ライブストリーミング販売の1年：内向と不安は当たり前、ファンはアンカーにとって最大の「自信」

過去2年間、ライブストリーミング販売はトレンドになっただけでなく、パンデミック中にトレンドに逆らって成長した数少ない産業の1つにもなりました。ライブストリーミングeコマース業界は今後どのようなトレンドを示すのでしょうか？この記事では、商品を販売するキャスターたちのストーリーを理解し、ライブストリーミング業界の将来の方向性について洞察します。見逃さないでください。

李佳琦や羅永浩などのトップセレブの富裕効果に牽引され、国境を越えた起業家やセレブだけでなく、多くの一般人も含め、ますます多くの人々がこの業界に集まり始めています。

消費者と企業をつなぐ「架け橋」として、商品を販売するライブ配信者が注目を集めているのは間違いない。注目を集めるライブストリーミングのホストたちは、この1年間に何を経験したのでしょうか?この質問で、クラウレ氏はライブストリーミングのキャスター4人と話をしました。

彼らの中には、パートタイムのキャスターとしてスタートし、その後正式に業界入りした新人キャスターもいます。中には旅行ブロガーからライブストリーミングのキャスターに転身した起業家もいる。ライブストリーミングで長年の経験を持つショッピングガイドの専門家もいます。中には、MCN 代理店で商品選定に 6 年間携わった経験を持つ 2 児の母親もいます。

彼らのストーリーを通じて、読者の皆様にライブストリーミングeコマースホストのグループについてより深く理解していただき、より現実的なライブストリーミングeコマース業界を少しでも理解していただければ幸いです。

1.「社内競争でお金を稼ぐ興奮を味わう」友達を作る、新アンカーのYuxin

1. 卒業後すぐに業界に入る

放送と司会を専攻していたユーシンさんは、2021年に大学院を卒業した後、同級生のようにラジオやテレビなどの伝統的なメディアには進まなかった。代わりに、彼女はライブストリーミング業界を選び、ライブストリーミングのアンカーになりました。

彼女は今でも、この業界で初めて働き始めたときの経験を覚えています。スポーツブランド「アンダーアーマー」のパートタイムアンカーとして働いていたとき、ユーシンは「メイクフレンズ」から招待を受けた。担当者は彼女に「メイクフレンズ」に参加する意思があるかどうか尋ねました。コミュニケーションのプロセス全体がスムーズに進み、Yuxin は「Make Friends」に参加することを決めました。

広々とした会場、ハイエンドの背景、先進的な生放送設備...ハイエンドの生放送環境はユーシンに衝撃を与えた。それは彼女がテレビ局で司会をしていたときの大規模な夜会のスタジオと非常に似ていたからだ。 「残りたい」という思いが一瞬で強くなりました。

15分間の短い試験放送の後、ユーシンのWeChatサークルの2,000人以上の友人のうち5〜8人ほどが、彼女を見たというプライベートメッセージを送信し、大手ライブストリーミングEコマース企業の影響力を実感した。

ユーシンさんは、「Make Friends」の新人研修は主に夜番組の放送から始まり、夜番組の集客の悪さが彼女が直面しなければならない問題だと語った。通常、12時以降の生放送ルームのオンライン人数は約3,000人、午前1時以降は基本的に2,000人以下となります。

低価格と特典は、ライブ放送ルームに「トラフィックを引き付ける」ための重要な手段です。ライブストリーミングの初期に、ユーシンは1ドルの靴下1足を使って、午後1時過ぎに視聴者数を6、7千人に増やし、彼女に深い印象を残した。

「ご自宅までの送料は1ドルのみで、気に入らなければ返品できます」「皆さんが注目してくれたら、もう少し注文します」「視聴者数が6,000人に達したら、さらに200件注文します」このような言葉を通じて、于馨は視聴者を一歩一歩導き、これまでの生放送データを突破した。于欣は率直にこう語った。「今では、この成果は他人に自慢する価値があると感じています。」

ユシンさんの個人的な努力と機関の支援により、彼女はかなりの給料を稼ぐこともできました。同級生の月給が約1万元であるのに対し、ユーシンは現在彼らの5～6倍、あるいはそれ以上の収入を得ている。

2. 退化に喜びを見出す

約7か月間働いた後、Yuxinさんはそのプロセスに慣れました。約1時間前に現場に到着し、メイクを施し、商品選びの先生と商品について話し合ったり、ライブ中継のリズムを運営と相談したりした。通常の3～4時間の生放送の後、彼女は約30分かけて放送を見直します。この過程で、ユーシンさんは自分が得意とする3つの主要分野、つまり美容、衣料、母子用品も見つけました。

ユシンと母子のカテゴリーとのつながりは、ある事故から始まりました。当時、母子部門を放送するはずだったキャスターが健康上の理由で現場に来ることができませんでした。担当者は、ユシンの過去の実績に基づいて、彼女に挑戦させることに決めた。集中砲火を浴びながら交流する過程で、ユーシンは彼女の優しい笑顔が観客に簡単に信頼感をもたらすことができることに気づいた。 1回の放送を終えて、彼女は母子をメインカテゴリーにしようと決心した。

一般的に言って、ニュースキャスターの生活は、部外者が思うほど楽で高給なものではありません。彼らはしばしば大きな心理的プレッシャーに耐える必要があり、それがこの仕事をする「代償」となるのです。 Yu Xin 氏は、この種の「崩壊」を個人的に経験したことがある。

たとえば、母親と乳児向けの商品は通常、午前 6 時から午前 9 時の間にライブ配信されるため、Yuxin はこれに備えるために午前 4 時に起きる必要があります。 「こんなに早く起きなければならないと思うと、精神的にストレスを感じます。夜、とても眠いと感じても、眠れないのです。本当にイライラします」とユーシンさんは語った。

また、生放送のリズムを自分でコントロールすることに慣れているユーシンにとって、他のキャスターとの連携も今のところ戸惑いの種となっている。ベテランのキャスターたちと協力する過程で、彼女は他の人の話を遮ってしまうのを恐れて、自分の考えをあまり表現しないようにしている。

ユーシンさんは「これでは私が脇役になってしまうかもしれないし、この状況はあまり好きではない」と語った。そのため、ベテランキャスターと組んで自分の立ち位置を見つけることが、今後の彼女の取り組みの方向性となるかもしれない。

業界に長くいるわけではないが、ユーシンの考え方は大きく変わった。 「畏敬の念を抱くこと」が、彼女が現在この仕事に対して感じている最も率直な気持ちだ。

業界に入る前、ユーシンさんはキャスターになるためのハードルは比較的低く、仕事内容も比較的簡単だと思っていました。また、ホストとしての経験もあったので、この仕事は簡単にできると感じていました。しかし、実際に仕事をしてみると、容姿や声など、アナウンサーとしての基礎にしか過ぎないことがわかり、「この仕事は、よりよい仕事をするために、ある程度の時間とエネルギーをかけて勉強する必要がある」と語る。特に、組織内の優秀な先輩たちが今も懸命に働いているのを見て、彼女は前進し続ける意欲が湧きました。

Yuxin さんは司会者であるだけでなく、短編ビデオのクリエイターでもあります。彼女のアカウントの属性は美容ブロガーに近く、支払い能力は比較的弱いです。そのため、彼女はアカウントの収益化を実現するために、将来的にいくつかの草刈りアクションを追加したいと考えています。ホストには草のコンテンツを植える機能も必要です。これは彼女にとって補完的なものであり、将来の彼女の主な焦点でもあります。

業界に参入する人が増えるにつれて、アンカーのポジションはますます競争が激しくなっていることをユーシンははっきりと感じている。彼女の答えは、長期的な発展を確実にするために自分の健康に気を配りながら、自分を興奮させ続けるカテゴリーを見つけることです。つまり、彼女は「社内競争で金を稼ぐ興奮」を楽しんでいるのだ。

2. 「不安は当たり前、でもチームが私を後押ししてくれる」旅行ブロガーがライブストリーマーに転身したシャオ・シャオシャ

1. 短い動画から商品販売への移行にかかるコスト

2016年、シャオ・シャオシャは大学を辞め、自身の旅行セルフメディアの旅を始めました。当初はCtripやMafengwoなどの旅行ガイドプラットフォームで旅行記を公開していたが、後にWeiboや微博に切り替え始めた。 2017年、短編動画が注目を集めるようになりました。旅行ブロガーのシャオ・シャオシャさんは、2017年末に「やってみる」という姿勢で動画プラットフォームに参加した。

「ドバイに行くなら何を着ればいいか」というビデオは、シャオ・シャオシャにとってショートビデオプラットフォームでの最初のヒットとなった。彼女は飛行機を降りるとすぐにプッシュ通知を受け取り続けました。このコンテンツにより、彼女のファンの数は500人程度から数万人に直接増加しました。彼女はこれに驚き、短編動画の可能性に気づき、短編動画プラットフォームで継続的に更新を始めました。

2018 年初頭から 2019 年にかけて、アカウントは爆発的な成長期と安定した時期を経験しました。この期間中、同アカウントは200万件以上のいいねを獲得した人気動画を制作し、アカウントのフォロワー数も100万人増加した。 2019年末までに、このアカウントのフォロワー数は600万人に達した。

2020年の初め、疫病により、シャオ・シャオシャの当初の仕事計画は中断されました。彼女は2月全体で3回しか外出しておらず、そのすべては日用品の買い物のためだった。これは、彼女が丸一ヶ月間世界中を飛び回っていた以前の状態とは大きく異なります。

仕事が正常に進まなかったため、小小沙も暇になり、それがライブ配信や物販に転身するきっかけとなった。当初、彼女と夫、そしてアシスタントはライブストリーミングでの販売を準備していました。しかし、彼女にはそれに関連する経験もライブストリーミングの販売データもなかったため、ブランドに連絡して商品を入手するのに困難に直面しました。さらに、商品選定からコンテンツ制作、ライブ配信の運用まで、すべてのプロセスを3人で完結する必要がありました。人材不足とプロセスへの不慣れにより、彼女の最初の起業は特に困難を極めました。

段階的な探索プロセスの中で、旅行コンテンツチームからライブストリーミング電子商取引チームへの変革の過程での矛盾も明らかにされました。誰もがライブストリーミング電子商取引の作業ペースに適応できるわけではなく、それが直接的に一部の従業員の離職を引き起こしました。人材の採用は彼女を不安にさせる大きな問題となった。

同アカウントがライブ配信事業に転換したため、一部のファンを失うことは支払わなければならない「代償」となった。同時に、小小沙は新たな電子商取引ファンも獲得した。 「ライブストリーミングには大規模なファン層は必要なく、正確なユーザーグループのほうが重要なので、これは無害なプロセスです。」

服に対する愛情と、長年の服の購入から得た商品選択ロジックにより、小小沙は服のカテゴリーをライブ放送ルームの中心に据えており、これにより彼女のファン像も徐々に明確になっています。

彼女はまた、1000元の価値があるクラシックな801コートをライブ放送室でヒット商品に変えました。ユーザーに科学を普及させ、さまざまな体型のモデルにどのように見えるかを示すことで、小小沙は1日で2万件近くの注文を販売し、ライブ放送室での直接販売は1000万件を超えました。

服装部門での功績により、小小沙は2年連続で短編動画プラットフォームの「ファッショントレンドプロモーター」に選ばれ、コートも彼女の生放送ルームの目立つブランドとなった。しかし、その素晴らしい結果の裏には、交通不安が常に付きまとっていることも彼女は認めた。

2. 妊娠中のライブ配信、チームが私を後押ししてくれた

最も直接的なのは、ライブ放送室の視聴者数と販売リストのリアルタイム順位が彼女の気分の「バロメーター」になっていることだ。小小沙は、生放送ルームのデータが減少していることに気付いた場合、すぐに対応する調整を行い、1ドルのトラフィック生成製品を使用して生放送ルームの人気を高めます。

トラフィックを集めるために「1ドルでコカコーラ6本」というアプローチを使用するほとんどのライブ放送ルームとは異なり、Xiao Xiaoshaは自分の衣料品ブランドのブローチをいくつか使用しており、それを非常に誇りに思っています。「ブローチはトラフィックを集めるだけでなく、次の製品へのトラフィック源としても機能します。」

ライブストリーミングのキャスターに転身してからの3年間、シャオ・シャオシャはほぼすべての休日をライブストリーミングルームで過ごしてきた。その部屋で起こった誕生日の出来事の一つは、彼女にとって忘れられないものとなるだろう。

その日、彼女は生放送ルームでSK-IIフェアリーウォーターとエスティローダーアドバンスナイトリペアの2つのスキンケア製品を手数料0で発売した。この恩恵を求めて多くのユーザーが集まったが、彼女の発言の一つがシステムにより違反と判断され、生放送室の黄色い車は強制的に撤去された。

視聴者数は増え続ける一方で、ユーザーからは「飢餓マーケティングをやっているのか？」といった質問が必死に画面に投げかけられていた。そして「なぜまだ売りに出されていないのか？」彼女はすぐに状況を理解し、生放送室の視聴者に謝罪したが、しばらくリンクを復旧できなかったため、涙ながらに生放送を終了した。

現在、妊娠7ヶ月のシャオ・シャオシャさんは、週6日働く習慣を保っているが、長時間立っていることによる不快感のため、生放送の時間を短くせざるを得ない。 「ピーク時には1日16時間近く放送することができ、放送が終わると喉がほとんど動かなくなって話せなくなっていた。でも今はせいぜい5、6時間しか放送できない」とシャオ・シャオシャさんは語った。舞台裏で新しいアンカーを指導することが、徐々に彼女の現在の仕事の焦点になってきました。

妊娠中にライブ配信を続けるのは感動的な話だと考える人もいるが、金のためだけに自分の健康を無視していると考える人もいる。

しかし、シャオ・シャオシャにとって、ライブストリーマーであることは、外の世界が目にするものをはるかに超えるものです。彼女の背後にいる約 160 人のチームが、このアイデンティティをさらに意味のあるものにしています。 「無傷で撤退した場合、GMV は会社の日々の運営コストを賄うことができるか？」「従業員の雇用保障のために、給与やボーナスを安定的に支払うにはどうすればよいか？」...

会社の利益を考慮するだけでなく、妊娠中に商品を販売するためのライブストリーミングは、小小沙が前向きな姿勢を保つための方法でもあります。彼女は妊娠したからといって、仕事を止めて何年もの努力を無駄にしたくないのです。その代わりに、彼女は自分の職業的キャリアに根を下ろし、これから生まれてくる子供に模範を示し続けたいと考えている。

3. 「業界に入ってからの最も深い感情は疲労であり、高強度の下での急速な成長」

1. 商品の販売と睡眠時間の確保をシームレスに連携

大学卒業後、光光さんはテレビショッピングの司会者になった。その後、消費者がテレビをつける頻度が減るにつれ、8、9年間働いてきた光光は変化し始めた。ちょうどその頃、グッズ付きライブ配信が徐々に流行り始めており、グッズ付きライブ配信はテレビショッピングと形式的に似ている部分がありました。光光は時代の流れに沿って、グッズ付きライブストリーミング業界に参入し、ライブストリーミングキャスターになりました。

「疲れた」というのは、ライブストリーミングの司会者に転身した後、光光が抱いた感情であり、それは労働時間の長さに反映されている。普段、光光さんは午前10時頃に起きて、さっと体を洗った後、まっすぐ会社へ向かいます。

会社に到着後、放送前の仕事には、商品のセールスポイントが書かれた手持ちカードを閲覧したり、ブランドと商品について話し合ったり、メイクをしたりすることが含まれます。この一連のプロセスが完了すると、「光光」は午後4時頃から放送され、夜12時まで放送されます。

「ダブルイレブン」のプロモーション期間中、光光は早めに出勤し、遅く帰るのを常としていた。仕事が最も忙しい時期でも、1日に休める時間はわずか4時間程度でした。仕事の激しさは、製品のアップデートのスピードにも反映されています。以前、テレビショッピングの司会をしていた頃は、商品の更新スピードが遅く、一つの商品に注力する必要がありました。

しかし、ライブストリーミングでの販売はまったく異なります。通常、光光生放送室では1日に100以上の製品を展示しますが、双十一プロモーション期間中は、その数は300以上に増加します。そのため、光光は製品の理解により多くの時間とエネルギーを費やす必要があります。しかし、光光さんは、自分の説明を聞いたファンが注文するのを見たときに大きな達成感を感じ、それが仕事を続ける原動力にもなったと認めた。

光光は、「自分の考えを他人の頭に植え付けることと、他人のお金を自分のポケットに入れること」が最も難しい2つのことだと信じていますが、アンカーはこの2つのことを同時に行っています。

2. 商品を宣伝する際には話し方が重要

正式な観点から見ると、ライブストリーミング販売では、消費者が視覚と聴覚を通じてのみ商品を理解できる場合が多くあります。したがって、アンカーは、商品の触感や匂​​いなど、消費者の他の感覚を補う方法を見つけ、より包括的な商品プレゼンテーションを通じて消費者に注文を促す必要があります。

Guang Guang 氏はこれについても独自の論理を展開しました。光光は、正確な言葉を使って製品の特徴を説明するだけでなく、画面の前の消費者に製品に対する感情を補足するいくつかの行動をとるよう誘導します。ここでは「話す技術」が鍵となります。

例えば、彼はかつてマッサージ機の製品を受け取ったことがあるのですが、その外観はヘルメットに似ていて、消費者にとって視覚的に魅力的という点が限られていました。そこで光光氏はこの製品を紹介する際に、まず仕事から帰宅した人々の疲れた状態を説明し、消費者をその状況に引き込み、次に手を伸ばしてツボをマッサージするように誘導し、より直感的な感覚を与えました。その後、彼は製品のセールスポイントを強調し、良好なコンバージョンを達成しました。

現在、光光はライブ配信と商品販売に長けています。生放送のリズムをコントロールしながら、コメント欄も担当できる。

生放送では国産ブランドの石鹸液シャワージェルの解説をしていた。コメント欄には「今はブランドの有無に関わらず生放送が出来る時代だ」という意見もあった。光光はそれを見て非常に怒り、「このブランドは古くからある国産品で、慈善事業も行っています。硫黄石鹸はブランドの主力商品です。現在、製品は石鹸液の形にアップグレードされており、三無製品ではありません」と説明した。これにより、消費者はブランドに対する理解をさらに深めることができました。

過去1年間、業界内の競争は目に見えて激化し、アンカーに対する要求は高まっています。光光さんは、ホストの個人的な経験や人生経験が自分の競争力に変わると信じていますが、同時に、弱い人の視点に立って学び続けることも必要です。

4. 「ファンはアナウンサーにとって最大の『自信』」陳帆美人アナウンサーの淑瑶

1. ライブストリーミングは「信頼」ビジネス

商品を販売するライブ配信アンカーになる前、Shi Shuyao（以下、Shuyao）はしばらくの間、Chenfanで美容ブロガーとして活動していました。グラフィックコンテンツから長編動画、短編動画まで、シューヤオの鋭く力強いトークショー風の表現は彼女に忠実なファンのグループを獲得し、その後のライブストリーミング販売の基礎も築いた。

MCN エージェンシーとしてセレブリティ ストアの商品選定を支援してきた 6 年間の経験により、商品の品質を素早く判断できるという強みも生まれています。そして、彼女はブランドと密接なコミュニケーションを取っているので、これもまたShuyaoの在庫に一定の保証を与えている。これら2つの要因により、ファンが100万人未満だったにもかかわらず、シュヤオの最初のライブ放送のGMVは300万を超えました。

このような結果は、Shuyao の製品選択ロジックと密接に関係しています。彼女の上司は製品マネージャーとフォーミュラーターを兼任しており、国内のスキンケアブランドが彼女の第一選択となっている。 「こうしたブランドは市場のスキンケアニーズや人気商品の成分を把握できるため、消費者に近い存在だ」とシュウ・ヤオ氏は言う。

ブランド予算の制約により、一部の高品質な製品が市場であまり注目されないことがよくあります。この目的のために、彼女は「人気のない良いもの」という特別コラムを開設しました。彼女が最も誇りに思っている功績は、かつてある美容製品の復活に貢献し、生産ラインを再編したことだ。 「予算の問題で製品ラインが廃止されるとしたら残念です。お金を受け取らないという選択はできますが、国産品のために何かしなければなりません。」

シュヤオさんは、スキンケア製品は一般的に効果が長く続くと考えているため、商品を説明する際には、製品の利点を強調するだけでなく、製品の欠点や適した人についても指摘します。さらに重要なのは、製品に対する消費者の期待とどのように合理的にバランスをとるかということです。

製品に対する消費者の期待を高めすぎると、売上高は保証されるものの、アフターサービスにかかる作業も増えてしまいます。消費者の期待を抑えすぎると、商品が売れなくなるという問題に直面することになります。

これは、Shuyao がライブ ストリーミングを行う際に直面する困難の 1 つです。 「現時点では良い解決策はないが、ショーが始まる前に、サンプルではなく実物の商品をファンにプレゼントし、より長い期間、商品の利点​​を実際に体験してもらい、スキンケア商品に対するファンの期待に応えられるように努める」とシュヤオ氏は語った。

さらに、生放送中にプライベートファンと公共交通機関の異なる要求が彼女に強い葛藤感を与えた。

プライベートドメインのファンはシュヤオをよく知っているので、取引を円滑にするためにライブ放送中に商品を紹介するのに多くの時間を費やす必要がなく、ファンはライブ放送の効率にもっと注意を払います。しかし、パブリック ドメイン トラフィックの状況はまったく逆です。シュヤオにとって、彼らは「偶然の知り合い」のようなもので、彼らの間に信頼の基盤はありません。したがって、製品のより詳細な紹介のみが注文を容易にすることができます。双方の綱引きにシュヤオは少し圧倒されてしまいます。

プライベートドメインの運用は、すべてのライブストリーミングアンカーが投資するものです。Shuyao は、特に競争の激しい美容業界において、これを非常に重視しています。ブロガー間のファンの重複率は比較的高いため、粘着性の高いファンは特に重要です。

Shuyao 氏は次のように考えています。「データは変化し、業界のトレンドも変わりますが、人と人との関係は継続的なメンテナンスによって簡単に変わるものではありません。ファンとの密接な関係のおかげで、業界の急速な変化をそれほど恐れることはありません。」

継続的なプライベートドメインの運用を通じて、シュヤオはファンに対する理解を深めています。ファンとのコミュニケーションの過程で、Shuyao はファンの家庭用品に対する新たな需要を発見しました。

Shuyao は家庭用家具の分野では支持実績がなく、その結果、商店からの協力は比較的少ない。チームは「ドアをノック」して多くの商人に尋ねましたが、商人も非常に現実的でした。変換データがなければ、優れたメカニズムを備える価値はありません。

しかし、生放送室で枕や羽毛布団などの人気商品が登場したことで、状況は改善されました。シューヤオさんはライブ放送の司会者であるだけでなく、2人の子供の母親でもあります。子供たちと仲良くやっていく過程で、彼女は特定のトピックを選択するインスピレーションも得ました。彼女は不妊や女性といったテーマで人気のビデオを制作しており、これもまた彼女の競争上の優位性を強化している。

しかし、シュヤオ氏は不安はまだ存在すると認めたが、過去1年間のライブストリーミングの発展を振り返ると、全体的な傾向は上昇傾向にある。これにより、短期的なデータ変動についても心配する必要がなくなりました。長期的な視点を持つことは、彼女にとって不安を和らげる方法の一つです。

V. 結論

過去1年間、大手ライブストリーミングキャスターが電子商取引業界を騒がせ、十分な注目を集めてきましたが、華やかさの裏には、業界にはまだいくつかの問題が残っています。

例えば、あるインタビューでは、この業界は売上が莫大に見えるものの、実際には儲からない生放送室やキャスターが多く、商品を売るキャスターという職業は上向きのチャンネルが固定されることがほとんどなく、そのため業界内では「若者の仕事」と呼ぶ人が多いと指摘されていました。

トップキャスターの年間収入が数十億ドルに上るのとは別に、教育水準が低く、月収がわずか数千元である人たちが、この業界の「沈黙する多数派」なのかもしれない。

職業的属性の観点から見ると、アンカーはライブストリーミング電子商取引の「魂の人物」として、消費者とブランドの間の「架け橋」の役割を果たすだけでなく、工場、サプライチェーン、オペレーションなど、舞台裏の一連のリンクの運営も維持しています。これは、アンカーがより多くの責任を負う必要があることも意味します。

コミュニケーション能力やコーディネーション能力、言語表現能力、プレッシャーに耐える能力などは、アンカーが継続的に向上させる必要があるスキルです。同時に、厳しい競争環境の中で自社の優位性を強化する必要もあります。 1日に10時間以上働くことが多いという事実と相まって、他の職業に比べて「簡単な」仕事ではありません。

一方では、張蘭や黄聖義といった起業家や著名人が業界に参入し、他方では若者の流入が続いています。すべての要素を考慮すると、「お金を稼ぐこと」が、ライブストリーミング電子商取引業界に参加することを選択する唯一の理由ではないことは明らかです。

新規参入者にとって、これは時代の恩恵によって生まれた新興産業であり、無限の想像力を秘めており、前進する意欲を掻き立てます。成熟した大規模なライブ配信ルームの場合、ライブ配信ルームは店舗であり、それを維持するために背後に巨大なチームが存在することも意味します。チームへの責任感とファンの大切さがアンカーを突き動かす「原動力」だ。

お金や責任だけでなく、ファンからのコメントや評価、舞台裏からの心からの賞賛、毎日時間通りに生放送室でファンと会っておしゃべりする「雰囲気」など、すべてがキャスターの生活における「サプライズ」となり、彼らに幸せをもたらします。同時に、これらの小さな断片が最終的に融合し、長期間にわたってそれを続ける原動力となるのです。

ライブストリーミングが標準化された販売モデルになったことは否定できません。標準化と内向き志向が進む環境により、業界は合理性を取り戻し、収益が安定するでしょう。今後、ライブストリーミング電子商取引業界は、アンカー機能や機関リソースグループと競争する時代が本当に来るかもしれません。総合的な力が強い人だけがさらに先へ進むことができます。

著者: アリエス

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