製品価格戦略：「クラウドプライシング」

この記事の焦点は、著者が群衆に基づいて製品の価格を設定する方法を共有することです。 「クラウドプライシング」に対する見方を変えたい人におすすめの一冊です。

この記事では、リトルフォックス先生が、ターゲットオーディエンスに基づいて製品の価格を設定する方法を皆さんと共有することに重点を置いています。

正直に言うと、製品の価格設定の問題は多くの人々を悩ませてきました。長年ビジネスを続けている友人の中には、商品の適正価格が分からない人がよくいます。

この疑問は長年私を悩ませてきましたが、別の角度から見てみると、突然明らかになりました...

一般的に、価格を設定するには 2 つの方法があります。

1. 価格については競合他社の価格を参照してください。

2. 製品コストに一定の割合の利益を加えた価格を設定します。

実際のところ、私はこれらの方法はどちらもあまり適切ではないと思います。

A. 競合他社の価格を参考にすると、当社製品は同業他社のベンチマークとして使用されます。もしあなたの力が競争相手ほど優れていなければ、あなたは競争相手の引き立て役となり、受動的な立場に立たされることになるのではないでしょうか。これはビジネスを始める上で大きなタブーなのでしょうか?

B. 価格に一定の割合の利益を単純に加算すると、製品の価格は高くも低くもなく、偏りがなく、非常に適度なものになります。顧客はこの価格を受け入れられるべきだと思います。これは製品の価値をどのように形作るのでしょうか?製品のメリットを強調するにはどうすればよいでしょうか?結局、その客はお金を払わず、ただ楽しんでいただけだということが分かりました…

製品の価格設定はどのようにすればよいでしょうか?

まず第一に、製品の価格設定は製品コストとあまり関係がないことを理解する必要があります。

多くの人は、脳が自動的に製品コストと製品価格を関連付けてアンカーポイントを形成するため、価格設定の仕方を知りません。

したがって、価格を設定する場合、人々は常に自分のコストを目標とするため、価格設定の余地が制限されます。

結局、私は頭の中で終わりのない混乱のサイクルに陥りました。価格を低く設定しすぎると利益が出ないような気がしました。値段を高くしすぎると、お客様に受け入れられないのではないかと心配でした…

この問題に対する「解毒剤」は次の文にあります。

実際、顧客が購入するのは製品そのものではなく、製品が顧客にもたらす価値です。

理解できるだろうか？

この文はいくつかの情報ポイントをもたらします:

1. 適切な顧客グループを選択します。
2. 特定の顧客グループのニーズを発見する。
3. 異なる顧客グループに異なる価値を創造します。

これらの情報は非常に重要です!

対応する情報ポイントを段階的に見つけることができれば、製品の価格設定を適切に行うことができます。

以下、フォックス先生が個別に説明します。

1. 適切な顧客グループを選択する

異なる顧客グループは、同じ製品に対して異なる価格を支払う意思があります。

例えば、同じ「アウトドアテント」でも、

• PDDでは200で売れます。
• JD.comでは280で販売されています。

なぜ？

プラットフォームや顧客グループが異なるため、顧客が購入する製品に対する心理的ニーズも異なります。

同じ人であっても

• PDD で購入すると、お金を節約でき、安く、安上がり感が得られます。
• JD.com での購入は、信頼性、安心感、スピードを重視しています。

したがって、JD.com にプレミアムが表示される可能性があります。

顧客は安心を買うためにもう少しお金を払っても構わないと思っています。

一方、PDD では、同じ顧客が数セントで悪いレビューを投稿する可能性があります...

職業、年齢、趣味、仕事内容など、顧客セグメンテーションには他にも多くの側面があります。

異なるプラットフォーム（実際にはプラットフォームだけではありません）を選択し、異なるステータスと異なるニーズを持つ人々を選択すると、価格も異なる場合があります。

すべての人に製品を販売することは不可能です。同じ製品を、異なる人に異なる価格で販売することができます。

そのため、価格設定の前にターゲット層を決めることが重要です！

2. 顧客グループのニーズを発見する

これには詳細な分析は必要ありません。製品を売るということは需要を売るということだということは誰もが知っています。

ターゲットグループを特定し、彼らの真のニーズを見つけ出すことで、次のステップに進み、価値を生み出す方法がわかります。

本当の需要とは何でしょうか?

たとえば、屋外用テントなど。

• 子どもたちに家で遊ぶために販売するのは、子どもたちにもっと楽しみを与え、彼らの娯楽ニーズをより重視するためですが、子どもたちはそのために多額のお金を払うことを望まないかもしれません。
• 休日にキャンプをする人に販売するのはアウトドアライフを体験してもらうためであり、彼らはユーザーエクスペリエンスと簡単な設置を重視しており、そのためにはある程度の金額を支払う用意があります。
• アドベンチャーキャンプでは、製品は悪天候や野生動物に耐える必要があり、安全性にさらに注意を払います。製品には高品質と携帯性が求められます。結局、これは生命の安全に関係することなので、高い代償を払ってもいいし、信頼感を築く必要があるのです...

これは、人々のグループによって製品に対する要求がまったく異なるためです。

もちろん、ここで細分化できるポイントはたくさんありますが、ここでは一つ一つ詳しく説明することはしません。結局のところ、皆さんは自分の製品の方がよくご存知でしょう。

つまり、顧客のニーズを徹底的に理解すればするほど、価格のコントロールが安定するということです。

3. 顧客グループごとに異なる価値を創造する。

上記のフォックス先生の分析を完全に理解できましたか?

ターゲット ユーザーを特定し、そのニーズを発見したら、そのニーズに基づいて価値を形作ることができます。

最初に戻って考えてみましょう。顧客が購入するものは製品そのものではなく、製品が顧客にもたらす価値なのです。

顧客が子供用のテントを購入するときは、子供に経験と楽しみをもたらすために購入しており、素材の健全性と子供の安全性に注意を払っています。

お客様がアドベンチャーキャンプで使用する場合、購入するものはアウトドアでの自分自身の安全と安心です。テントがいくら安くても、命を失えばすべてを失うことになるからです。

異なる人々に販売する場合、製品のデザイン、素材、パッケージなどが異なる場合があります。また、創出される価値も、そのグループの人々のニーズに応じて変更する必要があります。

フォックスサマリー

クラウド プライシングの 3 つのステップ:適切なクラウドを特定する - ニーズを発見する - 価値を形成する。

同じ製品でも、対象とする人々のグループが異なり、支払い方法も異なる場合、価格がまったく異なる場合があります。

同じ製品であっても、人によってその製品に対する要求が異なれば、顧客にもたらす価値も異なり、価格も大きく異なる可能性があります。

著者: リトルフォックス

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