遅すぎる？中小規模のブランドが小紅書の国際女性デーに向けてどのように計画を立てるか

国際女性デーまで残り時間はあまりありません。ブランドが今から計画を立てるのは遅すぎますか?ゲームに遅れて参加する人は、的を絞った戦略を採用し、「自分」に集中することができます。すでに市場に参入しているブランドに対しても正確なプランニングが可能です。この記事では、主に4つの側面から国際女性デーを計画する方法について説明します。お役に立てれば幸いです。

女王の日まであと半月もありません。今からブランドフェスティバルマーケティングをするのは遅すぎますか？

市場に遅れて参入するブランドの場合、来たる国際女性デーとの重なりを最大化するために、マーケティングノートのコンテンツ戦略を「自分自身」にターゲットを絞ることができます。

すでに市場に参入しているブランドは、どのようにマーケティング効果を評価し、マーケティング戦略を調整すればよいのでしょうか。まだ参加していないブランドは、どのようにすれば正確に計画的に市場に参入できるのでしょうか?

今回は4つの側面から議論します。

01祭りは消費を刺激する

独身女性は増え続けており、無視できない消費勢力になりつつある。しかし、ブランドマーケティングにおいては、独身女性だけでは不十分です。

「女性経済」の急速な発展により、コンテンツを求めるコミュニティとしての小紅書は「マーケティング遺伝子」を備えており、ユーザーの70％は女性、72％は1990年以降に生まれ、ユーザーの50％は1級都市と2級都市に住んでいます。

小紅書で2022年の国際女性デーのデータを検索すると、開始点は2月10日頃であることがわかります。つまり、1ヶ月前からの予熱が必要なのです。同時に、38年の期間中、2月から3月の女神の日に関連するメモの数は前年比で180％増加しました。

• 女性の日の人気の検索キーワード: アクティビティ、ギフト、母親へのギフト
• 商品: ブーケ、スキンケア製品、バッグ、化粧品、ケーキ、手工芸品

（出典：新宏データ）

マクロ的な視点で市場全体を見ると、美容やパーソナルケア製品などのカテゴリーはノードに非常に敏感であり、ホリデーマーケティングではノートやインタラクションの数が大幅に増加することがわかります。

（出典：新宏データ）

フェスティバルマーケティングの役割：消費を刺激する

2022年の人気マーケティングフェスティバルを見ると、女王の日が間違いなくトップ10にランクインし、618よりも上位にランクされています。ますます多くのブランドが現代の女性を探求し、正式に焦点を当てています。女性の環境やステージを踏まえ、女性と同じ目線でブランド姿勢を伝え、消費者にブランド価値を実証します。

02 企業は小紅書をどのように計画しますか?

（出典：インサイトデータ）

1. マーケティング戦略

• 推奨開始時期: 2月中旬から下旬
• マーケティングサイクル：Xiaohongshuのロングテールトラフィックに基づいて、1か月まで延長できます。
• マーケティング目標: 目標を設定するには、マーケティングの優先順位を決定し、パフォーマンス目標を設定するという 2 つの重要な決定が必要です。

小紅書では伝統的な販売アイデアを試すことはできるが、長くは続かないだろう。 3 月 8 日のマーケティング サイクルは短いため、設定する目標はあまり野心的なものにはなりません。

それは主に次の 3 つの側面から定式化できます。

1) 目標: 製品の販売、製品の宣伝、ROI、トラフィックの誘致

どれくらい達成したいですか: ROI 投資.../ブランド ワードの改善...

2) 期間：1か月

3) フェスティバルマーケティングキーワード：女性の力、女性の成長、国境を越えた、多様な個人

（出典：インサイトデータ）

2. 実施方法

小紅書は敷地外に閉ループがあり、敷地内に芝生を植える+ Tmall会場の芝生を抜く

小紅書の人気検索語はインタラクティブ性が強いため、ユーザーは事前に小紅書を使ってコンテンツを検索し、気に入ったものを見つけたら、TaobaoやTmallなどのオフサイト電子商取引プラットフォームを開いて購入することになります。

もう1つは、ユーザーがXiaohongshuのランディングページをクリックすると、それに応じてオフサイトの電子商取引プラットフォームにジャンプすることです。

小紅書内の閉ループは2つの経路に分けられる

1. パス1: 検索-閲覧-インタラクション-コンバージョン。ブランドはSEOの強化とコンテンツの配信に注力する必要がある。
2. パス2：ブラウズ-インタラクト-コンバージョン。ブランドはコンテンツと情報の流れの創出に注力する必要がある。

3. 広告費用の見積り

大手ブランドにとって頭の痛い問題は、コンテンツ検索プラットフォームとしての小紅書がマーケティングにおいて重要であることは理解しているものの、それが企業の事業に与える全体的な影響や配信コストを直接測定できないことだ。

簡単に言えば、Xiaohongshu に費やしたお金はどこに行くのでしょうか?

参照方法:

① 小紅書とタオバオアライアンスの戦略的協力、サイト外でのクローズドループ検証

（出典：小紅書公式情報）

②検索UV値（ユニークビジター値）と検索コスト

検索UV値 = (検索増加数 * 検索コンバージョン率 * 平均注文額) / 検索増加数

淘宝網店舗のUV値と同様に、「検索」は小紅書における核心行動であり、草の生い茂り度合いを直接測定することができます。したがって、UV (ユニーク訪問者) 値の検索に集中できます。

サイト内ではSEOやコメント数の増加がダイレクトに反映されます。検索増分が大きいほど、草刈りの度合いが高くなり、コンバージョン値が高くなります。サイト外では、ストアのバックエンドにクエリを実行して、検索の増加がローンチ段階の効果評価と一致しているかどうかを確認できます。

検索コスト:

検索コスト = (プロモーションコスト + 広告投資コスト) / 検索増加

これは理解しやすいですね。主にキャンペーンを開始するときに使用されます。 1 つのステージが終了した後、時間内での検索価値と検索コストを計算し、両者の関係を比較して、次のステージを計画します。

• 検索コスト < 検索価値: 広告を継続できます
• 検索コスト > 検索価値: 検索量を減らす

03 段階的なレイアウトを作成するには？

1. 貯水期間

目的: ボリュームと露出を蓄積し、テストする

コンテンツは小紅書の重要な担い手です。関連するノートを公開してボリュームを蓄積し、露出を達成することによってのみ、フォローアップアクションが可能になります。

ノートを公開して人気を積み重ねると同時に、データフィードバックを利用して、どのようなノートコンテンツがヒットする可能性があるかをテストすることもできます。

時間参照: 2.6-2.24

コンテンツ戦略:

① エンタープライズアカウントは、製品を紹介する製品ノート、発売前の賞品抽選、イベントプレビュー賞品抽選を公開してユーザーを引き付けることができます。

②協力ブロガーの同時選定

• 協力の適合性: ブロガーの分野の適合性とユーザー ポートレートの適合性がブランド製品の位置付けと一致しているかどうかを検討します。
• スケールの選択に関しては、第一段階ではボリュームが優先されます。高品質のアマチュア+ジュニア専門家と協力し、製品の交換または低コストの投資を使用して蓄積とテストを行うことができます。
• コンテンツの種類：この期間中、ユーザーは事前に小紅書で検索し、宿題をストックしてコピーすることに集中する傾向が強いため、ガイドやリストなどのコンテンツがより適しています。
• スケジュール計画: 連絡から協力の確認まで、このプロセスには少なくとも 1 週間を確保する必要があります。ブロガーが比較的良いデータを持っている場合、スケジュールを 1 か月早める必要があるかもしれません。そうしないと、公開されたコンテンツが予定の時間に追いつかなくなり、その後のリズムも混乱してしまいます。

この期間中に、中級レベルのブロガーとスケジュールについてコミュニケーションを取り、次の段階に備えることもできます。

何をテストしますか?

①製品が対象ユーザーに適しているかどうかをテストする

②ブロガーの口調が商品に合っているかテストする

③コンテンツ形式の効果をテストする

テスト中に、パフォーマンスの高いノートの SOP を整理して、チームの効率を向上させ、次の段階の時間を節約できます。

予算比率:

• コンテンツ投資40%~50%
• 情報フロー比率 20%~30%
• キーワードの重み 40%~50%

トラフィック戦略:

• ターゲットを絞った情報の流れがターゲット消費者に広く届き、潜在的な人口が拡大する
• キーワードカテゴリーのポジショニング、対象とする消費者グループを固定し、効果の高いメモを表示する
• 毎日の配信ワード+ブランドワード+関連ワード38個を計画

2. ウォームアップ期間

目的：高品質なコンテンツ投資＋基本アウトプット

時間参照: 2.20-3.3

コンテンツ戦略:

① エンタープライズアカウントは、製品を紹介する製品ノート、発売前賞品抽選、イベントプレビュー賞品抽選、期間限定製品プロモーションなどを公開してユーザーを引き付けることができます。

②協力ブロガーの同時選定

• 互換性: ブロガーの分野とユーザー ポートレートの互換性がブランド製品の位置付けと一致しているかどうかを検討します。
• 規模の選択: より多くの露出を実現するために、質の高いアマチュア + ジュニア専門家 + 少数の中級ブロガー。データパフォーマンスに優れたブロガーへの再投資を検討できます。
• コンテンツタイプ: 単一の製品ディスプレイ、ガイド、リストを引き続き共有します
• スケジュール計画: 第一フェーズでのタレントとのコラボレーションはリアルタイムでフォローアップされ、問題のあるスケジュールの問題は第二フェーズで可能な限り解決されます。

予算比率:

• コンテンツトラフィック 50%~60%
• 情報の流れは30～40%を占める
• キーワードの重み 50%~60%

トラフィック戦略:

• ターゲットを絞った情報の流れがターゲット消費者に広く届き、潜在的な人口が拡大する
• キーワードカテゴリーのポジショニング、対象とする消費者グループを固定し、効果の高いメモを表示する
• 毎日の配信ワード+ブランドワード+関連ワード38個を計画

3. 収穫

目的: 探索と収穫、心を占める

プラットフォームは、女性の日の電子商取引活動に基づいて、事前販売活動を展開し、小紅書が草刈り転換の効果を達成したいのであれば、紙幣の発売はピークを迎える必要があります。

時間参照: 2.17-3.8

コンテンツ戦略:

① 企業アカウントは、製品ノートを公開して製品を紹介したり、抽選会を開催したり、期間限定の製品プロモーションを開催してユーザーを引き付けることができます。

②協力ブロガーの同時選定

• 協力の適合性: ブロガーの分野の適合性とユーザー ポートレートの適合性がブランド製品の位置付けと一致しているかどうかを検討します。
• 規模の選択: ジュニアエキスパートのコンテンツを蓄積し、中級ブロガーからトラフィックを収集し、優れたデータパフォーマンスを持つブロガーへの再投資を検討する
• コンテンツタイプ: 単一の製品ディスプレイ、ガイド、リストを引き続き共有します
• スケジュール計画：リアルタイムフォローアップ
• ライブストリーミング: ファンとトラフィックを獲得するための専門家によるライブストリーミング。企業アカウントによるライブ配信でブランドや商品の雰囲気を直接伝える

予算比率:

• コンテンツ投資30%~40%
• 情報フロー比率50〜60%
• キーワードの重み 50%~60%

トラフィック戦略:

• ターゲットを絞った情報の流れがターゲット消費者に広く届き、潜在的な人口が拡大する
• キーワードカテゴリーのポジショニング、対象消費者グループの固定、価値の高いメモの表示、eコマースチャネルのコンバージョンの促進
• 毎日の配信ワード+ブランドワード+関連ワード38個を計画

4. メンテナンス期間

目的: 世論調査と商品プロモーション維持

この段階では、消費者は購入した商品を受け取っており、開封体験を共有する人もいます。このとき、ブランド企業アカウントは、コンテンツを正常に更新することに加えて、製品に対する世論にもさらに注意を払う必要があります。

時間参照: 3.9-3.21

コンテンツ戦略:

① 企業アカウントでは、商品を紹介する商品ノートを公開したり、ブロガーの人気記事を再投稿したりすることができます。

②協力ブロガーの同時選定

協力の適合性: ブロガーの分野の適合性とユーザー ポートレートの適合性がブランド製品の位置付けと一致しているかどうかを検討します。

• レベル選択: 質の高いアマチュア + 主要な才能
• コンテンツの種類: 開封、レビュー、良いものの共有
• スケジュール計画: 毎日のコンテンツリリース計画を再開する

予算比率:

• コンテンツ投資30%~40%
• 情報フローは30%～40%を占める
• キーワードの重み 20%~30%

トラフィック戦略:

• ターゲットを絞った情報の流れがターゲット消費者に広く届き、潜在的な人口が拡大する
• キーワードカテゴリーのポジショニング、対象とする消費者グループを固定し、効果の高いノートを表示する
• 毎日の広告ワードとブランドワードを計画する

もちろん、上記のレイアウト戦略は参考用です。宿題をコピーしたからといって、正解できるとは限りません。ブランドは、小紅書でのマーケティングの過程で、4P [製品、価格、プロモーション、場所] にさらに重点を置き、常に試行、要約、調整、そして再び要約する必要があります。

04 小紅書女王の日広告事例の参考

次に、昨年の国際女性デーにおけるバナナインのマーケティングのリズムを分析してみましょう。

ケース1: バナナイン

バレンタインデーマーケティングを除く期間は2月14日から3月20日までです。この期間中、ブランド関連の記事は105件、総閲覧数は約380万件以上、総インタラクション数は15万400件以上、ビジネスノートは20件、爆発的な記事は15件です。

（出典：新宏データ）

（出典：新宏データ）

新札データを分析すると、2月末にバナナイン札が大幅に増加し、2月28日に札数がピークに達したことがわかります。同時に、3月7日から3月20日まで札数が増加し続け、17日と18日に新札のピークを維持しました。

黄色の線はインタラクション量の増加を表します。 3月5日にはインタラクション量が急増し、その日のインタラクション数は4.77に達した。この段階では、インフルエンサーのレベルは主にアマチュアやジュニアインフルエンサーで、次に少数の中級およびトップインフルエンサーが続きました。

（出典：新宏データ）

主なカテゴリーとしては、衣料品、美容、食品などが比較的多くを占めています。

フェーズ1: 2月14日から2月21日

この段階では、関連コメントの数は22件でした。ブランド企業アカウントは更新を続け、コメントの数は徐々に増加し、製品の露出も増加しました。インタラクション量の最初の小さな変動は 2.20 に発生しました。

（出典：新宏データ）

フェーズ2: 2月22日から3月1日

ノートの配信がより集中する段階であると言えます。

2月26日、同ブランドの企業アカウントは、三大映画賞受賞者の周冬雨を起用した下着広告「柔強」を同時に使用した。基本的に、各広告には 2,000 を超えるインタラクションがありました。これにより、悪循環を打破する過程でソフトサポートブラジャーの核心的なセールスポイントが強調され、再び多くの人々を魅了し、消費者の心を捉えました。

（写真提供：小紅書交通企業アカウント）

同時に、ビジネスノートについては数人の若手専門家と協力しました。人気記事が出た後、投資をしましたが、第2、第3の浮き沈みがありました。

中堅・トップレベルの管理職と協力するとともに、個人の体験やコーディネートの共有という形で商品のセールスポイントを発信しています。

フェーズ3: 3月2日から3月9日

ブランドはノートの数を増やすことに注力し、関連ノートは 54 件になりました。 3月5日、最もインタラクション数が多かった注目記事が登場しました。 57万人のフォロワーを持つトップエキスパートによる投稿です。人気の高いこの記事は、イベント前に効率的な露出と収穫を実現し、コメント欄でのやり取りで価格優位性が強調されました。

フェーズ4: 3月10日から3月20日

現段階では、女性の日イベントは終了しており、ブランドノートの数は基本的に安定しています。しかし、個人的には、商品を受け取った後の一般人からの開封メモはまだ残っていると思います。結局、発行されたメモのボリューム分類を見ると、通行人が約3分の1を占めています。

要約:

小紅書のロングテールトラフィックによると、下着は女性にとって日常生活に欠かせないアイテムです。先行テストで登場した注目記事はイベント終了まで公開可能です。イベント終了まで、小さなピークが形成されます。現時点では、高品質のコンテンツは引き続き加熱する可能性があります。

ケース2: 蘇吉良品

「テクノロジー下着」市場を席巻することに成功した蘇吉良品を見てみましょう。 2月14日から3月20日までの期間、関連ノートは134件あり、小紅書上での閲覧数は125wを超え、総インタラクション数は7wを超え、ブランドプロジェクトの平均CTRは4.8%に達した。

（出典：新宏データ）

電子商取引プラットフォームの3.8ノードで下着部門1位を獲得し、売上高は前年比3.5倍に増加し、製品の品質と効果の両立に成功しました。

（出典：小紅書 - 小紅書広告・電子商取引チャネル検索数関連動向）

蘇吉良品の音符配置から見ると、主に2月28日から3月15日に集中していた。ノートインタラクションの最高ピークは休日後に発生し、その日のノートインタラクション数は 16,400 件でした。債券のうち、非商業債券の割合は9:1近くと高い割合を占めています。配置専門家のほとんどは、初心者の専門家とアマチュアでした。

（出典：新宏データ）

フェーズ1: 2月14日から2月21日

すじ良品はバナナに比べて1日あたりのお札の数が1～2枚多いです。企業アカウントのコンテンツは、主に写真やテキストを含む科学および一般向け科学です。このタイプのノートのデータは、服装を示すノートよりも明らかに人気があります。

（写真提供：小紅書蘇吉良品企業アカウント）

フェーズ2: 2月22日から2月28日

この段階ではメモの量が増え、内容は食べ物が中心となり、続いて着せ替えが中心になります。

（出典：新宏データ）

2 月 26 日には、中級レベルの専門家が 20,000 回を超えるインタラクションを獲得したホットな記事を作成したため、小さなピークがありました。

フェーズ3: 3月1日から3月9日

イベントの白熱したステージでは、ブランドのアクションがより集中しました：ブランドの生放送+報酬ノート+専門家の協力+情報フローの伝達。 3月2日には6万件以上の反応があり、ピークに達した。

企業アカウントは同時にギフトキャンペーンを開始し、潜在的な消費者をさらに引き付け、ファンの定着率を高めました。

（写真提供：蘇吉良品企業アカウント）

フェーズ4: 3月10日から3月20日

ビジネスノート8件を公開しました。この期間中、3月16日に小さなピークが発生しましたが、これはジュニア専門家が書いた人気のある写真とテキストの記事によるものでした。

バナナインのリリースリズムとは異なり、スジリョウピンはイベント後半に重点が置かれており、コンテンツ形式は写真とテキストノートが中心となっています。しかし、過去 2 回の人気記事のピークを考慮すると、すでに消費者の心を占領していることがわかります。

要約する

ブランドが休暇期間中にトラフィックを獲得したい場合、3 月上旬にピークに達する必要があります。初期段階で高品質なコンテンツの基盤を築くことが重要です。初期段階ではノートを使って小規模なテストを実施し、後期段階では高品質なコンテンツをリリースすることができます。より多くのグラフィックやテキストコンテンツを作成するエンタープライズアカウントがより人気になります。

市場に遅れて参入したブランドは、あまり心配する必要はありません。安定を保ちながら進歩を追求し、「女性マーケティング」の限界から抜け出すことができる。

この記事が、国際女性デーにマーケティングを行う企業にとってのアイデア提供の一助となれば幸いです。友達に転送することをお勧めします。
著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」