Douyinが商品を持ち込んだ：この商品は798,000件の注文を売り上げた

Douyin ライブストリーミングを使用して製品販売の飛躍的な成長を達成するにはどうすればよいでしょうか?この記事では、Douyin アカウントのキャンディー販売を例に、キャンディー販売の全プロセスと、販売中に注文量を増やす方法論を徹底的に分析します。 Douyin のマーケティングについて詳しく知りたい方におすすめの読み物です。

こんにちは、村の皆さん。私は村長です。

このTikTokアカウントを開発すれば、間違いなくお金を稼ぐことができます、それは誇張ではありません。

もちろん、お金を稼ぐには 2 つの要素が関係します。

まず、独自の商品供給元がありますか？また、その供給元は工業地帯内にありますか？

次に、あなた自身はDouyinを理解しており、短いビデオやライブ放送を撮影できますか？

これまでたくさんのDouyinアカウントを共有してきましたが、今日は友人たちにアイデアを提供したいと思います。条件を満たした方はぜひお試しください。 Douyinで販売されているキャンディーは、ミルクキャンディー、フルーツキャンディー、ココナッツキャンディー、チョコレート、ミルクタブレットなど、私たちが日常的に食べているさまざまなキャンディーです。

具体的なアカウント内容のアイデアや販売方法については、無料で共有しておりますので、簡単にご紹介させていただきます。

01ユーザーの需要は十分に強い

まず、市場分析をしましょう。キャンディーの市場は十分に大きいです。

1つは、対象者が2～3歳の子供から60～70代まで幅広く、全員がユーザーであることです。

2つ目の理由は消費頻度が高いことです。キャンディーは家族でほぼ毎日消費されます。

3つ目に、価格が比較的手頃です。高級なキャンディー製品を除いて、ほとんどの製品の価格はまだ比較的手頃です。

4つ目に、キャンディー自体の味と形状がユーザーのコンバージョンを刺激する上で大きな役割を果たすため、視覚的および味覚的効果が明らかであり、撮影と販売に大いに役立ちます。

02おいしいさまざまなキャンディーを販売する商人

第二に、私たち自身のアカウントを位置づける必要があります。つまり、ユーザーが私たちのアカウントやライブ放送ルームを見たときに何を思うかということです。当社には自社ブランドの製品がないため、他社ブランドの製品や、ノーブランドの製品を販売しています。したがって、ブランドの優位性を強調する必要はなく、むしろ製品、価格、パッケージにおける自社の優位性を強調すべきです。

まず、原産地の優位性、つまりキャンディの原産地への近さを強調し、価格面での優位性を強調します。

第二に、販売上の利点は、多くのキャンディー製品は1つの袋で販売されますが、当社はバルク製品や混合製品も製造できることです。私たちは、安くておいしくて、しかも無料でまとめ売りできる商人だというイメージをユーザーの心に植え付ける必要があります。

03まずは商品の出所を調べる

冒頭で述べたように、このビジネスを行うための前提条件は、商品の供給元があることです。例えば、お菓子関連の産業地帯、お菓子やスナックの卸売市場に行くことができます。あるいは、キャンディー関連のビジネスを営んでいたり、独自のブランドを持っている親戚や友人がいるかもしれません。広東省、鄭州、義烏、成都などのいくつかの都市には、キャンディーやスナックの大規模な卸売市場があります。

もちろん、最初は小規模で試してみるだけであれば、そこまで走る必要はありません。まずは地元や州内の食品卸売市場をいくつか見つけてテストするだけで十分です。

04自分で作ったお菓子を販売する方法

製品が何であっても、元のパッケージで販売することはお勧めしません。まとめ売りしたり、いくつかの種類を探して、まとめて販売したりすることをお勧めします。例えば、19.9元で、ユーザーは10種類のキャンディー、または20種類のフレーバーのキャンディーを購入することができます。これが、ブランド製品との競争における当社の鍵であり、ユーザーが当社のライブ放送ルームに消費に訪れる理由でもあります。

つまり、ここには 2 つのコアがあります。

まず、製品はバルクであり、複数の製品の組み合わせをサポートしています。もちろんランダムであり、ユーザー自身が選択したものではありませんが、いくつかの製品に含まれることが保証されていますが、各タイプの数量は保証されていません。

第二に、価格は独特で、高すぎず、価格が多すぎないものでなければなりません。試用価格が 9.9 元、12.9 元、14.9 元、19.9 元、29.9 元などの SPU を 5 つまたは 6 つ設定し、各 SPU には 1 つまたは 2 つの SKU のみを含める必要があります。ユーザーがビデオやライブ放送を視聴し、すぐに注文できるようにします。

05ショートビデオを撮影するには？

このように多様なバルク製品を販売する場合、自社製品の利点をよく理解し、短いビデオを通じてその利点を広めることができなければなりません。

1. ビデオ撮影

まず、味の多様性を強調します。ビデオを撮影するときに、このようなプロットをいくつか計画することができます。

次に、大きな数字を強調します。たとえば、商品の数量を強調するには、カウント方法、リスト方法、梱包方法を使用できます。

3番目に、価格の安さを強調します。たとえば、ビデオでは、上司に 20 元、50 元、または 100 元が渡され、その後、そんなに多くのお金は必要ないと伝えられます。

4番目に、製品の多様性を強調します。撮影場所が屋内か屋外かにかかわらず、商品を際立たせる方法を見つける必要があります。例えば、キャンディーでできた山があったり、後ろにキャンディーの棚があったり、キャラクターの前にフォントや形の中に何十個ものキャンディーがあったりします。これらはすべて、ユーザーに製品の利点を強調し、ビデオやライブ放送のカメラの前での視覚効果を高めるためのものです。

動画の更新に関しては、毎日欠かさず高品質な動画を3～5本更新するのがベストです。

2. スピーチの準備

事前に 10 ～ 30 行のスピーチを準備する必要があり、各行のスピーチは、製品の機能、利点、ユーザーの問題点に基づいて自分で設計する必要があります。例えば、高い値段で買うと、実際にお菓子にかけるお金はそれほど多くありません。 20種類の果物が10元以下です。一度に20種類の果物をすべて食べることができます。適切な言葉遣いとビデオの解釈は、コンバージョンに非常に役立ちます。

3. ライブ配信販売

ライブストリーミング販売の第一歩は、定期的なライブストリーミングを確保し、パブリックドメインでの無料トラフィックを獲得することです。たとえば、毎日 8 時間以上の生放送を確実に行います。

第二に、ライブ放送室のデザインは非常に重要です。ユーザーがライブ放送ルームを見たときに、すぐに無数の美味しくて魅力的なキャンディーを見ることができるように、キャンディーの壁やキャンディーの山を背景として使用することをお勧めします。

最後に、ライブ販売に関しては、説明するだけでは不十分で、通訳が伴う必要があります。たとえば、箱、スプーン、シャベルなどを使って直接梱包することもできます。このアイデアは無料で共有しているので、まずプロセスについて簡単に紹介し、後で具体的な詳細を共有します。たとえば、アンカーの名前は、Candy Girl、Candy Princess、Candy Xishi などになります。