お掃除おばさんの生放送を応援しよう！猫猫姉さんまた人気者

マオマオ姉さんとおばさんの組み合わせは、一時的な流行に過ぎないかもしれないが、ライブ放送業界の新たなトレンドになるかもしれない。この魔法の組み合わせの実現可能性は調査する価値があります。下記の記事と合わせて見ていきましょう。

4年前に「ワクワクする」というフレーズでショート動画インフルエンサーとしてのキャリアをスタートさせた猫猫姐さんは、12月17日に自らライブ放送を主催し、再び視聴者の注目を集めた。

チームメンバーが次々と病気になったため、マオマオ姉さんは生放送イベント全体を一人でサポートしなければなりませんでした。アシスタントも、現場管理者も、協力してくれる人もいませんでした。猫猫姉さんだけが忙しく走り回っていました。このパニック感と説明のつかない孤独感こそが、彼を「笑う」ために特に集まった大勢の視聴者を彼の生放送ルームに惹きつけたのである。

翌日、マオマオ姉さんは会社に残っていた唯一の健康な従業員である掃除婦を自分の生放送室に招待しました。おばさんの参加により、生放送にさらなる面白いシーンが生まれ、新鮮さが増しただけでなく、生放送室でおばさんの次の話にも引き続き注目したくなった。

1. 一人の生放送が人気となり、掃除婦も人気になった

生放送室に一人でいた猫猫姉さんは、生放送だけで新しいトラフィックパスワードが解除されるとは夢にも思っていませんでした。

1人が鍋を調理し、1人が商品の説明をし、1人がサンプルを整理して集め、1人がリンクを投稿し、1人がライブ放送を開始しました。結果はチームがこれまで達成したことのないレベルに達しました。

生放送室の祝祭の雰囲気が強い赤い背景は、カメラに一人でいる猫猫姉さんと鮮やかなコントラストを形成していた。一人の人間による生放送の現場は、とても混沌としていて、悲しくもあり、面白くもありました。実は、これはマオマオ姉さんに予想外の結果をもたらしました。

「猫猫姉さんの単独生放送は悲しくて面白い」という話題はすぐにDouyinの人気ランキングでトップになり、人気は1000万を超えた。また、ライブ放送に参加する視聴者も増えました。マオマオ姉さんは観客の殺到に驚いて「こんなに人がいます」と叫んだ。

▲画像出典：Douyin

予想外の成功により、マオマオ姐さんは人気を取り戻し、アクセス数でも話題となった。人気を維持するために、マオマオ姉さんは会社の掃除婦を自分の生放送室に招待しました。これまでライブ配信に関わったことのない掃除婦が、その正体ですでに視聴者の好奇心を掴んでいる。生配信で掃除婦がどんなパフォーマンスをするのか、どんなジョークやネタを披露するのか、2人の間にどんな火花が散るのか、注目だ。

予想通り、おばさんの登場により、猫猫姉さんの生放送室の視聴者数は過去最高を記録し、おばさんは生放送室の「No.1姉さん」の称号まで与えられました。

▲画像出典：Douyin

単調な生放送をあまりにも多く見てきました。司会者は巻き上げられた時計のように機械的に操作し、巧みに「3、2、1でリンク」や「買え、買え、買え」と次々に叫びます。彼らのスタイルとパターンは完全にステレオタイプです。目新しさも新鮮さも温かさもありません。

▲画像出典：Douyin

猫猫姉さんの生放送ルームでは、商品を販売するために叫んだり怒鳴ったりすることはありません。それは故意でも騒々しいものでもありません。まるでチャットをしながら商品を販売しているような感じです。生放送中、ほとんどの時間話​​していたのは猫猫姉さんで、叔母さんはただ静かに横に座って、時々言葉を発したり、グループと交流したりしていました。まるで家族のことについておしゃべりしているような、とてもリアルで、温かくて興味深い内容でした。おそらく、このシンプルさこそが、この複雑な世界に生きる膨大な数のネットユーザーの心を動かしたのだろう。

彼は、男性が女装する短編動画を制作して有名になり、4年後に人生の新たな頂点を迎えた。今、マオマオ姉さんは再び交通のルールをマスターしました。彼はこれを活用して、商品を販売する新たな驚異的なキャスターになれるのでしょうか?

差別化されたスタイルは、アンカーがより多くの注目とトラフィックを獲得するのに役立ちますが、結局のところ、ライブストリーミングのコアビジネスモデルは依然として商品の販売であり、コンテンツとトピックは視聴者を引き付けるためにDouyinプラットフォームが提供するトラフィックです。話題の熱気が薄れ、視聴者のコンテンツに対する目新しさが徐々に薄れてきたら、商品を販売する側は基本に立ち返り、適切なサプライチェーンを選択し、視聴者に適切なブランド、適切な価格、適切なサービスを提供する必要があります。

トップキャスターになるには、1億元以上の商品を販売する生放送を1、2回行うだけでは不十分です。商品の選択は基礎であり、高品質のブランドイメージを形成し、手頃な価格で良心的な価格で商品を販売し、商品のアフターサービスに責任を持ち、消費者の信頼を獲得し、消費者のフィードバックを使用してこの信頼に値することを証明し、最終的にはブランドと消費者のコミュニケーションの架け橋になることです。

評判と売上高が高ければ、ユーザーを継続的にプラットフォームに留めることができます。これは、安定した、健全で持続可能なライブ ストリーミング マーケティング モデルです。これこそが、素晴らしいライブストリーミングホストが目指すべき方向性です。

2. ショートビデオインフルエンサーがライブストリーミング販売に転身

「彼は金儲けのことしか考えておらず、私たちの幸せなど気にしていない。」アカウントに広告がどんどん増えていく中、あるファンが猫猫姐さんのコメント欄でこう言った。周知のとおり、インターネットセレブの人気は多くのファンを魅了します。ファンがいればビジネスチャンスがあり、玄関先に届けられるお金を拒否する人はいないでしょう。そのため、多くのネットセレブは初期段階では非常に優れたコンテンツを作成していますが、人気が高まるにつれて、公開するコンテンツの大部分を広告が占めるようになり、作品の質も以前に比べて低下しています。

グッズ付きライブ配信はまさに香りの世界。有名人、ネットセレブ、起業家、そして裕福な「ミセス・シャン」までもが集まっています。簡単にお金が稼げる場所、お金がすぐに手に入る場所、そしてお金をたくさん稼げる場所には、自然の磁力によって人々が集まってきます。

猫猫姐さんがライブストリーミング界に参入したのは、2020年11月3日、推定売上高1,819万元でDouyinの当日売上ランキングで3位にランクインしたときまで遡ります。

▲画像出典：新堂データ

これはライブストリーミング業界の新参者にとって非常に良い成績表です。しかし、その後長い間、猫猫姐さんのライブストリーミング販売は平凡な反応しか得られず、大きな話題にはなりませんでした。これはおそらく、短編動画の専門家として新しい環境に適応し、ライブストリーミング販売に移行する際の困難さによるものと思われます。

エンターテイメントコンテンツや面白いジョークのクリエイターとして、ユーザーは短編動画の登場人物に親しみ、動画内で展開されるストーリーに興味を持っています。キャラクターたちが役柄から離れ、現実に戻って叫んだり商品を売ったりするとき、短い動画のため猫猫姐さんをフォローしているファンが初期段階に適応するのは間違いなく難しいでしょう。一部のネットユーザーは、ライブストリーミングはマオマオ姉さんが非正確なファンのグループを取り除くのに役立つ可能性があり、それも良いことだと述べた。

同じスタイルの作品の新鮮さが長い間失われると、ユーザーの注目度と立ち寄り度は徐々に低下します。コンテンツが革新的でなければ、クリック数やいいね数は急落し、ファンを失うことになります。さらに、コンテンツの均質性も、インターネットの有名人が直面する非常に一般的な問題です。たとえ面白いテーマを扱っていたとしても、より良いアイデア、より高い品質、そしてよりユーモアのある作品は、自然と同じ分野でより多くのファンの継続的な注目を集めることになります。

猫猫姐さんが「都会人と私たちのダンスの違い」という頂点の奇跡を内容的に再現するのは不可能です。焦点を電子商取引のライブ放送トラックに移すことも賢明な選択です。舞台の変化が新たな活力をもたらし、彼女が再び人気者になる可能性も否定できない。

▲画像出典：Douyin

昨年、ラネージュはマオマオシスターのファンがブランドのターゲットユーザーとより一致していることに気づき、マオマオシスターと提携してラネージュブランドの特別ライブ放送を開催しました。ライブ放送全体では2000万枚以上の売上を達成した。この印象的な結果は、Maomao Sister がトラフィックを購入行動に変換する能力を十分に備えていることを証明しました。

今年のワンマンライブ放送は、マオマオ姉さんの粘り強さが驚きをもたらすことができることを証明しました。インターネットは悪循環だ。明日の交通の流れがどうなるか、誰が確実に言えるでしょうか?結局のところ、時代遅れのインターネットセレブが世間の注目に戻り、トラフィックを再分配できる可能性があるのだ。

3. ネットセレブの収益化におけるジレンマ

コンテンツを作成し、一定数のファンを獲得した後、多くのネットセレブは、収益化を求めるという本当の鍵と困難に直面し始めます。ファンが受け入れられるレベルで継続的かつ効果的に収益化する方法。広告と電子商取引による販売は、収益化のための最も一般的な 2 つの方法です。

コンテンツ作成時に広告を挿入し、ソフトテキストプロモーションを実施します。多くのブランドは、ファン層に基づいて、協力するインターネットの有名人を選択します。まず、膨大な数のファンをターゲットにし、次に、製品の正確な潜在顧客をターゲットにすることで、より低いコストでより高い宣伝効果を実現します。ライブストリーミング電子商取引の台頭により、参入障壁が低く収益率が高いことから、多くのインターネット有名人がライブストリーミング電子商取引のホストになっています。

広告であれ、電子商取引での販売であれ、すべてはファン経済に依存しています。ファンはコンテンツに基づいてインフルエンサーをフォローします。ファン数を安定させ、影響力を維持するために、インフルエンサーは市場のトレンドに適応した革新的な作品を定期的にプッシュする必要があります。流れ作業的に生産されパッケージ化されるネットセレブの中で、コンテンツを差別化し、個人のポジショニングをユニークにし、イメージを多様化させる必要があります。

視聴者は常に広告に対して自然な抵抗感を抱いています。従来のメディア上の広告の場合、視聴者は広告をスキップするか、他の操作を行って広告の継続時間を短縮することができます。短い動画内の広告はストーリーに統合され、シーンに浸透するため、ユーザーは広告を視聴せざるを得ないという感覚に陥ります。

インターネットセレブの個性、動画コンテンツ、ブランドのトーンが一貫しているか、非常に相関している場合、このマーケティング手法は潜在的なユーザーの注目を集めることもできます。オリジナルコンテンツが減り、短い動画に大量の広告が表示されるようになると、商業的になりすぎたネットセレブは、やがてファンに見放されてしまうだろう。

昨年、風鈴と王笏の衣装で有名になったDouyinブロガーの「何丹同」は、現在、彼女の動画で424万件の「いいね！」を獲得し、最も多くの「いいね！」を獲得している。現在、数千万人のファンを抱える「何丹同」さんの動画のほとんどには広告コンテンツが含まれており、「いいね！」の数は数十万から数万に及んでいる。しかし、この結果はすでに非常に優れています。

▲画像出典：Douyin

さらに、オンラインセレブたちは、信頼の危機、偽の性格、捏造された物語、商品を売るためだけのチームマーケティングにも遭遇しています...

ユーザーは、動画内で作成したキャラクターに慣れています。こうしたアイデンティティの束縛から解放された後、ネットセレブの実生活におけるイメージが時の試練に耐えられるかどうか、そしてファンの信頼に応えられるかどうかは、彼らが直面しなければならない大きな課題だ。

ノーベル経済学賞受賞者のハーバート・サイモンはかつてこう言いました。 「情報の発達により、価値あるものは情報ではなく注意力である。」時間の経過とともにトラフィックが失われます。トラフィックによって信頼が失われれば、ファンがインターネットの有名人に向ける注目も自然に消え去るでしょう。注目されなければ、インターネットの有名人にどんな経済的価値があるのか​​？

収益化したいのであれば、成功を焦ってはいけません。十分に準備が整った場合にのみ、自然にできるようになります。ファンの感情を傷つけることなく、あなたのコンテンツが彼らの注目と滞在に値するものである限り、彼らは自然にあなたの努力に対してお金を払い、喜んでお金を払ってくれるでしょう。

著者: 李大偉

出典：WeChat公式アカウント「インターネットブランド公式（ID：szwanba）」