Douyinで女性服を売って儲ける6つのポイント

はじめに：Douyin 電子商取引市場は引き続き活況を呈しています。この記事では、婦人服アカウントの運用方法を説明します。ショートビデオ撮影の焦点からマーケティング手法まで、この記事では詳細に説明します。ぜひ見に来てください。

女性向け衣料は女性の電子商取引消費の半分を占めており、利益を上げるためにこの市場に参入したい人はたくさんいます。

しかし、女性服のビデオを一生懸命撮影しているのに、商品を販売してお金を稼ぐことができないのはなぜでしょうか?

女性用衣料品の写真アカウントの中には、インターネットで写真を探すだけであなたよりも多く売れるものもあります。

今日は村長が、Douyin で女性服を販売するための秘訣についてお話しするために来てくれました。

01 人物の写真を減らして商品の写真を多く撮る

女性服のアカウントを作成するときは、必ず少ない人数の写真を撮るようにしましょう。

写真に写っている人を美しくすればするほど、売れる商品は少なくなります。

人物の写真を少なくするということは、人物を動画に登場させないという意味ではなく、動画の焦点は、美しいのは人物ではなく服であると皆に感じさせることです。

まず、モデルが美しければ美しいほど、ユーザーはその服を着こなせないと感じる可能性が高くなります。

第二に、商品の写真が少ないほど、ユーザーが商品について知る詳細が少なくなります。

そのため、動画では、服の細部や、ブロガーが服を着た後の変化を強調する必要があります。

02 人物の写真は少なく、その状態の写真を多く撮る

ステータスとは何ですか?服を着た後の心境です。

モデルの参加意識はとても重要です。動画を撮影している人も多いようですが、実はただの洋服ハンガーです。

服の美しさを見せることなく、ただ気軽に着ているだけです。

古代衣装を販売するなら、古代衣装らしい雰囲気がなければなりません。スーツを販売するなら、プロ意識がなければなりません。小さなスカートを販売する場合は、クリアな感触が必要です。ヨガパンツを販売するなら、フィットネスの美しさを反映したものでなければなりません。

03 衣装、音楽、シーンを強調する

多くの人が、Taobao の洋服ハンガーを Douyin に持ち込みましたが、これは純粋な洋服の展示にすぎません。

服装という概念がなく、短い動画の中で音楽の役割が分かりやすい。

あなたの服を高く売りたいですか？

まず、服装のコンセプトを持ち、より良い服装の仕方を他の人に伝える必要があります。靴下、Tシャツ、ジャケット、セーター、スカートなどを販売します。

第二に、適切な音楽が必要です。純粋な画像を見せる場合でも、適切な音楽を追加する必要があります。明るい、昔風、優しい、など。

第三に、さまざまなシナリオが必要です。シナリオは、ユーザーが服を着る理由を作り出すためのものです。もしあなたの服が 100 のシナリオに登場すれば、ユーザーにはそれを買う理由が 100 個あることになります。

04 ベストセラー商品の開発に注力

実際の人物が出演した数多くの衣装を見ました。何百ものビデオが撮影され、何百もの衣装スタイルがありました。

この戦略は、画像のマッチングに使用する場合は許容されます。

しかし、普通の露店商や衣料品を販売したい個人にとっては、このような販売効果は非常に遅いです。

1 つの製品をヒットさせることに集中し、5 ～ 10 個の製品を選択し、500 本または 1,000 本の短いビデオを撮影する必要があります。

または、季節性に基づいて、シーズンごとに 1 つまたは 2 つの製品の販売に重点を置くこともできます。 4 色または 5 色やパターンなど、多くの SKU が存在する場合もありますが、スタイルは 1 つだけにするのが最善です。

以前、衣料品のアカウントを見たことがあります。秋にはウィンドブレーカーのようなタイプを販売しました。 400～500本のビデオを撮影し、2万本を販売しました。

紳士服を販売している別のアカウントもあります。これまでは薄手と厚手の2種類のメンズワイドパンツのみを販売しており、販売数は10万本以上に達した。

05 マトリックスクロージングアカウントを作成する必要があります

純粋に服を販売するアカウントのフォロワー数を増やすのは非常に困難です。

また、一つの商品をヒットさせることに集中し、100シーンで一つの商品を撮影するといいます。

おそらく、200 本のビデオを編集した後、段階的に公開することは不可能です。

そのため、マトリックスアカウントを使用して公開すると、動画がヒットする可能性が大幅に高まります。

実際、ブランド製品を作っているかどうかに関係なく、Li Ning、Adidas、AntaなどがDouyinにいくつのアカウントを持っているかを検索できます。

また、一般的なホワイトラベル製品と同様に、マトリックスを行うアカウントも多数あります。

06. 製品のコスト効率を高める

Douyinでは、700元、800元、さらには1000元の価値のある服が販売されており、アカウントによっては売上高がかなり高いものもあります。

しかし、全体的には、単価を 100 程度に抑えることで商品を販売するのが最も簡単です。

たとえば、T シャツの価格は通常 49、59、または 69 ですが、パンツは 69 または 79 程度です。

ブランドではなく、純粋な販売業者である場合、高値で販売することは困難です。

短い動画は商品を売るのにあまり効果的ではないだけでなく、ライブ放送室に人が入室するのも難しいという問題もあります。

さらに、衣料品の返品率は常に比較的高く、価格が高いため返品が発生する可能性が高くなります。

上記は婦人服販売に関する基本的な情報です。

練習する際には、実際の状況に応じて調整する必要があります。

ここで強調する必要があるもう 1 つの点は、女性の衣服も多くのグループに分かれているということです。スタイルや価格に加えて、人々の集団も生死を決定します。

例えば、子供服、ティーンエイジャー、大学生、女の子、若い女性、母親、妊娠中の母親、少し太めの人、プラスサイズの人、高齢者など、それぞれのグループには異なるニーズがあります。

60歳以上の人向けの衣料品を専門に販売している店を見たことがあります。スタイルは多種多様ですが、販売量は驚異的です。

したがって、中核となるグループの人々に焦点を当てることも重要です。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公式アカウント「Shili Village」