商品の宣伝だけを言えば、Xiaohongshu は電子商取引を行うことはできますか? 3 つの新しいカテゴリーのマーチャントがあなたに新たなインスピレーションを与えます!

小紅書の「ショッピング」はひっそりと「動画」に変わったが、電子商取引はまだそうしているのか？心配しないで、著者の意見を見てみましょう。この記事の著者は、Xiaohongshu チャネル上の 3 つのユニークな新しいカテゴリのマーチャントのアカウント運用を共有します。高度な収益化テクニックは一見の価値があります。 Xiaohongshu の運用と電子商取引の収益化に興味のある方におすすめの一冊です。

みなさんこんにちは。私は江和です。 Xiaohongshu APPの下部にあるメニューバーが「ショッピング」から「ビデオ」に変更されたことにお気づきですか。先日開催された小紅書WILLビジネスカンファレンスのテーマは「小紅書で商品おすすめを。」です。電子商取引についてはもう議論されていないようです。電子商取引業者は小紅書によって排除されたのか？

この疑問を念頭に置き、私は多くのデータとメモを検索し、小紅書が緑の植物、茶芸、アクセサリーという3つの新しい電子商取引カテゴリーで依然として好調に運営されていることを観察しました。主に個人アカウント＋ポテトショップとして運営しており、美しい写真を撮影し、小紅書にショップを掲載し、人気の記事を活用して店舗の売上を伸ばしています。小紅書での商品プロモーションやコンバージョンに関して、個人的に参考になると思うビジネスの例を3つ挙げます。

01 緑化植物商人：BANSHAN

紹介: 小紅書で18,000人のフォロワーを持つ緑の植物商人で、主にミクロの風景やデスクトップアイテムを共有しています。

現在は個人アカウントとして運営されており、小紅書上にポテトショップをオープンして商品を販売している。客単価79元の商品の販売数が1,000を超えました。サイト内のコンバージョンの閉ループでは、公式ポテトもそのアカウントをフォローしており、これもそのストアの可能性を証明しています。

図1: BANSHAN Xiaohongshuのアカウントと売上

例として使えるものなので、優れた特徴を備えている必要があります。 10,000 回以上ピン留めされ、いいねやコメントが付けられたノートを見てみましょう。

10,000 件以上の「いいね！」やコメントが付いたノートを 4 つの観点から分析します。

• 表紙：リトルフォレストシリーズの開封、手作り、マイクロランドスケープグラフィックスタイル
• タイトル: BANSHAN Plant Rainforest Tank |開封（開封動画）
• 内容: このビデオでは、全体的に非常に癒し効果があり、Xiaohongshu のユーザー グループに合致する植物熱帯雨林タンクを開梱します。ユーザーは、購入方法、購入方法、太陽の下での栽培方法について下記にコメントしています。
• タグ: #NotesInspiration##ホームデコレーション##Unboxing##熱帯雨林タンク造園##ボーイフレンドの誕生日プレゼント#

要約：製品自体は見た目が良く、面白く、ビデオ撮影は高音で、小紅書の女性ユーザーの美的習慣に適合しており、ビデオには強力な癒し効果があります。第二に、この商品の平均注文額は約 500 で、これも中〜高価格帯の平均注文額です。価格は若干高めですが、コストは抑えられます。後期段階では、広告をサポートし、宣伝活動を強化するための一定の予算が設けられる予定です。小紅書プラットフォームには、Juexing Micro Landscape、Charlotte Garden、Zhiyouyanなどの同様の植物アカウントが多数あり、それらはすべてこの種の高価値ノートに依存しています。

02 陶磁器商：九涛旗艦店

紹介：写真とティースペースを中心に、店長が運営するデイリーユースブランド。

Hongshuには49,000人のフォロワーと39,000人の「いいね！」と「お気に入り」がいます。企業向け店舗として運営しており、販売する商品数も少なく、全体的にハイグレードな雰囲気です。ユーザーはメモをクリックすると、これがユニークなスタイルを持つ店舗であることがわかります。

図2：九濤小紅書の表紙イメージ

なぜ私は個人的にこのアカウントが良いと思うのでしょうか?というのは、コンサルティング会社の社長が副業で紫土の急須やティーペット関連商品を販売しているという幸運に恵まれたからです。当時、ほとんどのタオバオの商人は低価格で有名ブランドの一流商品を販売していましたが、月沙という商人がタオバオCストアで西施茶器や小型茶器の特売品を販売するだけで、毎月数十万元以上の売上を達成していました。さらに重要なのは、彼の再購入率が非常に高かったことです。

図3: タオバオ上のYueshaストアのビジュアルイメージ

九涛が小紅書に登場したことから、日用品や紫土急須、茶芸関連のカテゴリーが徐々に人気を集めている傾向にあるようだ。 1000 を超えるメモが上部にピン留めされているのは次のとおりです。

• 表紙：金の輪を持ち、お香を焚いている孫悟空。悟空は、ユーザーにクリックを促す強力な刺激シンボルです。
• タイトル：初めて聞いたときは曲の意味が分からないけど、もう一度聞いたら自分もその中の一人になっている（芸術的発想に関するタイトル）
• BGM: A Chinese Odyssey の BGM
• テキスト: 黄金の輪なしでどうやってあなたを救うことができるか、XXXX。これはインターネット上の孫悟空についての独白でもあります。
• タグ: #紫砂装饰件##智尊宝##斗战圣佛# およびその他のタグ。

概要: メモをクリックすると、下のコメント セクションに表示されます。コメントは多くありませんが、購入方法を尋ねたり、直接フィードバックしたりするファンもいます。ユーザーはブランドに細心の注意を払い、ブランドについて知り、購入したいと考えています。小紅書における日用品の増加は、ユーザーが高品質、デザイン性に優れ、高価な製品をより受け入れるようになっていることを示す大きな啓示です。

03 ジュエリーマーチャント：ジュエリー発見—Da Chuchu

紹介：小学校教師がイヤリングを中心にジュエリー職人としてパートタイムで働いています。

彼はXiaohongshuで8.2K人のフォロワーを持ち、221の記事を公開しており、ノート内の名刺リンクを通じてコン​​バージョンを行っています。現在、店内で最も売れている商品の1注文あたりの価格は79元です。この製品は1万個以上売れ、店舗全体の売上高は100万元を超えており、これも小紅書のコンテンツ電子商取引の力を浮き彫りにしています。

図4: ジュエリーマイニング - Dachuchu アカウント

3.5K以上のいいねとコメントが付いたノートを分解する

• 表紙：店長はイヤリングを身につけて展示し、デスクトップのアイテムと合わせており、芸術的な発想が強く感じられます。残りの写真は、イヤリングを見せているマネージャーの写真であり、イヤリングをよりよく見せています。
• タイトル: また熱が出てきた?ネットで人気のイヤリング
• テキスト: テキストなし、ニッチなアクセサリーや服の共有などのタグが多い

要約: イヤリングはさまざまなサイズである必要はありません。色の違いが特に大きくない限り、交換の可能性は低いです。さらに重要なのは、全体的な写真撮影が比較的簡単だということです。洋服や電化製品などの大きなものを撮影するよりも、デザイナーやモデルが着用しているアイテムを撮影する方が簡単で、良い結果が得られやすいです。最後に、これはデザイナーの継続的なアップデートと関係があります。

江和の経験：緑の植物、日用品からイヤリングまで、特に価格を重視しない非機能的なカテゴリーが徐々に小紅書に登場し始めました。これは、従来の電子商取引と比較した Xiaohongshu プラットフォームの利点でもあります。直感的なコンテンツやビデオを通じて商品を紹介できるため、購入前に人々の興味を引くことができます。さらに重要なのは、これらの商人たちが、単に小紅書を芝生を植えてトラフィックを引き付けるためのプラットフォームとして利用するのではなく、小紅書プラットフォーム上で真に成長しているということです。この方法でのみ、商人はプラットフォームに執着し、プラットフォームに従う意志を持つようになります。

著者: 江河チーム

出典：WeChatパブリックアカウント「Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）」