Amazonはまず在庫を補充する必要があるのでしょうか?ストッキングを計画するには？

ビジネスを始める前に、新しい Amazon セラーはまず良い商品を選択する必要があります。商品の選択は、店舗の競争力と魅力に影響を与えるため、非常に重要です。では、Amazon が商品を選んだ後、まず在庫を準備する必要があるのでしょうか?

Amazonはまず在庫を準備する必要があります。 Amazonは「きめ細かな商品選択と洗練された運用」を重視しています。乱暴に100個の商品を発売するよりも、3～5個の洗練された商品を発売する方が効果的です。すべての製品はヒットするように作られるべきです。ヒット商品を作ることが目的なので、在庫数は当然多くなります。

ストッキングを計画するには？

最初の在庫数量の決定では、利益率、在庫期間、売上予測、期待値などのいくつかの要素に重点を置く必要があります。 まず、製品の利益率を考慮します。

1. 固定費と変動費。 [販売価格 - /販売価格 = 利益率

ヒント: 初期段階では利益率を 30% 以上に抑えることをお勧めします。 これは、後の段階での予算の誤りに余裕を持たせるため、また、その後の価格引き下げによる市場獲得方法の調​​整に余裕を持たせるためです。

しかし、新製品の初期段階では、利益を上げることだけが目的ではなく、まずは売上とランキングを安定させてから利益を考えるべきです。

2. 新製品準備期間：主に、工場発注時間、物流時間、棚スケジュールの 3 つの時間段階が含まれます。2 回目の補充により、最初の製品にリンクした販売を実現し、在庫切れを回避できます。 在庫切れの商品は新製品よりも販売が難しい場合もあるので、失敗しないようにしましょう。

ヒント: ピークシーズンに向けて商品を準備する場合は、工場と物流の供給に加えて、工場の発注時間と物流時間にそれぞれ 1 週間の柔軟性を追加するのが最適です。 棚の発注期間は最大2週間で、その間に準備することができます。

3. 販売数量の推定：初期段階で同じ製品の他の競合他社を追跡する場合、1つのレベルの競合他社を追跡するだけでなく、上位、中位、下位レベルで1つずつ追跡して記録し、1-10 / 30-50 / 80-100 / 100以降でそれぞれ1つずつ追跡して記録する必要があります。

この販売モニタリングは開発・運用側の希望があれば実施可能で、出荷が確定するまで半月分の追跡記録が残ります。 出荷量の目安としてご利用いただけます。

4. 期待値: 売り手は、最先端売り手、中間売り手、限界売り手の 3 つのレベルに分けられます。この市場に参入する場合、まず自分自身の明確なポジショニングを持つ必要があります。

商品を準備する際には、考慮すべき要素が他にもたくさんあります。 実際の状況は人それぞれ異なり、考慮すべき問題も異なります。 上記4点は初回商品を準備する際に考慮すべき要素ですので、参考にしてください。

通常、Amazon では注文があったときにすぐに発送できるよう、まず商品を準備する必要があります。そして、ヒットさせたいなら、リスクを負う余裕があるなら、もっと在庫を増やす必要があります。