小紅書のマーケティング実践ヒント！クラウドアンチファネルモデルの実用化

デジタルマーケティングの波の中で、小紅書は独自のコミュニティの雰囲気とユーザー行動により、ブランドマーケティングの新たな戦場となっています。この記事では、Xiaohongshu の新しいマーケティング戦略であるクラウド リバース ファネル モデルを詳細に分析します。このモデルは、従来のマーケティングファネルを覆し、コアグループに正確に焦点を当て、徐々に外側に広げていくことで、ブランドに新たな成長の道筋を提供します。

1. リバースファネルモデルの概要

1. 定義と原則

今日のデジタル マーケティング時代では、従来のポジティブ ファネル モデルは徐々に限界を明らかにしてきました。この課題に直面して、Xiaohongshu はクラウド リバース ファネル モデルを初めて提案し、ブランド マーケティングの新しいアイデアを切り開きました。

クラウドアンチファネルモデルの中心的な考え方は、まずコア人口に焦点を当て、その後徐々に外側に広げていくことです。このモデルは、「フラッディング」という従来のマーケティング手法を覆し、より正確で効率的なマーケティング戦略を採用します。具体的には、このモデルはブランド人口を次の 3 つのレベルに分割します。

• コアグループ：消費者でありブランドコミュニケーターでもある、ブランドの最も忠実な支持者
• 一般ユーザー: 製品を使用しているが、ブランドに対して深い感情を持っていないユーザー
• 潜在顧客: ブランドについてある程度理解しているが、まだ購入意思がない潜在顧客

この階層化されたアプローチにより、ブランドはマーケティング プロセス中にリソースをより具体的に割り当て、コンテンツをカスタマイズできるようになります。

クラウドアンチファネルモデルの動作原理は、イノベーション普及理論に基づいています。この理論によれば、新しい技術や新しい製品が最初に導入されたとき、その普及率は比較的遅いとされています。しかし、受信者の数がある一定の臨界点に達すると、拡散速度は大幅に加速します。この理論は、ブランドにとって重要な洞察を提供します。つまり、コアグループの育成に重点を置くことで、ブランドは適切なタイミングでそのサークルから素早く抜け出すことができ、半分の労力で 2 倍の結果を達成できるということです。

実践では、Xiaohongshu のクラウドアンチファネルモデルはその強力な威力を発揮しました。 GNC を例に挙げましょう。このモデルを通じて、同ブランドは植栽個体数の継続的な拡大に成功しました。 GNCは「タイムパック」グループから始まり、徐々に「座り仕事の人」や「体内美白の先駆者」などの興味グループに広がり、最終的には「夜更かしチャンピオン」や「上品なお姉さん」などの一般層にまで広がりました。このプロセスにより、GNC は 10 万人近くの顧客基盤を構築できただけでなく、ユーザーのブランドへの関心とブランドを探究したいという欲求が大幅に高まり、最終的に新規顧客コンバージョン率が最大 80% に達しました。

クラウドアンチファネルモデルの適用は、単一のプラットフォームに限定されません。小紅樹の「草植えデータアライアンス」を通じて、ブランドは小紅樹の草植えデータを他のプラットフォームのコンバージョンデータと直接接続することができ、「小紅樹の草植え、グローバルコンバージョン」をより測定可能かつ最適化可能にします。このクロスプラットフォームのデータ統合により、マーケティングの効率と精度が大幅に向上し、ブランドに高い投資収益をもたらします。

2. 従来のファネルとの違い

Xiaohongshu のアンチクラウド マーケティング ファンネルについて説明する前に、従来のマーケティング ファンネルとの本質的な違いを理解する必要があります。

Xiaohongshu のアンチファネル モデルは従来のマーケティングの考え方を覆し、主に次の側面に反映されています。

• 構造の違い：従来のファネルは、幅広い視聴者グループからコアユーザーへと徐々に狭まっていきますが、Xiaohongshu のリバースファネルは、コアグループから始まり、より幅広い興味グループや一般グループへと徐々に拡大していきます。
• コミュニケーションの方向性: 従来のファンネルはトップダウンの情報伝達を重視しますが、Xiaohongshu のアンチファンネルは口コミによるコミュニケーションとコアグループ間の社会的分裂に重点を置いています。
• ターゲット ユーザー ポジショニング: 従来のファネルは、できるだけ多くの潜在顧客をカバーしようとしますが、Xiaohongshu のアンチファネルは、最も価値のあるコア グループを優先し、その影響を通じてより広いユーザー グループを推進します。

この革新的なマーケティング戦略は、マーケティング効率を向上させるだけでなく、小紅書のコミュニティとパーソナライズされた特性にさらに適応し、プラットフォームの社会的特性とコンテンツ生態学的利点を効果的に活用します。

2. 小紅書のプラットフォームの特徴

1. ユーザーの行動特性

Xiaohongshu ユーザーの行動特性は、複数の観点から分析できます。これらの特性は、プラットフォームの独自性を反映するだけでなく、ブランド マーケティングに貴重な洞察も提供します。検索、閲覧、対話、消費に関するユーザーの主な行動特性は次のとおりです。

検索行動

Xiaohongshu ユーザーの検索行動は、独​​特でアクティブな特徴を示しています。公式データによると、月間アクティブユーザーの 70% が積極的に検索を行い、そのうち検索行動の 88% がアクティブ検索です。こうした能動的な検索行動の割合の高さは、ユーザーがプラットフォーム上で明確な目的と自発性を持っていることを示しており、小紅書が「草植え」プラットフォームとして強い魅力を持っていることを反映している。

ユーザーの検索行動が消費の決定に大きな影響を与えることは注目に値します。ユーザーの約90％は、Xiaohongshuの検索結果が消費の決定に重要な影響を与えると考えています。このデータは、ユーザーの購買意思決定プロセスにおける Xiaohongshu の重要な位置を浮き彫りにし、ブランド マーケティングの明確な方向性も提供します。

閲覧行動

ユーザーの閲覧行動には、明らかに興味指向の特性が見られます。 Xiaohongshu のパーソナライズされたアルゴリズムは、ユーザーの興味や好みに基づいてパーソナライズされたコンテンツの推奨を提供します。このパーソナライズされた推奨メカニズムにより、ユーザーのコンテンツ消費効率が大幅に向上するとともに、プラットフォーム上でのユーザーの滞在時間とインタラクション頻度も増加します。

インタラクティブな動作

Xiaohongshu ユーザーは交流に大きな熱意を示しています。平均ユーザー1日の検索浸透率は60%に達し、コミュニティ共有者数は8,000万人を超えています。このインタラクティブな行動の高頻度は、ユーザーのプラットフォームへの関与度の高さを反映しているだけでなく、ブランドがユーザーと直接コミュニケーションをとる機会も増えます。

消費者行動

小紅書ユーザーの消費行動には明らかな「植え草、抜く草」の特徴が表れています。ユーザーはコンテンツを閲覧したり検索したりすることで製品に対する認識と興味を形成し、その後さらに検索したり比較したりして購入を決定します。この行動パターンは、「草を植える-草を抜く-共有する」という完全な生態学的閉ループを形成します。

特に注目すべきは、ユーザーは一般的に、消費前に検索による意思決定を強く意識しているということです。特に、美容、高級品、デジタルテクノロジーなどのカテゴリーを消費する前に、100% のユーザーが意思決定を支援するために検索を使用します。この機能は、ブランドに正確なターゲットマーケティングの機会を提供すると同時に、Xiaohongshu プラットフォーム上のコンテンツの品質と信頼性の重要性を強調します。

2. コンテンツエコシステム

Xiaohongshu のコンテンツ エコシステムは、その独自性と多様性で知られており、ブランド マーケティングに肥沃な土壌を提供しています。プラットフォームのコンテンツには、主に写真、テキスト、ショートビデオ、ライブ放送などのさまざまな形式が含まれます。中でも、画像やテキストコンテンツは、制作ハードルが低く、消費効率が高いことから、クリエイターに好まれています。クリエイターの種類は、UGC（ユーザー生成コンテンツ）とPGC（プロフェッショナル生成コンテンツ）に分けられます。両者は互いに補完し合い、プラットフォームのコンテンツエコロジーを共同で構築します。

Xiaohongshu はパーソナライズされたアルゴリズムを使用して各人にコンテンツを推奨します。これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上するだけでなく、ブランド マーケティングの正確なターゲティングの機会も提供されます。この多様化されたコンテンツエコロジーとインテリジェントな配信メカニズムは、ブランドがアンチファネルマーケティング戦略を実施するための強固な基盤を築き、さまざまなユーザーグループのニーズと好みに基づいてブランドが差別化されたコンテンツ戦略をカスタマイズするのに役立ちます。

3. 脆弱性対策モデルの適用

1. コアグループの位置付け

Xiaohongshu のリバース ファネル モデルでは、コア人口のポジショニングがマーケティング戦略全体の基礎となります。このグループを正確にターゲットにするには、ブランドはユーザーの多次元的な特性を総合的に分析する必要があります。コア グループの主な特徴とその見つけ方は次のとおりです。

これらの基本的な特性に加えて、コア集団には次のような典型的な特性も見られます。

• 非常にアクティブ：Xiaohongshu を頻繁に使用し、1 日の平均使用時間は 30 分以上です。
• 強い社会的特性: 共有と交流に熱心で、平均して週に少なくとも 1 つのメモを投稿します。
• パーソナライゼーションの追求: コンテンツの品質に対する要求が高く、リアルで興味深く、役に立つ情報を好みます。

コアグループをより正確にターゲットにするために、ブランドは以下の方法を採用できます。

1. キーワード分析：ユーザーの検索行動を分析することで、ブランドに関連する高頻度キーワードを抽出し、ユーザーのニーズや興味を把握できます。
2. ユーザー ポートレートの構築: 人口統計と行動特性を組み合わせて詳細なユーザー ポートレートを作成し、コンテンツ作成の方向性を示します。
3. コミュニティ分析：Xiaohongshu でのユーザーのインタラクティブな行動を観察し、影響力のある KOL とアクティブ ユーザーを特定し、コア グループのソーシャル ネットワークと影響力の構造を深く理解します。

これらの方法を通じて、ブランドはコアグループの特性とニーズをより正確に把握し、その後のコンテンツ戦略とマーケティング活動の強固な基盤を築くことができます。たとえば、美容ブランドが分析を通じて、自社のコアグループが主に25～30歳の働く女性に集中していることがわかった場合、「5分でできる職場での素早いメイク」や「オフィスに欠かせない美容製品のおすすめ」など、職場向けの美容チュートリアルシリーズを開発することができます。これにより、ユーザーのニーズを満たすだけでなく、コアグループの中でブランドのプロフェッショナルなイメージを確立することができます。

2. 関心を持つ人の数を増やす

Xiaohongshu のリバース ファネル モデルでは、コア ユーザー層から関心のあるユーザー層への拡大が重要なリンクとなります。このプロセスでは、正確なユーザー洞察だけでなく、効率的なクラウドブレイクスルーを達成するためのプラットフォームツールと戦略の巧みな使用も必要です。

Xiaohongshu のLingxi プラットフォームは、ブランドに強力なデータ サポートを提供します。 「類似グループ推奨」機能はビッグデータ分析に基づいており、ブランドがコアユーザーグループと同様の興味特性を持つ潜在的なユーザーグループを特定するのに役立ちます。このアプローチにより、ブランドが潜在的可能性の高いグループにリーチする効率が大幅に向上します。

小梅洗濯乾燥セットを例にとると、同ブランドは凌曦プラットフォームを通じて驚くべき洞察を発見した。洗濯機や室内装飾に注目する人々は、健康やトレンドなどのトピックにも強い関心を示しているのだ。この調査結果は、ブランドが新しい関心グループを開発するための明確な方向性を示しています。最終的に、小紅書の健康志向の人々とファッション志向の人々の間での製品普及率はそれぞれ192％と226％急上昇し、対象人口を拡大する大きな可能性を示しました。

実際には、ブランドはコアグループから関心グループへの効果的な拡大を実現するために、次の戦略を採用できます。

• コンテンツの多様化: さまざまな関心グループのニーズと好みを満たすコンテンツを作成します。たとえば、健康を気にする人に対しては、製品の健康上の利点を強調することができます。一方、ファッションが好きな人には、商品のデザインやファッション要素を強調することができます。
• KOL 協力: さまざまな分野のキーオピニオンリーダーと協力してブランドの影響力を拡大します。ターゲットの関心グループに一致する KOL を選択すると、これらのグループに効果的にアプローチして影響を与えることができます。
• シナリオベースのマーケティング: ターゲットの関心グループの生活シナリオに関連するコンテンツを作成することで、ブランドの関連性と魅力を高めます。たとえば、旅行が好きな人向けに、旅行関連の使用シナリオを作成して、旅行中の製品の利便性を実証することができます。
• インタラクティブなアクティビティ: 関心のあるグループの参加意欲を刺激するために、対象を絞ったインタラクティブなアクティビティを設計します。たとえば、テーマ別のチャレンジや Q&A イベントを開催して、ユーザーにブランド関連のコンテンツを共有するよう促すと、ターゲット グループ内でのブランド認知度とエンゲージメントを高めることができます。
• データ駆動型最適化: ユーザーの行動データを継続的に監視および分析し、タイムリーに戦略を調整します。 Xiaohongshu のデータ分析ツールを使用して、ブランド コンテンツに対するさまざまな関心グループの反応を追跡し、コンテンツ戦略と配信計画を最適化して、コンバージョン率と維持率を向上させます。

これらの戦略を通じて、ブランドは小紅書プラットフォーム上でコアグループから関心グループへと効果的に拡大し、ブランドの影響力を継続的に拡大し、持続可能な成長を実現することができます。

3. 国民全体への影響

Xiaohongshu のクラウド リバース ファネル モデルでは、最も広範なターゲット ユーザー グループである一般の人々が複数の要因の影響を受けます。これらの要因には主に次のものが含まれます。

• コアユーザーの口コミ効果: コアユーザーによる肯定的なコメントや共有を通じて、一般ユーザーの注目と関心を引き付けます。
• 関心のあるグループの模範的な役割: 関心のあるグループの積極的な参加とコンテンツの作成により、一般の人々に多様な経験と視点が提供されます。
• プラットフォーム アルゴリズムの正確なプッシュ: Xiaohongshu のパーソナライズされたアルゴリズムにより、一般の視聴者が自分の興味に合ったコンテンツを受け取ることができるようになり、コンバージョンの可能性が高まります。
• ブランド コンテンツの広範なカバレッジ: 高品質のブランド コンテンツを通じて、一般大衆のさまざまなニーズを満たし、関心グループやコア グループへの変換を促進できます。

これらの要素が相まって、一般大衆のブランドに対する理解と関心が徐々に深まり、最終的には一般大衆からコアユーザーへの変革が実現します。

4. コンテンツ戦略の開発

1. コアオーディエンスコンテンツ

Xiaohongshu のリバース ファネル モデルでは、コア ユーザー層がマーケティング戦略全体の基礎となります。このユーザー グループに正確にリーチし、深い影響を与えるためには、ブランドは専用のコンテンツ戦略を開発する必要があります。小紅書プラットフォームの特性、ユーザー行動特性、アンチファネルモデルのコア人口特性に基づいて、次のコンテンツ作成の方向性と重要なポイントを描くことができます。

コンテンツタイプ:

• グラフィックノート: 情報を素早く伝えるのに適しており、ユーザーが簡単に閲覧、共有できます。
• 短い動画：製品の使用効果を直感的に示し、没入感を高める
• ライブ放送：リアルタイムのやり取り、質問への回答、信頼の向上

コンテンツスタイル:

• 信頼性: ユーザーの実際の経験と感情を反映
• ライフスタイル：日常生活のシーンに近く、共感しやすい
• プロフェッショナリズム: 貴重な知識と洞察力を提供し、権威あるイメージを確立する

コンテンツディレクション：

• 「メイクアップシェアリング」コンテンツ：美容およびパーソナルケア業界の中核グループ、特に都市部の GenZ およびホワイトカラーグループをターゲットにしています。このタイプのコンテンツは、「完璧でナチュラル」なメイクアップのコンセプトに焦点を当て、ブランドの現代女性の美しさに対する理解と追求を反映します。
• 「アンチエイジング」コンテンツ: 長年の市場需要に応えて、コンテンツはスキンケアから総合的な健康管理まで幅広いソリューションを網羅し、ユーザーのライフサイクル全体にわたる健康に対するブランドの配慮を反映します。
• 「国産品の栄光」の内容: 中核人口が国産品や新ブランドに対してオープンな姿勢を示していることを考えると、ブランドは自社製品の革新性と品質を示すことで、国家の誇りと文化的自信を強化することができます。

コンテンツ制作のポイント：

• Xiaohongshu ユーザーは共有することを好むという事実を考慮して、ユーザーにコンテンツ (UGC) を生成することを奨励しています。これにより、コンテンツの多様性と信頼性が向上するだけでなく、ユーザーのエンゲージメントとロイヤルティも向上します。
• Xiaohongshu の「Thousand Faces for Thousands of People」アルゴリズムを使用して、パーソナライズされたコンテンツの推奨を実現します。ユーザーの行動や好みを分析することで、最も適切なコンテンツを正確にプッシュし、コンテンツのリーチとコンバージョン率を向上させることができます。
• Xiaohongshu のソーシャル属性を活用して、高度にインタラクティブなコンテンツを作成します。たとえば、トピックディスカッションを開始したり、オンラインアクティビティを主催したりすると、ユーザーの参加意欲を刺激し、ブランドとユーザーのつながりを強化できます。

これらの戦略を通じて、ブランドはコアグループに効果的に働きかけて影響を与えることができ、その後の関心グループの拡大と一般大衆への影響のための強固な基盤を築くことができます。同時に、これはコンテンツマーケティングにおける小紅書プラットフォームの独自の利点、すなわち正確なポジショニングとパーソナライズされたコンテンツを通じて効率的なユーザー変換とブランド構築を達成することの反映でもあります。

2. 興味グループ別コンテンツ

Xiaohongshu のアンチファネル モデルでは、関心グループがコア ユーザーと一般ユーザーをつなぐ重要な架け橋となります。このグループに効果的にアプローチし、影響を与えるためには、ブランドはターゲットを絞ったコンテンツ戦略を開発する必要があります。小紅書プラットフォームの特性、ユーザーの行動特性、興味グループの特性に基づいて、次のコンテンツ作成の方向性と重要なポイントを導き出すことができます。

コンテンツタイプ:

• グラフィックノート: 情報を素早く伝えるのに適しており、ユーザーが簡単に閲覧、共有できます。
• 短い動画：製品の使用効果を直感的に示し、没入感を高める
• ライブ放送：リアルタイムのやり取り、質問への回答、信頼の向上

コンテンツスタイル:

• シナリオベース: 製品を特定の生活シナリオに統合し、コンテンツの没入感と実用性を高めます。たとえば、職場の人向けには、「オフィスでのアフタヌーンティーの組み合わせ」や「通勤中に最適なドリンク」などのテーマを作成できます。
• 面白さ: 記憶に残るポイントを増やすために、コンテンツをユーモラスかつクリエイティブな方法で提示します。 「これはどの製品でしょう？」などの興味深いインタラクティブなセッションを設計できます。または「あなたの好きなフレーバーは何ですか？」
• 知識: ユーザーの学習ニーズを満たす貴重な情報を提供します。たとえば、「お茶の基礎入門」や「コーヒー豆の起源と風味」などの教育コンテンツを作成できます。

コンテンツディレクション：

• 国境を越えた統合: 関心のあるグループの多様な関心を組み合わせて、国境を越えたコンテンツを作成します。例えば、飲料とファッション、美容、スポーツなどの分野を組み合わせて、ユニークな使用シナリオや体験を創出します。
• パーソナライズされたカスタマイズ: 関心のあるグループの特定のニーズに基づいて、パーソナライズされた製品の推奨とサービスを提供します。ユーザーの個別のニーズを満たすために、「特別なフレーバーのブレンド」や「パーソナライズされたギフトボックス」などのアクティビティを設計できます。
• インタラクティブなエクスペリエンス: ユーザーのエンゲージメントを高めるために、高度にインタラクティブなコンテンツを設計します。オンライン投票、トピックディスカッション、製品トライアルの募集などのアクティビティを実施して、ユーザーの参加と体験の共有を促すことができます。

プロモーション戦略：

• KOL 協力: 関心分野のキーオピニオンリーダーと協力してブランドの影響力を拡大します。ターゲットの関心グループに一致する KOL を選択すると、これらのグループに効果的にアプローチして影響を与えることができます。
• トピック マーケティング: グループの関心のあるトピックについて、活発な議論やチャレンジ活動を開始します。たとえば、「夏のリフレッシュドリンクアワード」や「オフィスに最適なリフレッシュドリンク」などのトピックは、より多くのユーザーの参加と注目を集めることができます。
• データ分析: ユーザーの行動データを継続的に監視・分析し、タイムリーに戦略を調整します。 Xiaohongshu のデータ分析ツールを使用して、ブランド コンテンツに対するさまざまな関心グループの反応を追跡し、コンテンツ戦略と配信計画を最適化して、コンバージョン率と維持率を向上させます。

これらの戦略を通じて、ブランドは小紅書プラットフォーム上でコアグループから関心グループへと効果的に拡大し、ブランドの影響力を継続的に拡大し、持続可能な成長を実現することができます。同時に、これはコンテンツマーケティングにおける小紅書プラットフォームの独自の利点、すなわち正確なポジショニングとパーソナライズされたコンテンツを通じて効率的なユーザー変換とブランド構築を達成することの反映でもあります。

3. 一般的な内容

Xiaohongshu のクラウド リバース ファンネル モデルでは、汎クラウド コンテンツ戦略によって、最も幅広い視聴者を引き付けることを目的としています。このタイプのコンテンツは通常、人気と普遍性を重視した、気楽で楽しいスタイルを採用しています。具体的なコンテンツ タイプは次のとおりです。

• ライフスタイルガイド：日常生活のための実践的なアドバイス
• トレンドレポート: 最新のファッショントレンドを追跡
• リストの推奨：「今年のベストセラー製品トップ10」などのさまざまなランキングを整理します

ユーザーの注目を維持するために、リリース頻度を安定させる必要があります。このようにして、ブランドは徐々に一般大衆のブランドに対する認知度と関心を高め、その後のコンバージョンの基盤を築くことができます。

V. 効果の評価と最適化

1. 主要指標分析

Xiaohongshu のアンチファネル モデルの有効性を評価する際には、いくつかの重要な指標に注目する必要があります。これらの指標はマーケティング活動のパフォーマンスを反映するだけでなく、戦略を最適化するための重要な基盤も提供します。

以下に、いくつかのコア指標とその分析方法を示します。

• クリックスルー率（CTR） ：コンテンツの魅力を測る重要な指標。 CTR が高いということは、通常、コンテンツがターゲット ユーザーにとって関連性が高いことを意味します。さまざまなタイトル、カバー画像、コンテンツ形式を A/B テストすることで、CTR を最適化できます。
• コンバージョン率: 見てから行動を起こすまでの効率を反映します。閲覧からクリック、クリックから購入など、さまざまな段階でのコンバージョン率に分解できます。各段階でのコンバージョン率を分析することで、マーケティングチェーンのボトルネックを特定し、ターゲットを絞った最適化を行うことができます。
• ファン成長率：小紅書プラットフォームにおけるブランドの影響力の拡大を反映しています。フォロワー数の変化を定期的に監視することで、コンテンツ戦略の有効性を評価できます。
• インタラクション率: いいね、コメント、再投稿などのユーザーの行動が含まれます。エンゲージメント率が高いということは、コンテンツがユーザーの興味を喚起し、関心を惹きつけていることを示しています。インタラクション データを分析することで、コンテンツ戦略を最適化し、ユーザー エンゲージメントを高めることができます。
• コンテンツ配信効率: プラットフォーム上のコンテンツの普及効果を反映します。これは、読んだノートの数やコレクションの数などのデータを分析することで評価できます。コンテンツの品質とキーワードのレイアウトを最適化することで、配信効率が向上します。
• 人口浸透率: 特定のターゲット グループにおけるブランドの影響を反映します。さまざまな人口ラベルの下でのユーザー行動データを分析することで計算できます。リバースファネルモデルの有効性を評価するのに役立ちます。
• ROI（投資収益率） ：マーケティングの投入と産出の比率を総合的に評価します。広告費と売上高の関係を分析することで算出できます。 ROI が高いということは、マーケティング戦略がうまく機能していることを示しています。
• LTV (ユーザー生涯価値) : ユーザーのブランドに対する長期的な貢献を反映します。ユーザーの購入頻度や金額などのデータを分析することで推定できます。アンチファネル モデルの長期的な有効性を評価するのに役立ちます。

これらの指標を総合的に分析することで、ブランドはアンチファネル モデルの有効性を総合的に評価し、それに応じてコンテンツ戦略と配信計画を継続的に最適化できます。たとえば、CTR は高いがコンバージョン率が低い場合は、コンテンツの説得力を調整したり、ランディング ページのデザインを最適化したりする必要があるかもしれません。ファンの成長率が遅い場合は、より多くの注目を集めるためにKOLとの連携を強化したり、コンテンツのスタイルを最適化したりする必要があるかもしれません。

2. 最適化と調整方法

リバースファネルモデルの評価に基づいて、ブランドは次の方法で最適化の調整を行うことができます。

• インフルエンサー配信ロジックの最適化：インフルエンサー選定モデルを用いて、基礎データ、ビジネス品質、プロモーション品質の3つの側面からKOLを総合的に評価し、配信効果を高めます。
• コンテンツ戦略の反復: データ分析に基づいて、コンテンツの方向性と形式を継続的に最適化し、ユーザーエンゲージメントとコンバージョン率を向上させます。
• A/B テスト: コンテンツまたは配信戦略のさまざまなバージョンを比較して、最適なソリューションを見つけます。
• プラットフォーム間の連携：「中草有書データアライアンス」を活用して、小紅書のデータを他のプラットフォームと連携させ、グローバルマーケティング戦略を最適化します。
• オーディエンスターゲティングの最適化: ユーザーのポートレートと行動データを組み合わせて、ターゲットオーディエンスを正確に特定し、広告の精度を向上させます。

これらの方法により、ブランドは Xiaohongshu プラットフォーム上でより効果的なマーケティングを実現し、投資収益率を向上させることができます。

著者: Jinyi 公開アカウント: Jinyi