選択する「ソリューション」によって、製品をどれだけ高く販売できるかが決まります。

この記事は次のような疑問を提起します。市場には顧客の同じニーズを満たす製品やソリューションが無数に存在する。顧客があなたを選ぶべき理由は何ですか?これは次の文章につながり、最終的に選択は努力よりも重要であるという議論を要約します。市場運営初心者におすすめ、一緒に学びましょう。

1. 市場の需要と価格

マーケティングの本質は次の通りです。

1. ユーザーのニーズを発見する。
2. ユーザーのニーズを満たす;
3. 報酬を獲得する;

この3点を線で結ぶことができれば、自然に面が生まれます！したがって、製品がないことを心配している場合や、どのような製品を販売したいのかさえわからない場合は、ユーザーのニーズを探る方法がわからないことを意味します。まず私の以前の記事を確認することをお勧めします。

しかし、顧客に特定のニーズがあることがわかったものの、市場には同じニーズを満たす製品やソリューションが無数に存在するという問題があるとします。顧客があなたを選ぶべき理由は何ですか?

この時点で、一部の専門家は 2 つの「解決策」を提示します。

1. 私には他の人にはないものがある。
2. 私は他の人より優れています。

残念ながら、私たちはみな小さなプレーヤーです。他者が持っていないものを私たちが持つことができれば、それは資源の独占に等しいのです。そのようなリソースがあれば、競争についてまだ心配する必要があるのでしょうか?

「自分は他人よりも優れている」ということが実現できれば、それはアップグレードやアップデートに相当します。そのような能力があるのなら、まだテクノロジーについて心配する必要があるのでしょうか?

結局のところ、ほとんどの人にとって、人材、資金、リソースは非常に限られているので、どうすれば「持つ」ことと「より良くする」ことができるのでしょうか?

そこで、フォックス氏が提案する解決策は、顧客がより高い価格を支払ってもよいと思うソリューションまたは製品を選択することです。

理由は2つあります。

まず、支払いをいとわない顧客のほとんどは「質の高い」顧客です。

高額で質の高い顧客にサービスを提供したいですか、それとも低価格で質の低い顧客にサービスを提供したいですか?ほとんどの人は前者を選ぶと思います!

2つ目は、より高い手数料を支払ってもよいという需要であり、これは主に「痛みのポイント」の需要である。

問題点の出現は、業界の「ギャップ」または「情報ギャップ」の出現を意味します。

人々が苦痛や困難に遭遇したとき、それは盲目的に解決策を探し、助けを求めるときです。これは、あなたと顧客の間に「接続ポイント」を確立するのに最適な時期です。

それは、法的な問題に遭遇したときに、弁護士の友人がいることを偶然思い出すようなものです。このとき、相手が何を言うか、何を要求されるか、いくら支払うように要求されるかについて、深く考える必要はありません。結局のところ、問題は差し迫っており、目の前の問題を解決することが最も重要です。

同様に、治療のために病院に行くときも、医師と交渉することはありません。同じことが...

2. 適切なソリューションを選択する

先ほども述べたように、顧客のニーズを発見したら、その顧客にどのようなソリューションを販売するかを選択することが非常に重要です。

まるで目の前に顧客とつながるチャネルがたくさんあるかのようです。どのチャンネルを開くかを選択することは、高校時代にどの専攻を学ぶかを選択するのと同じくらい重要です。あなたのソリューションによって、顧客があなたの製品にいくら支払う意思があるかが決まり、あなたの仕事が簡単か難しいかが決まるからです...

したがって、需要ポイントを見つけるときは、まず少なくとも 2 つのポイントについて考える必要があります。

1. この需要に応えるソリューションは市場にどのようなものがありますか?

考えられる解決策をすべてリストし、インターネットで見つけた情報と組み合わせて要約表を作成します。

ps: 探し方が分からない方は、前回の記事「Fox：高収益商品・案件発掘へ導く（事例付き実践編）」で紹介した方法を参考にしてください！

たとえば、「早期の白髪化」の要求。

もちろん、私が挙げたものは十分に包括的なものではありません。これは単なる例です。自分の業界に対する理解に基づいて、さらに深く掘り下げる必要があります。心を開いて想像力を自由に働かせてください。何を思いついたとしても、将来のために書き留めておきましょう。

2. 顧客はどの形態のソリューションに対して、より多くのお金を支払ってもよいと考えているでしょうか?

これらのソリューションを整理したら、多くのソリューションの中で、どのソリューションに対して顧客がより高い価格を支払ってもよいと思うかを考える必要があります。

例えば、「シャンプー」などの商品。基本的に私たちの頭の中には固定された価格帯があり、それは 1 本あたり数十元から 100 元になることがあります。しかし、500元以上のシャンプーを買うように言われたら、ほとんどの人はおそらくそれを受け入れられないのではないでしょうか？しかし、それを「エッセンシャルオイル」や「栄養液」などの製品に置き換えたらどうなるでしょうか? 500元以上で販売すれば、より多くの人が受け入れることができるでしょう。

物理的な製品を作るにはお金とリソースが必要で、仮想製品を作ることで何もないところからお金を稼ぎたいと考えている場合、何を選択すべきでしょうか?自分自身を栄養の専門家としてパッケージ化し、IP を通じて対応する「レシピのカスタマイズ」を販売し、事前に配置された「栄養テスト」製品を通じて直接トラフィックを引き付けることができます...

同様に、白髪に悩む人の中には、さまざまな方法を試しても治らず、治療に自信を失っている人もいるかもしれません。しかし、もっとクールで個性的になりたいなら、マッチしたヘアスタイルを直接デザインするか、プロのスタイリストに頼んで自分のスタイルに合った服の組み合わせをデザインしてもらうことを選ぶでしょう...これもパーソナライズされた需要であり、多くの「若白髪」の人々の隠れた需要でもあります。結局のところ、若白髪はすでに非常に特別なことなので、もっと個性的になってみてはいかがでしょうか。

あなた自身をそのような専門家としてパッケージ化し、そのようなビジネスを引き受けることもできます。能力がない場合は、有能な上流サプライヤーとつながることができます。あなたは、オーダーを受けてお金を稼ぐ責任だけを負えばいいのです。身長、体型、顔の形、ヘアスタイル、洋服のスタイル、バッグやアクセサリーのスタイルなどに基づいて、能力があり、着こなしのビジネス全体を担うのであれば、1つのオーダーで8,000〜20,000以上は過大ではないはずですよね？

さて、上記は参考のための単なる事例ですが、皆さんの参考になれば幸いです。実際、拡張できるソリューションは他にもたくさんありますので、ぜひあなたの小さな宇宙を存分に楽しんでください。

結論

同じ需要がある多くのソリューションの中で、どのソリューションに対して顧客がより多く支払う意思があるかを考える必要があります。商品によってはもともと価格が安く、高い値段を付けるのは難しいものもあります。

あなたが選択する解決策によって、将来が楽になるか苦しくなるかが決まり、あなたが進む道も決まります。

常に覚えておいてください：選択は努力よりも重要です！