618を見ると、5つの主要プラットフォームのゲームプレイプレビュー

本稿では、Douyin、Tmall、Xiaohongshuなどのプラットフォームの618プロモーション動向とハイライトをまとめ、今年の618期間中、大手小売業者が過去の低迷した勢いを逆転させようとしていることを示しています。顧客が「合理的に消費する」ことを学んだ今日、誠実なプロモーション精神と高品質の製品が包囲を突破するかもしれません。

今年の618は昨年の平穏と低迷から抜け出すことができるでしょうか？

昨年は経済環境や疫病などの客観的要因の影響を受けて、かつては「盛大」だった618電子商取引祭が「史上最も寒い」と評された。主要プラットフォームでの値引きやプロモーションに関する声は比較的少なく、ユーザーも合理的な消費に戻り、比較的抑制された消費行動が見られました。

しかし、全体的な環境が徐々に回復するにつれて、主要プラットフォームは2023年に618に新たな自信を持ち、さまざまなポリシーとシグナルを発表しているようです。そんな中、今年の618は激しい競争とライバル関係に巻き込まれることになるのでしょうか？大手プラットフォームは消費者やブランドにどのような利益やポリシーをもたらしたのでしょうか?

現在、さまざまなプラットフォームがさまざまなチャネルを通じて公開している618のポリシーと関連情報を収集し、まとめました。今年の 618 プラットフォームがどのような新しいアクティビティとゲームプレイをもたらしたかを見てみましょう。

01 タオバオTmall - コンテンツを核に、中小企業の交通不安を軽減

5月10日、淘天グループは2023年618商人大会を開催した。淘天グループのCEOである戴山氏は、今年の6月18日に淘宝網と天猫がユーザー規模において歴史的かつ大規模な投資を行うだろうと会議で述べた。今年、天猫618に参加する商店と商品の規模は新たな高みに達しました。 6,000万点の商品が割引され、618では300万点の新商品が発売され、参加商店数は145万店に達すると予想されています。

今年の618では、TaobaoとTmallの中心的な方向性の一つは、商店のトラフィックと運営コストを削減することです。アリママは合計23億枚の紅包を提供し、100万以上の商店に数百億の交通支援をもたらします。さらに、貨物保険割引、サプライチェーン補助金、信用貸付金利割引、手数料無料の超高速支払いなどのコスト削減策もあります。

また。今年、タオバオは618ショッピングフェスティバル期間中に中小企業専用の主要マーケティング製品「618グッドプライスフェスティバル」を発売します。同プラットフォームが618期間中に中小企業向けの10日間限定マーケティングチャンネルを立ち上げるのは今回が初めて。この10日間、タオバオは中小企業の交通不安を軽減するために、広告補助金プラン、AIインテリジェント効率改善プラン、ビジネス保証プランなど、中小企業向けの3つの新しい支援政策を提供します。

去年から始まりました。 618 期間中に発生したホットな話題は、先行販売、割引、最終支払いなどに関連するものではなく、コンテンツ レベルでユーザーの消費行動にさらに影響を与えるものになりました。タオティアン・グループのCEO、ダイ・シャン氏が発表したデータによると、コンテンツは企業にとってますます重要な成長源となっている。ショート動画のユーザー数は37％増加し、ショート動画の総消費時間は18％増加し、ライブ放送のユーザー数は70％増加し、ライブ放送を通じて店舗に入店する人数は100％増加しました。

このため、今年も「コンテンツ力」はタオバオと天猫の取り組みの焦点であり続けている。

未来消費の報告によると、今年の618期間中、タオバオと天猫では5万人以上の新しいキャスターが初めて放送される予定だ。 618期間中、新生活百科事典、新趣味文化、新特色シーン、新ライフスタイルなど4大特集コラムが創刊されます。同時に、質の高い専門コンテンツに対して、プラットフォームはサイト内の情報の流れ、閲覧、会場、サイト外でのトラフィックサポートも提供します。

全体として、今年タオバオと天猫が開始した一連の政策はすべて、コンテンツを通じてユーザーにサービスを提供することで、商人の運営コストを削減し、商人が一定の成長を達成できるようにすることを目的としています。

02 Douyin eコマース - コンテンツ普及の促進と重点商品の選定

5月11日、Douyin618優良商品祭投資促進会議が正式に開催されました。カンファレンスでは、Douyin電子商取引618良品祭の核心的なゲームプレイとリズム、およびプロモーション参加ルールが正式に発表され、618期間中の千川の関連戦略が大量に商人にもたらされました。

Douyinの電子商取引イベント運営ディレクターのヤン・ユーシン氏によると、今年のDouyin 618優良商品フェスティバルの核心は、マーケティング、ユーザー、ビジネス、資金援助など、多面的なゲームプレイを通じて、商人に全方位的な推進力を提供することです。 Douyin電子商取引は、618期間中に、預金前売り、店舗間割引（商店主が投資）、ブランド混合投資新規顧客ギフト、優良商品ライブ放送ルーム、618短編動画検索ランキングコンテスト、および選りすぐりの同盟618商品選択スペシャルを展開すると報じられている。

商品の観点から、プラットフォームは商品取引、ユーザー、サービス、その他のパフォーマンスに基づいて主要な製品を選定します。スロット料金ゼロ、数十億のトラフィックインセンティブ、複数の価格補助金、世界的な露出、トラフィックの転換から変換までの完全なリンクカバレッジを通じて、商品の爆発的な成長を支援します。良質な商品を低価格で誘致することで、加盟店に高品質なトラフィック輸入や人気商品創出のための補助金支援を提供します。 「618テーマデー」と「店舗紅包」は、それぞれカテゴリーテーマデー割引と店舗紅包特典に重点を置き、ユーザー特典を配布することで注文転換率を高めます。

「グッズライブルーム」は、コンテンツのゲームプレイに焦点を当て、マーチャントやインフルエンサーにトラフィックと商品補助金のサポートを提供します。 「特選同盟カテゴリーデー」は特選同盟商品選択プラザの多様なリソースポジションを通じて、加盟店間の効率的なマッチメイキングを実現します。 「Douyin 万件注文計画」は、サイト内外でのコンテンツの大規模な露出を通じて、商人による爆発的な商品の誕生を促進します。

さらに、「ブランドパビリオン」と「ブランドカーニバル」はパブリックドメインのトラフィックを迂回させ、マーチャントがクラウド資産を活性化および統合するのに役立ちます。 「ブランド会員カーニバル」と「ブランド会員プライベートドメインゲームプレイ」は、複数の会員特典を通じて新しい店舗会員を蓄積し、古い店舗会員を活性化することができ、店舗の長期運営のための強固な基盤を築きます。

千川側では、商店主は千川618イベントに参加することで、大量の千川紅包報酬を獲得できるほか、「スタープラン」を通じてブランド広告およびマーケティングブースターパッケージを獲得することもできます。同時に、インフルエンサーとのコミュニケーションや共創などの手法により、ブランドはトップインフルエンサーと連携し、共同でリソースを構築する機会を得ることができ、コンテンツの普及効果を高めることができます。

全体として、Douyin e-commerce の 618 ゲームプレイは主にトラフィック インセンティブとコンテンツの配信を中心に展開されており、それによってマーチャントがショート チェーンの成長と全体的な効率向上を実現するのに役立ちます。

03 快手 - 棚シナリオを完成させ、ニーズに的確に応える

先ほど終了したKuaishou Gravity Conferenceで、Kuaishouは、Kuaishou加盟店が618ショッピングフェスティバルを盛り上げるために、コンテンツ会場、棚会場、ビジネスツール、マーケティングシステムの4つの分野で新たなアップグレードを発表しました。

618ショッピングフェスティバル期間中、コンテンツの観点から。快手電子商取引はプラットフォームトラフィックに100億、製品補助に10億を投資し、低価格の商品、心のこもったサービス、高品質のコンテンツをトラフィック分配の基本キーワードとして、トラフィック分配のルールを最適化しました。川流計画、短期直接連携、新規事業のコールドスタート、優秀な人材の支援、垂直産業の支援という5つの主要なトラフィック支援政策は、企業がパブリックドメイントラフィックを獲得するのをより効果的に支援し、支援の強度も高品質のコンテンツに傾いています。

同時に、ライブ放送コンテンツに関して、快手電子商取引はライブ放送ルームの大手ブランド補助金、商品の先行販売、ライブ放送ルームの消費ゴールドなどのゲームプレイも開始し、商店が大規模なプロモーション競争の重要な時期をつかむのを支援します。

棚の観点から見ると、Kuaishouは独立したモールページへのトラフィックの入り口を拡大し、より多くの製品へのさらなる露出をもたらし、棚の推奨もユーザーが好む製品を「宣伝」してプッシュします。小売業者は、自社の店舗シーンを独占的に装飾し、アップグレードすることで、消費者の注目と維持を引き付けることもできます。この棚スペースのアップグレードは、荷主型商人のニーズを満たすだけでなく、消費者の積極的な買い物習慣を満足させ、より確実な消費者ニーズを引き受けます。

ビジネスツールの面では、Kuaishou は新しいデータツールである Brand Cockpit を立ち上げました。これにより、小売業者は自社の商品化データ、トラフィックチャネルデータ、アフターセールスの履行、その他の重要な情報を確認して、店舗運営に役立てることができます。さらに、プライベートドメイン運用のための会員システム、顧客サービスのフルリンクエンパワーメント、製品成長ツールなど、洗練されたリンクをターゲットにしたツールも、マーチャントがターゲットを絞った方法で運用上の問題を解決するのに役立ちます。

さらに、快手プロモーション登録センターでは、マーチャントとインフルエンサーの両方が自分に合った618プロモーションプランをマッチングし、主要電子商取引フェスティバルの商業的潜在力を正確かつ効率的に解放することができます。

今年、快手は618で主に、より確実な棚電子商取引の分野を埋めるとともに、さまざまなアイデンティティの事業者に正確なサポートを提供し、さまざまなグループの核心的な需要を的確に満たすことを戦略としています。

04 小紅書 - 「販売促進ノート」を公開し、コンテンツ化に注力

長い間、小紅書の電子商取引分野での発展は比較的抑制されてきました。しかし、この1年で、新たな生放送部門の設立から董潔のようなトップ生放送者の登場まで、小紅書は商業化の新たな方向性を見つけたようだ。これにより、誰もが2023年の618イベントでのXiaohongshuのパフォーマンスを楽しみにしています。

618年初頭、小紅書は「Notes Bring Goods」という新しい電子商取引機能を開始しました。マーチャントはKOLと協力して、ノートを使用して電子商取引の取引を促進することができます。 「ノート持参商品」権限を持つ商人は、プラットフォーム上のインフルエンサーを選択して連携協力することができます。インフルエンサー向けには、プラットフォームは独立したノートベースの商品選択センターを設置しており、インフルエンサーはノートを投稿する際に商品を直接リンクすることができます。現在、1 つのノートで複数の製品のリンクをサポートしています。

関連メディアの報道によると、ノートを通じて商品の宣伝に参加する商人やインフルエンサーには手数料という形で決済されるという。手数料は注文規模に応じて毎月決済されます。ブロガーが得る手数料額 = 有効販売額 * マーチャントが設定した CPS 手数料率 * (1-プラットフォーム技術料)。出金の際には、ブロガー個人に対して10%の総合手数料が請求されます。 MCN契約ブロガー、独立スタジオブロガーには総合サービス料はかかりません。

これまでのビジネスコラボレーションノートでは、内容の右下に「スポンサー」という文字が表示されていましたが、今回のノートの内容は通常のノートと変わりません。同時に、618期間中、プラットフォームは製品ノートと販売ノートに異なるレベルの露出で報酬を与え、推奨ページと検索ページに重み付けして表示します。

現在、小紅書が618期に公開した情報やゲームプレイは、主にノートの内容が中心となっている。さらなるゲームプレイや配信戦略については、引き続きClour Videoアカウントの[Sprint 618]シリーズの生放送にご注目ください。今後はライブ放送コンテンツも企画・公開していく予定です。

05 ビデオアカウント - プライベートドメイン変換に重点を置き、サービス料金を削減

最近、ビデオアカウントはビデオアカウントライブ放送プロモーションインセンティブプランも開始しました。マーチャントやインフルエンサーはイベント期間中に放送を開始し、その場で基準値を達成すればトラフィックインセンティブを受け取ることができ、プラットフォームの電子商取引の発展に新たな原動力をもたらすことになる。動画アカウントで放送開始条件を満たし、イベント有効期間中に放送を開始し、放送する「ショッピング」カテゴリを選択+ショーケース機能の開設の条件を満たしたすべてのアカウントは、予約クーポンインセンティブ、GMVターゲットタスクインセンティブ、技術サービス料削減インセンティブ、リストランキングインセンティブなどのインセンティブ活動に参加できます。

予約クーポンインセンティブに新しいプライベートドメインインセンティブゲームプレイが導入されたことは注目に値します。アンカーが特定のプライベートドメインソースオーディエンスを紹介し、イベント期間中にコンバージョンを完了した場合、プラットフォームは、事後販売期間後にユーザーが返金を申請していない実際の決済注文金額に基づいて、一定の割合でトラフィッククーポンを発行します。一般的に言えば、アンカーが視聴者からより多くの取引を獲得すればするほど、プラットフォームからより多くのトラフィック クーポンが報酬として与えられます。

さらに、ビデオアカウントは618プロモーション期間中に技術サービス料金率を引き下げ、すべてのお客様は技術サービス料金率の1％割引を受けることができます。この優遇政策は、ビデオアカウントストア加盟店、WeChatミニプログラムビデオアカウント取引コンポーネント加盟店、WeChatミニプログラムアップグレード版カスタム取引コンポーネント加盟店など、ビデオアカウントエコシステム内のすべての加盟店に適用されます。

それだけでなく、今後はWeChat公式アカウントの写真やテキストもWeChat動画アカウントストアの商品カードに挿入できるようになり、公式アカウントと動画アカウントという2大コンテンツエコシステム間の商業的連携がさらに実現される。マーチャントは、公式アカウントとビデオアカウントをバインドし、ビデオアカウントショーケースを開くことで、この機能にアクセスできます。

全体的に見ると、ビデオアカウントが6月18日に発表した一連の政策は、マーチャントのプライベートドメイン変換とコンテンツとの連携に重点を置いたものとなっています。サービス料金を継続的に引き下げることで、より多くの商人やユーザーがビデオアカウントでビジネスレイアウトを実行し、ビデオアカウントの電子商取引機能を強調することを目的としています。

業界回復後初の618として、主要プラットフォームはこのプロモーションに自信に満ちている。より大きな投資、より包括的な準備、そしてより多様なプレイ方法は、今年の618の盛り上がりを予感させるようです。すべての主要プラットフォームは完全な準備を整えており、1か月後に市場がどのような答えを出すのか楽しみです。

著者: ダケ

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout」