低価格ルールを調整し、価格比較チャンネルを立ち上げることで、Douyin の電子商取引は Pinduoduo に向かっているのでしょうか?

Douyin が下位市場に参入し、価格競争を始めると、Douyin は次の Pinduoduo になるのでしょうか?

Tech Planetは、Douyin電子商取引が「Douyinモール低価格フラッシュセールチャネル投資規則」を再度改訂することを独占的に知りました。主な変更点は、「売れ筋フラッシュセール」と「デイリーフラッシュセール」の入り口が統合され、見積価格要件（通常、販売業者が販売促進活動や価格競争で消費者に提供する最低価格保証を指す）が≤150元から≤100元に変更されます。 ≤90%の割引要件は削除されます。最低価格追跡期間が過去1日から過去14日間に延長されます。

さらに、テックプラネットは、価格比較チャンネル「Find a Good Price」がDouyin Mall APPに開設されたことも独占的に発見しました。これにより、価格比較を通じてモール内の同じ製品の最低価格を見つけることができます。その入り口には、「Hourly Delivery」などの多くの中核的な電子商取引ビジネスと並んでリストされています。

今年2月、Latepostによると、Douyin E-commerceは「価格決定力」を2024年の最優先課題に設定した。これまで、Pinduoduoの始まりからJD.com、Taobao、Douyinに至るまで、主流のEコマース企業は「低価格」を自社プラットフォームの核心戦略に掲げてきた。

これは孤立したケースではありません。 36Krによると、タオティエングループは絶対的な低価格戦略を弱め、「五つ星の価格力」を押し進めなくなった。しかし、価格によるトラフィックの配分を弱めるということは、低価格を提供しないということではなく、よりターゲットを絞る必要があることを意味します。 JD.comの主力コストパフォーマンスブランド「Jingxi」は「Jingxi自営」に改名され、完全管理モデルで低価格の製品を提供します。

プラットフォーム間の新たな戦いが始まった。

1. Douyin電子商取引が低価格で「本を開く」

Douyin Mallは低価格の比重を高め、低価格関連の入り口やセクションに大量の表示を与えました。

キャプション: Douyin Mallのスクリーンショット。

例えば、公式補助金に重点を置き、消費者が超低価格を楽しめる「超お得購入」エリアでは、公式の大手ブランドが提供する製品の最低価格を見ることができます。それだけでなく、ユーザーは毎週金曜日の午後8時から週末の24時まで、1万人規模のグループアクティビティに2倍の補助金と最大50％オフの最低価格で参加することもできます。プラットフォームの公式データによると、今週の予約数は10万件を超えた。

スーパーバリューショッピングには、オフラインアウトレットに似た「ビッグブランドアウトレット」もあり、割引価格、オフシーズンの在庫一掃セール、ブランド品などをクーポン付きで販売しています。

キャプション: 超お買い得および低価格のフラッシュセールエリアのスクリーンショット。

さらに、Douyin Mallのホームページには、低価格フラッシュセールに焦点を当てた「低価格フラッシュセール」セクションもあります。 Douyin Mallの販売業者によると、低価格フラッシュセールはDouyin Mallが開始した期間限定・数量限定のマーケティング商品とのこと。定期的に対応する低価格フラッシュセールチャネルを開催し、低価格の人気商品を通じて、トラフィックが多く、コンバージョン率の高い店舗の日々の販売ポジションを構築します。

Tech Planet は、このエリアでは生鮮食品、紙製品、ママと赤ちゃんのおもちゃ、スポーツとアウトドア用品など、比較的幅広い低価格の商品が販売されており、商店が提供する最低価格は 1 元であることを発見しました。

消費者がより安い価格で商品を見つけられるように、Douyin Mallは価格を比較し、モール内の最低価格を見つけることができる新しい「Find Good Prices」チャンネルも立ち上げました。このチャンネルへの入り口が、「Hourly Delivery」や「Global Tour」など、多くの重要なDouyin eコマースビジネスと並んでリストされていることは注目に値します。

このチャンネルに入ると、さまざまなプラットフォームで推奨されている最も安い商品を見ることができます。これらの商品は、低価格でユーザーの心を強くするために、大規模かつ高額の補助金を通じて商人から提供されています。消費者は「価格を比較」をクリックして、モール内の類似商品の最低価格を確認することもできます。

キャプション: 「良い価格を見つける」チャンネルと「価格比較」機能のスクリーンショット。

上記の機能変更に加えて、プラットフォームの推奨戦略や投資要件も動的に変化しています。モールの下部にある商品推奨インターフェースでは、「低価格フラッシュセール」や「超お買い得購入」などのラベルが付いた商品が最初にユーザーに表示されることがわかります。

キャプション: Douyin Mall の下部にある製品推奨インターフェース。

Douyin電子商取引が低価格戦略を強化している兆候がある。一方で、投資ルールは頻繁に調整されます。今年5月、「Douyinモール低価格フラッシュセールチャンネル投資規則」は投資基準における商品の見積価格要求を調整しました。さらに、6月には「デイリーフラッシュセール」の95％割引要件がすべてのカテゴリーに適用されるように調整されました。また、7月には「売れ筋フラッシュセール」と「日替わりフラッシュセール」の入口が統合され、さらに相場を引き下げる調整も行われました。

2. 低価格はDouyin電子商取引の新たな成長曲線となるでしょうか?

電子商取引の競争が飽和状態にある中、Pinduoduoは「低価格戦略」で復活を遂げた。

低価格戦略に頼り、Pinduoduo は注目を集めるようになりました。 Pinduoduo の低価格戦略は、Douyin e-コマースを含む大手プラットフォームの追随を促した。

今年2月、LatePostは、Douyin eコマースの内部関係者が、2023年初頭まではDouyin eコマースは依然としてアリババと比較するが、現在は「社内的にはPinduoduoをベンチマークしている」と明かしたと報じた。 2024年には、Douyinの電子商取引の低価格戦略がコンテンツ分野に拡大される予定です。このうち、モールとショートビデオでは低価格商品を積極的に推奨し、ライブ放送ルームではブランドを中心に高価格商品を引き続き展開していく。

次に、Douyin電子商取引は中小の商店が取り扱う商品の豊富さをターゲットにしました。 Douyinは7月、家庭用・個人用掃除用具、家庭用アクセサリー、日用生活必需品、収納・整理用品など一部の商品カテゴリーの手数料を引き下げ、手数料控除率を当初の5％から2％に引き下げると発表しました。また、中小企業に対しては、1つのライセンスで複数の店舗を開設したり、保証金を下げたりするなどの政策を提供し、運営コストを削減し、より多くの企業がプラットフォームに参加するよう促すことを目指しています。

この手数料削減政策は、各取引で加盟店が負担するコストが大幅に削減されることを意味し、これにより加盟店は価格戦略の柔軟性を高め、製品の市場競争力を向上させ、売上の成長を促進することができます。

今年のDouyin Mall 618優良品祭り投資発表会で、関係者はDouyin Mall 618優良品祭りが5月24日に正式にスタートすると発表しました。プラットフォームは数百億のトラフィックを投資し、複数の低価格マーケティング手法を展開します。

低価格戦略を継続的に強化することで、Douyin電子商取引にも一定の成果がもたらされました。

公式データによると、618期間中、棚スペースの観点から見ると、Douyin Mallの取引量は前年比85％増加し、注文量は前年比94％増加し、モール内のアクティブ製品数は前年比93％増加しました。なかでも、低価格戦略の一環である「超お得購入」チャネルが大変人気です。このチャネルで注文したユーザー数は前年比175％増加し、取引額は前年比150％増加しました。このチャネルの注文量は前年比175%増加しました。

業界関係者の中には、小売業者にとって低価格は利益率を圧迫し、長期的な収益性に影響を及ぼす可能性があると指摘する者もいる。同時に、価格が安いと、一部の商品やサービスの品質を確保することが難しくなり、ユーザーエクスペリエンスに影響を及ぼす可能性があります。

「低価格」戦略には一定の課題があるものの、市場の需要、プラットフォームの優位性、効果的な運営戦略に基づき、「低価格」はDouyin電子商取引の新たな成長曲線になる大きな可能性を秘めています。

3. 低価格戦争、各党が攻撃

今年に入ってから、電子商取引業界では低価格が避けられない話題となり、さまざまなプラットフォームが低価格戦略の優位性を求めて競争を強化している。 Douyin の電子商取引だけではありません。 Alibaba、JD.com、Kuaishouなどのプラットフォームも低価格戦略を頻繁に展開している。

36Krによると、タオティエングループは618終了後、第一線の経営幹部らが出席して商店主らとの非公開会議を開催した。会議ではいくつかの変更が明らかにされ、今年後半に正式に実施される予定だ。根本的な変化は、タオバオが絶対的な低価格戦略を弱めたことだ。昨年から、「五つ星価格力」に基づいて検索ウェイトを割り当てるシステムが弱まり、GMVに基づく割り当てに戻り、低価格戦略がより的を絞ったものになりました。ブランド製品については、5 つ星の価格力指数が引き続き維持されます。同時に、淘天プラットフォームもこうしたブランド製品に対する補助金を数百億増額した。

JD.comはオンラインとオフラインの両方で調整を行いました。 7月16日、JD Retailはすべてのサイトリソースを統合し、持続可能な低価格プロジェクト「JD Super 18」を開始します。この活動は7月から毎月17日の午後8時から18日の終日まで開催されます。各号には高額商品がいくつか発売され、価格は18元に固定されています。

また7月には、JD Jingxiは社名を「Jingxi自営」に変更し、完全管理型モデルに注力するようになった。現在販売されている商品のほとんどは10元以下の価格で、「厳選、工場直送、1点送料無料、正規サービス」をうたっている。

オフラインでは、今月、JD.com初のフルカテゴリーディスカウントスーパーマーケット、華観ディスカウントスーパーマーケット（長陽店）が北京市房山にオープンした。 JD.comのサプライチェーンシステムを主に活用し、購買・販売スタッフが工場から直接商品を仕入れており、「毎日低価格」を第一に考えています。

華泰証券は、ユーザー数の増加が2024年もJD.comの主要目標の一つであり、「低価格」かつ「豊富な」商品供給の拡大が同社の中核的な取り組みの一つになると予測している。新規ユーザーがJDプラットフォーム上で徐々に消費習慣を身につけ、成熟するにつれて、JD RetailのGMVと収益の成長がさらに促進されると期待されます。

快手は2023年から「低価格良品」を年間戦略として採用する。 2024年快手電子商取引重力会議において、快手の上級副社長であり、電子商取引部門および商品化部門の責任者である王建偉氏は、同プラットフォームは小売業者と協力して消費者のショッピング体験をさらに最適化していくと述べた。同時に、世界規模の交通の協調的な成長を通じて、低価格で良質な製品の供給が充実することになります。会議で快手は交通補助金と数十億ドルの商品補助金を支給すると発表した。さまざまな主要なプロモーションイベントやマーケティング IP 活動において、マーチャントやインフルエンサーと連携し、新製品、売れ筋商品、その他の低価格商品を興味関心に基づくコンテンツと組み合わせて提供することで、ユーザーに驚きの体験を提供します。

消費者の需要、市場競争、技術サポート、市場拡大などのさまざまな要因に基づいて、電子商取引の低価格は継続し、より多様で革新的な形で提供される可能性があります。

著者:陳喬慧

出典：WeChatパブリックアカウント「Tech Planet」

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タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています