小紅書で儲けている商人たちが語る「ストレートグループ」とは一体何なのか？

最近、電子商取引では「ストレートグループ」を作成することが一般的になっています。 Xiaohongshu の「ストレートグループ」戦略は、メモ、ライブ放送、グループチャットの有機的な組み合わせを通じて、商人に効果的なプライベートドメインマーケティング手法を提供します。

現在、小紅書で金儲けをする新しい方法が話題になっており、商人たちはこれを「ストレートグループ」と呼んでいる。

簡単に言えば、小紅書の「ノート、生放送、グループチャット」を組み合わせたマーケティング手法です。

単純なことのように思えますが、ますます注目を集め始めており、中小企業のビジネス成長に大きな役割を果たしています。

最近、小紅書が開催した植樹表彰式では、特別にプライベートドメイントラックが設けられました。これは、プライベートドメインマーケティングの現在のホットなトレンドを示すものであり、多くのブランドがビジネスの成長を達成するためにXiaohongshuのプライベートドメイン戦略に依存しているという現実を反映しています。徹底的な観察の結果、Jianshi は「ストレートグループ」戦略も多くの参入成功事例で重要な役割を果たしていることを発見しました。

1. 「Notes + Group Chat」の新ブランド向けコールドスタートアクセラレータ

設立から60日余りの子供服ブランド「Waipu Waipu Children's Clothing」にとって、いかに短期間でターゲットユーザーを引きつけ、ブランドに対するユーザーロイヤルティを確立するかが生き残りの鍵となる。

これは、すべてのスタートアップブランドが直面しなければならない難しい問題でもあります。こうしたブランドにとって、コールドスタートをいかに素早く完了させるかというプレッシャーは常に存在してきました。

インターネットで「Waipu Waipu子供服」の情報を検索すると、Xiaohongshu以外のプラットフォームではほとんど見られないことがわかります。そうです、この新しいブランドのコールドスタートはXiaohongshuに置かれました。彼らの見解では、小紅樹の群衆は彼らのコールドスタートを早めるだろう。

事実はこれが事実であることを証明しています。一定期間の運営、すなわち小紅書への書き込みとプライベートグループチャットでのユーザー操作を経て、外普外普子供服は急速にブランド初の忠実なユーザーを集め、これらのユーザーとともにスター風の新製品を生み出しました。同時に、グループチャット専用のアプリ内購入などの方法も活用してコンバージョン率を向上させ、特にグループチャットユーザーの取引が総GMVの18.77%を占めるようにしました。

これはどうやって行うのですか?

まず、ブランドは小紅書に高品質の子供服試着ノート/新製品体験担当者募集ノートを掲載し、正確なターゲットユーザーを引き付けました。

小紅書のコンテンツをよく閲覧している人は、キーワードを検索した後、通常ユーザーに提示されるのが2列の情報フローコンテンツであることに気付くでしょう。ユーザーは、自分の好みやニーズに応じて、興味のあるコンテンツを「積極的に選択」して閲覧できます。

オフラインショッピングと同様に、通りの両側にはさまざまなショーウィンドウがあり、ユーザーが入りたいと思う「店舗」はすべて自分で選択します。こうすることで、ユーザーが対象ブランドに対して好印象や興味を抱きやすくなるため、その後の購入コンバージョンの難易度が大幅に軽減されます。

次に、彼らはユーザーを引き付けるプロセスにおいて重要なアクションを実行しました。それは、興味のある潜在的なターゲットユーザーをグループチャットに参加させるために、メモの下にグループチャットの入り口を設置したのです。

単純なコミュニケーションであれば、ユーザーはメモの下にコメントすることで完了できることに留意してください。ただし、ブランドとのリアルタイムで詳細なコミュニケーションややり取りは、グループチャットで行う方が適しています。

グループチャットは感情的な価値を提供するシナリオのようなもので、ユーザーは自分の興味に加えてブランドとの感情的なつながりを完成させることができ、最終的にはブランドとユーザーの間に「長期にわたる直接的なつながり」が完成します。これは、単回購入のコンバージョンの始まりであるだけでなく、長期的な再購入の始まりでもあります。

さらに、Jianshi は、ブランドがコメントの下にグループ チャット エントリ コンポーネントを直接マウントする場合、時間制限がないことに気づきました。また、加盟店は小紅書グループチャットQRコードを各種オンライン/オフラインコミュニケーション資料に直接配置することもでき、QRコードの有効期限は最大28日間です。

これにより、商人がグループチャットを運営するためのハードルが大幅に下がりました。また、小紅書のユーザーは比較的若く、「外普外普子供服」などの新しいブランドに対する受容度と探求心が高いため、グループに参加した後の活動レベルも非常に高いです。

たとえば、多くのユーザーは通常、ブランドの動向や市場の動向に非常に敏感です。グループチャットでの議論や提案の多くは、ブランドに貴重な市場洞察やトレンド開発の方向性を提供することができます。

そのため、ブランド側もこれを活用し、グループチャットでユーザーと一緒に新製品を開発しました。投票やグループ共同制作などの方法を使用することで、ユーザーの服飾アクセサリーや素材などの好みを素早く把握し、セレブ風の服を作成することができます。

コンバージョン率の向上に関しては、グループチャットでの限定特典を通じてコン​​バージョン率を高めました。たとえば、グループチャット専用のアプリ内購入や期間限定のグループ体験クーポンなどの限定特典により、ユーザーの定着率が高まり、ユーザーの購買意欲が刺激され、グループチャットユーザーのコンバージョン率が大幅に向上しました。

これを見ると、「メモ + グループチャット」を通じてブランドのコールドスタートの完全なプロセスとリンクがわかります。

高品質なノートを公開することで正確なユーザーと潜在的なユーザーを引き付け、その後グループチャットでユーザーを集めて綿密な運用を行います。この過程で、ブランドはグループメンバーからの提案を柔軟に採用して新製品を共同で開発し、グループ内限定購入などの特典を通じて新製品のコンバージョン率を向上させます。

2.「グループチャットレイヤード+KOC」は新しいブランドの口コミコミュニケーションアンプです

同ブランドは小紅書でのコールドスタートを完​​了した後、次の課題に直面し続けています。

忠実なユーザーを継続的に分裂させるにはどうすればよいでしょうか?徹底したユーザーオペレーションを通じて口コミを向上させ、人口の循環と分裂の打破を実現するには？

この困難は「グループチャット階層化+KOC」によって解決できます。

数日前に Xiaohongshu の Grass-roots Awards のプライベートドメイントラックの最終候補に残った「Veizhuos 3C Digital」のケースのような小さな例についてもお話ししましょう。このケースは数百のケースの中から選ばれたため、そのゲームプレイは非常に代表的です。

通常、3C デジタル製品は平均注文額が高く、ユーザーを変換するのが難しく、ほとんどが男性です。では、このブランドはどのようにして急速に人気を博し、女性層を獲得したのでしょうか?その答えは「グループチャット階層化操作＋ブランドKOCのインキュベーション」ゲームプレイです。

ブランド側は、小紅書上でグループチャットの参加基準を複数設定（ライブ配信ルームファンクラブ会員のみ参加可能／商品を購入したユーザーのみ参加可能／特定のトピックに興味のあるユーザーのみ参加可能）することで、グループメンバーの質を確保し、活発なコミュニティ環境を構築することができます。これにより、ブランドは忠誠度の高いユーザーとより緊密な関係を築き、洗練されたユーザーオペレーションを実現することができます。

そこで「Viltrox 3C Digital」はまず、小紅書のグループチャットを「富士ユーザーディスカッショングループ」「ソニーユーザーディスカッショングループ」など、ブランドやシーンなどに応じて細かく分類し、女性ユーザーが「人物や風景をきれいに撮る方法」に関心を持っていることに気づき、「風景写真ディスカッショングループ」と「ポートレート写真ディスカッショングループ」も特別に結成した。

現時点では、ブランドにとって「顧客獲得とは階層化を意味する」とのこと。このような階層化された戦略は、さまざまなターゲット ユーザーに正確にリーチし、参加意欲を刺激するのに役立ちます。

それは、ユーザーが店内に入って、興味のあるエリアに入っていくようなものです。このエリアには、彼または彼女と同じ趣味や興味を持つ人々がたくさんいます。ユーザー同士の距離、ユーザーとブランドの距離が一瞬で縮まります。

ユーザーのセグメンテーションを完了した後、どのようにコンバージョンを改善しますか?

Jianshi は、ユーザーがグループに参加した後、ブランドがターゲットを絞って製品ノートを公開し、ユーザーが興味を持っている製品へのリンクをグループチャットなどで直接プッシュするなど、一連のパーソナライズされたコンテンツのプッシュとサービスを実行していることに気づきました。

このプロセスでは、グループのメンバーは、草を植えながら転換を達成できるように、積極的に共有し、トピックの議論を開始し、お互いの質問に答えることなどが奨励されます。このとき、Xiaohongshuの「自動注文投稿」機能が大きな役割を果たし始めます。ユーザーがグループチャットやライブ放送ルームなどのチャネルを通じて商品を購入すると、注文が自動的に投稿されます。

ソーシャル ネットワークの操作に精通していれば、「ソーシャル同期/ソーシャル模倣」という現象を理解できます。つまり、友人がイベントについて話し合っている場合、自分も参加するということです。友達全員が特定の商品を気に入っている場合、あなたもそれを購入する可能性が高くなります。

小紅書のグループチャット内での自動注文投稿はまさにこの基礎となるメカニズムであり、他のグループメンバーの購買意欲を大幅に高めるだけでなく、コミュニティ内でのグループアイデンティティ感覚を形成し、ユーザーの購買決定の難易度を軽減します。

同時に、「Viltrox 3C Digital」はグループ内で影響力と信頼性が高いKOCの育成も積極的に行っています。 KOC はブランドの実際のユーザーであるため、その推奨や共有は信頼性と影響力が高いことが多く、KOC グループの実際の口コミを通じて製品の口コミ効果を高め、潜在顧客の意思決定を加速させることができます。

最終的に、「グループチャット階層化+KOCのインキュベーション」のゲームプレイを通じて、「Viltrox 3C Digital」は以下の結果を達成しました。

Xiaohongshu では 11 のアクティブなグループチャットが蓄積され、3,000 人以上のユーザーが参加し、30 日以内に 500 人以上の新しいグループメンバーが追加されました。グループチャットによって30日以内にもたらされたGMVは14万を超えました。

3. 「グループチャット+ライブブロードキャスト」は、取引変換の効率的な触媒です

ブランドが小紅書でのコールドスタートとユーザー分裂を完了したら、次にどうすれば効率的なコンバージョンを達成できるでしょうか?

成長中のブランド「Tinsili Pet Nutrition Paste」を例に挙げてみましょう。成長段階にあるブランドは、通常、独自の顧客基盤を持っていますが、それほど大きくはないようです。ある程度の人気はありますが、有名ブランドほどではありません。これらのブランドはコールドスタート期間を過ぎており、引き続きユーザーベースを拡大し、コンバージョン率を継続的に向上させる必要があります。

「天思利ペット栄養ペースト」のアプローチは、「グループとライブ」の連携戦略を多用し、まずユーザーの視聴時間を大幅に増やし（グループチャットユーザーに9分22秒間放送を視聴させるなど）、その後、この粘着データの下で、自然にグループチャットGMVの増加を促進します。たとえば、グループチャット全体の貢献は、全体の GMV の 25% を占めます。 618大イベント当日、ライブ放送の総合ROIは2.2に達しました。

詳細を見てみましょう:

「Tiancili」チームはまず、ペットの飼い主やコアブランドグループなどのターゲットユーザーをグループチャットに参加させるために、ノートを使った特別なアクティビティを企画しました。

その後もグループへの働きかけを継続し、ユーザーの粘着性を継続的に向上させ、「グループとの直接連携」を通じてユーザーコンバージョンを中核的に刺激しました。

生放送の前に、天智里チームはウォーミングアップとしてまず生放送のプレビューをグループに公開しました。ライブ放送中、グループチャット内でグループパスワード抽選が開始され、グループチャットユーザー限定の特典が提供され、グループユーザーのブランドに対する好感度が高まり、ユーザーの購買意欲が刺激されました。

グループチャットに参加するユーザーは、すでにペット関連の消費や検索のニーズを持っているため、購入意欲が高くなります。ライブストリーミングの高いインタラクティブ性と相まって、ユーザーのコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

小紅書のグループチャットとライブ放送のクローズドループ連携の利点により、「グループ直接連携」の組み合わせは、ブランドコンバージョンを向上させる効率的な触媒にもなります。

これらのゲームプレイは複雑に見えず、多くの場合、特定のシーンに焦点を当てることで良い結果が得られます。なぜなら、業務は時には自分の力に頼ることもあるからです。自分のステージに合ったゲームプレイを見つけたら、それを繰り返して強みを増幅させていくだけです。

「メモ、グループチャット、ライブブロードキャスト」は複雑なものではなく、いずれも一般的な運用基盤です。業界の観点から見ると、なぜこれらが中小企業に最も広く使用されている組み合わせとなり、小紅書プラットフォームで急速に頭角を現し、さまざまな成長の問題を解決したのでしょうか?

これらの基本的な操作には難しいスキルは必要なく、むしろ粘り強さと繰り返しが必要なためです。効果的な方法を継続して繰り返すことで、多くの場合、良い結果が得られます。

成果を上げる新しい方法や組み合わせをご存知ですか?いつでもお気軽にチャットしてください。