小紅書で売上を迅速に伸ばす正式な方法

Xiaohongshu でコンバージョンを達成し、売上を急速に増やすにはどうすればよいでしょうか?本記事では、主要な取引グループを正確に特定し、優れたコンテンツを設計し、販売量をテストするという3つの側面を分析し、Xiaohongshuの運用方法を詳しく紹介します。 Xiaohongshuで売上を伸ばしたいユーザーやブランドにとって役立つことを願っています。

実際、Xiaohongshu で変換するのは難しくありません。それは3つのステップに分かれています:

1. 主な取引グループが誰であるかを知る必要がある

多くのブランドはそれを知っていると考えていますが、それは単なる推測であり、検証されていません。したがって、経験豊富な購買グループを見つけることができれば、ポートレートに基づいてコンバージョンをターゲットにすることができます。

では、メインのトランザクション グループを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

答えは焦点を合わせることにあります。焦点は群衆の増幅器のようなもので、取引を行う群衆の姿を正確に描写するのに役立ちます。

新たな広告プランを作成する際は、ターゲット層を明確にするために「商品のプロモーション」を優先することができます。ビジネス上の友人の中には、まずノートのクリックスルー率を実行してみたらどうかと尋ねる人もいるかもしれません。こうすると、ノートの露出度が上がるのではないですか?しかし、コンバージョンに関しては、何かを宣伝することよりも取引を成立させることの方が重要であるという事実を人々は見落としがちです。それはどういう意味ですか？つまり、自社の製品に興味を持っているユーザーはたくさんいるかもしれませんが、実際に取引につなげることができるのは、ブランドに利益をもたらす顧客なのです。

適切なトピックのマーケティングノートを多数公開できます。公開から 1 週間後には、自然トラフィックが良好でコンバージョン率の高いノートを選択できます。自然トラフィックが良好であるということは、ノートの品質が高く、より適切なユーザーにリーチできることを意味します。次に、これらのメモの焦点を使用してトラフィックを再活性化し、ターゲット ユーザーを引き付け続けることができます。広告が開始されると、Juguang は業界内でこれらのノートのデータランキングを自動的に生成します。高い変換率を示す紙幣は、実際に取引を行うことができる人物の肖像を描いていることを示しています。これにより、アカウントは初期のコールド スタート期間を迅速に通過し、初期の人口モデルを蓄積することもできます。

ローンチ完了後 2 日目には、ターゲット層のポートレートを見ることで、基本的なポートレート、消費嗜好、コンテンツの嗜好を直感的に理解できるようになります。さまざまな方向でテストした後、ブランドは正確な人口ポートレートの位置付けを直接取得し、コンテンツの方向性と配信戦略を調整できます。

ターゲット人口のポートレートを取得した後は、業界ラベル、ユーザー属性、プライベートドメインデータなどを選択して、ブランドが人口ラベルをセグメント化できるように、新しいターゲット人口を作成することにも重点を置くことができます。

2. 良いコンテンツが必要

広告において最も重要なのはコンテンツです。優れたコンテンツコミュニケーションポイントは、ブランドとユーザーとの距離をすぐに縮めることができますが、コミュニケーションポイントは製品のセールスポイントと同じではありません。ユーザーに的確に届くコミュニケーションポイントを獲得したい場合も、フォーカスすることで獲得できます。

まず、製品の機能、ユーザーレビュー、使用経験など、製品の特長とユーザー特性に基づいて、ユーザーとの可能なコミュニケーションポイントを設計する必要があります。通常、特定のシナリオでは、ユーザーの問題点がユーザーと製品間のコミュニケーションポイントとなるため、製品が統合されるシナリオにさらに注意を払う必要があります。

例えば、私の製品は酸ブラッシング製品で、そのセールスポイントは「油溶性 - 皮脂をコントロール」、「浸透性が強い - キューティクルを柔らかくできる」、「細胞の代謝を促進する - 黒ずみを改善する」などです。次に、サリチル酸とスキンケアのシナリオを組み合わせてキーワードを抽出すると、「ニキビ除去」、「黒ずみ対策」、「毛穴引き締め」、「脂性肌の大敵、敏感肌を落ち着かせる」などの使用シナリオが得られ、それらをさらにセグメント化して、ユーザーを引き付けやすいコミュニケーションポイントを見つけることができます。ユーザーのコミュニケーションポイント＝利用シナリオにおける解決ポイントとソリューションであることに気づいているかどうかわかりません。利用シナリオに焦点を当て、製品機能を組み合わせることで、ユーザーとのコミュニケーションポイントを見つけやすくなります。

このような高頻度シナリオ単語を取得するには、Juguan に組み込まれているキーワード計画ツールを使用し、インテリジェント単語プロモーション、業界単語プロモーション、単語プロモーションなどのツールを使用して、高頻度シナリオ単語をインテリジェントに導き出すことができます。キーワード配信データ（表示量、クリック量、クリック率など）を観察すると、ユーザーがより興味を持っているシナリオ キーワードを直感的に取得するのに役立ちます。ユーザーがより興味を持っているキーワードは、ユーザーの需要シナリオである可能性があります。

3. テストボリューム

しかし、セールスポイントが多すぎるため、すべてをポイントツーポイントで大規模に展開することはできません。コストが高すぎるうえ、サイクルも非常に長くなります。そこで、私たちがやるべきことは、ブランドのセールスポイントとユーザーの需要シナリオを組み合わせて、コミュニケーションポイントやコンテンツの選択に関する配信テストを行うことです。

例えば、同じ種類の製品に対して異なる方向性のシードノートを作成し、スポットライトで配信することができます。また、Juguan では競馬ノートのワンクリック テストがサポートされるようになったため、Juguan の「ビジネス コンテンツ管理」セクションで複数のノートをチェックし、ワンクリックでプロモーション プランを一括構築するだけで済みます。さまざまな機能キーワードとさまざまなカテゴリのシーンワードの組み合わせを通じて、コミュニケーショントピックの内容をテストできます。異なる表紙タイトルと素材。さまざまな音符の種類など。

発売完了後は、市場全体の基準を参考に、業界別に債券の「主要指標」を二次分類に細分化します。過去7日間の同一カテゴリのノートデータを、業界上位のノートの割合という形で集計し、降順で並べます。これにより、同じ業界における当社の高品質ノートのランキングが表示されます。ブランドは、各ノートの業界データランキングを通じて、ノート発売のテスト効果を直接確認できます。

店舗を開設したブランドは、Spotlight を使用してノートの内容をテストするだけでなく、Spotlight ノートの閲覧露出データを取得した後、黄色の車のリンクや赤い星などのノートを使用して、より直感的なトランザクション変換率データを計算して取得することもできます。

要約すると、次の式を導き出すことができます。

主要取引グループ × 適切なコミュニケーションポイント × テスト・検証された大容量コンテンツ = ブランド効果の統合

これら 3 つのことを理解すれば、Xiaohongshu での変換は難しくありません。

著者: Vic's Marketing Thoughts

出典: WeChat 公開アカウント「Vic's Marketing Thinking (ID: Viccps0227)」