私は自己規律をビジネスに変え、年間2000万を稼ぎました

鮑瑞明氏の会社は15年間にわたり、自制心腕時計を販売してきた。長年にわたり、同社は製品のアップグレード、コンテンツの改良、オンラインとオフラインの両方の開発に注力してきました。過去10年間で、30万人を超える人々がこの店を訪れ、自己規律腕時計を注文した。日常生活のニーズからチャンスを発見するこの起業事例を見てみましょう。

春節休暇が終わり、労働者は仕事に戻り、学生たちは学校に戻りましたが、まだ学校や仕事に行く状態に慣れていない人も多くいます。できるだけ早く回復するために、彼らはさまざまな「自己鍛錬ツール」を研究してきました。鮑瑞明氏は、この時期は店内の自制心監視用腕時計の売り上げのピークシーズンだと語った。注文の流れが倍増しました。 1店舗あたり月間15,000件以上の注文を受け、20,000個以上のセルフディフェンスウォッチを販売することができます。学生の親は自制心を高める腕時計を好み、子供ができるだけ早く学習環境に適応できるように、学校が始まるずっと前から注文します。大人も自己規律時計のファンであり、新年の目標を細かく書き出して、そのために一生懸命働く決意を表現するために使用します。最近の映画「ホット・アス」は多くの人々にインスピレーションを与えており、休暇中に心ゆくまで食べたり飲んだりした人々が店に押し寄せ、自己規律フォームを注文している。彼らは毎日、対応する運動課題を完了した後、小さな赤い花で自分にご褒美をあげ、「とても気持ちがいい」と語っている。

常に諦めて横たわろうと叫ぶ人もいますが、実際には、積極的に変化と自己管理を求める人の数は年々増加しています。鮑瑞明氏は、自己規律腕時計の市場について楽観的だ。 「当社は15年間、自己規律腕時計を販売してきました」と彼女は語った。毎年、新学期や就職シーズンが始まると、この店の自己鍛錬商品は特に人気となり、月間売上高は200万元に達する。一番多かった時には、1日で何十万元も売れたこともあります。

1. 自己規律をビジネスにする

体重を減らしたいのに続けられない、お金を節約したいのにお金を使いすぎるのをコントロールできない、生きていくためには早寝早起きが一番大切だと言っているのに、実際には夜更かししている人がまだたくさんいます。最近、何かをすることができないと言う若者たちも非常に悩んでおり、「いつも死の淵に立っている」と訴えています。どうすれば良い習慣を身につけることができるでしょうか?近年、彼らはさまざまな自己規律監督製品の購入、目覚ましサービスのカスタマイズ、運動トレーニングキャンプへの参加などに熱心であり、非常に忙しいです。インターネット上では、数十元程度の費用で済むこのフォームを、食事、運動、金銭管理、子育てなどあらゆる面をカバーできる自己鍛錬ツールとみなす人が多い。ドアやベッドサイドに貼っておくと一目でわかり、リマインダー効果も抜群です。さらに、完了したタスクごとに対応する報酬アイコンがあります。 「書類が一つずつ記入されていくのを見ると達成感を感じます。」

鮑瑞明氏の会社は15年間にわたり、自制心を高める腕時計を販売してきた。同社の創設者は、10年以上前に深センに移住し、数年間営業職に就いていた湖南省出身の若者です。営業の道に進むと、毎月、毎年、対応する目標があり、頻繁にフォームを使用する必要があることに気づきました。彼は目標を達成するたびに印を付け、達成感を得ていました。彼は日常生活においても非常に自制心が強いです。特別な事情がない限り、彼は毎朝5時半にランニングに出かけます。多くの人が彼の忍耐力を羨ましがり、自分も一歩ずつ目標を達成し、自制心の良い習慣を身につけたいと願っているが、その方法を見つけられていないと言う。そこで彼は、人々が自分自身を監視するのに役立つ製品の開発を考え、起業家としての道を歩み始めました。良い習慣は幼いころから身につけなければなりません。自己規律ウォッチ製品を開発する際に、彼はまず子供たちのことを考えました。ほとんどの親は、子どもが成長したときに良い習慣を身につけ、生涯にわたってその恩恵を受けられるように、自制心を持ち、健康的なスケジュールを維持することを望んでいます。歯磨き、お風呂、学校に時間通りに行くなど12項目をリストアップし、表にまとめ、1カ月間の自制心フォームを作成した。その後、彼はオンラインストアを開設し、商品をオンラインで販売しました。

当時、インターネット上で自制心時計を販売しようと考える人はほとんどいませんでした。商品が店頭に並んでから、売れ行きは好調です。ピーク時には、1か月の売上高が200万元に達することもありました。製品をアップグレードする過程で、若い親たちの提案に基づいて、小さな赤い花、笑顔、黒い泣き顔などの新製品を開発する予定です。 「毎日頑張るごとに、時計の内側か外側に小さな赤い花や笑顔の絵をプリントできます。その日の目標を達成できなかった場合は、黒い泣き顔がプリントされます。」良い生活習慣を身につけるには約21日かかります。子どもが良い習慣を身に付けると、自己規律チャートの項目は役に立たなくなります。その後、子どもの年齢に合わせて、家事を自分で行う、衛生に気を付ける、悪態をつかないなどの内容を加えた新商品を次々と開発していった。子どもたちが表のタスクを完了すると、肯定的なグラフィック フィードバックが与えられ、完了できなかった場合は改善のヒントが与えられます。初期の頃は、インターネットの恩恵を受けて、彼の店での自制心のある腕時計の売上は年々増加し、ますます人気が高まっていきました。

2. この製品はあらゆる年齢層の人々に人気があり、年間売上高は2,000万元に達しています。

この製品はヒットしましたが、課題ももたらしました。親の中には、自制心チェックリストの項目がますます不十分になってきていると報告する人もいます。上の子がいくつかのフォームを使用した後、それに対する興味を失っても、下の子はそれを使い続けます。しかし、子どもが成長するにつれて、リスト内のタスクはだんだん難しくなっていき、自制心を高めるためにペンを使って修正したり、新しいタスクを追加したりすることもあります。

同社はこれらの要素を考慮して製品のアップグレードを開始し、従来の自己規律チェックリストの30以上の項目をさらに洗練させ、学習習慣、道徳的資質、衛生習慣、社会的エチケット、興味や趣味など、いくつかの主要なカテゴリに分割し、項目数を120に増やし、報酬用の小さな星などのアイコンも追加しました。自己規律コンテンツを充実させるとともに、製品の素材もアップグレードし、従来の紙素材をマグネットステッカーに変更して繰り返し使用できるようにしました。製品がアップグレードされるにつれて、この店はますます多くの親たちの注目を集めるようになりました。店舗では、数万種類のフォームを使用して、月に 2,000 セット以上の製品を販売できます。 「ダブル11」プロモーションなどの活動があれば、保護者がグループを組んで自制心腕時計を購入したり、学校側も購入注文を出したりします。最も多かった時には、店は1日で100万元を売り上げた。自制心腕時計の売れ行きが好調だったため、店内のマグネットウォールステッカー、ゲームステッカー、証明書コレクションブックなどの他の商品の売上も伸び、店舗全体の売上も引き続き上昇しました。

近年、自己規律腕時計製品が人気を集めています。ショートビデオプラットフォームの台頭により、多くの大人も魅力的な自己規律時計に魅了されています。彼らは会社が毎月設定した目標を細分化してスプレッドシートに記入し、毎日少しずつ進歩するよう自分を奮い立たせます。会社の仕事に使うだけでなく、自己啓発や家庭生活のために自己規律表を使う人もいます。毎日5キロ走るという目標を立てる人もいれば、家族全員で自己規律の節約計画を始めて、1日10元を貯金し、「経済的自由という目標に向かって」いる人もいます。小学生向けの自制心表の売上が好調で、大人向けの月間計画表の売上も大幅に伸びた。 1年で店の売上は2000万元を超えた。

3. 1つのテーブルが30万人以上の人々の人生を変える

8年前、包瑞明さんは自制心のある腕時計製品に魅了されました。計画的な生活と、立てた目標に向かって努力することが、かっこよくてエネルギッシュだと感じた。自制心腕時計のオンライン販売は、伝統的な企業の仕事の雰囲気とは異なり、より活発で柔軟性があると考え、彼女は伝統的な企業での製品テストの仕事を辞め、自制心腕時計の電子商取引チームに加わりました。

彼女は顧客サービスから始め、人々に自己規律時計の設計と製造を紹介し、ネットユーザーが勇気を持って変化に挑戦するよう奨励しました。その後、彼女はeコマースの運営を担当し、チームと協力してさまざまなチャネルを通じて商品を紹介し、変化を望む人々を応援しました。そして、誰もが継続して参加できるよう、購入者とのさまざまな形の報酬を模索しました。 「月に3000元の給料しかもらえないと、多くの人は働く意欲がなくなる。自己規律表にもっと高い報酬が設定できれば、みんながやる気を出して目標に向かって努力するようになるだろう。」そして、タスクを完了すると、期待以上の報酬が与えられます。自己規律表によってもたらされる肯定的なフィードバックは、多くの人の性格、さらには運命さえも変えることができます。鮑瑞明氏は、体重を減らすことを例に挙げました。多くの人が体重を減らしたいと言いながらも、体重は増え続けています。彼女は一年中座って仕事をしており、運動不足のため、体重を減らすために毎日走るよう自分を動機づけるためにスプレッドシートを使用していました。しかし、実際には、一日中コンピューターを見ていると疲れてしまい、スプレッドシートを開くのも面倒くさくなります。しかし、彼女は自己規律表を家の目立つ場所に貼り、毎日5キロ走ることを自分に課しました。半年間の努力の末、彼女は約5キロの減量に成功し、小さな目標を達成しました。優秀な人は、小さな目標を一つ一つ達成することで、自分の好きな人生を送っています。

このビジネスはやりがいがある一方で、課題もあります。自己規律時計を購入しても、それを守れず、むしろその製品は役に立たないと文句を言う人もいます。彼女は相手に、自己規律の監視はあくまで補助的なもので、成功の鍵は人にあることを思い出させた。人々の粘り強さと自己規律監視の監督は互いに補完し合い、人々に変革の可能性をもたらすでしょう。いつの時代も、どの地域にも、自制心のある人や現状を変えたいと願う人がいます。自己規律に関しては、中国人のような外国人の需要が高まっています。国内の顧客はより自制心が強く、シンプルなスタイルを好むのに対し、海外の顧客は大胆で明るい色と、より特徴的なスタイルを好みます。バックエンドデータを通じて、過去10年間で30万人以上の人々が店を訪れ、望む人生を目指して自制心のある腕時計を注文していることがわかった。

鮑瑞明さんは、将来、もっと多くの人が自制の目標を達成し、風雨に負けずに一歩ずつ前進し、自分の好きな人生を送れるよう手助けしたいと考えています。

著者: 江雪芬;編集者：鄭亜文

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