるための第一歩は、優れたストーリーを書くことです。どうすれば良いブランドストーリーを書くことができるでしょうか?

今日は体系的にお話ししましょう。まず、ブランドストーリーとは何かという問いに答える必要があります。第二に、ブランドストーリーはブランドにとってどのような問題を解決するのでしょうか? 3番目は、優れたブランドストーリーを書く方法です。

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ブランドストーリーとは何ですか?ブランドストーリーとは、ブランドの「起源」を語る物語です。人間の観点から見ると、すべての出来事には理由があり、何事も理由なく起こることはないと人々は信じています。人々は、何事に対しても「説明」を聞きたがります。ブランドストーリーとは、企業がそのブランド誕生について語る完璧な「説明」です。まとめると、ブランドストーリーは「すべては理由があって起こる + 私のせいで起こる」ということです。ブランド ストーリーを定義すると、次のように定義できます。ブランド ストーリーとは、ブランドの創造と開発のプロセスにおけるブランドの使命と精神を体現する伝説的な物語です。

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ブランドのストーリーテリングは、時間とコンテンツの次元から表現できます。

時間的側面は、ブランドを確立するまでの精神的な過程と、ブランドが確立された後の発展プロセスから説明できます。創業ストーリー：つまり、なぜこのブランドが存在するのか？一般的には、ブランドをゼロからイチに構築する計画において、そのブランドが作られた理由を説明するために使用されます。プロセス中のストーリー: ブランド開発プロセスでは、ブランド精神を強化し、ブランド精神を体現するストーリーを継続させるために、一連のストーリーも必要です。ブランドストーリーは、ブランドの起源を説明するだけでなく、ブランドの姿勢も表現する必要があります。

ナイキの創設者であるナイトはストーリーテラーの達人です。彼はナイキブランドとスポーツの精神を密接に結びつけています。スポーツ好きの人たちに良いスポーツシューズを履いてもらいたいと、日本で日本のブランドの代理店となり、ブランドに提案し、最終的に優れたシューズを生産するためにナイキブランドを設立した経緯を語ります。

ブランドストーリーは、ブランド、ブランドのオピニオンリーダー、消費者の間の「感情的なコミュニケーション」の役割を果たします。彼らはブランド精神をストーリーの形で伝え、その精神を消費者に浸透させ、オピニオンリーダーの心の中にブランドの評判を形成し、そしてオピニオンリーダーと消費者の潜在的な購買意欲を刺激します。良いストーリーを通じて、彼らはそのブランドの自由な「セールスマン」になることができます。

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Casarteは、ハイアールグループが2007年9月に立ち上げた、国際的な高級家電市場をターゲットとした高級ブランドです。ブランド設立後の最初の3年間、Casarteはハイアールの支援を受けて冷蔵庫製品の探求を始めました。 2010 年後半までに、Casarte は Haier から完全に独立し、すべてのビジュアル アイデンティティ デザインとブランド コミュニケーションに Haier に関連するブランド情報は一切表示されなくなりました。現在、ハイアールが蓄積したブランド資産の助けにより、Casarte は製品技術、デザイン、価格の面でシーメンスなどの国際ブランドと十分に競争できるようになりました。サムスンやシーメンスと直接競合する高級ブランドとして、Casarte は市場競争でどのように際立っているのでしょうか?

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Casarte は、基本的なブランド マーケティングを行って一般消費者に影響を与えるだけでなく、優れたブランド ストーリーを伝え、オピニオン リーダーの間で口コミ効果を確立し、「拡散」効果を形成することでオピニオン リーダーに影響を与えます。では、具体的にはどのように行うのでしょうか?ハイアールとその傘下ブランドCasarteの経営、デザイン、技術などの新たな変化をより多くのオピニオンリーダーに知ってもらうため、ハイアールグループ取締役会長の周雲傑氏が自らイベントに参加し、「社長読書会」などのコラムで、デジタル変革を通じて同社の経営、デザイン、技術などを向上させてきたハイアールの経験と教訓を語りました。

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本を出版し、企業のブランドストーリーを伝えることで、オピニオンリーダーとの深い交流とコミュニケーションを確立し、「国産ブランドは海外ブランドより劣るものではなく、むしろ優れている面もある」というカサルテのブランド印象を確立することができました。同時に、Casarte はブランド管理のプロセスにおいて「2 つのアプローチ」を主張しています。つまり、オピニオン リーダーをターゲットにし、ブランド ストーリーを使用して深い理解を獲得し、「拡散効果」を実現します。一般消費者をターゲットにし、購買動機を通じて消費者の心に浸透します。このようにして、Casarte は多くのオピニオンリーダーの間で好まれる高級家電ブランドになりました。カサルテは2014年に早くも1万5000元以上の冷蔵庫部門でシェア26.63%を獲得し、サムスンとシーメンスを5パーセントポイント以上リードして優勝した。 2015年の売上高は100億人民元を超えた。 2021年、カサルテの1万5000元以上の家庭用エアコンの累計市場シェアは46％を超え、市場第1位となった。カサルテはハイエンド市場でトップの座を維持しながら、「中国のライフスタイル変革をリードする」というブランドミッションに向かって前進し、極めて高いブランド価値を実現しています。

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ブランドストーリーを伝えるとき、世界中の神話や宗教物語を何年もかけて研究し読み、傑作『千の顔を持つ英雄』を著した有名な神学者ジョセフ・キャンベルの要約から学ぶことができます。

キャンベルは、すべての神話物語に共通する特徴を要約しました。それは、英雄の旅は主に 4 つの段階から構成されるというものです。出発：現状を捨てて冒険の領域に入ること。悟り: 象徴的な方法で表現された何らかの理解を得ること。テスト：危険に陥り、運命と戦う。復帰：ようやく通常の生活に戻る。これはすべての英雄の旅です。優れたブランドストーリーには、導入、展開、移行、結論という 4 つの段階があります。

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ブランドストーリーコンテンツの次元：ブランドスピリットコミュニケーション＋伝説的なプロット設定。ブランドスピリットのコミュニケーション: すべてのストーリーはアイデアを伝えるものであり、ブランドスピリットを伝える役割を果たさなければなりません。これは正しい論理であり、戦略の論理とも言えるでしょう。

伝説的なプロット設定: あなたのアイデアを人々の心に深く根付かせ、口コミで広めたいなら、珍しくて魅力的なプロットが必要です。それは物事を行う論理であり、創造性の論理とも言えます。

では、ブランドストーリーではないものは何でしょうか?ブランドストーリーはブランドの紹介ではありません。ブランドの紹介は単純明快な物語ですが、ブランドストーリーは紆余曲折のある素晴らしいストーリーです。ブランドストーリーは認知の問題を解決するのではなく、むしろ好意を生み出します。ブランド ストーリーテリングは、単なる作業ではありません。ブランド ストーリーテリングは、単にタスクを完了して、それを小さな隅に閉じ込めることではありません。むしろ、ブランド戦略の観点から、ブランドの内なる魂をブランドストーリーという形で表現すべきです。

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ブランドストーリーはどのような問題を解決しますか?ブランドストーリーの解決は、ブランドのオピニオンリーダーに影響を与える問題です。ブランドの最も重要な 3 つの要素は、ブランド認知度、ブランド連想、ブランドロイヤルティです。ブランドの連想と忠誠心を確立するには、製品体験だけに頼るだけでは不十分です。ブランドには「魂」も与えられなければなりません。ブランドストーリーはブランドの魂です。

ブランドのオピニオンリーダーがあなたの「魂」を深く理解している場合にのみ、肯定的な連想と忠誠心が形成される可能性があります。言い換えれば、ブランドストーリーは、「私は誰か？」という 3 つの主要な哲学的な質問に答える必要があります。私が誰であるかは、主にブランドの位置付けを説明します。私のブランドの由来は、主にブランドの使命を説明しています。次のステップは、ブランドがどこに向かっているのかについて話し合うことです。ブランドのオピニオンリーダー、パートナー、消費者の共同サポートを得て、企業はどこに向かう必要があるのでしょうか?創業期のブランドストーリーは、企業の存在意義の問題を解決します。プロセスにおけるブランドストーリーは、ブランドコンセプトを統合するという問題を解決します。

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ブランドストーリーの定義を確認しましょう。ブランドストーリーとは、ブランドの創造と発展のプロセスにおけるブランドの使命と精神を体現する伝説的な物語です。特にブランドストーリーライティングの観点から見ると、ブランドストーリーもニュースのライティングロジックに従っており、ニュースには6つの要素（5W+1H）があります。 「5W」、すなわち「誰が」「何を」「いつ」「どこで」「なぜ」、そして「1つのH」、すなわち「どのように」、すなわち「出来事の時間、場所、人、原因、プロセス、結果」です。

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ブランドストーリーを構想する際に、まずやるべきことはブランドスピリット、つまりブランドが表現する中核となるコンセプトは何かを理解することです。ブランド精神が確立される前に書かれたブランドストーリーは、源のない水や根のない木のようなものです。優れたブランドストーリーは、広められることも必要です。非常に俗悪なことわざですが、賢いことわざです。「犬が人を噛むのはニュースにならないが、人が犬を噛むのはニュースになる。」これが物語の伝説的性質の重要性です。

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ブランドストーリーに関しては、いくつかの角度から探すことができます。まずは商品開発のストーリーと、ブランドが誕生するまでに創業者が研究開発に注いだエネルギーについて。 2 番目は、カテゴリーのストーリーです。ブランドが占めるカテゴリーは、発展の過程でどのような差別化と統合を経験しましたか?それぞれどのような意味があるのでしょうか? 3つ目は創業者の経験です。創業者として、ビジネスを始める理由や原動力は何ですか? 4番目はブランドコンセプトです。このブランドはどのようなコンセプトを持って市場に参入しているのでしょうか？ブランド名とブランドロゴはどこから来たのでしょうか。また、ブランド名とブランドロゴの選択にはどのような意味があるのでしょうか。 5 番目は、対象集団が直面している問題点と葛藤です。消費者の特定の問題点と葛藤に基づいて製品を開発します。

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文章の書き方としては、記事の「序論、展開、転換、結論」の論理に従う必要があります。序論：序論は始まりであり、話題を区切る方法です。導入部分では消費者を引き付ける必要があります。ブランドストーリーは、まず消費者に読み続けたいと思うようにする必要があります。成: 成とは、続けて疑問を投げかけることを意味します。前のものと次のものを接続できます。前のものを繋ぐことでストーリーが進行し、感情が昇華され、次のものを繋ぐことでブランドキャラクターの出現への道が開かれます。移行: 移行とは転換点を意味します。この部分では、ブランドを紹介し、ブランドの特徴は何か、そしてプロセスにおいてブランドがどのような役割を果たすのかを説明する必要があります。結論: 結論は要約です。結局のところ、ブランドの出現によってどのような問題が解決されたのでしょうか?ストーリーを集約し昇華させてブランドを正式に立ち上げ、消費者のライフスタイルを変えていきます。

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ハイアールがどのようにして有名になったか覚えていますか?ハイアールは会長の張瑞敏が冷蔵庫を破壊したことで有名になった。ハイアールのブランドストーリーは、顧客から製品の品質問題が報告された後、在庫検査で不良冷蔵庫76台が破壊されたというものである。それ以来、「張瑞敏が冷蔵庫を壊す」は、ハイアールの企業発展の過程におけるブランドストーリーのマイルストーンとなった。冷蔵庫破壊事件が話題になるたびに、人々はハイアールの企業責任と製品の品質の高さを思い出すだろう。ハイアールのブランドストーリーは実用主義を物語っており、それは製品を源泉とする同社の本来の意図でもある。

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Chu Orange x Chu Shijian のブランドストーリーは、「人生には常に浮き沈みがあるが、その精神は受け継がれる」という物語を伝えています。

伝説のオレンジ王、朱世堅。あなたが彼のことを知らないとしても、あなたの両親は彼のことを聞いたことがあるはずです。彼はChu Shijianです。この元「タバコ王」は、中国の改革史上欠かせない人物であり、中国で最も物議を醸す人物の一人である。 75歳で人生最悪の時期を経験した後、彼は再び出発しました。 85歳にして、10年間大切に育ててきた「チューオレンジ」で復活を遂げた。今日、彼は当然のことながら同世代の「オレンジキング」となった。彼の「チューオレンジ」はまさに「インスピレーションを与えるオレンジ」となった。紆余曲折のある伝説的な人生だが、どんな時でも常に平穏なベテラン精神を持ち続けている。これは、世間の浮き沈みから自由な一種の英雄主義です。このブランドストーリーのおかげで、Chu Orangeもインスピレーションを与えるオレンジになりました。

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化粧品ブランドは、より構造化された方法でブランドストーリーを伝える傾向があります。

LAMER と海の物語を例に挙げてみましょう。それは事故から始まりました。このブランドの誕生は、マックス・フーバー博士が研究室で遭遇した事故から始まりました。この事故が、彼の顔の修復の探求の旅を呼び起こしました。チェン：海洋修復の秘密を解明し始めます。彼は昼間は宇宙物理学者であり、夜になると夢想家になります。修復のエネルギーを解き放ちたいという思いで、彼は愛する海に目を向けた。前書き: 何年も何千回もの実験を経て、ついに秘密の修復方法が発見されました。 12年の歳月と6,000回の実験を経て、医師はついに生涯にわたって役立つひらめきを得た。彼は、深海の巨大ケルプとその他の純粋な原料から、ラ・メール ブランドの魂の成分と修復の秘密の処方である魔法のエッセンス Miracke BrothTM を発酵させて抽出しました。一緒に: ついに答えを見つけ、ついに彼の肌を変えました。これは希望と復興、そして永遠に続く海に対する一人の男の深い敬意の物語です。研究室での事故によって引き起こされた葛藤が、彼の献身的な精神と決して諦めない精神を形作りました。

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ブランドストーリーを書いた後、重要なステップはブランドストーリーを伝えることです。ブランドストーリーが企業紹介のPPT、ブランド特集映画、ブランドパンフレットにのみ留まる場合、コミュニケーション効果は非常に限られます。ブランドストーリーを伝えるには、適切なプラットフォームを見つけ、ブランドのオピニオンリーダーと直接対面する必要があります。オピニオンリーダーがブランドストーリーを認識すると、特に優れた「広がり」が形成されます。それを書き留めて伝えることが、ブランドストーリーを生き生きとさせる鍵となります。

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ブランドストーリーテリングが薄すぎると思われる場合は、適切な本を見つけて、本のストーリーテリングをブランドストーリーにまで拡張すると、ブランドストーリーがより充実して感動的なものになります。人類の何千年にも及ぶ歴史の中で、このような「本＋物語」の論理を通じて、私たちのブランドの精神に合う古典的な本が必ず見つかるでしょう。それは、ブランドストーリーを壮大な形で伝える方法です。

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ブランドの成功は、より多くのことを行うことではなく、正しいことを行うことにかかっています。物事を正しく行うには、2 つの核心をしっかりと把握する必要があります。1 つ目は、オピニオン リーダーに対して、適切なステージに立ち、人々の心に触れるブランド ストーリーを伝えることです。第二に、消費者に対しては、購入する理由を作り出し、それを継続的に繰り返して消費者の心に印象を残す必要があります。優れたブランドストーリーを伝え、オピニオンリーダーに影響を与え、オピニオンリーダーにブランドを広めてもらいましょう。

著者: 劉一春

出典：WeChat公開アカウント「劉易春のブランドビジネスイノベーション（ID：shangyeyiguohui）」