Pinduoduoで損失を避ける方法

競争が激しい電子商取引プラットフォームである Pinduoduo では、販売業者は注文の急増後に損失を回避する方法という課題に直面することが多い。この記事では、アフターセールス管理の微調整、プリセールス戦略の最適化、インプットアウトプット比率の計算、アクティビティの力の活用によって、Pinduoduo 加盟店が運営中にビジネスの収益性を確保する方法について詳しく説明します。

Pinduoduo で作業したことがある人なら誰でも、Pinduoduo でボリュームを増やすのは非常に簡単だということを知っているはずです。価格が十分に低ければ、注文が急増するのに数分しかかかりません。だから、ゲームプレイやテクノロジーについては言わないでください。ネットワーク全体で最も安い価格を提供します。トラフィックをめぐって私と競争する勇気のある人はいますか?とにかく、実際には、Pinduoduo で新しいリンクを作成するだけです。価格が十分に低ければ、7日以内に確実に多くの注文が入るでしょう。

今の問題は、注文が爆発的に増えるかどうかではなく、注文が爆発的に増えた後に損失を出さずにどうやって利益を上げるかです。低価格は大きな売上につながる可能性がありますが、誰もが低価格を提供できるわけではありません。ここでお聞きしたいのですが、ここにいらっしゃる皆さんのうち、メーカーや工業用ベルトに携わっている方は何名いらっしゃいますか?

一歩引いて考えてみると、たとえメーカーがインターネット全体で最も安い価格を設定していたとしても、40% のアフターサービスが絡んでくれば、すべてを失うことになります。

したがって、Pinduoduoを行うときは、大量の注文を獲得する方法を学ぶだけでなく、損失を回避する方法も学ぶ必要があります。これは Pinduoduo を実行する上で最も難しい部分です。この記事では、このトピックに関する私の理解に基づいたいくつかの経験を簡単に共有し、皆さんがそこから利益を得られることを願っています。

01 損失を回避する鍵はアフターサービス

Pinduoduo 加盟店の約 99% がアフターサービスで損失を被っています。アフターセールスデータは直通列車ほど直感的かつ明確ではありません。データ分析能力がなければ、アフターサービスでどれだけのお金を失っているかわかりません。

Pinduoduo プラットフォームは他のプラットフォームとは異なります。ユーザーエクスペリエンスにさらに重点が置かれます。目的は、満足できなかったら返品するだけ！気に入らなかったら返品してください！お金がないなら返金してください！購入者が返金を希望する限り、7 日間の理由なし返品ポリシーはまったく役に立ちません。商品が再度販売できない場合でも返金は可能です。

Pinduoduo の最大の特徴は返品の利便性です。配送保険の追加により、購入者の返品・返金の利便性が新たなレベルに達しました。どのような製品を作るかによります。定番商品であればなお良しで、返金率もそこまで高くありません。非標準製品の場合、何かを購入する際の購入者の心理がどのようなものかご存知ですか?注文して確認してみてください。とにかく返品できます。

このような考え方から、私が作成したリンクの一部の返品・返金率は50％を超えました。これは返品および返金率、さらに販売前の即時返金です。バックグラウンドで 100 件の注文を完了しましたが、実際の売上は 30 件未満である可能性があります。このような状況で損失を回避するにはどうすればよいでしょうか?

特に新製品を初めて発売するときは、アフターサービスを最優先に扱う必要があります。新製品の返品率が高い理由に注意する必要があります。品質上の問題であれば、速やかに改善してください。改善されない場合は製品を交換してください。返品率の高い商品は売上を伸ばすのが難しくなります。

たとえば、販売価格の問題であれば、商品の実際の価値が購入者の心理的期待よりも低い、つまり、購入者が商品にお金に見合う価値がないと感じた場合、購入者も商品を返品するでしょう。前回、Pinduoduoでゲームカード一箱を8元で購入しましたが、平均的な値段だと思いました。その後、リンクを見つけて、ゲームカードを3箱6元で購入しました。他の購入者が同じ状況に遭遇した場合、8 元のカードを返品したと思いますか?

購入者が操作を理解していない、機嫌が悪い、引っ越したなどの理由でアフターセールスの返金が発生することもあります。アフターセールスの問題に直面したときは、特定のポジションに誰かを割り当て、信頼できるカスタマーサービスを見つけて対応してもらいましょう。覚えておいてください、アフターセールスの返金を 1 つ減らすと、少なくとも 2 つの注文分の利益が増加します。

02 売却前に慎重に判断して損失を回避する

課金に強いプレイヤー向けです。販売前の損失はどこで発生しますか?こちらは直通列車です。歩き方を覚えた頃から、Pinduoduo ではセール前の即時返金率が 10 ～ 20% あり、その率は 30% にも達することがあるということを知っていました。

この返金額は皆様の広告料から直接差し引かれます。例えば、直通列車で当日に完了した注文が 100 件あり、そのうち 20 件が先行販売で、80 件が実際に販売された場合、何もしていないのに先行販売のために 20 件の余分な広告費を無駄に支払ったことになります。

それで、この問題は販売前に解決できるのでしょうか?答えはノーです。しかし、落胆しないでください。販売前に問題を解決することはできませんが、最適化することは可能です。最適化の効果は、これまでの 20% の事前販売を 15% に最適化できることです。少し下げても大丈夫です。

では、どのように最適化すればよいのでしょうか?最初の店舗の商品の価格は均一であるべきであり、価格帯が大きすぎないようにする必要があります。お店で高値＋安値をプレイします。その結果、高額な直通列車間接取引が多数行われ、そのすべてが低価格で購入された。どうせ自分の店で買うんだから損はしてないと思うけど、直通電車だと値段が違うんだよね。

高価格製品の産出投資比率は 5 で、低価格製品の産出投資比率は 10 です。したがって、買い手は高価格製品から入ってきて、低価格製品を購入します。これは、私が低い産出投資比率を使用して低価格製品を販売することと同じです。どう計算しても損失です。これは私の店舗の状況であり、他の店舗と比較して即時返金が発生したものです。

Pinduoduo の購入者が注文すると、システムはより安い価格へのリンクをその購入者にプッシュします。販売価格が高すぎると、「もっと安い値段で売っていたのに」などの理由で、販売前の返金が多くなる可能性があります。販売前に解決するのは難しく、最適化は状況によって異なります。

販売価格が高い場合は差別化を図り、購入者が注文後にもっと安い商品があると思わないようにしてください。販売価格が安い場合は、自分でやらないでください。同じ高額商品へのリンクを作ることはできますが、カートを操作しないでください。価格のアンカーとして機能するだけです。

03 損失を避けるためには、投資対生産比率を明確に計算する必要があります

販売前および販売後のすべての問題が解決したら、直通列車の費用を検討する必要があります。商品の原価が 20 元で、それを 30 元で販売し、利益が 10 元で、直通列車を通した実際の取引で 10 元が差し引かれると、間違いなく多額の損失が出るということを知っておく必要があります。

プラットフォームでは、技術サービス料、誤った出荷に対する控除、品質問題に対する補償なども請求されます。これらのコストはすべて、製品のコストに含まれている必要があります。この計算では、損失を避けるためには、直通列車で注文を完了するためのコストは 4 元未満にする必要があるかもしれません。覚えておいてください、お金を失わないということはお金を稼ぐことを意味しません。

今では、直通列車を運転するときは、できるだけ低い価格で入札し、制限内で運転できる場合はそうします。 Pinduoduo が利益を上げるためには、十分なバッファスペースを確保する必要があります。これにより、価格を下げる全員の能力が試されることになる。例えば、上記の商品の原価が 20 で、販売価格が 30 で、利益が 10 元の場合、どうすれば直通列車を赤字を出さずに運行できるでしょうか?

そうなると、活動の力を活用しなければなりません。現在、プラットフォームにはレビューが免除されるフラッシュセールがあります。商品が店頭に並んだ後、直接高値で出品し、フラッシュセールを報告します。フラッシュセールの価格は30元ではなく、29.8元になります。買い手は、これはわずか20元程度であると感じ、買い手の損失のリスクが軽減されるでしょう。

アクティビティが開始され、高生産が始まると、この時点では直通列車は移動できない可能性があるため、急速プロモーションをオンにすることができます。テスト後、2日間でステージ1を完了することでプールに入ることができます。プールに参加する利点は、第 1 段階が完了した後、直通列車の入札を変更する必要がなく、第 2 段階が中断されないことです。

良い商品を選び、良いリンクを作ることでスムーズにプールに入ることができます。覚えておいてください、良い製品はお金を失わずに運転するための前提条件です。