電子商取引業務におけるSKU命名スキル

電子商取引業務における 7 つの SKU 命名スキル。電子商取引事業者がこれらを習得すれば、電子商取引リンクは売上の急増を達成できます。

電子商取引会社がリンクを通じて同業他社よりも多くのトラフィックと売上を生み出す秘訣があります。つまり、リンクにはユーザーを引き付けることができるポイントが少なくとも 1 つ必要です。これは、バレルの原則の逆のようなものです。

各プランクを非常に短くすることもできますが、 1 つでも非常に長いプランクがあれば、ユーザーを引き付け、このリンクで売上を急増させることができます。

例えば、価格が非常に安い場合、100 億の補助金を報告しているリンクを見たことがあります。メインの写真は醜く、SKU はランダムに名前が付けられて投稿されており、レビューを書かない人もいますが、それでも売上は高いです。なぜ？値段が安いです。成功するには、たった一つのコツで十分です。

あなたは内面の強さで私と競争し、私はあなたと価格で競争して、どちらが優れているかを競います。もちろん、価格が安ければ安いほど、競争力は強くなります。価格は要素の一つにすぎません。機能もあります。例えば、他社がホワイトニング機能を提供できないのに、自社が提供できる場合、優位に立つことができます。このようなポイントについては、リンクに 1 つだけ記載すれば十分です。

この記事はSKUの命名スキルに焦点を当てています。ほとんどの商人のコストは似ており、材料の生産レベルは傑出することができず、誰もがSと評価されるからです。他の木の板の長さが同じである場合、SKUの命名は、競合製品の束から目立つことができるかどうかの鍵となります。

商品リンクの売上を決定する要素は、価格、メイン画像、SKU の3 つであることを覚えておいてください。最初の 2 つについては触れませんが、今回は SKU に焦点を当てます。

SKU に名前を付ける方法は多数あります。見つけたものをまとめてみましたので参考にしてください。

方法1: 慣例的な命名法

携帯電話を例に挙げると、最新の Apple フォン 14 を販売しているとします。従来の命名方法は、Apple 14 Black、Apple 14 White、Apple 14 Blue (ランダムな例、参考のみ) で、仕様は 64G、128G、256G です。慣例的な命名は、よく知られたブランドの商品に適しており、主にそのブランドの直営店で使用されています。それは非常に従来的なやり方です。

ブランドのeコマース運営を行っている場合は、KPI評価に対するプレッシャーはそれほど大きくなく、商品の基本仕様に合わせてSKUに名前を付けることができます。しかし、競争の激しい電子商取引環境で生き残りたいのであれば、より高度な命名技術を試す必要があります。そうしないと、エージェントや競合他社にトラフィックを奪われてしまいます。

私は有名ブランドの製品に携わったことがあります。彼らが新製品を発売したときの SKU の命名方法を見たとき、それは完全に劣ったアプローチでした。ブランドの利益に対する要求は、額面よりも高いのでしょうね。フロントエンドがハイエンドであるかどうかは気にしません。重要なのは利益をもたらす能力です。

方法2: アクティビティの命名

携帯電話の例を続けると、あなたは Apple 14 を販売しており、私も 14 を販売しています。価格は似ています。どうすれば他の人にあなたの商品ではなく私から買ってもらえるでしょうか? SKU にアクティビティを書き込みます。例: [無料強化ガラス] iPhone 14 新ブラックモデル。 iPhone 14 - ご注文時に無料の携帯電話ケースをプレゼント。 iPhone 14 - 2 台購入で 1 台無料、さらに Bluetooth ヘッドセットもプレゼント。

イベントの命名は最も一般的に使用される命名方法です。オンラインでもオフラインでも、ギフトを使用してコンバージョン率を高めるのが最も効果的な方法です。ギフトは、消費者が注文をためらっているときに必要な最後の一押しです。贈り物があれば注文します。贈り物がなければ注文しません。

同等の仕様のトライアルパッケージを配布したため、コンバージョン率が 10% のリンクがあります。トライアル パッケージの無料ギフトを削除すると、そのリンクは他のリンクとともに失われます。

方法3: 機能的な命名

携帯電話を例に考えてみましょう。今回販売するのは、Appleほど知名度はないが、Appleのユーザーを奪い取ろうとしているYali 14です。どのような方法を使用すればよいですか?パラメータを積み重ねて機能を使いユーザーをターゲットにします。

例: [1億画素] Yali 14 - 強化ガラス付き。 [300日間スタンバイ] Yali 14pro - 5W mAh大容量バッテリー。 【壊れたら交換】携帯電話の中の戦士 - Yali 14;

機能的な命名方法は、機能的な製品を対象としています。ユーザーはブランドに対する要求が弱く、機能を重視します。この方法を使用することもできますが、合法かつ準拠していることを忘れないでください。例えば、前述の 300 日間の待機時間を主張することはできますが、主張を裏付ける証拠がなければ、偽造防止エージェントのターゲットにされ、損失は数百ドルだけでは済まなくなります。

方法4: 飢餓の命名法

これは珍しいですが、やや高度な遊び方です。今回はApple 15を例に挙げてみます。 15はまだ発売されていませんが、発売されればすぐに売り切れてしまうでしょう。

そこでこんなネーミングがあります: 【限定299台】Apple 15-売り切れ次第販売終了となります。 （実際は供給は十分あり、注文は可能な限り受け付けるとのことなので、Pinduoduo は策略を巡らせている）； Apple 14-1,000割引の期間限定クリアランス、最終日。 （SKUにはカウントダウン機能はありませんので、ご承知のとおりです）。

私はこの遊び方を試したことがなく、いつもそれが普通ではないと感じています。短期間でボリュームを増やしたい場合は、陰陽SKUを作ってみて、リンクウェイトが上がったら通常のSKUに変更して、通常の運用段階に入ります。

方法5：馬扁命名法

私が初めて「馬扁」という言葉を聞いたのは、ライブ放送室で電子商取引の運営について話していたときでした。人々は馬扁と馬扁について話し続けました。調べてみたら詐欺行為だったことが判明しました。携帯電話を例にとると、馬扁の命名方法は次のとおりです。[1つ買うと2つ無料] iPhone 14 + 公式携帯電話ケース。 (Apple の携帯電話を購入すれば、Apple が無料でもらえると思いますか? それは甘い考えです。実際、2 つもらえるというのは、携帯電話 + ケースを意味します)。

この方法でサンプルを送付したところ、コンバージョン率が数倍に向上しました。しかし、なぜ1つだけ少ない数量を送ったのかと尋ねる顧客からの苦情が多数寄せられました。余計なトラブルを減らすために、名前を元に戻してみたところ、効果は絶大でした。

【ライスクラスト購入で鉄鍋プレゼント】の期間限定キャンペーンも実施中！速達で届いたものを見ると、届いたのは爪ほどの大きさのミニ鉄鍋で、仕掛けが満載ですが、初期の段階では人々が金儲けをするのを妨げるものではありません。現在、プラットフォームは厳しく、この方法でプレイすることはできなくなりました。良く言えばそれはトリックであり、はっきり言えばそれは詐欺です。

方法6: 結合された命名

このゲームをうまくプレイすれば、平均注文額を大幅に増やすことができます。私はパーソナルケア製品を販売しており、直通列車も運行しています。ユーザーが 1 本購入すると、私は損失を被ります。彼が2本買えば、私は元が取れます。彼が3本買えば、私は儲かります。したがって、私たちが目指すべきことは、組み合わせに名前を付けて、ユーザーが複数のボトルを注文するように誘導することです。

命名例の例: [費用対効果が低い] 1 本 29 元。 【95%が購入中】2本39元【3本まとめ買い】1本あたり16元から。あなたが消費者だったら、どれを買いますか？少なくとも2本購入してください。ただし、この遊び方はカテゴリーによって異なります。すべてのカテゴリに適用されるわけではありません。実際の状況と組み合わせると良いでしょう。

方法7: 低価格トラフィック生成

最後の方法は最も目立たないですが、習得する必要があります。それは、低価格でトラフィックを引き付けることです。低価格でトラフィックを誘引し、リンクのクリック率を高めることによってのみ、売上を達成できます。 Appleの携帯電話の例を続けると、誰もがiPhone 14を5,000元で販売しています。携帯電話はそれ以上のものではなく、どの会社も同じものを販売しています。ユーザーが考慮する唯一のことは、 「どちらか安い方を選ぶ」ということです。

では、なぜユーザーはあなたのリンクをクリックするのでしょうか?トラフィックを引き付ける低価格の SKU があるからです。たとえば、Apple 14 ブラック 32G の販売価格は 4999 元です。 Apple 14インチ再生機、新品20%オフで3999元で販売。 2つのSKUの公開価格は3999元です。

ユーザーは Apple 14 が 3999 で販売されていると誤解し、好奇心からクリックします。取引が成立する可能性は競合他社よりもはるかに高くなります。一部のユーザーはこれを真剣に受け止め、騙されたと感じるでしょうが、ほとんどのユーザーは理解できます。

もちろん、上記は単なる例です。実際の低価格トラフィック迂回設定は機能しない可能性があります。カテゴリーに応じて設定する必要があります。上記は単なるアイデアであり、実際の操作ではありません。

最後に、上記は、eコマースのSKUに名前を付けるための方法の一部をまとめたものです。確かに、他にもたくさんの方法があります。競合他社の製品でどのような効果的な方法を見たか、または使用しているかを考えて、共有することもできます。

電子商取引を行う場合、いくつかのコツを知っておく必要があります。そうでなければ、競合他社とどうやって競争できるでしょうか?

著者: Tiger Talks Operations

出典：WeChat公式アカウント：「Tiger Talks about Operations（ID：laohujiangyy）」