小紅書操作の秘密 - 実行ボリュームテンプレート

Xiaohongshu のマーケティング エコシステムでは、ボリューム テンプレートは効率的な配信と迅速な変換を実現するための中核ツールです。この記事では、Xiaohongshu の運用における実行ボリューム テンプレートの定義、コンポーネント、重要性を詳しく分析します。

製品を消費できないことと投資コストが高いことが、莒光に投資する多くの企業が直面する問題です。 「ボリューム テンプレート」はこれらすべての問題を解決できます。 ！ランニングボリュームテンプレートはスポットライト配信の核です！

実行ボリューム テンプレートとは何ですか?私の理解では、すぐに変換されるのは販売資料です。小紅書ではボリュームノート、オフラインではスーパーストアの資料です。実行ボリューム テンプレートには、消費が速い、効果が高い、複製可能であるという 3 つの特性があります。

消費が速いということは、広告の配信速度が速く、割り当てた予算をすぐに使い切ることができることを意味します。効果が高いということは、配信コストが低く、変換効果が高いことを意味します。複製可能とは、そのようなメモを一括でコピーできることを意味します。

アカウントに 1 ～ 2 個の実行テンプレートがあり、10 件を超えるノートを拡張している限り、基本的に半年分の配当を得ることができます。

1. 実行ボリュームテンプレートを理解する方法

実行ボリューム テンプレートとは何ですか?私は次のように結論付けました。

実行ボリューム テンプレート = 文化マトリックス + 購入理由 + 詳細な証拠 + 購入手順 + ユーザー価値

文化マトリックス: 大容量テンプレートは、ユーザーがすぐに識別でき、購買意欲を喚起し、ユーザーが認識できるコンテンツを備えている必要があります。

メモを取るときは、購入者が何を考え、何をし、何を必要としているのかを把握する必要があります。あなたは今彼に何が起こっているか知っています、そして彼は言葉、シンボル、儀式に非常に敏感です。 （華南の「スーパーシンボル原理」による定義）

文化マトリックスには 2 つの大きな利点があります。1 つ目は、ユーザーが何をしているのかをすぐに識別して理解できることです。現在、小紅書に投稿されたメモのほとんどは、ユーザーにとって理解不能なものである。

2 番目のレベルは、ユーザーの購買意欲を刺激することです。ユーザーはそれを見て、購入したいと思うようになります。これが文化マトリックスの魅力です。少し神秘的に聞こえますが、文化マトリックスとは、ユーザーが認識する言葉や記号のことです。

たとえば、トマト商人が売上を伸ばすためのテンプレートは、ほとんどが箱入りトマトです。箱入りトマトは文化のマトリックスです。

まず、ユーザーはあなたがトマトを販売していることを知っています。また、箱の中の表示はユーザーにとって馴染みのある絵柄になっています。ユーザーがオフラインでトマトを購入する場面です。これもまた文化のマトリックスです。

図: 高変換トマトテンプレート

購入理由: ユーザーが文化マトリックスに惹かれた後、すぐに私たちを選択する理由を提供する必要があります。

詳細な証拠: ユーザーはなぜあなたを選ぶのでしょうか?重要なのは、購入理由を説明し、ユーザーにそれを信じさせることです。

購入手順: ユーザーはたくさん見ているので、迷わずすぐに購入してください。プライベート メッセージングの顧客はユーザーにプライベート メッセージを送信するよう求め、電子商取引の顧客はユーザーに左下隅で注文するよう求めます。

ユーザー価値: 販売メモであるにもかかわらず、ユーザーはそれを読んだ後、感情的にも機能的にも価値があると感じます。

大量に実行されるテンプレートを作成すると、それが当社の販売の核兵器になります。このようなテンプレートを広告を通じてユーザーの前に表示することで、コンバージョンを達成できます。広告トラフィックが増えるほど、コンバージョンも高くなります。

差別化されたブランドのセールスポイントを統合した、大量実行に適した優れたテンプレートは、競合他社が模倣するのが困難です。

2. 実行ボリューム テンプレートはどこにありますか?

実行中のボリューム テンプレートを見つけるにはどうすればよいでしょうか?以下の5つの方法を使用できます

1. 仲間は債券に投資している

サイト上のピアノートのインタラクションデータが高く、コメントエリアには購入リクエストもあります。このような音符は直接模倣することができます。具体的な方法は、Juguang プラットフォームにログインして高品質のクリエイティブを閲覧し、リストを検索することです。

テンプレートを見つけたら、上記のテンプレートを使用して、ユーザーがクリックしたり、メッセージを残したり、コメントしたりする理由を分析します。最善の方法は、ただコピーするのではなく、理解できるように 10 分間復習することです。

図：小紅書の人気コマーシャルコンテンツリスト

2. アマチュアのファン層の低さとコンバージョン率の高さに関する注意点

カテゴリー内のキーワードで検索し、過去1か月間のノートを選択し、一般の人が購入したノートのコメント欄を見てみましょう。ユーザーがこのメモをクリックし、メッセージを残して、購入のアイデアを喚起する理由を分析します。

3. アカウントに入金できる金額に関する注意事項

アカウント内のどのノートの取引量が多いかを把握し、その取引量の理由を分析します。それは良い文化的マトリックスを見つけたからでしょうか?購入理由は正しいですか?

あるいは、ユーザーの購入行動喚起率が高い。分析を通じて、音量を上げることができる音符をさらに育成し、実行音量のテンプレートにすることができます。

4. 自己点検のための7種類のメモに注目

詳細は第3章を参照

5. その他のカテゴリーに関する注記

平日は小紅書にもっと注意を払い、他のカテゴリのボリュームの多いメモを探し、同じ群衆とカテゴリ間の模倣をします。

3. ランニングボリュームテンプレートの種類に関する注意事項

ボリューム テンプレートの作成方法については、以前の記事で説明しました。これら7つのテンプレートが使えると思います。これら 7 つの業界テンプレートには共通点があります: ユーザー コンフリクト + トラフィック マトリックス + 購入理由 + 購入ガイド + 購入コミットメント + 購入指示

図: 高変換率ノートのフォーミュラに焦点を当てる

ユーザーの葛藤: 製品やサービスはユーザーの何らかの葛藤を解決します。

トラフィック ソース: メモが表示されると、ユーザーはそれが自分のメモであると感じ、すぐに立ち止まってメモをクリックできます。

購入理由: なぜあなたを選ぶのですか? あなたの利点は何ですか?

購入ガイド: あなたの製品は何ですか、その特徴は何ですか、そしてそれをどのように解決しますか?

購入コミットメント: 購入後のメリットは何ですか?他にリスクはありますか?

購入方法: 急いでご購入ください。商品は数量限定のため、売り切れ次第終了となります。

Focus Delivery の 7 つの業界テンプレートを 1 つずつ詳しく見ていきましょう。

1. 自己宣伝

小紅書で商品を目立たせる最も一般的な方法は、表紙に商品のセールスポイントを記載し、本文で購入理由を説明し、本文中および本文の最後にユーザーがすぐに行動して相談するように促すことです。昔はこういうノートは難しすぎると思っていました！配送には適していません。

しかし、実際に導入してみると、クリックコストは高いものの、ユーザーの精度が高く、ガイドコレクションノートよりもはるかに信頼性が高いことがわかりました。

自画自賛ノートの核心は、ユーザーの最大の関心事でもある自分の最大の利点を引き出すことです。

例えば、皆さんが移民業務に携わっている場合、移民業務を38年間行っていたとしたら有利ですし、離婚弁護士の中では知的財産弁護士になれますし、家事代行では価格優位にもなり、広東省では大学受験の留年対策の学校になれます。

図：自己PRメモ

2. 顧客事例

ユーザーは使用前と使用後を比較し、購入理由をメモに埋め込むことができます。装飾、旅行、美容、結婚式の写真撮影などが好きなお客様に適しています。

顧客事例が効果的な理由は、ユーザーが商品やサービスを購入する際に、支払ったお金が効果がなく無駄になってしまうのではないかと心配するからです。実際の事例を見せれば、彼らの疑問を払拭しやすくなります。

注: 顧客事例は単なる顧客プレゼンテーションではありません。また、購入理由、購入ガイド、購入手順書の作成にも重点を置く必要があります。数量限定につき、現在購入数量に制限がございます。

図: 顧客事例メモ

3. 購入オプション

ブランドまたはカテゴリーのいずれかで、製品とサービスを購入の選択肢に組み込みます。これは、市場にあるすべてのランキングノートやレビューに当てはまります。

この種のメモを書くときは、盲目的に同僚を批判するのではなく、客観的になり、自分の考えを選択に組み込むことが目的です。

購入オプションが有効な理由は、商品やサービスが購入オプションに埋め込まれ、購入の入り口がロックされるからです。ユーザーは購入ニーズを持っており、そのニーズに基づいて自然に注文を行います。

さらに重要なのは、ポピュラーサイエンスを装った購入選択ノートによって、マーケティング活動が完結するということです。

図: 購入選択ノート

4. ブランドの個性

ブランドパーソナリティコンテンツ、つまり、この製品やサービスが作られた理由、製品の特徴、ブランドストーリー。

自己宣伝的なメモと比較して、ブランドの個性はユーザーにブランドの温かさを感じさせることができます。スポットライトの配置に使用できるだけでなく、トップノートとして長期間維持できるため、ユーザーはブランドを理解し、購入の懸念を払拭できます。

図：自己紹介ノート

5. サービス一覧

授業のタイムテーブルと同様に、写真やビデオで、どのようなサービスが提供され、いくらかかるかを伝えることができます。

サービスリストは購入を希望するユーザーを対象としています。ノートを配布でき、購入理由が説得力のあるものであれば、顧客情報と売上を獲得できる可能性が高くなります。

図：事業一覧

6. 価格を強調する

ユーザーは製品を購入する際、常にコスト効率を追求します。価格を表示することを恐れないでください。価格に怖気づいて逃げていく顧客は、私たちの潜在的な顧客ではありません。顧客があなたの価格を見てクリックすると、その顧客は最も価値のある顧客になります。

表紙、テキスト、ビデオに価格を埋め込むのは、ユーザーを選別するためです。価格に優位性がある場合は、それを大胆に書き出してください。

図: 価格優位性に関する注記

7. 群衆の悩み

最後は、ユーザーの悩みを解決するソリューションを書き、購入理由や手順を埋め込み、ユーザーが読んだ後に注文できるようにすることです。

人々の痛みのポイントをメモする効果的な方法は、人々の痛みのポイントと製品の利点の交差点を見つけ、製品がユーザーの痛みのポイントを解決できるようにすることです。

図: ユーザーの問題点のメモ

上記は、Xiaohongshu のスポットライト配置に適した業界テンプレートです。