1つのゲームのGMVは25,000未満で、2000万人のファンを持つトップストリーマーでも商品を販売できない

グッズを使ったライブストリーミングはインターネット上で大流行しており、Tik Tokのトラフィックブーム中に登場したお笑いの専門家のほとんどは、積極的または受動的に独自の道を選んでいます。しかし、番組はコンテンツの不足によりファンを失い続ける可能性があり、またパートナーの解散により更新が停止される可能性もあります。この記事では、交通規則や営業ルートなどを分析し、2000万人のファンを抱えるトップストリーマーが商品を販売できない理由を説明します。一緒に見てみましょう！

何千万人ものファンを持つ別のDouyinドラマ専門家は、商品を販売するためにライブストリーミングに切り替えました。

4月21日、張若宇はDouyinで初のライブストリーミング番組を開始し、お笑いタレントの@山城小栗旬的髮切日记、@深情航仔、@永琪吗を招待して手伝ってもらいました。ライブストリーミングルームは瞬く間に大規模なタレントショーとライブパフォーマンスの場へと変貌しました。生放送は全体で3時間近く続き、棚に並んだ商品は主にスナックや飲料、日用品、美容・スキンケア用品などだった。

張若宇さんはライブストリーミング電子商取引の「遅れた列車」に乗った。しかし、生放送室にいる彼は、コンテンツの専門家から生放送者への移行にまだ適応していないようでした。彼の製品説明とメカニズムの説明はどちらも未熟で不慣れなようでした。

データから判断すると、彼のデビューパフォーマンスは理想的ではなかった。両ライブ放送を視聴した人は200万人近くに達したが、 1回あたりの平均売り上げは25万～50万元にとどまり、1800万人を超えるファンの数には及ばなかった。今日、彼の最初のライブ放送から1か月が経過しましたが、このインフルエンサーの売上実績は依然としてDouyinで話題になっていません。

2020年、Douyinドラマトラックは黄金期を迎えました。交通配当から「利益を得た」のは張若宇氏だ。ドラマチックな短編動画「Humble Life」シリーズを軸に、数千万人のファンを獲得しただけでなく、毎日マスクをかぶって殴られるという定番のイメージも確立した。彼とほぼ同時期に有名になった人物としては、@疯狂小杨哥、@疯产妹妹などが挙げられます。

それ以来、これらのお笑い芸人たちはそれぞれ違う道を歩み始め、後続コンテンツの不足でファンを失い続けた者もいれば、パートナーの解散により更新が止まった者、ライブストリーミングEコマースのレッドオーシャンに突入した者もいる。 2023年、かつては輝かしかったお笑い芸人たちは、それぞれ別の場所へ旅立っていった。

1. 1800万人のファンを持つ専門家によるグッズのライブ配信は不評

張若宇氏がアカウントを開設した経緯は、おおむね「殴られながらつつましい生活を送り、数千万人のフォロワーを獲得した」と要約できる。

2020年4月、張若宇は初のVLOG「#張若宇的谦虚的幸福人生」を更新した。動画では、フェイスマスクを着けてカメラを向け、自分の庭を紹介した。彼は母親を「スワロー」と呼んで乳母と呼んだため、その日最初の「殴打」を受けた。もう一人の重要なキャラクターであるおばあちゃんもビデオに登場しました。彼女が持っていた竹ほうきは「エレキギター」と呼ばれていました。魔法のようなコントラストがもたらすユーモアにより、このビデオは 200 万件を超えるいいねを獲得しました。

@张若宇TikTokアカウント

コンテンツ作成の焦点を家族の日常生活の記録に移した後、彼のアカウントはフォロワー数が急速に増加した時期に入った。張若宇はカメラの前ではたびたび「自滅」の瀬戸際を試し、家庭の食物連鎖の底辺にいる人間としての「つつましい生活」をユーザーに披露し、200万以上の「いいね！」を獲得する人気作品を多数生み出してきた。

コンテンツが更新されるにつれて、ますます多くの家族が撮影に参加し、気難しいけれどかわいいお母さんの「ヤンさん」、さまざまな皮肉なセリフを巧みに操る祖母の「タオタオさん」、風変わりな妹など、それぞれのビデオイメージが徐々に定義されていきました。これらのキャラクターはユーザーの支持を獲得し、個人アカウントの収益化機能も向上させました。

張若宇は、ライブストリーミングで商品を販売する際に、意図的にこのトレンドを盛り上げるために短い動画を公開し、家族や友人にライブストリーミング販売についての意見をインタビューした。あるユーザーはコメント欄で「商品を慎重に選び、評判を落とさないように」とアドバイスした。

@张若宇TikTokアカウント

しかし、商品を販売するためにライブストリーミングに移行するのは簡単なことではありません。ライブデビューには@山城小栗旬的髮切日记、@深情航仔、@永琪吗の3人のお笑い芸人が協力し、「物販」を大規模な「ライブ」シーンに変え、誇張の度合いは@疯狂小杨哥の「逆セールス」にさえ少し似ているが、 「主人公」張若宇のパフォーマンスは少し未熟で、現地の環境に適応できなかった。

短い動画の中で何度も「自滅」の危機に瀕している人のイメージとは異なり、生放送ルームに登場した張若宇は、究極の「社会不安」の人のようだった。目に見えたぎこちなさや緊張は、まさに「業務に不慣れ」という言葉が表れていた。

製品の説明でも、メカニズムのプロセスでも、張若宇は安心しているとは言えません。例えば、日焼け止めを紹介する際、彼は簡単で無味乾燥な紹介をいくつかしただけで、隣にいる@深情航仔からの「手に塗って質感を見せてください」「全体的な使い方や使用感について話してください」などのプロンプトが必要でした。後者は、正しい説明方法を自ら実演してくれました。商品を詳しく説明する際、山城小栗旬も紙を取り出し「これを読んでください」と一言ずつ促しながら「それから？　プレゼントは何かありますか？」と説明。

それでも、生放送中に商品名を間違えて発音したり、間違ったギフトを送ったり、間違ったリンクをたどったりするケースがありました。山城小栗旬と永斉はウェットティッシュ製品を発表する際に、張若宇に直接立ち会ってもらい、現場で指導と教育を行った。

最初の生放送で示された緊張とぎこちなさは、張若宇が妹と一緒に生放送をしていたときも完全に消えることはなかった。 「商品のライブ配信」となると、張若宇さんはいまだに途方に暮れてつまずき、時には妹に「合図」を思い出してもらう必要があるほどだ。場をうまくコントロールし、ジョークを言うのが上手な妹は、厳しい口調でこう言った。「40パックで9.9元。これからどうするの？車に乗るの？」

生放送室の有能な姉さんは、緊張のあまりその場で涙を流した張若雨さんとは対照的だった。短編動画の「謙虚な」性格が生放送室で完璧に再現されました。

@张若宇ライブストリーミング

販売実績の面では、張若宇のライブ放送の人気と売上は、4月25日のライブ放送以来、ともに急落している。チャンママのデータによると、張若宇は過去30日間に17回のライブ番組を放送しており、1回あたりの平均視聴回数は55万8000回で、平均売上高は1回あたりわずか5万～7万元に過ぎない。商品を販売する頻度も減りました。直近のライブ放送は5月16日でした。ライブ放送全体は約1時間半続き、売上高は約1万～2万5千元でした。データのパフォーマンスは、小さなインターネットセレブよりもさらに悪いです。

販売量の少なさは、商品の選択にも関係しています。ライブ放送室の棚に並んでいる商品は主に食品や飲料、日用品だが、これらの商品の平均注文額は9.9元と19.9元がほとんどだ。ユーザーが「お金をサポートする」のではなく「視聴者をサポートする」場合、GMV が低いのはそれほど驚くべきことではありません。

2. 「故郷」を探しているドラマ専門家

2019年から2020年にかけてのDouyinトラフィックブームの時期に登場したドラマやコメディの巨匠たちを振り返ると、彼らは皆、積極的または受動的に自分の道を選んできました。

張若宇が商品を販売するためにライブストリーミングに切り替えた理由はたくさんあるかもしれません。

一方、現在の環境下では、広告主は広告にますます慎重になり、ブランド予算を継続的に削減しており、収益化を主に「芝植え＋ショーウィンドウディスプレイ」に頼っているドラマインフルエンサーにとっては青天の霹靂だ。

カス氏は、張若宇のDouyin作品はブランドオーナーの投資に事欠かないものの、最近の動画ではJetour Auto、Zulijian、Amul、Wallace、Zhuanzhuanなどと提携していると指摘した。しかし、TikTokの反復の中で、コメディアンは、ブランドマッチングや広告配置の面で、本質的にコンテンツを求める一部のアカウントに対して徐々に競争力を失っているようだ。したがって、コンテンツを求める広告からのコンテンツクリエイターの収入が減少することはほぼ避けられません。

それに比べると、ブームは過ぎ去ったものの、グッズ付きライブストリーミングは、より早く、より高い収益を得られる収益化の方法と今でも考えられています。 Douyin のライブ配信ルームが 1 日で数千万の GMV を生み出したという神話は数多くあり、コンテンツ インフルエンサーがプラットフォーム上で商品を使ったライブ配信に転向する前例が多すぎます。

フォロワーの減少も別の要因かもしれません。張若宇はグッズのライブ配信を発表する前、ファンを失う状況が続いており、過去30日間で9万3000人のファンを失った。過去3か月間でファンが最も多く減少した日、1万人のファンが彼のフォローを解除した。 4月21日の最初のライブ放送では約5,000人の新規フォロワーを獲得したが、全体的にはフォロワー減少の傾向が依然として明らかだ。

専門家が一夜にして有名になる可能性はますます低くなっていますが、Tik Tok は依然として新しい才能が大量に出現する Tik Tok です。ユーザーの嗜好の変化、分野での熾烈な競争、後発コンテンツの弱さなど、さまざまな理由から、ファンの喪失は受け入れがたい、避けられない事態となっています。ブランドオーナーの目には、これはインフルエンサーの商業的価値の低下を意味するかもしれません。一定レベルの発言力を維持しながら急速な変革を図ることは、良い戦略となるかもしれない。

しかし、商品を販売するためにライブストリーミングに転換することになったとき、張若宇は「遅れた列車」に乗った。これまでの変革の波はすでにDouyinを席巻している。 「先人」には、複数の役を演じ「セールスウーマン」として有名になった@毛光光や、偽父娘愛ドラマで有名になった@祝晓涵などがいる。ライブストリーミング電子商取引の分野では、変革の痛みに直面しているのは@张若宇だけではない。先を見据えると、@陈翔六点半もあります。生放送が不評だったため、7000万人近いファンを抱えていた@陈翔六点半は、ひっそりと生放送コンテストから撤退した。

Douyin上で、自分の交通コードとビジネスルートを最も明確に把握しているドラマ専門家は、@疯狂小杨哥です。

2018年、シャオ・ヤンゲはDouyinで注目を集めました。 2019年、彼のコンテンツ制作はカップルのジョークから家族のいたずらへと移行しました。彼の誇張されたクレイジーなコンテンツのプレゼンテーションは、すぐに多くのファンを魅了しました。かなり長い間、@疯狂小杨哥はDouyinの月間ファン増加リストをほぼ独占していました。

@Crazy Little Yang ライブストリーミング

2021年3月に、張青陽氏を法定代表者とする合肥三羊ネットワークテクノロジー株式会社が設立されました。それ以来、@疯狂小杨哥はライブストリーミングを通じて商品の販売を開始し、ライブストリーミングルームに「狂気」と「娯楽」をもたらし、彼のアカウントのフォロワー数の増加を再びピークに導いた。 2022年11月3日、Crazy Xiao Yanggeのファンの数は1億人を突破し、プラットフォーム上で1億人を超えるファンを持つ最初のアンカーになりました。

@疯狂小杨哥は、IPライブブロードキャストスライス認証の開放など、さらなるビジネスチャネルを模索しています。メディアの報道によると、Crazy小杨哥は毎月1600万の生放送スライス手数料を得ることができる。同時に、小杨哥はプライベートドメインの運用、サプライチェーンの改善、WeChatアプレットの構築、小杨珍選の立ち上げも行っています。

楊兄さんはこの半年で、1億円を投じてビルを購入したり、生放送室で壁を破る機械の偽の威力を「暴露」した王海さんと「和解」したり、海外に進出したり、ショッピングモールで「中小児」アプリの立ち上げを発表したりするなど、頻繁に行動を起こしている。同時に、論争は依然として存在しています。今年4月には、ヤン・クレイジー兄さんの生放送室に登場した虚偽の宣伝世論も批判された。

@疯狂小杨哥は結局少数派であり、後継者がこの山を乗り越えることは難しいことが多いです。同じように、自分自身をうまく変身させたもう一人の人物は@广东夫妻で、彼も面白いジョークからスタートしました。広東カップルには現在5200万人のファンがいる。しかし、グッズ販売の絶頂期を経験したインフルエンサーたちは、必然的に販売量が大幅に減少し、ファンの数も減少するという状況に直面しました。

広告で何千万も稼いだ後、コンテンツの長い流れの中に消えていく人もいます。 2020年にDouyinに登場したもう一人のドラマ専門家は@疯产妹妹sで、親友同士の日常のおバカな愛憎関係を題材に、あっという間にトップスターになった。親友目線での「彼が写真を撮った」モードも真似され、多くの親友アカウントが登場することになった。

2022年8月、@疯产妹妹sは「平和的な解散」を発表し、この驚異的なアカウントのファンのピーク数はついに4400万人で止まりました。張小花は邵玉軒と「別れた」後、アカウントを再びアクティブにせず、彼女の最後の動画はファンにとって「感傷的なシーン」となった。しかし、そこに留まっていたファンは徐々に解散しつつある。 30日以内に、アカウントのフォロワーは45万人近く減り、ファンの総数は3,777万人に減少した。

Shao Yuxuan が開設した新しいアカウントは、彼女の日常の断片を更新するための拠点となっています。彼女は時々ライブ放送をしてファンとチャットをします。現在彼女には492万8千人のファンがいるが、まだ新たな収益化チャネルを見つけていない。

交通の黄金時代を去った後も、お笑い芸人たちは依然として自分たちの「居場所」を探している。

著者: チャオ・グアン

出典: WeChat 公開アカウント:「CaasData (ID:caasdata6)」