ライブ配信を3か月続けた後、徐々に仕事への興味が薄れていきました。

本稿では、ライブストリーミング販売のプロセスにおける著者の実践経験と洞察を共有し、ライブストリーミング販売のロジック、ライブストリーミングの喜びと悲しみ、安定性と不確実性、方法論と実践の関係、個人の発展における身体と社会サークルの重要性について探ります。

前回は、ダオ兄弟のライブストリーミング販売の体験談をシェアしました。もう3ヶ月近く経ちました。では早速、結果を見てみましょう。

合計金額は30,000以上、平均すると月10,000以上になります。仕事が終わった後、時々休憩を取りながら、1日3〜4時間ほどこれをやります。

量は多くないですが、全体的には満足しています。しかし、最近はデータに多少の変動があり、毎日の放送数はそれほど多くありません。

全体として、過去 3 か月間のライブ ストリーミングから多くのことを学び、多くの洞察を得ることができました。確かにこの3ヶ月間は非常に忙しかったです。仕事以外では毎日生放送をやっています。

以前は毎週末、友人や同僚と麻雀を1、2回やっていましたが、ライブ配信を始めてから麻雀をしなくなりました。今日は週末なので、少し時間があるので、いくつか考えをシェアしたいと思います。

1. ライブストリーミング販売のロジック

2. ライブストリーミングは難しくて疲れるが、面白い

3. 絶対的に安定したものは存在しない。

4. 過剰な方法論、実践による学習

5. いつの時代も、肉体は革命の資本である

6. 円は重要です。グループの人々があなたをさらに前進させるのを助けてくれます。

1. ライブストリーミング販売のロジック

ライブストリーミングの本質は販売です。特定のターゲットユーザーをターゲットにし、製品を選択して、彼らの問題を解決したり、彼らに価値をもたらしたりして、コミッションを得ることです。これは取引です。ライブストリーミング技術、画像、言葉を通じて取引の規模を拡大することができます。

インターネットは商品を売るための手段です。オフラインで商品を販売する場合、物理的なスペースに制限があり、同時に何千人もの人に販売することはできませんが、オンラインでは可能です。

しかし、オンライン販売にも独自の特徴があります。たとえば、ユーザーはホストの説明を視聴することしかできず、オフラインのエンティティのように製品を試したり体験したりすることはできません。そのため、ライブストリーミングでは、文言が非常に重要であり、ライブ放送室のシーンも非常に重要です。

同時に、オンライン ライブ ストリーミングのトラフィックを増やすには、ユーザーの対応に加えて、プラットフォームを「満足させる」必要もあります。プラットフォームがトラフィックを割り当て、それを処理できなければならないからです。処理するというのはどういう意味ですか?

つまり、トラフィックをトランザクションに変換するということです。トラフィックを処理できる場合にのみ、より多くのトラフィックが割り当てられます。プラットフォームは、浅いデータとトランザクション データを含むモデルに基づいてトラフィックを割り当てます。

浅いデータとは、ユーザーがライブ ブロードキャスト ルームに入った後に効果的に滞在できるかどうか、コメントしたり、いいねしたり、その他の方法でやり取りできるかどうかを指します。トランザクション データとは、1,000 人のユーザーを推薦した場合に、どれだけの GMV に変換できるかを意味します。プラットフォームのストリーミング モデルを習得した後は、ターゲットを絞ってスクリプトとシナリオを設計する必要があります。

2. ライブストリーミングは難しくて疲れるが、面白い

ライブストリーミングは難しいですか？

正直に言うと、かなり難しいですが、非常に興味深いです。

3か月間、ライブ配信やグッズ販売ができるとは信じられませんでした。私は、カメラパフォーマンスのセンスがない生来のアイパーソンだと思っていたし、カメラの前で演技する勇気もありませんでした。

しかし、事実は、多くのことが私たちが事前に心の中で自分自身に課している制限に過ぎないことを証明しています。勇気があり、恥ずかしい思いを恐れなければ、多くのことが実際に可能です。

正直に言うと、先ほど放送したときは支離滅裂で、しゃべりまくり、助詞もいろいろ使って、声も不安定でした。私は台本通りにしか読むことができませんでした。

しかし、私は粘り強く、半月連続で毎日4時間欠かさず放送し、そのうちにコツをつかみ、スピーチの枠組みとスピーチのロジックが何であるかを本当に理解し始めました。

他の人の言葉をそのまま書き起こしたものを見るだけでなく、フック、幸福感、希少性、共感などのデザインの詳細も見ることができます。

しかし、パートタイムの生放送なので、確かにとても疲れます。毎日仕事が終わった後はもうとても疲れているのですが、それでも生放送をしなければなりません。

ライブストリーミングは非常に疲れると感じます。私は「保留注文」というライブストリーミング方式を使用していますが、これはさらに疲れます。最初の数日間は喉が耐えられず、声が変わってしまいました。その後、慣れてきたら少し楽になった気がします。

しかし、今ではかなり慣れましたが、仕事が終わってから4時間放送を続けると、まだとても疲れを感じます。放送後にその日のデータを見直します。私はよく午前12時か1時に寝ます。翌日仕事でとても眠いので、タクシーの中で寝ます。仕事が終わった後は、体調を崩すほど疲れているので、しばらく車の中で寝ることにします。

春節期間中は仕事がなかったので、毎日2つの番組を放送することができました。しかし、休息が取れたのでコンディションはかなり良く、データも良好でした。

だから、ライブ配信は本当に疲れると思います。あなたもライブストリーミングをしたいのであれば、まずは自分がそれをこなせるかどうか真剣に自問自答してみるべきです。

いわゆる「耐えられる」というのは、肉体的な面だけでなく、精神的な面も含まれる。

放送にとても疲れたとき、データが非常に良好であれば、それは放送を続ける動機になります。しかし、データが依然として非常に悪く、平均してオンラインのユーザーが数人しかおらず、200～300人が4時間視聴し、GMVが100～200元である場合、耐えられなければ精神が崩壊してしまうかもしれません。

ただし、プラットフォームでは、特に新規アカウントの場合、ライブ放送の長さを非常に重視しています。チャンスを得るには、一定量のオンライン時間を維持する必要があります。

もちろん、単にオンライン時間を増やすだけではありません。操作についても理解する必要があります。運用範囲は非常に広く、交通戦略、スピーチ戦略、シーン戦略、商品選択戦略、放送時間戦略など、さまざまな戦略が含まれます...

肉体的な疲労に耐え、脳を使って他の人の戦略を模倣し、学習する必要があります。戦略に必要なことは何でも実行しなければなりません。

放送開始から最初の 1 か月間は、時間があるときはいつでも、どこにいてもライブ放送の広場を開いて、他の人のデータをチェックし、レトリックや品質をチェックしていました。

Douyinを開くとすぐに、ライブストリーミングに関連するライブブロードキャストルームが表示されるので、WeChatに追加します。具体的なご質問がある場合は、有料の相談もお受けいたします。

周りにライブストリーミングをやっている仲間がいると、特に興味を持って、どんな商品をやっているのか、データはどんなものか、どんな運用戦略をとっているのかなど、常にコミュニケーションを取りたいですね。

夜に放送を終えた後も、今日の言葉のどこが悪かったのか、明日はどのように修正できるのかを考えていることがよくあります。データが良かった時は、放送後も興奮して眠れないこともあります。

ライブストリーミングをする人は突然死しやすいとよく言われます。今なら理解できます。ライブストリーミングルームに多くの人がオンラインになっている場合、バスに乗って注文するたびに、ライブブロードキャストを終了したくないと思うでしょう。疲れも忘れて、どんどんワクワクしてきます。

これはライブストリーミングの面白い部分でもあり、起業の苦しみと喜びが共存する部分でもあります。

やるべきことがたくさんあり、とても疲れますが、独自の戦略を通じて迅速に調整し、市場や取引を通じて結果を得ることができます。職場と比べると、より大きな自律性とコントロール感が得られ、それが幸福の重要な要素の 1 つとなります。

私には2つのアイデンティティがあって、1つは労働者、もう1つは物販をするライブ配信者なのですが、今のところは後者の方が面白さを感じます。

だんだんと製品作りへの興味も失ってきています…

3. 絶対的に安定したものは存在しない

毎月平均してこの売上高を達成できるのであれば、仕事を辞めてライブ配信に全力を注ぐことも検討できるだろうか、と何度も考えてきました。

しかし今では、この考え方は正しくないかもしれないと感じています。私は今でも労働者としての意識を持って、常に「安定」について考えています。

私は長年働いてきましたが、かなり安定しています。私は毎月22日働いて固定給をもらっています。時々少し苦痛で、上司の奇妙な考えに耐えなければならないこともありますが、摩擦や消耗を引き起こす同僚との問題もあります。

しかし、多くの物事には、いわゆる安定性がありません。不安定さを受け入れて慣れなければなりません。風や波が強くなるほど、魚の値段も高くなります。

動作は安定していますか?公務員試験に合格すれば安定が得られるのでしょうか？これは本当に本当ですか？

最近、プロダクトマネージャーに面接をしたのですが、10人のうち1人はまだ雇用されていましたが、残りは辞職を余儀なくされました。

公務員は給与カットなど多くの苦労をしており、誰もが受け入れられるわけではない制度上の教義も数多くあります。

絶対的な安定性はなく、相対的な安定性だけがある。

上陸しようとは思わないでください。そもそも岸がないかもしれません...

IV.過剰な方法論、実践による学習

最近、私は Xiaohongshu といくつかの仲間グループに関するデータと洞察を共有しています。多くの人が「どうやってやるの？」と尋ねてきました。

商品の選び方は？アカウントを作成するには？スピーチを準備するにはどうすればいいですか?ストリームをキャストするにはどうすればいいですか?

最初は真剣に伝えていたのですが、方法をすべて伝えても結局実行されないことが分かりました。彼らはあれこれ心配し、あれこれ恐れ、ここで明確に考えず、あそこで論理を理解していなかった。

1ヶ月が経過しましたが、まだ何も行われていません。

その後、多くの人々、特に職場で働く人々がこの問題を抱えていることを知りました。彼らは決定論的な方法論を追求し、その方法に従って実行することを検討します。

しかし、多くの場合、私たちは方法論を追求する過程で諦めてしまいます。なぜなら、それを経験したことがなく、結果も得たことがないからです。そのため、私たちは常にこの問題について懐疑的です。

会社で働いている場合、失敗したら会社がカバーしてくれます。ただし、一人で作業した場合、損失は自分自身であり、責任は自分自身に課せられます。だからあなたは恐れて、それを敢えてやろうとしないのです。

主な理由は、私たちが方法論に重点を置きすぎていることだと思います。現在、多くの物事において方法論は過剰ですが、欠けているのは実行力です。絶対的に普遍的な方法論は存在せず、あなたに最も適した方法があるだけです。何度も実行する過程で、方法を最適化し、それを繰り返します。

最終的には、比較的自分に適していて成功につながる方法を開発することになります。

したがって、実践しながら学び、方法論を適度に使用してください。働くという考え方を捨てなさい。

5. いつの時代も、肉体は革命の資本である

最初の1ヶ月は昼間は仕事をして、夜は生放送をしていました。しばらくすると、腰に少し痛みを感じました。私の体は警告を発していました。

体調が悪いときは、何をするにも集中することが難しく、痛みに多くのエネルギーを奪われてしまいます。そうして初めて、自分の身体が革命の資本であることを本当に理解できるのです。

だから、最近どんなに疲れていても、どんなに忙しくても、毎週末必ず時間を取って運動するようにしています。水泳に行ったり、ジムで運動したりします。

夕方の生放送の後は、ストレッチや腕立て伏せをすることが多いです。

エネルギーが増えれば、物事をやる意欲も湧いてきます。

6. 円は重要です。グループの人々があなたをさらに前進させるのを助けてくれます。

ライブストリーミングビジネスは現在急速に発展しており、多くのスキルやテクニックが時代遅れになっています。最善の方法は、同じ考えを持つ人を見つけて、一緒に共有し、コミュニケーションをとることです。

密室で働き、最善を尽くすことは不可能ではありません。傾向とデータが良好な場合は問題ありません。しかし、データが良くない場合でも、誰もがコミュニケーションを取り、共有することができます。あなたにとって難しいと思う問題は、他の人にとっては挑戦となるかもしれません。