スーパーブランドのための30のルール

積極的なブランドプロモーションと管理を通じて、ブランドは売上と利益を増やし、長期的な顧客ロイヤルティを構築することができます。この記事では関連する内容を説明し、皆さんのお役に立てれば幸いです。

1. 最初の軍隊のルール:ブランドの使命と信念がいかに高尚なものであっても、ブランドは誕生したその日からビジネスに貢献するために存在します。起業家は、自社の企業ブランドのビジネスがどこから来ているのかを常に明確にする必要がありますか?そのブランドの顧客は誰ですか?私たちは顧客に対してどのような価値を創造しているのでしょうか?顧客は、生み出された価値を親戚、友人、同僚と共有する意思がありますか?

2. 2 番目の軍事ルール:新しいブランドを作成するときは、「新しい」ことに焦点を当て、ブランドにこれまでにない新鮮さを与える必要があります。新鮮さがあればこそ、迅速かつ効果的に市場に参入できるのです。 Xiaomiは「マニアのために生まれた」と「究極のコストパフォーマンス」を売りに市場に参入し、スマートフォンに前例のない新鮮さをもたらしました。中雪高が市場に参入したとき、タイルのようなデザイン、高価格、その他の新鮮さで消費者にアピールし、消費者の目を輝かせました。しかし、ファーウェイの自動車が市場に投入されたとき、消費者に印象を与えることができず、販売量はあまり印象的ではありませんでした。成功しているブランドはすべてこのルールに従っています。

3. 3 番目のルール:ブランドを構築するときは、盲目的に新しい広告を追求しないでください。一貫したスタイルとトーンを堅持することによってのみ、ブランドに魂が宿ります。ブランドは人のようなものです。いたずらが好きなのは未熟な人だけです。成熟した人は自分のスタイルを貫きます。一貫している 1 つの声、1 つのイメージが、ブランド成功の重要な秘訣です。

4. 軍隊の第 4 のルール:優れた洞察力と優れたアイデアはなかなか見つかりません。ブランドは素晴らしいアイデアに出会ったら、それを大切にし、保持し続け、決して変えてはいけません。大きなアイデアがなく、小さなアイデアしか思いつかない場合は、それを大きなアイデアに変えるためにブランドも育成する必要があります。いつか爆発するのを待っています。レッドブルのスローガン「眠いときや疲れたときはレッドブルを飲もう」は素晴らしいアイデアです。残念ながら、内部紛争により東鵬スペシャルドリンクが有利になった。米薛冰成の「あなたは私を愛しています」、「私はあなたを愛しています、米薛冰成は甘いです」、「雪の王」はすべて小さなアイデアですが、会社は忍耐強く、継続的に栽培し、継続的に運営し、最終的に大きなアイデアになりました。

5. 5 番目のルール:ブランド提案は複雑すぎる必要はありません。それが何であるか、そしてなぜそうなのかを明確に説明する必要があります。少ないほど良い。

6. 6 番目の軍事ルール:正しいポジショニングを見つける鍵は、誰のためにポジショニングするかを理解することです。私って何？何をあげましょうか？

7.戦いの第 7 のルール:販売においては、大きな需要よりも小さな差別化の方がはるかに強力です。中国で75%のシェアを持つ金巴向けに青わさびを開発した。私たちが見つけた差別化は「十分辛い、それが陣馬だ」です！日本のからしよりも少し辛みがあり、この小さな違いが市場で大きな販売力となっています。

8.軍法の第 8 のルール:製品の位置付けとは、製品の競争上の優位性と事業範囲、つまり、どのような人々をターゲットにし、どのような事業を行うかを定義することです。この点では、P&G が先駆者です。業界がいかにP&Gを批判しようとも、製品の位置付けという点では、近い将来にP&Gを上回ることはほぼ不可能だ。エバーグランデのエバーグランデ・アイススプリングは、製品の位置付けという点では大失敗だ。

9.軍事ルールの第 9 のルール:市場ポジショニングとは、市場の細分化とビジネスの源泉、つまりどのようなビジネスを行うかを定義することです。明確な市場ポジショニングがあれば、広報、プロモーション、イベント、コミュニケーション、社内業務など、市場志向の業務で無駄な行動が大幅に削減されます。

10.第 10 のルール:コミュニケーションの位置付け、ブランドを構成する主要要素の定義、ブランド ディスコースの形成、ターゲット グループの好みを形成する方法の検討。ペプシとコカコーラが対決したとき、「新世代の選択」というスローガンが、コミュニケーションの位置付けの重要性を完璧に示していました。

11.第 11 の軍事ルール:ブランド戦略の基本精神は、道を選択することです。選択がなければ、方向性はありません。正しい方向を選んだら、それに固執して改善を続けてください。正しい道は歩いてみることで見つかります。諦めるということは間違いを犯すということです。

12.ジレンマ:顧客の出所は、製品を使用する目的に関係する場合があります。商品が「正しく」販売されなければ、「うまく」販売することは不可能です。王老吉がまだ病気の治療のための伝統的なハーブティーとして販売されていた頃は、あまり売れませんでした。もしメラトニンが贈り物としてではなく伝統的な健康製品として販売されていたら、今日のような奇跡的な製品にはならなかったでしょう。顧客を獲得するには、自社製品の用途や、どのような用途であれば多くのユーザーを引き付けることができるかについて、より多くの時間をかけて考える必要があります。

13.ジレンマ:プレミアム価格の製品だけがブランドとみなされる。擬人化により、製品はブランドへと昇格します。値引きには 2 つの意味があります。1 つ目の意味は、同じ種類の製品を同業他社よりも高い価格で販売できるということです。 2 つ目の意味は、同じ種類の製品の場合、価格は競合他社と同じですが、組み合わせると、より多くの人がお金を払ってでもあなたの製品を選ぶようになるということです。ブランド構築とは、物理的な製品を人間化し、イメージ、個性、価値、その他の意味合いを与えることです。

14.ジレンマ:取引の完了が優先され、偏見が忠誠心を生み出す。したがって、すべての消費者にサービスを提供することはできず、特定のグループの人々を選択して焦点を当てることしかできないことを覚えておいてください。これはいわゆる「ナショナルブランド」でも同様です。

15.キャッチ 15:ブランドを作成するときは、これらの 5 つの方法を覚えておいてください。最初の方法は、感動的なブランド提案を作成することです。 2 番目の方法は、一貫したブランドの個性を維持することです。 3 番目の方法は、特別なブランド スタイルとトーンを作成することです。 4 番目の方法は、ブランドの背後にある善意を投影することです。 5番目の方法は、人々が参加したくなるブランドストーリーを提供することです。

16.ジレンマ:ブランド提案は社会福祉やより良い生活に関するものではなく、製品カテゴリーへの関心の高さに関係しています。ブランドカテゴリーの利益を反映していないブランド提案は「お金の無駄」です。

17.ジレンマ:人々の心を本当に捉えるのは、差別化された関心ポイントではなく、ブランド精神と非常に一致する感動的な価値です。

18.ジレンマ:ソーシャルコミュニケーションでは、ブランドの姿勢とトーンを失ってはいけません。このようにしてのみ、偏見や好みが形成されるのです。

19.ジレンマ:クライアントの意思決定者の交代は、スタイルを維持する上で最大の障害であり、人間性に対する挑戦です。しかし、忘れてはならないのは、人間の本質的なニーズは 100 万年もの間変わっていないということです。

20.ジレンマ:ブランドが触れてはいけない領域があることを知っておく必要があります。一度触れると死んでしまいます。

21.ジレンマ:ブランドストーリーでは、ブランドを立ち上げる際の苦労や困難を説明することに多くのスペースを費やすのではなく、ブランドが存在する本来の理由を説明する必要があります。

22.ジレンマ:友情が先で、取引は後。顧客と友達になることは、決して時代遅れになることはありません。

23.ジレンマ:レビューのレベルが多すぎる作品は、凡庸なものになる可能性が高い。会社の創設者が自社のブランドを傑出したものにしたいのであれば、自ら決断を下さなければなりません。

24.ジレンマ:顧客はあなたがどれだけ知っているかには関心がなく、あなたが彼らのことをどれだけ気にかけているのかだけを気にします。

25.ジレンマ:口コミは非常に重要であり、コアサークルのユーザーも非常に重要であり、ストーリーを伝えるのが最も得意な消費者が最も強力なブランドを持つことになります。

26.ジレンマ:口コミを生み出すために使用されるコンテンツが現実世界の生活シーンに近いほど、効果的です。

27.ジレンマ:優れたブランド戦略は単なる論理的推論ではなく、革新的な洞察とアイデアを必要とします。

28.ジレンマ:ブランド統合コミュニケーションの場合、予算はクリエイティブ プラットフォームの構築から始める必要があります。予算を、いわゆる従来型メディアと新メディアの予算に分けないでください。

29.ジレンマ:広告で消費者を説得しようとしないでください。広告を利用して消費者に可能な限り影響を与える。

30.キャッチ 30:味はブランドの魂です。人間は味覚を感じる能力を持って生まれます。味にはお金と時間が必要です。たとえ趣味を創造できなくても、下品さを創造してはいけません。味覚は売り上げに貢献し、味覚は広告の説得力を高めます。味覚は不純物を許容できません。味は単一のメッセージの延長です。

著者：劉一春、WeChat公式アカウント：「劉一春のブランド製品革新」