創業者のジレンマ：個人の知的財産は二の次、企業ブランドは最優先

企業/ブランドのIPと比較すると、ユーザーは創設者の個人IPを覚えていることが多いです。これにより、創業者は大きな苦悩を強いられ、個人の知的財産を意図的に弱体化させた後に得られる利益は満足のいくものではないことがよくあります。では、個人の IP はどのようにして企業ブランドに移行するのでしょうか?個人のIPを弱めて、ブランドのIPを強化すべきでしょうか？この記事の著者が答えを出しているので、見てみましょう。

創始者、特にサークルやブランドの創始者は、あることを特に懸念しています。一方で、ユーザーがブランド/会社の IP を覚えていることを期待していますが、多くの場合、ユーザーは自分の個人の IP を覚えているのです。

この場合、創業者は、個人の IP を意図的に弱めて、ブランド/会社の IP の構築にエネルギーを集中させるべきかどうかで悩むことになります。しかし、そうすると逆効果になることが多いです。個人の IP が弱まると、ユーザーは「フォロー」する対象がなくなり、ブランド/企業の IP はユーザーにフォローする十分な理由を提供できなくなり、最終的にはトラフィックの損失と収益化の低下につながります。最悪のシナリオはプロジェクトの失敗です。

個人の IP から企業ブランドに移行するにはどうすればよいでしょうか?

個人のIPを弱めて、ブランドのIPを強化すべきでしょうか？

これらの問題について詳しく説明します。

1. 個人IPの根底にある論理

パーソナル IP は、「私」のストーリー、つまり「私」を中心に展開するストーリーを記述し、私がどの分野に携わっているのか、私のアイデンティティは何か、私が提供する価値は何か、誰にサービスを提供しているのかを外の世界に示します。認知プロセスを構築することで、ユーザーがあなたのことを直接考え、ニーズがあるときにあなたを見つけて解決できるようにすることができます。

あなたは彼にとって最善の解決策であり、彼にとってあなたは唯一無二の存在であり、専門分野と同義です。

したがって、パーソナル IP を構築するための鍵は、基本的に、ターゲット ユーザーがサービスを見つけるよう説得する十分な理由を確立することであり、次の質問に答える必要があります。

1. 私のターゲット ユーザーはどのプラットフォームに分散しており、どこで私の存在を知ることができますか?
2. 彼らはどうやって私を知っているのでしょうか？
3. ターゲット ユーザーにどのようなメッセージを伝えたいですか?
4. どうすれば彼らに信頼してもらえるでしょうか?
5. どうすれば彼らに私のサービスや製品を購入してもらえるでしょうか?
6. どうすれば紹介を受けられるのでしょうか?

これらの質問は、ユーザーがあなたをフォローするプロセスの3つの段階、つまり、あなたを理解する、あなたを信頼する、あなたをフォローする、に対応しています。

1. 1と2の対応: あなたを理解する

つまり、ターゲットユーザーを引き付けるためにどのプラットフォームを使用したいのでしょうか?考えるべきことは、さまざまなプラットフォームでターゲットユーザーを引き付ける方法です。これは接続を確立するプロセスです。ここで対処する必要がある重要なポイントが 3 つあります。

• あなたはどんな人ですか？ (あなたの性格は有益で、興味深く、個性的でしょうか? それはあなたの専門知識を示すためでしょうか、相手の感情を発散させるためでしょうか、それとも相手に喜びをもたらすためでしょうか?)
• どのようなコンテンツを表現したいですか（ビデオ、テキスト、多次元）
• ユーザーにどのような関わりを持ってもらいたいか（閲覧、無料、有料）

これら 3 つの重要なことをうまく行う目的は、ターゲット ユーザーを引き付け、あなたがどのような人物であるかを知りたいと思わせることです。

2. 3と4は「あなたを信頼する」に相当します

ユーザーが「あなたを知る」段階を完了すると、それはユーザーがあなたについて予備的な理解を持っていることを意味します。彼はあなたの分野や、あなたが提供するサービスなどを知っています。しかし、ユーザーを納得させる前に、信頼を深めるプロセスがあります。このプロセスの中心的な目的は、「なぜ他の人ではなくあなたを選ぶのか」という疑問を解決することです。この問題の解決は、一般的に次の点から始まります。

• 事業内容（どのようなサービスを提供していますか？どのようなニーズを解決しますか？）
• 専門知識（あなたの言うことはなぜ意味をなすのか？実用的な知識のポイントは何か？）
• ケーススタディ（あなたのサービスが役に立つことを証明する例はありますか？）
• 大物からの支持（あなたは誰を支持しますか？どんな仲間があなたを支持していますか？）
• 価値出力（あなたはどんな価値観を信じていますか？あなたの3つの見解は正しいですか？）

これらの点が解決されると、ユーザーは実際にあなたと仲良くなる段階になり、あなたのすべての言葉と行動が彼らの目に反映されるようになります。この段階は、徐々に認識していく段階です。

3. 5と6の対応: フォロー

この段階では、たとえユーザーがあなたをある程度認知していたとしても、無意識にフォローさせるには不十分です。したがって、ユーザーを説得するには、製品/サービスがユーザーの悩みをどれだけ解消しているか、およびユーザーがどれだけ信頼しているかという 2 つの重要なポイントを推進する必要があります。前者はモチベーションを高めることであり、後者は障害を減らすことです。モチベーションが障害よりも大きい場合にのみ、ユーザーは行動を起こします。

（１）ユーザーの悩みに対する影響度

通常の状況では、ユーザーには何の問題もありません。特定のシナリオが発生した場合にのみ、痛みが刺激され、ニーズが喚起されます。そうして初めて、ユーザーのアクション（トランザクション）を容易にするソリューション（製品/サービス）を導入できるようになります。

（２）ユーザーはあなたに対してどの程度の信頼を持っていますか？

意思決定プロセスにおいて、ユーザーは理性的な脳と感情的な脳を持ちます。理性的な脳は、それが必要かどうかを思い出させ、感情的な脳は、それがすぐに欲しいかどうかを刺激します。プロセス全体を通して、躊躇するか決断力を持って行動するかにかかわらず、信頼できるかどうかという制限要因が存在します。あなたに対する信頼の度合いは、ユーザーの行動のスピードに大きく影響します。

質問 1 ～ 6 に答えた場合にのみ、ユーザーはあなたを真に IP と見なします。そうでなければ、彼らにとってあなたはただの権力者であり、特別な人間ではないのです。個人のIPとは、ファンの数や閲覧数、再生数といった定量的なデータだけではなく、そのサークル内ではあなたが唯一の選択肢であるということが主観的にも信じられています。

2. 個人IPの2つの方向性

1. ユーザーが私を覚えておくべきタグを積極的に定義する

このガイドラインに従って、実際に行うことは、ペルソナを確立し、そのペルソナに基づいて対応するタグを抽出し、そのタグを中心にコンテンツを狂ったように出力し、ユーザーの心の中に定着するまでそれを継続的に繰り返すことです。

最も典型的な例は、毎日 10 個のモーメント、1 本のビデオ、1 つの記事を投稿する Liu Siyi です。それは、コンテンツの出力能力（チームがあっても）、エネルギー、効率などに対する極限のテストです。コンテンツの供給が不十分になったり、事故が発生したりすると、キャラクターのイメージは簡単に崩壊したり、徐々に忘れ去られてしまいます。簡単に言えば、コンテンツ制作能力に圧倒されてしまうのです。しかし、メリットは非常に早く始まることであり、デメリットはその後に力を失いやすいことです。 （劉社長はエネルギーが高いので特別なケースです）

2. ユーザーに自分の行動を通してラベルを定義させる

この方向性では、個人の IP によるコンテンツ出力は比較的少なくなります。通常、明確な価値観を確立し、いくつかの活動を組織し、その中に自分の価値観を体現し、ユーザーにそれを認識させて、ユーザーがあなたを定義し、ラベル付けできるようにする必要があります。

私たちは皆、謙虚で控えめ、非常に有能で、人生に対して前向きな考え方を持ち、お金を稼ぐ方法を持っているイレンについて他の人が話しているのを聞いたことがあります。実際、彼自身が公の場に現れたり、狂ったように発言したりすることはめったにないが、彼の伝説は常にそこに存在していた。

以前、私は盛財の発展の初期段階での私の観察のいくつかを簡単にまとめましたが、盛財の運営の過程では、Age of Discovery が発売されたときや盛財がメンバーを募集していたときなど、いくつかの転換点があったときにのみ、彼が率先して発言していたことがわかりました。日常生活では、彼はほぼすべての質問に答え、自分の価値観を行動で表現していました。これとは別に、彼はいわゆる自分の個性を強調するために、さまざまなラベルを公に出すことはめったにありません。

この指針のもとで必要なのは、自分のアイデアを長期にわたって実行し続け、行動を通じて徐々にユーザーに影響を与え、ユーザーに理解してもらうことだと思います。利点は、一度形成されると、その後の天井が高くなり、圧力が少なくなることです。デメリットとしては、時間がかかり、いわゆる初心を貫くのが難しいという点です。 （多くの創業者は短期的な誘惑に抵抗できず、このように継続することができません）

どちらの向きを選ぶにしても、自分に合ったものを選んでください。

3. 個人IPのメリットとデメリット

アドバンテージ：

• コミュニケーションコストが低い: ラベルを使用すると、物事が覚えやすくなり、より立体的で鮮明に表示されます。
• 非常に強い粘着性: ファンはあなたをフォローする傾向があり、取引を成立させやすくなります。
• 超高声：カバーするファンの数とプラットフォーム上での影響力により、協力の機会が継続的にもたらされます。

欠点:

• 移転性が低い: 個人の特性と密接に関係しており、同じモデルを別の IP に移転することができないため、ユーザーから抵抗/無視されやすい。
• 低い天井: 個人 IP に対応するユーザー グループは比較的限定されており、他のユーザー グループをカバーすることは困難です。

4. 個人のIPからブランドへの移行方法

個人IPを作成する場合、ラベルを貼るのは難しく、ラベルを剥がすのはもっと困難です。ラベルはトラックに対応しており、トラックのサイズによって獲得できるボーナスの量が決まります。個人の IP の観点から見ると、カバーできる規模は実際には限られており、複製することは困難です。これは、資本が個人の IP 企業への投資を好まない主な理由でもあります。この時期になると、多くの上司がブランド構築について考え始めるでしょう。

私の浅はかな理解によれば、個人の IP が多くの星が月を支えるワンマンショーであるならば、ブランディングはグループショーです。さまざまな役割が存在するからこそ、ブランドはより鮮やかで立体的になり、生命力が強くなるのです。したがって、個人の IP からブランドへの移行は、グループイメージを構築するプロセスであると私は考えています。

移行成功の事例:

この点で成功した企業としては、Make Friends、Dedao、New Orientalなどがあります。スペースの制限により、ここではMake Friendsの変革事例についてのみ言及します。

老羅氏はかつて、個人の知的財産が企業ブランドに与える影響について言及したことがある。ここでそれを要約します:

多くの人が自分の IP（または上司自身）に署名し、個人名を限りなく有名にしますが、会社の名前が何であるかは誰も知りません。 Douyinで商品を販売する会社は、チャネル会社である必要があります。しばらくやって IP で有名になっても、会社のブランドを失うことはできません。これは問題です。

中国のトップ10キャスターのうち、最も熱狂的なファンの多くは、キャスターの名前しか知らず、所属する会社の名前を知らない。これは、チャンネルのブランドが確立されていないことを示しており、大きな不利益となります。もしいつかこのアンカーに何かが起こったら、会社は基本的に消滅するか、多額の金銭を失うことになるでしょう。

今のところ、Jiaogyoupengyou でのライブ配信はあまりしていませんが、パフォーマンスは健在です。 Make Friendsは設立当初から、常に「友達を作る」ことに重点を置いてきました。当時、「Make Friends」生放送室はまだ「羅永浩の生放送室」と呼ばれていました。私と私の同僚は、生放送中に何度も、そして非常に自然にそのことに言及しました。私がマネジメントを辞任し、会社が羅永浩の生放送ルームの名前を「取引友達生放送ルーム」に変更したのは、この春になってからでした。多少の影響はありますが、チャンネルブランドを確立しているので深刻ではありません。

最後に、ライブストリーミング電子商取引のトラックで良いアカウントと良い会社を構築し、同時にマーケティングとコミュニケーションを通じてブランドを宣伝する必要があることを強調したいと思います。つまり、チャネル ブランドの構築は完了しており、あとはこのチャネルで作成した製品を販売するだけです。

個人の IP から企業ブランドまで、Make Friends は良い仕事をしたようです。その後、交歌鵬有のマトリックスアカウントの開設に伴い、各分野の垂直アカウントが運営され始め、王佗、大理、李正など多くの有名なアンカーが誕生し、交歌鵬有のブランドが確立されました。

5. 個人の IP を弱めて、ブランドを前面に押し出すべきでしょうか?

しかし、多くの創業者はまだ疑問を抱いています。

個人の IP を弱めて、独自のブランドを前面に押し出すべきでしょうか?

この質問に答えるには、まず企業ブランドと個人の IP の違いを理解する必要があると思います。

1. 企業ブランドと個人IPの違い

ブランドは個人の IP ほど速く成長することはできません。遅れがあります。

個人の IP は興味深く、有益なものになる可能性があり、ラベルの統合により、より迅速に認識される可能性があります。

ブランディングに関しては、ユーザーはまず製品を理解して使用し、その後、製品/サービスから得られる経験を通じて漠然とした認識を形成します。それを改良し続けると、最終的にはブランドラベルが形成されます。したがって、認知リンク全体が長くなり、ラベルを確立するプロセスが遅くなります。

多くの企業が大規模な投資によって短期間でブランドを確立したと言えるでしょう。しかし、私の意見では、それはブランドではなく、有名ブランドとしか呼べません。配信回数を減らすと、ユーザーはあなたについての明確な記憶を持たなくなり、ましてやあなたの居場所を心の中に残すこともできなくなります。世界の有名ブランドを見てみると、何十年、何百年もの蓄積なしには本当のブランドを創ることは不可能だということがわかります。配達はこのプロセスを短縮する手段ではありますが、このプロセスを置き換えることはできません。個人の IP と比較すると、ブランドを構築するまでの道のりは実際にはより長く、より困難です。

2. 個人の IP の問題を弱めるべきか?

実際、多くの上司の最初の蓄積は、個人の IP の管理から生まれています。会社やブランドを立ち上げた後、多くの経営者がこの時点で「個人のIPと会社のブランドIPを分離する」というアイデアを思いつくでしょう。通常、彼らは自らの IP を弱める選択をし始めます。

しかし、私の観察では、これを実行した後、会社のブランド IP を元の個人 IP と同じレベルにまで達成できる人はほとんどいません。個人IPを強化し続けようとしても、影響力が以前ほど強くなく、企業ブランドIPの影響力もなかなか高まってこないことに気が付きます。

したがって、組織能力、製品能力、コンテンツ マーケティング能力が構築されておらず、継続的に強化された運用状態にない場合は、IP を簡単に弱めるべきではないというのが私の意見です。会社が一定のレベルに達するまでは、主に個人の IP に基づいていますが、早めに計画を開始する必要があります。

会社のブランド IP を強化したい場合、自社の個人 IP を弱めるのではなく、多くの補助 IP を育成して全体の相乗効果を形成するのが最善の方法です。私たちの現在の信頼移転のプロセスは、実際は次のようになります。あなたはこの人を信頼しているので、彼の製品が悪くないと信じています。そして、その製品があなたに良い体験を与え続けるので、あなたの認識の中で、それがそのブランドからのものである限り、比較的安定した期待を持つようになり、それがブランドに対する信頼になります。

要約すると、その道は「人を信頼する - 製品を信頼する - ブランドを信頼する」ということになります。

羅永浩の生放送を注意深く観察すると、彼の全体的なリズムは、羅永浩が24時間生放送を行い、小牧を登場させ、その後、新しいキャスターを次々と登場させることだということがわかる。参加者が増えるにつれて、さまざまなカテゴリのライブ配信ルームが登場し始め、各ライブ配信ルームには対応するアンカーがいます。これまで、Lao Luo は各ライブ放送ルームの司会を務めてきました。

著者: Zhizhong

出典：WeChat公式アカウント「Shixian Operation（ID：yyshixian）」